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    蘋果公司的供應(yīng)商管理研究

    2014-12-16 08:26:14高捷聞汪朝洋
    關(guān)鍵詞:蘋果公司合作伙伴供應(yīng)商

    高捷聞 汪朝洋

    蘋果公司設(shè)計(jì)并打造了iPod、iTunes、Mac、OS X操作系統(tǒng),及革命性的產(chǎn)品iPhone和iPad。蘋果的供應(yīng)鏈管理是全球最復(fù)雜、最卓越的,連續(xù)7年被Gartner公司排名全球第一。蘋果的供應(yīng)鏈管理和其供應(yīng)商管理密切相關(guān),供應(yīng)商管理是蘋果公司卓越供應(yīng)鏈管理的保障。

    一、蘋果公司的供應(yīng)商

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)日趨成熟,經(jīng)濟(jì)全球化作用下業(yè)務(wù)外包早已盛行。蘋果公司的業(yè)務(wù)外包既保證了蘋果公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,又有效降低了蘋果公司的供應(yīng)鏈成本,這是一個(gè)雙贏的戰(zhàn)略。以蘋果iphone為例,其最核心的ISO系統(tǒng)和A級(jí)處理器是在蘋果研發(fā)的,生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)全部外包,其中:中國(guó)臺(tái)灣負(fù)責(zé)零部件供應(yīng);中國(guó)大陸負(fù)責(zé)iphone組裝;韓國(guó)負(fù)責(zé)核心芯片和顯示屏制造;日本負(fù)責(zé)關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)。蘋果公司2014年全球供應(yīng)商名單共計(jì)590個(gè),其中中國(guó)大陸349家、日本139家、美國(guó)60家,其中27家新供應(yīng)商入選蘋果供應(yīng)鏈。

    二、蘋果公司的供應(yīng)商管理

    1.嚴(yán)格的供應(yīng)商甄選原則。

    第一,嚴(yán)格的供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。影響供應(yīng)商選擇的主要因素可以歸納為4類:企業(yè)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境。建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,通過(guò)供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系進(jìn)行分解,得到如下指標(biāo):質(zhì)量P1、響應(yīng)性P2、紀(jì)律性P3、準(zhǔn)時(shí)交貨P4、生產(chǎn)保障P5、價(jià)格P6、技術(shù)能力P7、財(cái)務(wù)能力P8,并賦予一定權(quán)重W1、W2、W3、W4、W5、W6、W7、W8。

    —S為綜合指標(biāo),Pi為第i個(gè)指標(biāo),Wj為第j個(gè)指標(biāo)的權(quán)重

    根據(jù)公式(1)進(jìn)行供應(yīng)商綜合評(píng)分,按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排列,進(jìn)而選擇符合蘋果標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商。

    第二,壓低供應(yīng)商的利潤(rùn)率。蘋果公司將供應(yīng)商納入戰(zhàn)略管理范疇,因此供應(yīng)商必須符合蘋果的戰(zhàn)略匹配的要求。戰(zhàn)略匹配是指競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)用來(lái)滿足的顧客優(yōu)先目標(biāo)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略旨在建立的供應(yīng)鏈能力目標(biāo)之間相互協(xié)調(diào)一致。蘋果公司要求供應(yīng)商具備快速反應(yīng)能力,供應(yīng)鏈的產(chǎn)品質(zhì)量和緊急交貨能力必須保障,快速反應(yīng)能力意味著供應(yīng)商的盈利能力下降;蘋果公司訂單量較大,對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō),將不確定性需求轉(zhuǎn)化為確定性需求。兩者綜合作用的結(jié)果是供應(yīng)商的盈利水平較低。

