再生塑料：入市如何規(guī)避風險

文/ 張秀娟

伴隨著塑料制品在生活中所扮演角色的越發(fā)重要，其報廢所帶來的問題也不容忽視。與此同時，由于再生塑料行業(yè)發(fā)展及其相對高位的利潤空間的驅動，加之新料與再生塑料的替代作用，導致越來越多的企業(yè)家試圖步入這一行業(yè)。再生塑料作為塑料行業(yè)的最后一塊蛋糕，也開始受到一些大型企業(yè)的關注。此外，再生塑料業(yè)者面臨著整頓壁壘與政策制約的風險，部分廠家再次開啟“打游擊經(jīng)營”的模式，因此，如何選址、在經(jīng)營時該注意哪些問題，已成為擬進入再生塑料行業(yè)企業(yè)關注的焦點。

社會需求為未來發(fā)展帶來契機

2005～2010年，再生塑料年均增速達10%～15%；2010年，環(huán)比增速近幾年達到17%，為近幾年的最高值。在后期，由于供應基數(shù)變大，加之部分下游需求接近飽和（例如管道、農(nóng)膜等行業(yè)增速減緩），導致對回料的需求也有所減少，從而削弱了再生業(yè)者采購的積極性，最終令供應增速明顯放緩。去年，因環(huán)保整頓和綠籬行動，致使市場供應減少了2%。但是從塑料制品產(chǎn)量上升所引發(fā)的報廢增加的角度來看，在環(huán)境、經(jīng)濟，以及社會效益的共同作用下，再生塑料依然有望厚積薄發(fā)，從而給廠家提供更多的入市選擇。如圖1 所示。

圖1 2005～2013年塑料制品產(chǎn)量與廢塑料供應分析

入市風險面面觀

如前文所述，現(xiàn)在很多企業(yè)關注再生塑料這一領域。然而，企業(yè)決策者在打算入市前，將風險先擺出來，進行理性而客觀的分析，是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。在筆者看來，目前再生塑料入市風險主要表現(xiàn)在三個方面。

1.政策風險

由于環(huán)保問題，近兩年，行業(yè)規(guī)范方興未艾，政策法規(guī)、地方條文陸續(xù)出臺。再生塑料作為一個政策引導型的行業(yè)，政策風險需著重考慮。例如，環(huán)保證和經(jīng)營許可證等證件的辦理、進口資質的申請，以及國外再生資源運營環(huán)境等，都需要慎重考慮。

2.貨源風險

由于部分塑料原料的性能大同小異，同一種塑料制品，不同廠家出于對自身的考慮，可能會有不同的選擇。例如水杯，大多是PP 材質，也有一部分是PC 材質；同樣是電腦外殼，ABS、HIPS、PC/ABS 合金都很常見，而這些產(chǎn)品在回收的過程中，分揀不干凈會對加工產(chǎn)品的性能造成負面影響。因此，對于一些剛入門的企業(yè)而言，對貨源分揀質量的把控需要過關（后期伴隨機械分揀的推廣，這一點影響力減弱，但短期來看，人工分揀仍占主流）。此外，貨源的分散性導致難以建立完善的回收體系，從而無法建成國產(chǎn)料規(guī)模型企業(yè)。

3.行情風險

近幾年，受經(jīng)濟萎靡的大環(huán)境影響，再生塑料市場下游的需求平淡，下游對再生料多采取“隨用隨拿”的方式。加之成本高企，利潤狹窄，再生塑料成本單方面的支撐作用將減弱，商談空間不斷放寬，個別實盤成交甚至逼近盈虧線。

再生塑料運行指標分析

目前來看，再生塑料通用料開工一直在50%～60%，工程廢料開工率僅有40%～50%；而再生PVC 的成本和報盤與國產(chǎn)的原料幾無差異，這樣使得再生料在市場的競爭力減弱，再生工程類廢料受下游需求拖累，月度出貨量不足100 噸較為常見。毫無疑問，再生塑料近幾年進入相對微利時代，而利潤空間觸底或可對后市行情形成支撐。如右欄表1 所示。

入門建議：統(tǒng)籌兼顧多方考慮

1.選址環(huán)節(jié)

