蔡崇信為什么能

田野

馬云一路走來，好幾度經(jīng)營面臨風(fēng)雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信協(xié)助度過難關(guān)。所以馬云說，自己最感謝的人是蔡崇信！

阿里巴巴，亞洲第一大電子商務(wù)公司；馬云，世人公認(rèn)的阿里巴巴頭號(hào)掌門人。可是，就是這樣一位風(fēng)云人物，曾說過，最感謝的人是蔡崇信！

蔡崇信，一位道地的“臺(tái)灣囝仔”，竟是馬云身邊的頭號(hào)人物。阿里巴巴內(nèi)部人士透露，他的實(shí)際持股，可能在馬云之上；如果按分析師估計(jì)，阿里巴巴重新上市后市值達(dá)1500億美元計(jì)算，蔡崇信的身價(jià)逼近新臺(tái)幣1000億元。

這位臺(tái)灣囝仔到底有什么本事，能得到阿里巴巴和馬云如此看重？

身居要位，身份敏感

2013年，電子商務(wù)占全國消費(fèi)比重約12%，其中，阿里巴巴一家公司就占有八成江山、獨(dú)攬全中國近一成的消費(fèi)。當(dāng)阿里巴巴的風(fēng)潮正在席卷全中國的消費(fèi)零售市場，顛覆傳統(tǒng)的貿(mào)易行為之際，蔡崇信在阿里巴巴總部，并且與馬云并肩工作已達(dá)14年之久。

這位“臺(tái)灣囝仔”，不僅在阿里巴巴內(nèi)位居要職，還是最敏感的職務(wù)。曾經(jīng)有記者向阿里巴巴的員工問起“Joe蔡”，得到的回答是“他太敏感了，要我談馬總（指馬云）都可以，就是不能談Joe蔡！”

過去十多年，蔡崇信一直擔(dān)任阿里巴巴的財(cái)務(wù)長，直到最近才交棒，轉(zhuǎn)而擔(dān)任“集團(tuán)執(zhí)行副主席”；但無論職銜如何改變，阿里巴巴上上下下的員工都清楚，“只要是財(cái)務(wù)、投資的事，找Joe蔡就對(duì)了！”他就是阿里巴巴集團(tuán)的財(cái)務(wù)、投資“總負(fù)責(zé)人”，所有阿里巴巴的資金調(diào)度、轉(zhuǎn)投資、募資入股，甚至到近期阿里巴巴即將重新掛牌上市，全部由他統(tǒng)籌負(fù)責(zé)。蔡崇信身負(fù)的業(yè)務(wù)敏感性，不言而喻。

但比業(yè)務(wù)還要更敏感的，是持股。透過公開資訊顯示，到2012年7月，阿里巴巴最后要從香港股市下市之前，馬云的個(gè)人持股是7.43%，而蔡崇信的持股是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的第二多，僅次于馬云，為2.15%。

在2012年《富比世》雜志的“億萬富豪候選人排行榜”上，蔡崇信以8億美元、約新臺(tái)幣250億元的身價(jià)，名列第二。如果以市場分析師估計(jì)阿里巴巴重新上市之后，總市值將達(dá)到1500億美元以上計(jì)算，那么蔡崇信的身價(jià)將超過新臺(tái)幣1000億元。這個(gè)數(shù)字還可能隨著電商業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，持續(xù)快速成長。如果再相較《富比世》臺(tái)灣富豪排行，潤泰集團(tuán)總裁尹衍梁的身價(jià)約33億美元，蔡崇信的身價(jià)幾乎與尹衍梁相當(dāng)。

不過，多位了解阿里巴巴股權(quán)結(jié)構(gòu)的人士直指，馬云的持股其實(shí)是一個(gè)“stock pool”（股權(quán)集中處），因?yàn)楫?dāng)時(shí)包括馬云在內(nèi)，總共有“十八羅漢”一起創(chuàng)辦阿里巴巴，據(jù)聞這些創(chuàng)始人的持股，現(xiàn)在都掛在“馬云”底下，才有7.43%之多；但如果要論真正的個(gè)人持股，“蔡崇信的持股應(yīng)該超過馬云！”這就難怪阿里巴巴內(nèi)部員工談到“蔡崇信”三個(gè)字要如此謹(jǐn)慎敏感了！

融資高手，低調(diào)內(nèi)斂

2007年11月4日，臺(tái)灣中信集團(tuán)辜濂松在臺(tái)北天母的家中宴請(qǐng)馬云和蔡崇信兩人，盡顯重視之意。據(jù)傳，餐桌上，蔡崇信秉持一貫的風(fēng)格，話不多，多半都是在聽，大部分的時(shí)間是馬云在講；但宴席上每個(gè)人都知道，他和馬云近乎是“合伙人”的合作關(guān)系，沒有他，就沒有馬云，沒有今天的阿里巴巴。