    蘋果公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略匹配區(qū)域內(nèi)其需求水平的確定性很高,盈利能力較弱。成為蘋果的供應(yīng)商的必要條件是降低供應(yīng)商供貨的利潤(rùn)率,這是個(gè)苛刻的條件。然而,蘋果公司的訂單數(shù)量往往巨大,成為蘋果供應(yīng)商意味著訂單數(shù)量巨大、訂單穩(wěn)定性強(qiáng)、訂單單一,消除了供需不確定性,有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),同時(shí)訂單管理清晰、明確。供應(yīng)商在穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)性的比較中,以犧牲產(chǎn)品利潤(rùn)率獲得供需穩(wěn)定性。

    2.蘋果和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈合作關(guān)系是短期的、不穩(wěn)定的,信息是不對(duì)稱的且交換幾乎為零,價(jià)格是供需雙方博弈的焦點(diǎn),顯然傳統(tǒng)合作關(guān)系已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求。企業(yè)間保持長(zhǎng)期直接的合作關(guān)系,達(dá)成一致觀念、建立相互間的信任,確定共同目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,強(qiáng)調(diào)資源共享,共同制定決策,共同努力解決問(wèn)題。蘋果和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是基于信任機(jī)制的,是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的關(guān)系,隨著合作的越來(lái)越深入,雙方之間的關(guān)系越來(lái)越密切,供應(yīng)雙方的增值率也越來(lái)越高。

    (1)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系要求供應(yīng)商信息共享。隨著蘋果與供應(yīng)商合作關(guān)系密切程度的提升,合作雙方信息共享程度越高,剛開(kāi)始合作僅僅局限于處理雙方可以交換的信息,隨著雙方合作的深入,信息共享度越高合作關(guān)系越密切,交貨期得到保障,預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性提高,庫(kù)存水平顯著降低,生產(chǎn)計(jì)劃水平提升,雙方可用資源越來(lái)多,雙方共同制定相關(guān)決策??梢?jiàn),合作雙方信息共享程度越高雙方價(jià)值增加程度也越高。

    蘋果與供應(yīng)商之間往往建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系保證了蘋果與供應(yīng)商信息高度共享。蘋果必須完全控制手機(jī)生產(chǎn)的每道環(huán)節(jié),在蘋果看來(lái),所有元器件對(duì)蘋果而言,必須是“白盒”,蘋果要了解每一個(gè)元器件的來(lái)源、研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試等過(guò)程。

    (2)供應(yīng)商管理對(duì)蘋果公司具有戰(zhàn)略地位。蘋果公司總體戰(zhàn)略制定蘋果市場(chǎng)戰(zhàn)略,市場(chǎng)戰(zhàn)略決定蘋果公司的供應(yīng)商戰(zhàn)略,供應(yīng)商戰(zhàn)略保證了蘋果公司產(chǎn)品的差異性,差異性構(gòu)成了蘋果的核心競(jìng)爭(zhēng)力,差異性增強(qiáng)了蘋果的用戶粘性和用戶滿意度;同時(shí),核心競(jìng)爭(zhēng)力決定了蘋果的戰(zhàn)略,這是一個(gè)PDCA循環(huán)過(guò)程,在循環(huán)中相互促進(jìn),不斷增強(qiáng)。

    蘋果公司通過(guò)對(duì)供應(yīng)商原材料的壟斷獲得極其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,提升蘋果產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,蘋果的供應(yīng)商管理凸顯供應(yīng)商的戰(zhàn)略地位。

    3.建立嚴(yán)格的供應(yīng)商審計(jì)體系。蘋果公司頒布的《供應(yīng)商行為準(zhǔn)則》是極其嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),涵蓋勞動(dòng)權(quán)益與人權(quán)、健康與安全、環(huán)境影響、管理系統(tǒng)和道德規(guī)范五大類20個(gè)主要方面,蘋果公司已經(jīng)在16個(gè)國(guó)家進(jìn)行審計(jì),審計(jì)覆蓋整個(gè)供應(yīng)鏈,而且蘋果公司每年都在擴(kuò)大審計(jì)范圍,審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)格。為了配合《供應(yīng)商行為準(zhǔn)則》蘋果公司撰寫了《供應(yīng)商責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)》,內(nèi)容包括100多頁(yè)的全方位要求,與蘋果公司開(kāi)展商業(yè)合作的供應(yīng)商必須遵守這些規(guī)定。

