廣交會輕工產(chǎn)品調(diào)查：出口遇阻困擾，逆勢突圍出招

李前

2014年10月23～27日，第116屆廣交會第二期輕工產(chǎn)品專場如期舉行。本刊記者在本屆廣交會上了解到，不少輕工企業(yè)反映本次觀眾人流量有所減少，前來洽談的外商也比第115屆春季廣交會和2013年秋季廣交會少。

不過，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品走低端路線的輕工企業(yè)，遇到的出口阻力比較大。而走高端品牌路線的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的產(chǎn)品，以及創(chuàng)新產(chǎn)品，受到外商的追捧?，F(xiàn)如今，在海外市場需求的動蕩中，外貿(mào)企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、定制化生產(chǎn)、品牌等概念有了更深刻的領(lǐng)會。

海外需求仍疲軟，展商知冷暖

11月4日，廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍在第116屆廣交會閉幕新聞發(fā)布會上表示，第116屆廣交會采購商與會186104人，來自211個國家（地區(qū)），比第115屆減少1.07%。本屆廣交會出口成交金額1792.03億元人民幣（折合291.6億美元），比2014年春交會下降6.1%（扣除匯率波動因素）。其中，對歐盟、美國、金磚國家、中東、日本等貿(mào)易伙伴的出口成交額均有所下降，下降幅度在4%～19%不等，僅對東盟、韓國和中國香港有所增長。

第116屆廣交會開幕之前，就有人士預(yù)計(jì)本屆廣交會形勢比較嚴(yán)峻?？梢哉f，采購商人數(shù)及成交額的下降，與之前的預(yù)期相吻合。而參展企業(yè)對于這種現(xiàn)實(shí)的形勢有更直接的感受。

大連佳朗德家居禮品有限公司展出的主要是仿古鐵質(zhì)工藝品、手工老爺車模、木制品等產(chǎn)品，包括鐵質(zhì)鎧甲勇士、盾牌等，以出口歐洲市場為主。該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，本屆廣交會參展效果很差，人流量很少，前來問詢的外商也不多，比上屆春季廣交會還差。

有資料顯示，目前我國寵物用品生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過4000家，年出口額超過百億美元，增長速度迅猛?？紤]到現(xiàn)在寵物市場升溫，這次廣交會特別設(shè)置了寵物用品展專區(qū)。記者在該展區(qū)了解到，貼牌生產(chǎn)、代工企業(yè)占比較大，市場有潛力，但企業(yè)利潤較薄。

該展區(qū)的河北義厚成日用品公有限公司國際市場部總監(jiān)趙昕告訴記者，前幾年出口形勢很好，現(xiàn)在受匯率波動因素影響，情形不如從前。該企業(yè)主要出口寵物用品，包括寵物用濕巾、紙巾等產(chǎn)品，日本是主要出口市場。趙昕說，這次秋季廣交會前來洽談的客戶量還可以，但是遠(yuǎn)比不上前幾年。

“一方面日元貶值很嚴(yán)重，削薄了我們的利潤，本來利潤就不高，現(xiàn)在更低了；另一方面，日本國內(nèi)也有不少寵物用品廠商，產(chǎn)品質(zhì)量較高。他們只有生產(chǎn)能力不足時，才會從中國進(jìn)口，或找代工。而中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，局面很尷尬。”趙昕說。

哈爾濱宏泰木業(yè)有限責(zé)任公司這次展出的產(chǎn)品主要是室內(nèi)竹編裝飾品，出口到歐美市場。該展位負(fù)責(zé)人對記者說，本次秋季廣交會參展效果非常不好，比不上第115屆春季廣交會和2013年秋季廣交會的效果?！?013年廣交會前來洽談的外商很多，這一次就很冷清，不知道其中的原因是什么。”

江蘇弘業(yè)股份有限公司一位負(fù)責(zé)人也表示，2014年市場形勢很不好，明顯感到海外市場需求減少了。這次廣交會人流量減少的比較明顯，前來咨詢的外商不多。該企業(yè)出口產(chǎn)品主要是草編、紙編帽子、收納筐等，以歐美市場為主。他同時承認(rèn)，要分行業(yè)、分產(chǎn)品來看待出口形勢。

