紐約展：隔海相望的新期待

閆文佳

紐約展已成功舉辦了十五屆，從蹣跚學(xué)步到享譽(yù)紡織界，十五年走來(lái)不僅幫助一大批行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在美國(guó)建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)，眾多中小企業(yè)也依托這一平臺(tái)發(fā)展了美國(guó)業(yè)務(wù)，走上良性發(fā)展的軌道。

在很多紡織企業(yè)眼中，紐約展的品牌形象已經(jīng)樹(shù)立，已然成為針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)最具有商貿(mào)功能的標(biāo)志性、旗幟性的展會(huì)，成為對(duì)美貿(mào)易的主平臺(tái)，成為拓展美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)“必選“項(xiàng)目。

美國(guó)市場(chǎng)承載更多期待

從歐美市場(chǎng)考察回來(lái)的中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷曾在接受記者采訪時(shí)說(shuō)到：“相比于歐洲市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)復(fù)蘇的步伐在加快。尤其是隨著各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長(zhǎng)，美國(guó)消費(fèi)者增加了在紡織品服裝上的支出?！?/p>

2013 年，從金融風(fēng)暴中恢復(fù)元?dú)獾拿绹?guó)迎來(lái)了紡織行業(yè)的復(fù)蘇，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)紡織設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超百億美元，紡織不但沒(méi)有像有些人預(yù)料的遭遇“滑鐵盧”，卻以朝陽(yáng)行業(yè)的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)了“華麗逆襲”。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前5個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值10.3萬(wàn)億元人民幣，對(duì)歐盟、美國(guó)、東盟和日本進(jìn)出口保持增長(zhǎng)。在出口商品中，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口逆勢(shì)增長(zhǎng)。5月紡織品服裝出口繼續(xù)保持增長(zhǎng)，且增幅逐步擴(kuò)大。1～5月，紡織品服裝累計(jì)出口1068.4億美元，增長(zhǎng)3.6%，其中紡織品出口440.4億美元，增長(zhǎng)5.1%，服裝出口628億美元，增長(zhǎng)2.7%。

在我國(guó)紡織業(yè)普遍感到內(nèi)銷壓力陡增的時(shí)候，如何開(kāi)拓外銷市場(chǎng)，如何在華麗的美國(guó)市場(chǎng)占得一席之地？顯然，平臺(tái)最為重要。

從2000年開(kāi)始，“紐約展”每年在紐約賈維茨會(huì)展中心舉辦。該展由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與法蘭克福展覽（美國(guó)）公司承辦，中國(guó)參展商以國(guó)家展團(tuán)的形式嵌入到同期同館舉辦的紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（APP）、紐約家紡采購(gòu)展（HTSE）、和美國(guó)Texworld服裝面料展（Texworld USA）三個(gè)專業(yè)展覽會(huì)中，形成產(chǎn)業(yè)鏈系列展覽會(huì)，目前這三個(gè)專業(yè)展覽會(huì)已經(jīng)成為美國(guó)東海岸規(guī)模最大的紡織品服裝專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)。

多元化采購(gòu)平臺(tái)聚集人氣

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林云峰針對(duì)2014紐約展表示，“我們通過(guò)與法蘭克福展覽公司的合作，為買家呈現(xiàn)出了一個(gè)多元化產(chǎn)品的采購(gòu)平臺(tái)，多國(guó)展商的聯(lián)合參展，使買家的一站式采購(gòu)更加便捷和高效?！?。

美國(guó)一直是中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易的重要市場(chǎng)，但金融危機(jī)使得許多美國(guó)中小型采購(gòu)商不可能花很多財(cái)力物力到中國(guó)直接采購(gòu)，很多美國(guó)廠商也無(wú)法到中國(guó)參加大型紡織服裝展覽會(huì)，通過(guò)紐約展，把參展商帶到他們家門口，可以促進(jìn)雙方貿(mào)易交流。

本屆紐約展總展出面積達(dá)到23000平方米，共有來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、印度、巴基斯坦、土耳其、哥倫比亞、意大利等23個(gè)國(guó)家和地區(qū)的757家參展商參展，參展產(chǎn)品涵蓋服裝服飾、服裝面料及輔料、家用紡織品等?！凹~約展”已經(jīng)成為美國(guó)東海岸規(guī)模最大的紡織品服裝專業(yè)貿(mào)易展，建立了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際紡織品貿(mào)易交流平臺(tái)。

