打造中國版的“隱形冠軍”

袁濤

專訪德國耶拿大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授安德里亞斯·弗賴塔格

在幾代中國人的記憶中，“德國制造”意味著耐用、務(wù)實、可靠、安全、精密。而在全球消費電子產(chǎn)業(yè)鏈日益細分的今天，“德國制造”在其中扮演著什么樣的角色呢？中德兩國企業(yè)之間的關(guān)系將會如何演變呢？帶著這些問題，《消費電子》雜志記者采訪了德國耶拿大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授兼南非國際事務(wù)研究所（SAIIA）高級研究員安德里亞斯·弗賴塔格。在收獲知識的同時，記者也深刻地感受到滲透到德國人骨子里的那份嚴(yán)謹、認真和謙遜。

“隱形冠軍”的創(chuàng)新及專注 可供中國中小企業(yè)研究學(xué)習(xí)

在2011年上半年，德國商務(wù)信息咨詢公司Globeone曾就中國城市消費者對德國品牌的認知度、喜好度和購買頻率進行過一次市場調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，85%的受訪者能夠隨口說出一個或多個德國品牌，且“德國制造”在多個領(lǐng)域的口碑要優(yōu)于美國、日本和法國。值得注意的是，最容易被中國消費者提到的德國產(chǎn)品是寶馬、奔馳和大眾等汽車品牌。而與汽車品牌相比，中國消費者對于來自德國的消費電子產(chǎn)品的認知程度則要稍遜一籌。針對這一現(xiàn)象，弗賴塔格說：“德國的消費電子產(chǎn)業(yè)并不十分發(fā)達，沒有像美國蘋果那種級別的大公司，更多的是例如耳機制造商‘森海塞爾這種中小型家族企業(yè)。但是，如今全球的生產(chǎn)鏈細分程度非常高，德國企業(yè)非常善于把握因生產(chǎn)鏈高度細分帶來的商機。例如‘森海塞爾，他們現(xiàn)在也是從全球進口零配件之后在德國進行組裝，再出口至全球?！倍ベ囁耧@然對深藏在德國制造業(yè)當(dāng)中的另一種經(jīng)營模式感到猶為自豪，他說：“哪怕僅僅是一家生產(chǎn)打印機配件的德國企業(yè)，雖然他們只生產(chǎn)打印機中非常非常小的一個零件，但是他們卻能夠占領(lǐng)全球90%的市場。在德國，我們稱他們?yōu)椤[形的冠軍（The Hidden Champion）?！?/p>

弗賴塔格認為，在眾多細分領(lǐng)域有大量“隱形冠軍”的存在，是“德國制造”能夠繼續(xù)在全球制造業(yè)鏈條中占據(jù)一席之地的重要原因之一?！半[形”意指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注，“冠軍”則指這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，占據(jù)50%以上，甚至是90%的市場份額，在某一細分市場中專注地耕耘著。弗賴塔格說：“‘隱形冠軍企業(yè)身上的那種創(chuàng)新及專注精神，可以供許多中國中小企業(yè)研究學(xué)習(xí)并運用到實際生產(chǎn)工作中?！?/p>

長期來看，開放市場對各方都是有利的

在前不久舉行的APEC峰會上，中美兩國元首就盡快恢復(fù)和結(jié)束《信息技術(shù)協(xié)定》（ITA）擴大產(chǎn)品范圍談判達成共識。根據(jù)協(xié)議，視頻游戲機、電腦軟件和新一代半導(dǎo)體等約200項信息技術(shù)產(chǎn)品關(guān)稅將降至零。對于普通消費者來說，今后將能夠用更為低廉的價格購買到高品質(zhì)的電子產(chǎn)品。但是對于中國相關(guān)企業(yè)來說，無疑又將經(jīng)歷一次陣痛。弗賴塔格說：“短期來看，擴充產(chǎn)品目錄會降低中國相關(guān)企業(yè)的競爭力。但是，長期來看，開放創(chuàng)新領(lǐng)域的市場，對中國相關(guān)企業(yè)提高生產(chǎn)率是件好事。學(xué)界的普遍共識是，通過增加進口，將使得進口國從事商品貿(mào)易的企業(yè)提高生產(chǎn)率?！?/p>

