支招海外工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理

近年來，伴隨國家“走出去”戰(zhàn)略的大力實(shí)施，我國對外工程承包業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2013年我國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額1371.4億美元，同比增長17.6%，對外工程承包業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的支柱產(chǎn)業(yè)。在“走出去”的過程中，我國工程承包企業(yè)紛紛參與海外工程EPC總承包等高端業(yè)務(wù)競爭，憑借較強(qiáng)的綜合能力和成本優(yōu)勢，獲得了大量訂單。

但海外工程項(xiàng)目周期長、不確定因素多，且所處國家和地域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的外部環(huán)境不同，對外工程承包業(yè)務(wù)還存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率波動、合同風(fēng)險(xiǎn)及設(shè)計(jì)變更等風(fēng)險(xiǎn)。對外承包工程管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，對風(fēng)險(xiǎn)分析不夠以及缺乏有效對策，使得對外工程承包企業(yè)在工程項(xiàng)目中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大大增加，我國企業(yè)在“走出去”的過程中面臨著更大的挑戰(zhàn)。

三招預(yù)防政治風(fēng)險(xiǎn)

政治風(fēng)險(xiǎn)是指可能對企業(yè)贏利和價(jià)值產(chǎn)生不利影響的政府行為或?yàn)檎文康乃?qū)動的事件，前者包括從稅法、勞工政策更改到資產(chǎn)沒收等一系列政府行為，后者包括恐怖主義、戰(zhàn)爭、政府更迭等。

具體包括以下幾項(xiàng)：

首先是戰(zhàn)爭、內(nèi)亂和政權(quán)更迭。戰(zhàn)爭和內(nèi)亂是對外工程承包企業(yè)最大的政治風(fēng)險(xiǎn)，如在中東、北非等地區(qū)發(fā)生過的戰(zhàn)爭，就給中國對外工程承包企業(yè)造成了巨大損失。內(nèi)亂和戰(zhàn)爭后的政權(quán)更迭，不僅僅使建設(shè)現(xiàn)場直接遭受損失，甚至?xí)斐身?xiàng)目終止。即使內(nèi)亂未造成政權(quán)更迭，合同仍然有效，但由于戰(zhàn)爭或者內(nèi)亂不得不中止施工，工期被迫拖延，成本提高。停工期間，企業(yè)為保護(hù)工程、設(shè)備、人員等，也會使工程費(fèi)用大大增加，支付大量額外費(fèi)用。

其次是恐怖主義、種族沖突、宗教沖突等直接對對外工程企業(yè)及員工安全造成的威脅。近些年，已經(jīng)在世界各地發(fā)生多起從事海外工程的中國企業(yè)員工被搶劫、綁架甚至被殺害事件，海外員工的人身安全問題已經(jīng)引起了對外工程承包企業(yè)的高度關(guān)注。

最后是政策法律風(fēng)險(xiǎn)。在海外工程項(xiàng)目中，對外工程承包企業(yè)會受到中國和項(xiàng)目所在國兩國政策法律的約束。尤其是項(xiàng)目所在國政府政策法律的變化對項(xiàng)目執(zhí)行影響最為直接，主要表現(xiàn)在稅收、進(jìn)出口管制、外匯管制、簽證政策變化等。

政治風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生通常無法抗拒，但是如果能采取積極有效的防范措施是可以避免或降低損失的。

首先，對外工程承包企業(yè)應(yīng)在項(xiàng)目跟蹤前就要充分了解項(xiàng)目所在國的政治狀況，項(xiàng)目可能遇到的政治風(fēng)險(xiǎn)，在具體實(shí)踐中可以參照中信保每年定期發(fā)布的《國家風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》，也可以直接到中國駐項(xiàng)目所在國大使館了解相關(guān)情況。海外業(yè)務(wù)較多的企業(yè)還可以依據(jù)自身特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)識別應(yīng)對能力編制本企業(yè)的《項(xiàng)目目標(biāo)國風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》，這樣就可以對項(xiàng)目目標(biāo)國的政治風(fēng)險(xiǎn)有較為準(zhǔn)確的掌控。

其次，對外工程承包企業(yè)應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理體系，持續(xù)跟蹤項(xiàng)目所在國的綜合形勢變化，隨時(shí)收集有關(guān)權(quán)威風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)構(gòu)發(fā)布的風(fēng)險(xiǎn)信息，并針對相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)積極采取應(yīng)對措施。有效的預(yù)警管理系統(tǒng)能夠在風(fēng)險(xiǎn)到來之前為企業(yè)贏得采取預(yù)防措施的時(shí)間，以減少政治風(fēng)險(xiǎn)造成的危害或損失。

最后，注意維護(hù)項(xiàng)目所在地的公眾關(guān)系，保持企業(yè)良好公眾形象。矛盾產(chǎn)生背后往往牽扯利益，如果對外工程承包企業(yè)能加強(qiáng)與東道國各方利益的融合，那么產(chǎn)生矛盾和風(fēng)險(xiǎn)的可能性就會降低。例如，適當(dāng)增加設(shè)備材料的當(dāng)?shù)夭少彵壤?，以促進(jìn)和帶動?xùn)|道國某些行業(yè)的發(fā)展：推行人力資源本土化策略，在項(xiàng)目建設(shè)工程中盡量使用當(dāng)?shù)貏诠?，促進(jìn)工程所在國民眾的就業(yè)：參與當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)，樹立企業(yè)良好的社會形象等。預(yù)坊合同風(fēng)險(xiǎn)要在合同條款上“做文章”

