“兄弟連”與全贏計劃

■毛 文

（作者系職業(yè)培訓(xùn)咨詢專家）

“兄弟連”的核心價值不在于有多少兄弟，有多少年的綁定，有多少利益的回報，而在于是一種“兄弟連精神”，為同一目標戰(zhàn)斗在一起，并各司其職各自奉獻自己的智慧和能力。

2014年9月，大家關(guān)注的焦點注定屬于馬云，屬于阿里巴巴。當(dāng)馬云在納斯達克敲響銅鑼之際，全世界把注目的焦點集中到了這個其貌不揚的中國男子身上。他的阿里巴巴王國已經(jīng)傲視同業(yè)，馬云也隨著公司上市，榮登中國首富之位，而那一刻他卻笑著向全世界宣布：我不在乎有多富裕，而在乎是否被人尊敬。就是這個馬云，當(dāng)年懷揣50萬元開始創(chuàng)業(yè)，并帶領(lǐng)他的18羅漢用了15年的時間，成為互聯(lián)網(wǎng)時代電子商務(wù)的楷模。如今，他的18羅漢以及11000個擁有股份的員工，一樣笑著迎接來自世界的祝賀。

馬云了不起，然而馬云的團隊更了不起，阿里巴巴用不爭的事實告訴我們，事業(yè)戰(zhàn)線上需要永遠的“兄弟連”。這個世界早已不可能是一個人的戰(zhàn)斗，隨著阿里巴巴的上市，馬云身后的男人們也進入了人們的視線，而最令人關(guān)注的，當(dāng)屬蔡崇信.

找到好的拍檔

1999年4月15日，阿里巴巴網(wǎng)站上線。經(jīng)雅虎創(chuàng)始人楊致遠介紹，投資者亞洲有限公司副總裁蔡崇信與馬云聯(lián)系投資。談了4天后，蔡崇信說：“那邊我不干了，我要加入阿里巴巴?！闭沁@個耶魯大學(xué)畢業(yè)、風(fēng)險投資背景的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人蔡崇信的投身加入，為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資，進而有機會進入孫正義的視野，為后來獲得更多的投資創(chuàng)造了條件。

蔡崇信在阿里巴巴團隊中，擁有很強的法律和財務(wù)背景。1999年，在美國接受教育的蔡崇信加入阿里巴巴，并于當(dāng)年作為先遣部隊成立阿里巴巴集團香港總部。蔡崇信在阿里巴巴剛成立時加入，就任CFO。他的到來，才使公司真正規(guī)范化運作。

當(dāng)年，蔡崇信放下70萬美元年薪的德國投資公司工作，千里迢迢來投奔馬云，每月只拿五百塊人民幣的薪水，幫馬云去注冊公司。在湖畔花園炎熱的夏夜，蔡崇信揮著汗水對著白板和第一批員工講股份講權(quán)益，將十八份完全符合國際慣例的英文合同，叫馬云和十八羅漢簽字畫押。

如果沒有蔡崇信加入，阿里巴巴會是一個家族企業(yè)，會一直以感情、理想和義氣去維持團隊。蔡崇信到來以后，將阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起。這其實是至關(guān)重要的一步，阿里巴巴因此而得以將最初的創(chuàng)業(yè)激情和團隊文化一直維系8年之久。

蔡崇信與馬云都是1964年出生，除此之外，兩人從家世、學(xué)經(jīng)歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬云開朗活躍，擅長演講，有獨特的個人魅力；而蔡崇信安靜低調(diào)不多言，人很隨和。兩人一動一靜，一外一內(nèi)，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。難怪馬云要說，這輩子他要感謝四個人，前二位是讓阿里巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最后一位就是蔡崇信。

“兄弟連”的核心價值

從阿里巴巴和馬云的故事里，或許可以讓人們學(xué)到比資本運作更重要的人力投資。在事業(yè)戰(zhàn)線上建立“兄弟連”，或許也是這個電子商務(wù)帝國給所有人留下的最好啟示。

“兄弟連”的核心價值不在于有多少兄弟，有多少年的綁定，有多少利益的回報，而在于是一種“兄弟連精神”，為同一目標戰(zhàn)斗在一起，并各司其職各自奉獻自己的智慧和能力。

在馬云的兄弟連核心價值中，有一條非常關(guān)鍵，那就是馬云承擔(dān)著一個“連長”的作用，既沖鋒陷陣又運籌帷幄。不可否認，他有著精神領(lǐng)袖的風(fēng)范，特別是在企業(yè)發(fā)展的過程中會有各種問題，各種磨難，但馬云和他的兄弟連基本上做到了同進退共患難，甚至在企業(yè)到了某種關(guān)鍵時刻，兄弟連的成員們還需要放下自我做隱讓，甚至是隱退，才能保證企業(yè)的戰(zhàn)車繼續(xù)往前走。

商場上很多企業(yè)核心隊員不少，但隊員之間的摩擦反而消耗了本來的戰(zhàn)斗力，內(nèi)耗是中國企業(yè)在發(fā)展進程中的天敵，可能在企業(yè)創(chuàng)辦的初期還能同心協(xié)力，但之后卻矛盾百出，消耗時間人力物力，也浪費大好時機。所以好的兄弟連，就是在核心領(lǐng)袖人物的指揮下，共同發(fā)展、共同進步、共同獲利。所以這也要求兄弟連的分工要明確，司職要分明，獎懲也要透明，這樣才能讓整個兄弟連有著非同一般的力量。馬云對兄弟連如此信守諾言，對所有的商業(yè)拍檔和伙伴也同樣信守諾言，所以才會擁有今天的堅不可摧的阿里巴巴王國。用人不疑、疑人不用也是兄弟連的啟示。

全贏計劃

從馬云的兄弟連故事中，可以學(xué)到一個新名詞——全贏計劃。

一個好企業(yè)最后的成功，不僅是企業(yè)的成功，創(chuàng)始人的成功，也是整個團隊的成功。所以現(xiàn)代職場人不能僅僅規(guī)劃自己的職業(yè)計劃，有時用宏觀角度來規(guī)劃自己和企業(yè)共同的將來，甚至在企業(yè)的未來中找到自己和所有員工的角色和作用。

今天阿里巴巴的成功就是一個最好的典范，那些當(dāng)年和馬云一同艱苦作戰(zhàn)的兄弟們都收獲了他們的未來和事業(yè)的成功，他們用自己堅守的信念告訴后來者——企業(yè)的贏才是最后的贏。

或許這也成了當(dāng)今最熱門的話題——平臺。企業(yè)不僅構(gòu)架商業(yè)平臺，也為員工構(gòu)架了事業(yè)發(fā)展的平臺。珍惜平臺、珍惜戰(zhàn)友的認同都將是全贏的一個要素。當(dāng)年蔡崇禧放棄高薪來到杭州，并舉家遷移，就是為了表達一個決心——愿意和馬云并肩作戰(zhàn)，相信阿里巴巴是一個好平臺。如今事實已經(jīng)證明他的選擇是對的，十八羅漢的選擇也是對的,這是一個全贏的團隊。