專業(yè)投資人張發(fā)衡：駕馭“黑馬”一騎絕塵

于軍

就一般意義而言，黑馬多是形容此前默默無聞的個(gè)人或組織突然間跨越了某個(gè)臨界點(diǎn)，以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)在一定范圍內(nèi)或所屬行業(yè)中產(chǎn)生較高的知名度和美譽(yù)度?，F(xiàn)在，黑馬這個(gè)詞被企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)行業(yè)從業(yè)者和企業(yè)家群體用在了9351名師匯·名仕匯上。

事實(shí)證明這種贊譽(yù)并非夸大其詞。據(jù)了解，在短短的時(shí)間內(nèi)，有關(guān)“9351教產(chǎn)融模式”與9351名師匯·名仕匯的各類活動(dòng)已在合肥、南京、徐州、昆明、太原、長沙、鄭州、濟(jì)南及深圳等近50個(gè)城市召開，得到了上萬名企業(yè)家、講師和部分總裁培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的積極響應(yīng)，大有星火燎原之勢(shì)，目前9351平臺(tái)在全國已發(fā)展超過120家合作推廣商和戰(zhàn)略合作伙伴。

9351名師匯·名仕匯為什么能受到如此熱烈的歡迎？“9351教產(chǎn)融模式”又有什么獨(dú)特的內(nèi)容？它對(duì)總裁培訓(xùn)行業(yè)的未來又將產(chǎn)生怎樣的影響？廣大中小企業(yè)又能從中得到什么樣的實(shí)惠？帶著這些疑問，我們采訪到了9351名師匯·名仕匯的發(fā)起人、專業(yè)投資人張發(fā)衡先生，請(qǐng)他為大家揭開其中的商業(yè)奧秘和制勝法寶。

以下為訪談內(nèi)容：

成績斐然的51資金項(xiàng)目網(wǎng)

《商道》：通過前期了解我們得知，您在發(fā)起9351名師匯·名仕匯之前一直是一個(gè)專業(yè)投資人，我們了解也曾經(jīng)合作過的51資金項(xiàng)目網(wǎng)也是您投資的，您能簡(jiǎn)單談?wù)?1資金項(xiàng)目網(wǎng)目前的發(fā)展情況嗎？

張發(fā)衡：好的。51資金項(xiàng)目網(wǎng)是一家以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為支撐的大型投融資系統(tǒng)服務(wù)商，致力于為投資者和融資者牽線搭橋，既幫助中小企業(yè)融資，也幫助投資者實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值，它充分促進(jìn)了資本的合理流動(dòng)和資源的優(yōu)化配置。

我們本著公平、公正的原則，確認(rèn)資金信息和項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性，建立了“線上服務(wù)與線下服務(wù)并重，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與傳統(tǒng)媒體互補(bǔ)”的特色服務(wù)體系，投融資全媒體展播平臺(tái)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的完美結(jié)合，為打造業(yè)內(nèi)知名品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

成立至今，51資金項(xiàng)目網(wǎng)已覆蓋全國21個(gè)省區(qū)逾70個(gè)大中城市，已在全國逾100個(gè)城市召開投融資峰會(huì)，僅僅08、09、10年三年不完全統(tǒng)計(jì)，總部和各區(qū)域運(yùn)營商已累計(jì)幫助1867家中小企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)和自有資金擁有者融資、投資，合同總標(biāo)的突破人民幣50億元。

涉足企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的四大原因

《商道》：我們知道，目前以P2P、眾籌等形態(tài)為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展如火如荼，作為其中一份子的51資金項(xiàng)目網(wǎng)也取得了上述不菲的成績。在這樣的良好勢(shì)頭下，您和您的團(tuán)隊(duì)為什么又運(yùn)營9351名師匯·名仕匯呢？

張發(fā)衡：我們運(yùn)營9351名師匯·名仕匯并不表示放棄互聯(lián)網(wǎng)投融資，相反是一個(gè)錦上添花的事：為51資金項(xiàng)目網(wǎng)貢獻(xiàn)了成千上萬的企業(yè)家資源。我們還有一個(gè)51商機(jī)網(wǎng)，再加上9351名師匯·名仕匯，這三者的發(fā)展是齊頭并進(jìn)，分別構(gòu)成了9351教產(chǎn)融模式的三大支撐平臺(tái)：招商平臺(tái)、資本平臺(tái)、學(xué)習(xí)平臺(tái)。我們之所以運(yùn)營9351名師匯·名仕匯，主要還是基于以下四大原因：

