新的合作模式 你開始了嗎？

中國經(jīng)濟自改革開放以來，由于國內(nèi)和國際市場的巨大需求，中國化纖業(yè)曾長期處于粗放式發(fā)展的模式中，生存總量和規(guī)模，投資規(guī)模不斷上升。在很長的時間內(nèi)，規(guī)模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢讓企業(yè)可以以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場，競爭多以簡單的價格競爭體現(xiàn)，上下游關(guān)系也多以簡單的買賣關(guān)系達成。企業(yè)通常以單打獨斗式的方式運營，理念上形成了很強的排他性。這些模式所帶來的弊端在需求出現(xiàn)波動和低谷的時期表現(xiàn)得更加明顯。

突破局限和障礙

中國化纖要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，就要讓企業(yè)和企業(yè)家站在更高的高度重新定位自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，以全球的眼光配置資源，以多元化的經(jīng)營策略開始多種模式的產(chǎn)業(yè)鏈拓展和融合。這也是企業(yè)家經(jīng)營理念上的一個飛躍。

面對新的趨勢，企業(yè)開始解決各自在生產(chǎn)、經(jīng)營方式等方面的差異，打破自身主觀和客觀因素的限制，依靠各自的資本、資源、技術(shù)、渠道等優(yōu)勢形成了多種模式的合作。

這種合作不僅限于同行業(yè)的上下游，在資源整合方面同樣要對合作模式進行創(chuàng)新。針對局部產(chǎn)能過剩、原油價格波動導(dǎo)致的原材料成本擠壓、較低的議價能力等導(dǎo)致了整體行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈利潤的最低端的局面。通過成本控制提高競爭力和市場份額是必不可少的一個手段。部分企業(yè)選擇了進一步向更上游領(lǐng)域延伸，以規(guī)?；?、低成本優(yōu)勢取勝的策略，對國內(nèi)和國際的優(yōu)勢資源進行配置；在上游行業(yè)的集群地進行加工、儲運、渠道的資源整合；利用資本運營工具進行參股、收購兼并等多種方式獲得優(yōu)勢資源；等等一系列行為都不失為一種擺脫原材料成本束縛、獲得穩(wěn)定可靠的原材料渠道的嘗試。

同業(yè)聯(lián)盟是助力器和孵化器

在創(chuàng)新的過程中，企業(yè)，尤其是中小企業(yè)不可避免的會面對創(chuàng)新和應(yīng)用所需要的資本、人才儲備、科研和實驗技術(shù)設(shè)備等多方面的難題。中國化學纖維工業(yè)協(xié)會牽頭組建了多個產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，這些聯(lián)盟恰恰提供了這樣一個平臺，它將業(yè)內(nèi)原本分散的基礎(chǔ)理論研究、技術(shù)研發(fā)、上下游產(chǎn)業(yè)資源整合到一起，讓企業(yè)能依托自身已經(jīng)具備的條件以多種合作的方式加入到這個平臺上來，幫助企業(yè)擺脫資本和技術(shù)儲備上的制約，更快速地將創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作方式，為企業(yè)提供快速進入市場、在各自的細分市場中獲得獨特競爭力的有力幫助。

端小平在接受記者采訪時表示：“聯(lián)盟的形式我們是從日本拷貝過來的，從現(xiàn)有的聯(lián)盟發(fā)展來看，這種合作模式確實起到了積極地作用?！倍藭L表示，在技術(shù)創(chuàng)新為大方向的前提下，技術(shù)進步將產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，市場更加細化，產(chǎn)業(yè)鏈中的各方都需要鞏固和加強自身在市場中的地位和競爭力。由同業(yè)、聯(lián)手產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)合作組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，讓企業(yè)更有機會與市場貼近，建立對市場需求反應(yīng)更快速、更通暢和立體的研發(fā)和營銷體系，實現(xiàn)產(chǎn)品快速產(chǎn)業(yè)化、提升產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品市場占有率的商業(yè)目標。

我們看到目標一致的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以讓讓合作各方的各自利益在共同體內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)，是產(chǎn)業(yè)鏈融合成為價值鏈的體現(xiàn)，并將自主品牌的影響力通過聯(lián)盟的合力發(fā)揮到最大程度。

伴隨中國經(jīng)濟從低端到中高端的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)站在全局和全球的高度，置身于更高端的合作和競爭中，聯(lián)盟無疑對提高企業(yè)，乃至整體行業(yè)競爭力起到極強的助推作用。