出口形勢：區(qū)分不同行業(yè)和產(chǎn)品

在本屆廣交會第二期上，外貿(mào)企業(yè)的參展效果反映了現(xiàn)在歐美等傳統(tǒng)市場復(fù)蘇乏力，新興市場需求疲軟。但是，并不是所有外貿(mào)企業(yè)都受“霧霾”籠罩，也有一些企業(yè)出口實(shí)現(xiàn)了增長。也就是說，要分行業(yè)、分產(chǎn)品來看待目前的外貿(mào)形勢。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，那些易耗類產(chǎn)品，比如日用品、個人護(hù)理品等，相對來說受外需波動影響不太明顯。而工藝品、禮品、耐用產(chǎn)品等非必需品，受到的沖擊比較大。

山東嘉業(yè)日用品有限公司產(chǎn)品為刀叉等不銹鋼餐具，主要出口歐美市場。該公司展位負(fù)責(zé)人楊金剛告訴記者，本屆廣交會人流量很少，比2014年春季廣交會和2013年秋季廣交會都少?！扒皫啄晷蝿莺玫臅r候，在廣交會上前來我們展位洽談的外商絡(luò)繹不絕。由于展臺工作人員有限，甚至出現(xiàn)了要外商排隊(duì)等待的現(xiàn)象?！?/p>

楊金剛分析稱，現(xiàn)在整個餐具行業(yè)狀況都不太好，山東有部分類似產(chǎn)品的企業(yè)幾乎運(yùn)行不下去，也有企業(yè)已經(jīng)倒閉。他說，餐具屬于耐用品，家庭購買的頻率不高，因此受需求變化的影響還是挺大的。

另一家企業(yè)生產(chǎn)花瓶等工藝品，用于室內(nèi)裝飾。該展位負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在出口形勢非常不好，這次廣交會人流量較少。他認(rèn)為，這可能跟產(chǎn)品是非必需品有關(guān)系。雖然其產(chǎn)品是自己設(shè)計(jì)，也有自己的品牌，但是銷路仍然不好，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢不好的時候，消費(fèi)者對工藝品持可買可不買的心理。

一家陶瓷宗教用品企業(yè)出口呈現(xiàn)出剛性。該展位負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品出口受外貿(mào)形勢影響不大，是因?yàn)闅W美信教的人很多。本次前來洽談的歐洲、美國、南美的客戶比較多。

另外，我國輕工產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)也反映了產(chǎn)品之間的增長不均。從中國輕工工藝品進(jìn)出口商會獲得的數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度，我國輕工產(chǎn)品出口額為4823.98億美元，同比增長8.75%。雖然總體來說我國輕工產(chǎn)品呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，但是從具體產(chǎn)品來看出現(xiàn)分化。出口增速較快的是鞋、玩具、珠寶首飾、陶瓷、家具和塑料制品，前三季度分別增長14.93%、14.33%、8.01%、17.18%、22.27%和14.84%。而抽紗、鐘表及其配件出口下降幅度較大，分別下降了15.48%和10.79%。

從市場看，亞洲為我國輕工產(chǎn)品最大的出口市場，前三季度對亞洲出口2085.98億美元，同比增長11.86%，占比43.24%。對歐洲出口額為1047.63億美元，同比增長9.34%，占比21.72%。對美國出口1006.67億美元，同比增長7.33%，占比20.87%。

突圍：創(chuàng)新，設(shè)計(jì)，品牌，產(chǎn)品定位

在形勢的逼迫下，不少外貿(mào)企業(yè)開始尋找新的出口增長點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，一些企業(yè)通過創(chuàng)新產(chǎn)品、加強(qiáng)設(shè)計(jì)、推廣品牌等方式在逆勢中開辟了新的天地。