弗賴塔格曾多次就有關(guān)中國經(jīng)濟發(fā)展的問題進行深入研究，并以“重型卡車”為例，證明中國并不對歐盟存在傾銷行為。弗賴塔格認為，在過去的十年中，中國經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)得到了國際社會的廣泛尊重。他說：“從上世紀(jì)90年代末至今，中國的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了戲劇性的轉(zhuǎn)變，從相對廉價的玩具類產(chǎn)品變成了中等技術(shù)產(chǎn)品甚至是高科技產(chǎn)品，而美國主要出口高科技產(chǎn)品。德國似乎介于中國和美國之間。德國有非常強的中等技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)能力，包括手工制成品等等。”對于中德企業(yè)在國際市場中的關(guān)系，弗賴塔格坦言：“對于大型跨國企業(yè)來說，中德企業(yè)之間的競爭關(guān)系并不十分激烈和突出，但是對于中小企業(yè)來說，中德之間的的確確存在競爭關(guān)系。”

事實上，在中國國內(nèi)市場上，中德兩國企業(yè)成功合作的案例不勝枚舉，但是競爭和博弈也從未消失。弗賴塔格說：“對于那些在中國的德國企業(yè)來說，他們現(xiàn)在更關(guān)心的是知識產(chǎn)權(quán)問題，因為你現(xiàn)在在市場中可以發(fā)現(xiàn)，大量來自中國本土企業(yè)的產(chǎn)品與其他國家的產(chǎn)品非常類似。當(dāng)然，我認為帶有強力反腐色彩的本屆中國政府能夠解決知識產(chǎn)權(quán)的問題。而德國企業(yè)關(guān)心的另一個問題是在華投資限制的問題，例如德國汽車企業(yè)如果想在中國投資，必須尋找中國合作者，且中國合作者的股份必須占大多數(shù)。所以，我相信例如德國汽車行業(yè)以及其他行業(yè)關(guān)心的問題已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的問題了，而是轉(zhuǎn)向知識產(chǎn)權(quán)和投資限制上來了?！?/p>

創(chuàng)新能力的提升是本土消費電子企業(yè) 應(yīng)對挑戰(zhàn)的關(guān)鍵

開放國內(nèi)消費電子市場帶來的諸多挑戰(zhàn)，是中國本土企業(yè)在發(fā)展中必須要面對的。如何有效應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，弗賴塔格向中國企業(yè)提出了自己的建議，他說：“對于消費電子行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說，創(chuàng)新能力的提升是應(yīng)對外來挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，而如何提升創(chuàng)新能力，其中的關(guān)鍵取決于企業(yè)是否有足夠的意愿并重視提升自己的創(chuàng)新能力。”

“建立創(chuàng)新中心”是弗賴塔格為中國企業(yè)提升創(chuàng)新能力提供的選項之一，他說：“對于中國的私人企業(yè)來說，他們渴望進步，有求知欲，開放對于他們來說是有利的。相信中國政府已經(jīng)通過加入WTO上了很好的一課。雖然進一步開放市場對于中國政府來說，不是一個容易的決定。”針對客戶需求進行定制化創(chuàng)新并保證持續(xù)的研發(fā)投入，德國的“隱形冠軍”企業(yè)在這方面做出了很好的示范。全球領(lǐng)先耳機制造商森海塞爾始終與客戶保持密切聯(lián)系，針對目前大多數(shù)用戶使用手機聽音樂以及更多地在運動中聽音樂的特點，制造出更小尺寸的耳機。

結(jié)語

在近一個小時的采訪中，弗賴塔格教授始終用他的親和力在感染著記者，在闡述關(guān)于中國經(jīng)濟面臨的各種問題時也是細致入微。“我很期待2015年中國市場的表現(xiàn)，對此，我很有信心。”弗賴塔格用這樣一句話作為采訪的收尾，并且衷心希望能夠在不遠的將來再次來到中國。

對于在消費電子領(lǐng)域摸爬滾打多年，已形成了自己一套完整生存法則的中國企業(yè)來說，在市場開放之后，即將面對的不僅僅是來自德國企業(yè)的挑戰(zhàn)，而是與來自全球的競爭者一同分割中國市場這個大蛋糕。如何能夠立于不敗之地，也許打造中國版的“隱形冠軍”是一個可行的選項。

安德里亞斯·弗賴塔格

◆ 現(xiàn)任德國耶拿弗里德里?！は沾髮W(xué)經(jīng)濟學(xué)教授

◆ 南非斯坦陵布什大學(xué)榮譽教授

◆ Tutwa德國分部主任

◆ 布魯塞爾歐洲國際政治經(jīng)濟學(xué)研究中心（ECIPE）高級研究員

◆ 南非國際事務(wù)研究所（SAIIA）高級研究員

◆ 多倫多大學(xué)八國集團研究小組成員

◆ 弗賴塔格曾就職于基爾世界經(jīng)濟研究所，并且先后在歐盟委員會、經(jīng)濟合作與發(fā)展組織、國際貨幣基金組織及其他公共和私人機構(gòu)擔(dān)任顧問