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    這家蒸菜館成為“不倒翁”的秘訣

    2014-12-19 14:28:27三湘
    金點(diǎn)子生意 2014年9期
    關(guān)鍵詞:蒸菜菜館不倒翁

    三湘

    涉足瀏陽蒸菜館的劉艷紅沒想到自己能干這么久。與她家店鋪在同一個(gè)街道的至少還有8家餐飲店,時(shí)過境遷,8年間這些店面紛紛易主,總計(jì)換了不下20個(gè)老板。而劉艷紅的瀏陽林家蒸菜館,卻能從白手起家到現(xiàn)在年賺十幾萬,堪稱“不倒翁”。老板娘劉艷紅有什么經(jīng)營(yíng)秘訣呢?

    不打無準(zhǔn)備之仗

    來長(zhǎng)沙開瀏陽蒸菜館對(duì)于劉艷紅一家來說算是一次冒險(xiǎn)。2006年平日成績(jī)一般的女兒、兒子先后完成義務(wù)教育,對(duì)生活現(xiàn)狀不滿的劉艷紅看到身邊不少人“到長(zhǎng)沙開蒸菜館發(fā)了財(cái)”,按捺不住也想開一家。那一晚她沒睡著,和丈夫說了這一想法。

    “反正現(xiàn)在也沒了太大的負(fù)擔(dān),不妨去長(zhǎng)沙試試運(yùn)氣”。在得到丈夫的同意后,劉艷紅一家人來到了長(zhǎng)沙。這時(shí)的她沒有了之前的急切,而是主動(dòng)“投奔”在長(zhǎng)沙開蒸菜館的妹妹,“安分”地當(dāng)起了學(xué)徒,這一干就是三個(gè)月,這三個(gè)月她不僅學(xué)到了做瀏陽蒸菜的精髓,也學(xué)會(huì)了與客人的交流之道。

    【點(diǎn)評(píng)】磨刀不誤砍柴工?,F(xiàn)在許多人做生意,看到哪個(gè)行業(yè)有前景就盲目下手,殊不知隔行如隔山,就像開網(wǎng)店,由于門檻低一時(shí)間大家蜂擁而上,結(jié)果虧本的不少,股市投資更是如此。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,如果沒有前期的充分了解和調(diào)研,再好的行業(yè)也可能會(huì)做賠本的生意。

    有人氣才是硬道理

    學(xué)會(huì)了做蒸菜,也逐漸摸準(zhǔn)了蒸菜館經(jīng)營(yíng)門道,這時(shí)候的劉艷紅開始醞釀獨(dú)立開店。是高價(jià)搶占黃金地段還是省錢開在小巷內(nèi),有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的妹夫一語驚醒夢(mèng)中人,“有人氣自然就會(huì)有財(cái)氣”。

    在這一理念的指導(dǎo)下,劉艷紅和丈夫頂著六月份的大太陽在長(zhǎng)沙開始了“找店苦旅”,“對(duì)于地段好卻價(jià)格低廉的店面,一定要多長(zhǎng)個(gè)心眼,指不定這個(gè)路段會(huì)面臨拆遷,才匆忙低價(jià)出手”。

    除了提防被騙,劉艷紅在找店面的時(shí)候還有一個(gè)絕招,那便是將目光鎖定學(xué)校特別是大學(xué)區(qū)域。經(jīng)過近兩個(gè)月的找尋,劉艷紅一家最終購(gòu)下了現(xiàn)在河西天馬學(xué)生公寓的店面。

    【點(diǎn)評(píng)】瀏陽蒸菜的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于它的快捷和經(jīng)濟(jì)。劉艷紅將店面開在大學(xué)城顯然找到了自己產(chǎn)品最好的目標(biāo)人群。做生意,一個(gè)好的碼頭以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位顯然是根本所在,這兩個(gè)問題解決好了,生意也便水到渠成了。

    廚師重責(zé)務(wù)必自家人擔(dān)當(dāng)

    開業(yè)是在秋冬季節(jié),食客不多,開始一切工作還進(jìn)行得有條不紊,然而隨著生意漸漸好轉(zhuǎn),特別是天氣日漸炎熱起來,聘用的廚師有想法了,“我只拿這么點(diǎn)工資,你也不想想夏天的廚房有多熱,要么加工資,要么我不干了”。

    劉艷紅一邊穩(wěn)住廚師,一邊悄悄對(duì)兒子進(jìn)行廚藝培訓(xùn)。“現(xiàn)在廚師工資水漲船高,一個(gè)月需3000多元,許多蒸菜館干不下去一個(gè)重要原因就是請(qǐng)不到合適的廚師,事實(shí)證明讓自家人掌勺的決策是正確的?!?/p>

    【點(diǎn)評(píng)】劉艷紅培養(yǎng)兒子當(dāng)廚師,可謂是戰(zhàn)略性的一步。餐飲業(yè)中,廚師顯然是核心所在。在殘酷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,要想生存,對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品來說必須擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)而言則必須牢牢掌控核心管理部門,兩手抓、兩手硬企業(yè)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    做生意講究細(xì)水長(zhǎng)流

    蝕本的生意沒人做,這是常識(shí)。然而對(duì)于劉艷紅一家來說,2011年由于天馬學(xué)生公寓附近修路,幾趟公交車線路改道,致使學(xué)生客源大幅下降,生意也因此跌至谷底,用劉艷紅的話來說,“整整一年,除了勉強(qiáng)保本,一家人硬是沒賺一分錢”。

    面對(duì)每況日下的生意,同街道的其他餐飲店終于按捺不住,準(zhǔn)備聯(lián)合漲價(jià),“這條路不知道修到什么時(shí)候,客源少要保本那就只能提價(jià),"他們的理由很簡(jiǎn)單,原材料越來越貴,況且附近的其他餐館都漲價(jià)了。

    在這一點(diǎn)上,平日一貫友善的劉艷紅卻異常倔強(qiáng),死活不肯就范,“出來做生意,誰不想賺錢,但當(dāng)時(shí)漲價(jià)實(shí)在不是時(shí)候,本來客人就少,做生意講究細(xì)水長(zhǎng)流”。

    【點(diǎn)評(píng)】眾人漲價(jià)她不漲,這既是修路客源減少的客觀現(xiàn)實(shí)所致,更是劉艷紅“以顧客為本”經(jīng)營(yíng)理念的生動(dòng)體現(xiàn)。漲不漲價(jià)表面看來全憑經(jīng)營(yíng)者一手敲定,但從根本上來說,最終顧客是否愿意埋單才是關(guān)鍵所在。在經(jīng)營(yíng)困境的關(guān)鍵時(shí)刻,劉艷紅順勢(shì)而為,放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),不僅留住了當(dāng)下客源。更留住顧客口碑,這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展意義深遠(yuǎn)。endprint

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