在展會(huì)的最后一天，仟雪國(guó)際貿(mào)易有限公司CEO王新春還是一早就來(lái)到了展位上，他告訴記者，從2010年三展合并開(kāi)始，每一年都會(huì)來(lái)參加展會(huì)。與紐約展、紡織行業(yè)和與貿(mào)促會(huì)都有很深的感情。以后，每一屆展會(huì)也都會(huì)來(lái)參加，這是向國(guó)外客戶展示的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，內(nèi)銷市場(chǎng)急劇下滑，王新春更加希望把握紐約展這一展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。對(duì)于十五歲的紐約展，他希望紐約展能夠保持現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和水平，能夠更加聚集人氣，與企業(yè)一起在困難時(shí)期共同成長(zhǎng)。

作為同時(shí)進(jìn)行進(jìn)口和出口貿(mào)易的公司，王新春帶著仟雪國(guó)際貿(mào)易有限公司也參加各類國(guó)際展會(huì)比較多，但他坦言，一路看著紐約展的成長(zhǎng)，自從紐約展三展合并之后，能夠明顯感受到參展商和觀眾數(shù)量每年遞增，規(guī)模越來(lái)越好，聚集了更多的人氣。

作為第四次參加紐約展的常州申達(dá)經(jīng)編有限公司，銷售部經(jīng)理沈暉對(duì)紐約展開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值表示肯定，尤其是今年，他說(shuō)，“我們今天一天有10多個(gè)客戶，與前幾年參展相比，人流量有所增加。每年都能夠通過(guò)展會(huì)接觸的客戶通過(guò)后續(xù)接觸洽談形成實(shí)際訂單。公司每年出口量都在增長(zhǎng)，2014年能夠達(dá)到企業(yè)銷售的40%?！眳⒓蛹~約展讓常州申達(dá)在接觸新客戶的同時(shí)，更多地便于老客戶的維護(hù)，利用這次展會(huì)的機(jī)會(huì)，很多客戶能夠到展會(huì)上直接看到產(chǎn)品，有更直接的感受和交流。

顯然，紐約展把“時(shí)尚之都”作為辦展地和三展聯(lián)動(dòng)的舉措，為展會(huì)帶來(lái)更多專業(yè)觀眾的同時(shí)，也贏得了口碑。

來(lái)自全球采購(gòu)的Mamiye Brothers公司副總裁Abe Mamiye表示，“紐約展為我們提供一個(gè)能與全球多家服裝供應(yīng)商見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。展館條件不錯(cuò)，而且接近紐約服裝中心，非常便利。連續(xù)幾屆展會(huì)我都到現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)紐約展給我們公司帶來(lái)了很多商機(jī)”。

突出設(shè)計(jì)成為共識(shí)

據(jù)聯(lián)合國(guó)發(fā)展計(jì)劃署統(tǒng)計(jì)，在全球紡織品服裝貿(mào)易中，高檔產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高達(dá)40%，銷售額超過(guò)50%，但是中國(guó)沒(méi)有一個(gè)被國(guó)外認(rèn)可的“高檔產(chǎn)品或名牌”。但值得一提的是，國(guó)外65%以上的高檔、名牌產(chǎn)品標(biāo)的卻是“MADE IN CHINA”，這些產(chǎn)品有98%是中國(guó)貼牌生產(chǎn)的。

在拓展外銷市場(chǎng)的同時(shí)，如何扭轉(zhuǎn)這一局勢(shì)？成為很多企業(yè)正在思考的問(wèn)題。

“今年參展前，我們的企業(yè)花了十幾萬(wàn)元，專門請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)了七八十款產(chǎn)品，參展產(chǎn)品款式新穎。其實(shí)，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)一般服裝賣價(jià)很低，有設(shè)計(jì)的服裝賣價(jià)才能好一些。”這樣對(duì)設(shè)計(jì)的重視成為共識(shí)，不僅僅是服裝企業(yè)，家紡、面料企業(yè)同樣如此。