首先，企業(yè)家群體有學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)需求。在51資金項(xiàng)目網(wǎng)多年的運(yùn)營中我們發(fā)現(xiàn)，融資難僅是制約中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)因素，還有諸如企業(yè)管理、產(chǎn)品營銷、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等因素也左右著企業(yè)未來的命運(yùn)。特別是在目前各行業(yè)增長乏力的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中小企業(yè)的處境更加艱難。要想打破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，開辟新的發(fā)展道路，企業(yè)家就必須要學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)新知識(shí)，塑造新理念，掌握新方法。

這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，企業(yè)家培訓(xùn)學(xué)習(xí)的作用不能夸大但也絕對(duì)不能抹殺，我們要思考的是在滿足企業(yè)家學(xué)習(xí)需求的同時(shí)如何更好滿足企業(yè)家融資、招商、建圈子等更加剛性的其他需求，不能為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。

其次，整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，仍有巨大發(fā)展空間。企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)迎來了利好局面，行業(yè)的“蛋糕”也將越來越大。9351名師匯·名仕匯選擇此時(shí)進(jìn)入這一行業(yè)，時(shí)機(jī)正好。

再次，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)存在眾多問題，已經(jīng)跟不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展步伐。我們的團(tuán)隊(duì)在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前的企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)普遍存在客戶邀約難、人力資源成本高、業(yè)務(wù)模式陳舊、產(chǎn)品單一、同行合作困難、市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變等問題。絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還固守著傳統(tǒng)的商業(yè)模式，鮮有創(chuàng)新，已經(jīng)落后于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化節(jié)奏。這些問題已經(jīng)阻礙著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大，亟需新的解決方案。

最后，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)變了。我們認(rèn)為，這是一個(gè)大融合的時(shí)代，一個(gè)跨界的時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代。在這樣的時(shí)代下，行業(yè)之間的聯(lián)系不再那么的松散、界限不再那么的分明，不同行業(yè)間連接逐漸緊密起來，各種各樣的資源不僅在本行業(yè)內(nèi)流動(dòng)，更需要在行業(yè)之間流動(dòng)，這樣才能更好地、更完美地解決企業(yè)面臨的實(shí)際問題。

就以互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)和企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)來說。目前從事互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)越來越多，房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和零售類企業(yè)等等都有，它們?cè)谫u產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)能夠?yàn)槟繕?biāo)客戶提供金融服務(wù)，這是一種很好的結(jié)合。反觀目前的企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，與其他行業(yè)（特別是金融行業(yè)）的融合程度還很低，資源沒有得到最優(yōu)化配置，創(chuàng)新思路匱乏，這與時(shí)代的發(fā)展顯得有些格格不入。

正是基于以上四個(gè)原因，再加上我們本身所具備的的優(yōu)勢(shì)，就誕生了9351名師匯·名仕匯這個(gè)全新的資源整合平臺(tái)：找名師，做名仕，創(chuàng)名企，就上9351。

9351名師匯·名仕匯：線上和線下并重

《商道》：9351名師匯·名仕匯這個(gè)名字讀起來挺順嘴的，它有什么深意嗎？

張發(fā)衡：深意談不上，就說說我們9351名師匯·名仕匯這個(gè)品牌的特點(diǎn)吧。簡(jiǎn)單地說，我們的9351名師匯·名仕匯可以分為兩個(gè)部分：一個(gè)是9351名師匯，主攻線上；一個(gè)是9351名仕匯，主攻線下。我們認(rèn)為，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，線上和線下都將發(fā)揮巨大的作用。

實(shí)事求是地說，目前也有一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“觸網(wǎng)”，但要么是針對(duì)自家公司的宣傳，要么是僅作為展示講師的第三方中介，網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)性差，無法滿足講師和企業(yè)家的多樣性需求。

9351名師匯的呈現(xiàn)形式之一就是9351網(wǎng)。我們擁有一支資深的培訓(xùn)行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)人才隊(duì)伍，他們通過一套嚴(yán)格的篩選機(jī)制，從全國海量的講師中選出貨真價(jià)實(shí)的老師，并展現(xiàn)在9351網(wǎng)上面，這就減少了企業(yè)家前期的試錯(cuò)成本（反復(fù)聽宣講課，還容易選錯(cuò)）。通過這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，大量的師資資源和目標(biāo)客戶聚攏在一起，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)作模式的簡(jiǎn)化和資源的優(yōu)化，并轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)，最終使得9351名師匯·名仕匯能夠提供高性價(jià)比的課程和服務(wù)。

更重要的一點(diǎn)是，我們的9351名師匯將分散的講師聚集在網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)了講師資源的優(yōu)化配置。企業(yè)家可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求、學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)地點(diǎn)等條件，自由地選擇相應(yīng)的講師和課程，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制。