而11月5日，本來應(yīng)該是阿里巴巴要在香港掛牌的日子，但馬云為了這趟臺(tái)灣行，把日期延后一天，挪出的這一天，馬云在臺(tái)灣-中國信托舉辦的“領(lǐng)袖高峰論壇”上發(fā)表演說，贏得滿堂喝采。

但令人好奇的是，為什么會(huì)有這一趟臺(tái)灣行？根據(jù)知情人士透露，其實(shí)這是一場蔡崇信和馬云的“感恩之旅”。因?yàn)?004年前后，阿里巴巴曾經(jīng)有資金周轉(zhuǎn)問題，危急一時(shí)，當(dāng)時(shí)蔡崇信以財(cái)務(wù)長的身分四處奔走找錢，第一個(gè)想到的地方就是臺(tái)灣。

除了中信辜家，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)透過蔡崇信牽線，還有富邦蔡家等好幾家知名的臺(tái)灣企業(yè)家族，都私人掏錢參與增資。由于阿里巴巴是大陸企業(yè)，所以這些臺(tái)灣企業(yè)家都希望這筆投資能夠“低調(diào)處理”，分別透過香港等海外的私人管道投資。因此，2007年阿里巴巴掛牌前，向來重感情、講義氣的馬云和蔡崇信，為了答謝當(dāng)年伸出援手的“救命錢”，寧可將掛牌日期延后一天，也要在阿里巴巴掛牌之前，專程來臺(tái)道謝。

事實(shí)上，蔡崇信的身影經(jīng)常出現(xiàn)在臺(tái)北街頭。中等身材，斯文的外表，戴著一副黑框眼鏡，年近五十的他，走在路上還有著幾分學(xué)生味，在街頭擦身而過也不會(huì)引起太多注意。即使在難得露臉的公開場合上，也常因站在身形有些特殊的馬云后面，所有鎂光燈全部聚集在馬云一人身上，多半不會(huì)注意到蔡崇信，這也是個(gè)性非常低調(diào)穩(wěn)重的他最希望的結(jié)果。

但無論他再低調(diào)、不多話，以阿里巴巴如今對(duì)中國，甚至全世界消費(fèi)市場的影響力，蔡崇信，都是一位外界難以忽視的重要人物。

蔡崇信與馬云都是1964年出生，除此之外，兩人從家世、學(xué)歷到個(gè)性，幾乎沒有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬云開朗活躍，擅長演講，有獨(dú)特的個(gè)人魅力；而蔡崇信安靜低調(diào)不多言，人很隨和。兩人一動(dòng)一靜，一外一內(nèi)，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。

在臺(tái)灣提起蔡崇信，也許企業(yè)界認(rèn)識(shí)他的人并不算多，但如果提起他是“常在法律事務(wù)所的第二代”，相信許多人都會(huì)有印象；因?yàn)椴坛缧诺母赣H蔡中曾、祖父蔡六乘，就是以國際法律事務(wù)見長的“常在法律事務(wù)所”創(chuàng)辦人，早期在臺(tái)灣律師界，“常在法律事務(wù)所”與“理律法律事務(wù)所”可說是臺(tái)灣獨(dú)占鰲頭的兩大律師樓，而蔡崇信，從小就在這個(gè)充滿法學(xué)素養(yǎng)的世家長大。

在耶魯大學(xué)完成學(xué)業(yè)后，蔡崇信便在海外工作。蔡崇信外表謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)，不多話，但事情一旦決定，絕對(duì)是破釜沉舟使命必達(dá)。例如當(dāng)年蔡崇信要辭掉在歐洲投資銀行的工作，進(jìn)入阿里巴巴，就上演了一番“家族爭執(zhí)”，才順利過關(guān)。

耶魯畢業(yè)之后的蔡崇信，原本在北歐最大工業(yè)控股公司Invester AB香港工作，負(fù)責(zé)亞洲業(yè)務(wù)。1998年，Invester AB計(jì)劃參與阿里巴巴的增資，于是代表人蔡崇信和當(dāng)時(shí)的馬云有了“第一次接觸”，沒想到，幾次談下來，蔡崇信自己“愛”上阿里巴巴，向馬云毛遂自薦，而且還帶著太太同行，以示決心。

據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴還是一家前途茫茫，“錢”景不知在哪的網(wǎng)絡(luò)公司，能得到外資金童蔡崇信的“青睞”，馬云第一時(shí)間還不敢接受，直說只付得起人民幣500元的月薪，哪請(qǐng)得起“年薪300萬港幣”的蔡崇信？