進(jìn)入安徽歌泰商貿(mào)有限公司（GOTEX）展位的專業(yè)觀眾可謂絡(luò)繹不絕，公司銷售經(jīng)理王榮對(duì)透露，第一天展會(huì)還未結(jié)束，公司就已經(jīng)接待了超過(guò)30位前來(lái)采購(gòu)面料的客戶。談起GOTEX在本屆展會(huì)上成功的原因，王榮認(rèn)為設(shè)計(jì)不能不提。玲瑯滿目的不同檔次和價(jià)位的面料花型，在迎合美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也在突出自身的特色。作為一家專業(yè)的面料供應(yīng)商，GOTEX能為美國(guó)市場(chǎng)的客戶提供極其豐富的面料使用解決方案。在GOTEX公司實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略下，參加紐約展已成為GOTEX開(kāi)拓北美市場(chǎng)的首選，今年的展會(huì)最大的收獲是和客戶建立起一種穩(wěn)固的信任關(guān)系，讓他們認(rèn)可GOTEX提供的產(chǎn)品。endprint

目前，在美國(guó)從中國(guó)內(nèi)地轉(zhuǎn)移到其他紡織品生產(chǎn)國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，棉制品居多，但這些被轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品通常是制作工藝簡(jiǎn)單和款式大眾的紡織服裝產(chǎn)品。在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)明顯趨小。但設(shè)計(jì)正在彌補(bǔ)這一短板。

盡管與東南亞國(guó)家以及美國(guó)本土的紡織企業(yè)相比，中國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，但在中高檔紡織服裝產(chǎn)品上，美國(guó)采購(gòu)商仍然依賴于中國(guó)的紡織企業(yè)。也就是說(shuō)，中國(guó)的紡織出口企業(yè)急需強(qiáng)化中高檔產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)能力，以鞏固并提升國(guó)際市場(chǎng)份額。

雖然國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但中國(guó)紡織企業(yè)不應(yīng)該失去信心。中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，綜合競(jìng)爭(zhēng)力有了顯著提升?？梢钥吹降氖牵绹?guó)采購(gòu)商不可能將中檔紡織服裝產(chǎn)品脫離中國(guó)生產(chǎn)，特別是與中國(guó)企業(yè)有ODM業(yè)務(wù)往來(lái)的美國(guó)采購(gòu)商，他們需要有設(shè)計(jì)思路和技術(shù)能力的中國(guó)制造商。

展示形象，為未來(lái)鋪路

“這次參展效果比預(yù)料的要好很多，每天都有十多個(gè)客商光顧展會(huì)。其實(shí)，在來(lái)參展以前，公司就已經(jīng)對(duì)參展有了比較清醒的認(rèn)識(shí)，我們參展的目標(biāo)并不是為了簽到多少訂單，展示形象是其中重要的一個(gè)方面?！睂?duì)于初來(lái)乍到的企業(yè)來(lái)說(shuō)，浙江七色彩虹控股集團(tuán)有限公司銷售主管謝建剛坦言對(duì)參展效果是滿意的。

經(jīng)過(guò)多年耕耘，紐約展和TEXWORLD USA展已經(jīng)形成了自己的品牌效應(yīng)。TEXWORLD在美國(guó)已有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。像Armani 、H&M，，GAP， ZARA， American Eagle這樣的品牌更是TEXWORLD的?？?。

在美國(guó)，“MADE IN CHINA”不再是挑選商品時(shí)的禁忌，而成為質(zhì)量上乘的保障。在紐約的第五大道上，琳瑯滿目的名牌貨上，大多都能看到中國(guó)制造商的身影，與內(nèi)銷吃緊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，外銷成為多數(shù)紡織服裝企業(yè)的銷售重點(diǎn)。但與以往不同，美洲，包括美國(guó)還有南美洲，都成為他們眼中更有利的外銷市場(chǎng)。

本屆紐約展期間，我們看到有來(lái)巴西、加拿大、德國(guó)、印度、意大利、日本、韓國(guó)、毛里求斯、荷蘭、巴基斯坦、秘魯、土耳其、美國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)觀眾參加。