（1）調研分析，確定所要從事的產(chǎn)品。在進入一個行業(yè)之前，要對這個行業(yè)的現(xiàn)狀、前景、乃至項目選址有一個大概的思路，以便更好地掌控自身企業(yè)所存在的機會與威脅。例如，美的、格力等家電名企加入家電回收拆解領域，既具備政府補貼、自身對家電的掌控度較高、且回收渠道完善、拆解技術先進等優(yōu)勢，又面臨小商小販等“游擊隊”的挑戰(zhàn)，最后易造成“生產(chǎn)線規(guī)模完善，但吃不飽的尷尬”，如果這些企業(yè)采取措施，將這些小商小販納入自身的回收渠道，將會避免這一尷尬。此外，產(chǎn)品的選擇也顯得尤為重要。有的利潤高，有的利潤低，但選擇什么產(chǎn)品則需要考慮自身優(yōu)勢及該產(chǎn)品的行業(yè)特點。因此，在進入之前，委派專門機構進行行業(yè)調研分析是非常必要的。

（2）實地考察，選址很關鍵。目前，多數(shù)制造業(yè)都存在產(chǎn)能過剩問題，對再生塑料行業(yè)來說，雖然還談不上過剩，但在一些比較集中的市場，例如山東萊州、河北保定市場大小的再生塑料廠家有1萬家左右。在經(jīng)過長時間的發(fā)展之后，該部分市場已具備相對成熟的生產(chǎn)、加工和銷售模式。故對新進入的廠家來說，對其所選擇的生產(chǎn)加工地進行實地考察，從而做出理性的決策，是很有必要的。選址時應該考慮以下四方面的問題：

一是市場周邊同行競爭壓力的大小。這包括該市場的主打產(chǎn)品集中度，是否有規(guī)模或代表型企業(yè)，以及該市場在行業(yè)中的優(yōu)劣分析等等。

二是選址是否靠近毛料貨場（即貨源獲取的難易程度，或在當?shù)厥欠褚研纬上鄬ν晟频幕厥阵w系，避免企業(yè)出現(xiàn)“無米下鍋”等吃不飽的情況），是否靠近下游市場（考慮到銷售環(huán)節(jié)，避免滯銷的尷尬）。

三是交通是否便利。不管從事哪一個行業(yè)，交通起著至關重要的作用，交通方便不僅可節(jié)省運費且方便貨物的流通，而且可以更好地利用地域差異來壯大自身企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

表1 再生塑料各產(chǎn)品運行指標

四是該地政府對再生塑料或再生資源的態(tài)度。眾所周知，目前，再生塑料行業(yè)正處于調整階段，尤其對環(huán)保要求較為嚴格，因此當?shù)叵嚓P部分對該行業(yè)的態(tài)度將影響企業(yè)的生存空間。

2.經(jīng)營環(huán)節(jié)

（1）設備性能要熟悉，按照企業(yè)規(guī)模選擇適合的機械

機械化生產(chǎn)，對設備的熟悉程度是生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，尤其是對北方的一些小企業(yè)來說，他們所使用的機器都是價格相對低廉的設備，沒有較為完善的控溫系統(tǒng)，完全靠有經(jīng)驗的工人來掌控，這就給生產(chǎn)帶來一定的操作風險：溫度高了，產(chǎn)品容易焦化，且顆粒性能會大打折扣，而產(chǎn)品的質量直接影響廠家的盈利能力。此外，伴隨著機械設備的轉型升級，需要有相對穩(wěn)定的貨源來及時補充，因此熟悉設備、選擇合適的設備生產(chǎn)線也很重要。

（2）原料分揀

原料分揀主要按品種、品相、顏色對廢塑料進行分類，分類不徹底將會弱化料的性能，進而降低售價，所以要獲得較大的收益，就需要分揀仔細，以確保產(chǎn)品的質量過硬。否則，同樣的原料，同樣的做法，但產(chǎn)品價格卻相去甚遠。這一點主要靠兩方面解決：一個是經(jīng)驗，一個是設備，其取舍主要視企業(yè)規(guī)模而定。

（3）原料采購

首先，要看貨源的來源，是國產(chǎn)料還是進口料。進口料需要尋找穩(wěn)定的國外供應商，國產(chǎn)料則需考慮當?shù)丶案浇袌龌厥阵w系的完善度。其次看質量，廢塑料產(chǎn)品的質量良莠不齊，每個批次的貨物質量都是不同的，對于現(xiàn)貨毛料來說，在購買毛料時，貨物的檢查、詳細地了解毛料的質量是很有必要的；相比較而言，國產(chǎn)料能較大程度地降低風險。