9351名仕匯的內(nèi)涵可以分為兩個(gè)方面。第一個(gè)就是邀請(qǐng)“明師”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課。這與其他公司相同卻又不同。相同的是，我們也是邀請(qǐng)老師親臨現(xiàn)場(chǎng)授課，企業(yè)家在現(xiàn)場(chǎng)可以聽老師的分享，可以面地面和和老師交流，可以與其他企業(yè)家交朋友；不同的是，我們?cè)谶x擇老師時(shí)會(huì)考慮到企業(yè)家的共性需求，會(huì)傾聽他們的反饋意見，而且我們更強(qiáng)調(diào)邀請(qǐng)具有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“明師”，而非一部分雖然有名氣卻沒真才實(shí)學(xué)的的老師。

第二個(gè)就是我們考慮企業(yè)家資源的區(qū)域?qū)傩?，在各個(gè)城市舉辦線下的沙龍聚會(huì)。很多企業(yè)家向我們反映，傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式多是“一錘子買賣”，他們學(xué)習(xí)結(jié)束后便沒了下文，他們的疑問得不到及時(shí)回復(fù)，培訓(xùn)后續(xù)的反饋服務(wù)跟不上，而9351名仕匯在打造線上平臺(tái)的同時(shí)也注重線下圈子的建設(shè)。

在我們不定期舉行的各類主題活動(dòng)中，企業(yè)家之間既可以就所學(xué)內(nèi)容相互分享、探討，也可以針對(duì)實(shí)際應(yīng)用中產(chǎn)生的問題尋求解答，更可以進(jìn)行自我宣傳尋找生意伙伴。在這里，企業(yè)家可以搭建屬于自己的人脈圈子，擴(kuò)展自己的人脈資源。

“9351教產(chǎn)融模式”：九大亮點(diǎn)、三大平臺(tái)、五大模塊和一個(gè)載體

《商道》：在有關(guān)9351名師匯·名仕匯的眾多資料中，“9351教產(chǎn)融模式”這個(gè)詞被反復(fù)提及，這是什么樣的一種模式？

張發(fā)衡：“9351教產(chǎn)融模式”是我們傾力打造的一種商業(yè)模式。我們認(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)是滿足需求，好的商業(yè)模式不單著眼于公司的產(chǎn)品，更要能夠解決整個(gè)行業(yè)的問題。所以，唯有商業(yè)模式的創(chuàng)新，才能從根本上推動(dòng)企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，而且著名的管理大師彼得·德魯克曾說：“未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！蔽覀円朐鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須擁有獨(dú)特的商業(yè)模式。

因此，根據(jù)調(diào)研結(jié)果和擁有的資源，我們以“全力打造平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，助力中小企業(yè)發(fā)展”為使命，有針對(duì)性地提出了“9351教產(chǎn)融模式”，概括地說就是九大亮點(diǎn)、三大平臺(tái)、五大模塊和一個(gè)載體。

《商道》：能詳細(xì)地介紹下嗎？

張發(fā)衡：九大亮點(diǎn)就是：產(chǎn)業(yè)和金融融合了，二者互相促進(jìn)；同行可以合作了，資源共享催生更大效益；不再依靠大團(tuán)隊(duì)了，更多的借助工具實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；培訓(xùn)近似免費(fèi)了，培訓(xùn)費(fèi)用由數(shù)萬元數(shù)十萬元一下子降到幾百元幾千元；見到“明師”容易了，“明師”甚至可以成為你的企業(yè)顧問；招商不再難了，既有免費(fèi)的招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也可以在培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)幾百上千優(yōu)質(zhì)企業(yè)家進(jìn)行招商；服務(wù)按效果付費(fèi)了，更加靈活方便；融資渠道更多了，有免費(fèi)的資金項(xiàng)目信息發(fā)布平臺(tái)；線上線下一體了。

三大平臺(tái)就是：以51商機(jī)網(wǎng)為依托的招商平臺(tái)，以9351名師匯·名仕匯為依托的學(xué)習(xí)平臺(tái)；以51資金項(xiàng)目網(wǎng)為依托的資本平臺(tái)，企業(yè)家可以在上面免費(fèi)發(fā)布融資信息，可以查看數(shù)萬條優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目信息和資金信息，可以了解資本市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，可以學(xué)習(xí)企業(yè)融資的多種渠道和工具。

