免費和爆款是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心

葉茂中

價格戰(zhàn)本是傳統(tǒng)商業(yè)的常規(guī)戰(zhàn)術，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，邊際成本的無限降低卻賦予了這種戰(zhàn)術上升到戰(zhàn)略層面的可能性。

究竟什么才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，誰也無法下一番定義，畢竟在這個后喻時代，互聯(lián)網(wǎng)自己還在摸著石頭過河。但若談到互聯(lián)網(wǎng)上有哪些黑馬的例子，有兩個詞一定繞不開：免費、爆款。

這兩個詞在傳統(tǒng)營銷當中也不稀奇。君不見，逢年過節(jié)、店慶國慶，各大超市商場，各種派吃、試用，各種打折。誰要敢說這倆詞是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出來的，各位肯定不服。價格戰(zhàn)嘛，誰還沒打過呢？

但是反過來問，除了沃爾瑪，又有幾家能把價格戰(zhàn)的打法從戰(zhàn)術層面上升到戰(zhàn)略層面呢？

免費一詞，大家習以為常，從雅虎的門戶定下了免費的規(guī)矩之始，“流量變現(xiàn)”的概念開始成為互聯(lián)網(wǎng)的標桿性打法。把網(wǎng)民變成自己的產(chǎn)品，賣給那些需要流量的人。到了今天，如果告訴你“百度一下”需要收錢，你肯定會覺得不可接受。

那爆款呢？

最早出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)爆款，想必大家都不陌生，淘寶的爆款單品。究其原因，銷量是影響淘寶商家排名最重要的因素，為了吸引消費者爆款文化應運而生。龐大的產(chǎn)品數(shù)量降低商品的平均成本，給到超出想象力的價格，吸引消費者們到店消費，帶動店鋪其他利潤產(chǎn)品的銷售。顯然這種爆款思維和免費異曲同工：能夠吸引消費者的注意力則意味著一切皆有可能。但這種爆款思維還僅僅局限在戰(zhàn)術思維，若要談及爆款的精髓，恐怕有一個品牌怎么都繞不開——小米。

我們必須對小米團隊的“預售”打法表示由衷的致敬，因為這個無數(shù)次被別人指責是饑餓營銷的行為將爆款的戰(zhàn)略精髓展現(xiàn)得淋漓盡致。在小米還不是強勢品牌的時候，通過“預售”等辦法把訂單集中在一起，保證量足夠大，進一步降低一款標準化產(chǎn)品的成本，讓價格更加咋舌。

套用一句老話，15%的優(yōu)惠能讓消費者驚喜，30%的優(yōu)惠能讓消費者尖叫，如果做到50%的優(yōu)惠的話，毫無疑問消費者一定會把你捧上神壇。

當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶把小米的打法總結(jié)為“預售商業(yè)革命”：電商首先是去中間渠道化，其實是供應鏈整合。更進一步的是，預售商業(yè)革命，盲目生產(chǎn)導致的積壓幾乎可以減少為零，由此可以大大降低商品售價。

從結(jié)果來看，小米及紅米的發(fā)售將性價比推向了一個新的高度。在黎萬強《參與感》一書中，濃墨重筆地解釋了小米“爆款”戰(zhàn)略。

雖然“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞已經(jīng)被用爛，但你不能否認小米這種特殊的爆款戰(zhàn)略完全有資格擔當?shù)闷鹫嬲幕ヂ?lián)網(wǎng)思維之美譽。如果說，曾經(jīng)無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)家對互聯(lián)網(wǎng)的革命性還有所懷疑，認為電子商務不過是多了一條銷售的渠道，預售與爆款，則是完完全全依托于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的顛覆性打法。

沒有人對“互聯(lián)網(wǎng)思維”下一個確切的定義，但是，互聯(lián)網(wǎng)思維起碼要滿足一個條件，離開了互聯(lián)網(wǎng)這個思維就不管用了。各位想想，哪怕你的價格再吸引人，在沒有品牌影響力的時候，如何收集這么多人的關注，把成本降下來，還能達到一定的利潤呢？信息傳播成本絕對夠你喝上一壺。

所以，互聯(lián)網(wǎng)思維的疆界在哪里？或許關鍵點就在于信息傳播的無限可能吧。endprint