合同風(fēng)險(xiǎn)一方面是合同對方當(dāng)事人的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。如果對業(yè)主信譽(yù)和實(shí)力了解不夠，合同訂立草率，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中往往會出現(xiàn)業(yè)主地方關(guān)系協(xié)調(diào)不力、項(xiàng)目融資困難等問題，很可能造成項(xiàng)目暫停甚至取消。另一方面風(fēng)險(xiǎn)存在于合同條款中，通常表現(xiàn)為雙方的責(zé)任不清，合同供貨范圍界定不明確，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一致，設(shè)備選擇不當(dāng)以及付款條款存在漏洞等風(fēng)險(xiǎn)。在海外項(xiàng)目工程承包中，合同風(fēng)險(xiǎn)的防范措施注意以下幾個(gè)方面。

首先，掌握業(yè)主的信譽(yù)。在簽訂合同前，對外工程承包企業(yè)要通過各種信息渠道特別是通過項(xiàng)目所在國的大使館或領(lǐng)事館對業(yè)主的資質(zhì)信譽(yù)、項(xiàng)目具體情況等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，對于信譽(yù)好但實(shí)力不強(qiáng)的業(yè)主可以在合同中設(shè)定保留條款、業(yè)主先期支付費(fèi)用或第三方支付擔(dān)保等方式來掌握主動權(quán)：對于信譽(yù)差的業(yè)主可以放棄項(xiàng)目，以免給將來造成被動。

其次，吃透招標(biāo)文件，簽訂好合同。招標(biāo)文件基礎(chǔ)上形成的合同是業(yè)主、承包商和監(jiān)理工程師之間處理糾紛的準(zhǔn)則。對外工程承包企業(yè)必須認(rèn)真研究招標(biāo)文件，分析合同條件，特別關(guān)注合同變更及索賠的可能性，以便在報(bào)價(jià)時(shí)準(zhǔn)備合理的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。工程承包合同一般都允許在發(fā)生不可預(yù)見的情況時(shí)進(jìn)行合同變更和索賠，對企業(yè)損失給予補(bǔ)償，但是不同合同約定的允許變更和補(bǔ)償?shù)姆秶⒉幌嗤?。合同中除了業(yè)主所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)外，工程承包企業(yè)要承擔(dān)施工階段的大部分風(fēng)險(xiǎn)，這部分風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致的損失必須在工程索賠中得到補(bǔ)償。

再次，合理、及時(shí)、準(zhǔn)確使用合同索賠條款。在施工階段，索賠是最常見的將損失責(zé)任轉(zhuǎn)移給其他單位的有效手段。例如，對于工期較長的建設(shè)工程，承包方可能會因設(shè)備、材料價(jià)格上漲而導(dǎo)致?lián)p失，也會因?yàn)闃I(yè)主的原因?qū)е率┕みM(jìn)展比原計(jì)劃緩慢，承包方可以以此要求在合同條款中寫明轉(zhuǎn)移責(zé)任條款，約定若因業(yè)主原因致使設(shè)備材料費(fèi)用增加或工期延長，合同價(jià)額須相應(yīng)上調(diào)或者將合同約定的完工日期順延，從而將潛在的損失風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給業(yè)主。

最后，簽訂好分包合同，合理下移合同風(fēng)險(xiǎn)。在大型EPC國際工程承包項(xiàng)目中，往往存在著大量的分包合同，這包括工程分包合同、設(shè)備或材料采購分包合同、物流服務(wù)合同和設(shè)計(jì)服務(wù)合同等。由于總承包商對分包商的合同執(zhí)行向業(yè)主承擔(dān)全部責(zé)任，承包商必須謹(jǐn)慎地選擇分包商，并簽訂好分包合同，將總承包合同中的責(zé)任和義務(wù)合理地下移給各個(gè)分包商，以降低自身的合同風(fēng)險(xiǎn)。

設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)暴露中國標(biāo)準(zhǔn)短板

對于EPC項(xiàng)目來說，設(shè)計(jì)對海外工程項(xiàng)目的投資決策、方案確定、工程質(zhì)量、施工進(jìn)度，甚至項(xiàng)目成功與否都具有決定性作用。設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)主要包含設(shè)計(jì)內(nèi)容不全，缺陷設(shè)計(jì)、錯(cuò)誤和遺漏、規(guī)范不恰當(dāng)以及對國際通用及項(xiàng)目所在國的設(shè)計(jì)規(guī)范不熟悉等。特別是來自業(yè)主的傾向性意見和非科學(xué)的要求等非工程技術(shù)的因素對設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，必須引起企業(yè)的高度重視。另一個(gè)不容忽視的問題就是中國設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的國際認(rèn)知度。由于我們的市場份額少，國際影響力小，目前世界上工程領(lǐng)域的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)仍被歐美等國家把持，中國的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)很難在國際市場上得到廣泛認(rèn)同。然而在海外工程項(xiàng)目中，由于費(fèi)用問題，對外工程承包企業(yè)在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)大多聘請國內(nèi)設(shè)計(jì)院依據(jù)中國標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣的設(shè)計(jì)方案就存在能否得到業(yè)主認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)。endprint