    4.供應(yīng)商改進(jìn)是蘋果公司的必然要求。企業(yè)選擇供應(yīng)商以后,必須要綜合全面地持續(xù)評(píng)價(jià)供應(yīng)商,實(shí)施PDCA循環(huán),促進(jìn)供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)。供應(yīng)商在生產(chǎn)過(guò)程中,隨著技術(shù)水平不斷提升,制造工藝逐步完善,單位制造成本逐漸降低。

    蘋果公司根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)成本,要求供應(yīng)商不斷降低供應(yīng)價(jià)格。蘋果公司壓低了供應(yīng)商的利潤(rùn)率,又不斷要求供應(yīng)商繼續(xù)降低利潤(rùn)率,對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō),這是個(gè)極大的挑戰(zhàn),供應(yīng)商只有通過(guò)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升技術(shù)水平,進(jìn)而降低單位成本。學(xué)習(xí)曲線代表生產(chǎn)者通過(guò)學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)的積累不斷改進(jìn)工作效率的過(guò)程。供應(yīng)商學(xué)習(xí)曲線數(shù)學(xué)模型圖,該模型有助于我們研究供應(yīng)商改進(jìn)。供應(yīng)商通過(guò)不斷學(xué)習(xí),技術(shù)水平不斷提升,引起生產(chǎn)效率提升和單位產(chǎn)品成本的降低。

    5.蘋果公司能力外援助幫助供應(yīng)商改進(jìn)。供應(yīng)商改進(jìn)過(guò)程中,由于生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、員工素質(zhì)等限制因素,蘋果公司的能力外援助顯得非常必要。在蘋果公司的幫助下,供應(yīng)商的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、管理等環(huán)節(jié)具有非常大的改進(jìn),供應(yīng)商能進(jìn)行更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)產(chǎn)品變化更快的反應(yīng)速度,提高了面向工藝的企業(yè)規(guī)劃能力。2013年全球18家供應(yīng)商280多萬(wàn)名工人參與蘋果公司提供的免費(fèi)的教育和發(fā)展計(jì)劃,對(duì)150萬(wàn)名工人和管理人員進(jìn)行培訓(xùn),2007年至今累積培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到380萬(wàn)。

    6.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償——蘋果概念股。供應(yīng)商的生產(chǎn)工藝往往領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)同行,貼上“蘋果供應(yīng)商”意味著業(yè)內(nèi)對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的高度肯定,由蘋果供應(yīng)商衍生的“蘋果概念股”(為蘋果各系列產(chǎn)品提供內(nèi)外部功能器件、電聲光學(xué)器件以及電池、通訊模組封裝等)日益成為消費(fèi)者投資的熱門板塊。蘋果供應(yīng)商從股市里獲得豐厚的回報(bào),彌補(bǔ)了作為蘋果蘋果供應(yīng)商利潤(rùn)率低的現(xiàn)實(shí)。

    蘋果公司有著最為嚴(yán)格的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系和具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),蘋果公司和供應(yīng)商管理建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,基于信任機(jī)制的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系蘋果要求供應(yīng)商信息透明化,蘋果公司通過(guò)對(duì)信息管理掌控供應(yīng)鏈所有環(huán)節(jié);蘋果公司不斷壓低供應(yīng)商利潤(rùn)率、不斷促使供應(yīng)商進(jìn)行改進(jìn),在蘋果公司的能力外援助下,蘋果公司供應(yīng)商水平獲得極大改進(jìn),由蘋果供應(yīng)商衍生的“蘋果概念股”讓蘋果供應(yīng)商獲得一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

    [1]林勇,馬士華.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下供應(yīng)商的綜合評(píng)價(jià)選擇研究[J].管理現(xiàn)代化.2000,(5).

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