蕭規(guī)曹隨，完美搭檔

當(dāng)初，蔡崇信的父親及一些親友都對(duì)他的這一決定投下“反對(duì)票”；但最后，蔡崇信心意已決，蔡中曾只好讓蔡崇信自己選擇。

就這樣，蔡崇信卷起袖子，踏入總部位于杭州的阿里巴巴，開始與馬云等人一起艱難的創(chuàng)業(yè)。

最大難關(guān)就是“錢”，也是蔡崇信進(jìn)入阿里巴巴之后最艱巨的任務(wù)，尤其2000年前后，網(wǎng)絡(luò)泡沫折損了一堆網(wǎng)絡(luò)公司，蔡崇信要幫阿里巴巴在市場上找錢的難度，可想而知。從蔡崇信進(jìn)入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共經(jīng)歷了3次重要增資，每一次，都讓阿里巴巴脫胎換骨，有了嶄新的面貌與股東成員，背后都是蔡崇信辛苦奔波的成果。

第一次增資是2000年，也是難度最高的一次，阿里巴巴要增資2500萬美元。當(dāng)時(shí)正值網(wǎng)絡(luò)泡沫，網(wǎng)絡(luò)公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的狀況當(dāng)然也好不到哪里去。此時(shí)，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

當(dāng)時(shí)蔡崇信和馬云兩人赴軟銀在東京的辦公室談判，投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價(jià)之道，即使兩人明知當(dāng)時(shí)的阿里巴巴體質(zhì)羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬云發(fā)揮獨(dú)有的個(gè)人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)孫正義前兩次的出價(jià)，勇敢說“不”。最后兩人“完美搭配”，讓孫正義點(diǎn)頭答應(yīng)拿出2000萬美元。這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險(xiǎn)的難關(guān)。

軟銀的資金到位后沒多久，美國科技股就因網(wǎng)絡(luò)泡沫，從高點(diǎn)崩落，許多電子商務(wù)公司都在這波熊市中滅頂，惟獨(dú)資金在手的阿里巴巴，有驚無險(xiǎn)挺過這場世紀(jì)風(fēng)暴。蔡崇信的運(yùn)籌帷幄，當(dāng)然得在功勞簿上記一大筆。

此后，2004年、2005年，蔡崇信再度發(fā)揮冷靜清晰的策略分析能力，分別替阿里巴巴籌資8200萬美元，并合并雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源，建構(gòu)“淘寶網(wǎng)”，也因合并雅虎中國，坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。

一位投資銀行人士分析，一路走來，蔡崇信操盤的最大難度，就是以馬云為首的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)“根本沒有錢”，這群人手中唯一有的就是“看對(duì)市場，卡對(duì)位置”。

精密權(quán)衡，獲取主動(dòng)

蔡崇信必須在“引進(jìn)市場資金”和“掌握主導(dǎo)權(quán)”之間，充分折沖拿捏，如何引進(jìn)資金，又不能經(jīng)營權(quán)旁落，行進(jìn)間，還能一步步把阿里巴巴推上電子商務(wù)王座，其中馬云和蔡崇信，一動(dòng)一靜，一外一內(nèi)，天衣無縫的搭配，是致勝關(guān)鍵。難怪馬云要說，這輩子他要感謝四個(gè)人，前二位是讓阿里巴巴引進(jìn)資金和資源的孫正義和楊致遠(yuǎn)，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。馬云這樣評(píng)價(jià)蔡崇信，“他是專門負(fù)責(zé)與投資人對(duì)話的，我有一個(gè)重大的涉及股東利益的想法時(shí)，先讓蔡崇信明白，他再跟投資人講明白?！?/p>

一位蔡中曾的好友說，蔡崇信從小就跟在父親身邊，看著蔡中曾對(duì)事情冷靜的策略分析能力，對(duì)父親極為崇拜。早期的大牌律師不只承作法律業(yè)務(wù)，包括大型投資案、財(cái)務(wù)規(guī)劃等也是主要業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)就是類似蔡崇信現(xiàn)在的工作。如今他在事業(yè)上表現(xiàn)杰出，蔡中曾對(duì)其影響最大。

2013年5月，蔡中曾以年過八十的高齡過世，蔡崇信回臺(tái)奔喪，許久不見的親友看到他悲痛的樣子，都知道這對(duì)父子感情甚篤，父親過世，顯然對(duì)蔡崇信影響極大。但喪事辦完，蔡崇信又得很快收拾哀傷飛回杭州，因?yàn)榘⒗锇桶椭匦律鲜袙炫圃诩矗烤挂x擇在哪里掛牌？已經(jīng)成了美國紐約交易所、香港交易所，甚至連倫敦交易所都積極爭取的對(duì)象。

正是由于蔡崇信有著非同一般的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)精神，他與馬云等“十八羅漢”從創(chuàng)業(yè)至今，不僅合作順利，而且一起把阿里巴巴打造成為亞洲第一大電子商務(wù)公司。

（作者系北京大學(xué)博士）