另外，特別要提到本屆的亮點(diǎn)之一，作為總部設(shè)在紐約的非盈利機(jī)構(gòu)Textile Exchange，致力于全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。了解到紐約展這些年在可持續(xù)發(fā)展上付出的努力，Textile Exchange開(kāi)展前會(huì)集中對(duì)會(huì)員中進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)了150名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)觀展。

美國(guó)市場(chǎng)作為紹興東隆針紡織印染有限公司、紹興縣雙鉆紡織品有限公司的主要出口地區(qū)，展位負(fù)責(zé)人陳申申告訴記者，展會(huì)主辦方的服務(wù)，在各方面都有比較周到的安排。與國(guó)際其他展會(huì)相比，在各方面都優(yōu)勢(shì)明顯，而且美國(guó)市場(chǎng)明顯好于其他地區(qū)，參加展會(huì)不僅是開(kāi)發(fā)新客戶的平臺(tái)，更重要的是可以借此拜訪老客戶。在今年的展會(huì)上有增加了南美的觀眾，也非常符合公司業(yè)務(wù)的需求。

在展會(huì)的三天里，主辦方還邀請(qǐng)了服裝、家紡設(shè)計(jì)師及相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)代表與參展商交流研討，希望通過(guò)這種形式的有效對(duì)接，提高參展企業(yè)的附加值和時(shí)尚度。

上海梓元服飾輔料有限公司銷售經(jīng)理張宣在接受記者采訪時(shí)表示，“從2006年開(kāi)始，每年都會(huì)參加紐約展，我們感覺(jué)紐約展作為美國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)非常好。在公司的出口方面，美國(guó)市場(chǎng)在復(fù)蘇，美國(guó)市場(chǎng)的訂單持續(xù)增加，我們?nèi)匀粓?jiān)持以品牌訂單為主，能夠減少價(jià)格的擠壓，在七、八年前我們從巴西市場(chǎng)退出，更加看重和看好美國(guó)市場(chǎng)，我們將借助紐約展的平臺(tái)，開(kāi)拓新客戶，維護(hù)老客戶?！?/p>

美國(guó)市場(chǎng)作為出口的第一大市場(chǎng)的煙臺(tái)北方家用紡織品有限公司進(jìn)出口分公司已經(jīng)連續(xù)五、六年參加紐約展，副總經(jīng)理李建國(guó)告訴記者，借助紐約展這一平臺(tái)，在接觸新客戶的同時(shí)也是擺放老客戶的好機(jī)會(huì)。通過(guò)2013年紐約展接洽的客戶，在后續(xù)談判中不到兩個(gè)月的時(shí)間簽訂200萬(wàn)美元的訂單，參展效果明顯。

近年來(lái)，隨著辦展理念的完善，展覽模式和服務(wù)手段在不斷提升，紐約展的品牌效應(yīng)在不斷凸顯，已經(jīng)在業(yè)界和美國(guó)市場(chǎng)都享有聲譽(yù)。

以窗簾、床品為主要的外貿(mào)家紡生產(chǎn)商南通牧業(yè)織物有限公司曾經(jīng)參加過(guò)兩次展會(huì)，今年由于將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大歐美市場(chǎng)，再次選擇紐約展探路。董事長(zhǎng)王志成坦言，“展會(huì)主辦方的服務(wù)非常到位，在參展之前為我們提供了很多美國(guó)的相關(guān)信息，以及參展指導(dǎo)，對(duì)我們很有幫助。今年的客人也非常多，觀眾的專業(yè)度和層次也比較高，有很多深入的商務(wù)溝通，除了美國(guó)的觀眾，也有中南美的觀眾前來(lái)洽談?！?/p>

客觀地說(shuō)，中國(guó)紡織服裝業(yè)正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，但仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。希望中國(guó)的紡織企業(yè)借助紐約展在美國(guó)主流商貿(mào)圈中的品牌效應(yīng)，與走過(guò)十五個(gè)年頭的紐約展一起，伴著美國(guó)市場(chǎng)的期盼和紡織貿(mào)促會(huì)的專業(yè)與熱情，給未來(lái)給多的希望和信心。endprint