我們相信，21世紀(jì)將是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，一個(gè)教育、產(chǎn)業(yè)、金融大融合的時(shí)代已然來臨，要不你創(chuàng)建平臺(tái)，要不你就加盟平臺(tái)。在這樣的時(shí)代下，有平臺(tái)則生，無平臺(tái)則死，但目前的企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)卻缺少一個(gè)真正的平臺(tái)型企業(yè)。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們多渠道、全方位構(gòu)建綜合性的企業(yè)家平臺(tái)服務(wù)體系，致力于為企業(yè)客戶提供真正實(shí)效性系統(tǒng)方案。

五大模塊就是：商業(yè)模式（經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、政策偏向與創(chuàng)新商業(yè)模式），全網(wǎng)營銷（顛覆性技術(shù)革新與網(wǎng)絡(luò)營銷手段迭代），資本運(yùn)營（企業(yè)跨越增長與轉(zhuǎn)型升級(jí)的資本動(dòng)力），招商系統(tǒng)（建立銷售通路，構(gòu)建招商共贏系統(tǒng)），品牌戰(zhàn)略（行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)布局與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃）。

一個(gè)載體則是9351卡，集學(xué)習(xí)、招商、融資這三種功能于一身。凡持有9351卡的客戶都能夠享受多重權(quán)益，例如，為持卡企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，可參加全年不少于40場(chǎng)9351名仕匯活動(dòng)，每次參會(huì)額外5人免費(fèi)入場(chǎng)權(quán)利，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)自助展示、自主招商、項(xiàng)目路演等權(quán)利，在招商平臺(tái)、資本平臺(tái)免費(fèi)自助發(fā)布，還贈(zèng)送價(jià)值3650元的3650投融資會(huì)員一個(gè)……

攜手合作伙伴 共推行業(yè)發(fā)展

《商道》：您談到了整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)存在的問題，也談到了9351名師匯·名仕匯的特點(diǎn)和“9351教產(chǎn)融模式”。可以預(yù)見，這些在未來一定會(huì)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。但是，目前僅憑您一家之力，恐怕短時(shí)間內(nèi)難有成效。

張發(fā)衡：你說的對(duì)。盡管擁有清晰的目標(biāo)和獨(dú)特的商業(yè)模式，但想要以一家企業(yè)之力去變革一個(gè)行業(yè)，難度的確很大。不過，老話說得好：眾人拾柴火焰高，所以我們正在大力尋找戰(zhàn)略合作伙伴和合作推廣商。任何成為我們合作伙伴的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，能夠享受到9351大平臺(tái)中所有與此關(guān)聯(lián)的利益分成，可以獲得衍生產(chǎn)品的相關(guān)收益，還有我們后續(xù)的咨詢寶收益、項(xiàng)目融資傭金收益及所投企業(yè)股權(quán)收益等，分成比例取決于合作的具體形式。

作為一家十分重視企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)，9351名師匯·名仕匯所屬集團(tuán)秉持“不同而和謂之匯 ，集大成者方為能”的企業(yè)理念，以開放的態(tài)度歡迎有識(shí)有志之士加盟9351這個(gè)大平臺(tái)，為企業(yè)家群體提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，為自己創(chuàng)造一片新天地，為總裁培訓(xùn)行業(yè)帶來新變化，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。

《商道》：能否簡(jiǎn)要地總結(jié)一下“9351教產(chǎn)融模式”并展望下未來的前景？

張發(fā)衡：“9351教產(chǎn)融模式”以51資金項(xiàng)目網(wǎng)和51商機(jī)網(wǎng)為依托，以9351名師匯為開門模式，以9351名仕匯線下活動(dòng)為載體，立足于總裁教育產(chǎn)業(yè)鏈金融，構(gòu)建務(wù)實(shí)高效的學(xué)習(xí)平臺(tái)、招商平臺(tái)和資本平臺(tái)，全力打造平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，助力中小企業(yè)發(fā)展。

我們將自己定位為價(jià)值鏈的整合者，通過9351總部、戰(zhàn)略合作伙伴和合作推廣商這三大渠道，借助9351卡、咨詢寶和互助寶等產(chǎn)品形式，將培訓(xùn)公司、“明師”和企業(yè)家聯(lián)系起來，最終提升企業(yè)的經(jīng)營成果，推動(dòng)企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的全新發(fā)展。

我們的資源是實(shí)實(shí)在在的，我們的模式是獨(dú)特新穎并可落地的，我們的成績是有目共睹的，我們有信心、有能力、有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。我們相信，在所有參與者的共同努力下，“9351教產(chǎn)融模式”必將掀開企業(yè)家資源務(wù)實(shí)整合的新篇章。

合作熱線：400-882-9351