（4）銷售渠道

企業(yè)經(jīng)營的最終目的就是獲取利潤，而銷售成為能否盈利的最大瓶頸。再生塑料品次繁雜，價格一般在4000～15000 元/ 噸不等，所以如何選擇適合的客戶或開發(fā)潛在客戶顯得尤為關鍵。例如，河北滄州某縣，生產(chǎn)再生塑料廠家并不多，但是當?shù)刈瞿z鞋的廠家很多，腳鞋底用PE 的高壓粘膜料韌性各方面品質都達標，故該地區(qū)生產(chǎn)廠家可主打生產(chǎn)粘膜料，分揀花料的雜料可以在積攢一段時間后，再統(tǒng)一生產(chǎn)造粒對外銷售。

（5）豐富的經(jīng)驗

在設備高端化普及之前，經(jīng)驗在再生塑料行業(yè)占據(jù)半壁江山。例如，換過濾網(wǎng)的時間，一般5萬元以下的設備大多采用單網(wǎng)過濾，可能經(jīng)營1～2 小時，就需要停下設備進行換網(wǎng)，否則，機頭就容易被堵死，浪費時間，所以有經(jīng)驗的工人在此環(huán)節(jié)非常重要，這就是為何現(xiàn)在工人成本是再生廠家很重要的一部分生產(chǎn)成本。目前再生塑料業(yè)者主要分兩類：一是早年剛興起時，抓住商機進入這個行業(yè)的。這些從業(yè)者經(jīng)過一段時間的磨練，不僅把握了商機，而且擁有識別回料經(jīng)驗。二是該行業(yè)的打工者。這些人多是該行業(yè)的一線工人，經(jīng)過1～2年（甚至更久）的經(jīng)驗積累，對再生塑料行業(yè)有著深刻的認識。像河南商丘的很多廠家都曾是在山東等地打工的工人。

（6）證件齊全

毋庸置疑，對廢塑料行業(yè)后期環(huán)保的要求、審核的過程變得越發(fā)嚴格，因此環(huán)保證、經(jīng)營許可證，以及進口資質等證件必須齊全，方可降低入門的風險。一旦某個環(huán)節(jié)脫節(jié)，極易在整頓浪潮中淘汰。

激烈競爭加速行業(yè)變革

伴隨著城鎮(zhèn)化步伐的不斷加快，廢塑料行業(yè)的競爭將日益白熱化，行業(yè)變革將日益深入。

1.環(huán)保整頓勢頭依舊，未來規(guī)范大于取締

就近幾年來看，環(huán)保整頓已成為廢塑料行業(yè)的主旋律，比如綠籬行動。伴隨著人們對廢塑料認識的加深，加之該行業(yè)存在的必然性，在合理合法的程序下，行業(yè)規(guī)范將取代以往取締的做法。但伴隨著新環(huán)保法的執(zhí)行，未來幾年環(huán)保整頓活動仍將是廢塑料行業(yè)的主角。

2.區(qū)域競爭加劇，市場集中度降低

近幾年，主要市場毛料供應量不斷降低，其背后潛藏的原因是，在激烈的競爭下，市場集中度進一步弱化。以山東萊州為例，前期貨源多是從周邊地區(qū)，如煙臺、青島、濰坊等地回收，統(tǒng)一運送進行銷售和加工。但近幾年，市場競爭加劇，周邊小市場與萊州市場價差收窄，在利益驅動之下，供應商多選擇就地加工銷售。長線來看，伴隨人工、運輸及加工成本的提高，市場集中度將會持續(xù)降低。

3.產(chǎn)品經(jīng)營遭遇困境，部分將回歸集中

由于塑料本身的特性，部分產(chǎn)品經(jīng)營困境逐步凸顯。例如，電瓶殼類產(chǎn)品，因含鉛在二次加工中污染較大，環(huán)保力度較強，因此市場加工生產(chǎn)明顯收窄；洗衣機等家電或包裝類產(chǎn)品將受生產(chǎn)企業(yè)參與回收的沖擊；尤其是家電類回收，各種政策文件層出不窮，加之補貼利益驅動，報廢產(chǎn)品多回流至生產(chǎn)廠家，進而減少市場的流通量。因此，該類產(chǎn)品的加入需考慮自身回收渠道的優(yōu)劣。

毫無疑問，再生塑料行業(yè)的變革還需經(jīng)歷較長時間的陣痛。不過，經(jīng)濟疲軟的局面終將過去，市場的蓬勃發(fā)展必將給整個行業(yè)帶來勃勃生機。在優(yōu)勝劣汰的市場大潮中，人來人往，潮起潮落，因此，睿智的企業(yè)家懂得選擇適當?shù)臅r機，結合自身優(yōu)勢，借鑒前人經(jīng)驗，憑借敏銳的眼光來捕捉和迎合市場需求。只有強者，才能在激烈的競爭中脫穎而出。