山東嘉業(yè)日用品有限公司楊金剛稱，其公司的產(chǎn)品主要走中端路線，也有部分貼牌生產(chǎn)?！皬默F(xiàn)在的情況來看，那些產(chǎn)品走高端路線的餐具企業(yè)發(fā)展的才比較好，產(chǎn)品也比較受海外客戶的歡迎。”

廣州一家餐具參展企業(yè)雖然只有十幾年的發(fā)展歷程，但是已經(jīng)在出口方面發(fā)展到8000多萬元的規(guī)模。據(jù)該企業(yè)展位負(fù)責(zé)人介紹，他們的參展效果很好，前來洽談的客戶也很多。令人吃驚的是，該企業(yè)產(chǎn)品只有刀具木制底座，產(chǎn)品很單一。但是，把一種產(chǎn)品做到極致也是一種本領(lǐng)，重新定位產(chǎn)品，走“小而美”路線，或許反而能讓中小外貿(mào)企業(yè)逆境突圍。

歐派家居集團(tuán)（OPPEIN）參展負(fù)責(zé)人上官生文對記者說，雖然現(xiàn)在海外市場需求不旺，但歐派家居出口并沒有受到多大影響?！耙?yàn)闅W派家居品牌本身在國內(nèi)外的影響力已經(jīng)很大了?！蹦壳霸撈髽I(yè)家居產(chǎn)品出口到美國、澳大利亞、加拿大等100多個國家和地區(qū)，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，在海外鋪設(shè)了100多個店鋪，包括馬來西亞、印度、澳大利亞、加拿大、菲律賓、智利等國家和地區(qū)。

上官生文表示，歐派多年來都參加廣交會，此次參展效果依然不錯?！艾F(xiàn)在歐派家居已經(jīng)從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)進(jìn)階到定制化生產(chǎn)，主要滿足客戶的定制化需求?！边@或許是歐派家居在逆勢下依然信心滿滿的原因。

廣州市文博數(shù)碼科技有限公司在廣交會上雖然只有在天橋上設(shè)了展示柜，但其在現(xiàn)場演示了如何通過3D打印技術(shù)復(fù)制出人物造型、動物造型、卡通玩具等各種模型，成為廣交會一道風(fēng)景線。記者看到，廣交會第二期期間，該展示柜前都是人頭攢動，很多外商都在熱火朝天地咨詢，火熱程度超過了場館內(nèi)。借助新技術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，是外貿(mào)行業(yè)的又一生命力。

與此同時，記者在展館里看到，浙江諾維雅工貿(mào)有限公司展出的各種顏色和造型的杯子、盤子等餐具吸引了很多歐美客人的駐足、咨詢，與展館相對冷清的情形形成了鮮明對比。記者了解到，該公司很注重對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不管是顏色搭配，還是產(chǎn)品造型，都迎合了海外客戶的品位，因此比較成功。

本屆廣交會還有一大亮點(diǎn)便是汕頭澄海玩具基地連續(xù)幾天的品牌宣傳活動。澄海玩具基地在廣交會上發(fā)布了吉祥物“騰騰”，為該玩具基地樹立了新的品牌形象，也讓更多外商了解到中國自主品牌玩具的實(shí)力。據(jù)悉，澄海玩具基地?fù)碛型婢呒芭涮咨a(chǎn)企業(yè)近5730家，年產(chǎn)值超過50億美元，年玩具一般貿(mào)易出口占全國的20%左右。現(xiàn)如今，該基地正在打集群式玩具品牌這張大牌。

記者在現(xiàn)場了解到，澄海玩具基地在廣交會舉行了多場活動，包括玩偶之城、汽車之城、遙控藝術(shù)之城和創(chuàng)意文化之城等，每天都吸引大批外商的駐足。

實(shí)力超群的企業(yè)開始打造自身的品牌，在設(shè)計(jì)上投入資金，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量。而小企業(yè)可做精、做專，因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)已經(jīng)告別了過去賣什么都掙錢的時代，要找到哪怕是一種產(chǎn)品去深耕，總會在市場上立足。唯一不變的是變化，外貿(mào)企業(yè)正緊趕慢趕適應(yīng)這種“變”。