網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告策略探究

肖媛

摘 要：在社會整體經(jīng)濟不斷擴展的同時，計算機科技以及互聯(lián)網(wǎng)也正在以前所未有的速度向全世界廣泛拓展。然而，對于各大企業(yè)來說，大量的開展網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為尋找新商機的一種必然趨勢。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)廣告占有主導(dǎo)地位。因此，只有加強對網(wǎng)絡(luò)廣告的探索與實際理論研究，才能夠進(jìn)一步尋找網(wǎng)絡(luò)平臺新商機的最佳契機。本文以目前的網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告應(yīng)用現(xiàn)狀及問題進(jìn)行分析，并提出了相應(yīng)的對策，為改善我國目前的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策略提供有效借鑒。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷;網(wǎng)絡(luò)廣告;互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展造就了人們使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交流的大環(huán)境，而基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用力度也得到了相應(yīng)的提升。目前網(wǎng)絡(luò)廣告已被越來越多的企業(yè)堪稱為新型廣告媒體，因此在實際的應(yīng)用當(dāng)中將會發(fā)揮極為重要的宣傳作用。與此同時，網(wǎng)絡(luò)廣告雖然已經(jīng)進(jìn)行了廣泛應(yīng)用，但畢竟處于發(fā)展的初級階段，仍然包含較多不足，且人們對其認(rèn)識不夠明確。因此，如何擴大市場、挖掘商機才是各大企業(yè)需要考慮的一個重要問題。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

對于我國的企業(yè)來說，擁有網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)占絕大多數(shù)。有很多企業(yè)都擁有其屬于自身的網(wǎng)站，進(jìn)而都想做好屬于本企業(yè)的商務(wù)往來與積極的網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)中有很多都是擁有對網(wǎng)絡(luò)營銷非常熟悉的外貿(mào)型企業(yè)。正常的商務(wù)往來以及網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)可以將某些產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到國外，以便進(jìn)一步拓展對外銷售。

1.我國企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的意識。在當(dāng)代，我國的發(fā)展還僅限于傳統(tǒng)的銷售市場，并沒有充分的意識到一些可以通過科學(xué)技能來搶占網(wǎng)絡(luò)時代的優(yōu)先思想。與此同時，正因為某些企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的欠缺，便導(dǎo)致有些商家將網(wǎng)絡(luò)定位為神秘化。這樣的結(jié)果則說明我國企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷意識的欠缺性。

2.我國的網(wǎng)絡(luò)營銷中問題所在。在我國的網(wǎng)絡(luò)營銷中，其最大的問題所在就是誠信。這個問題在我國的網(wǎng)絡(luò)營銷中是比較明顯且比較常見的。因為，當(dāng)一個客戶對某一個企業(yè)所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷手段缺乏一些信任感時便會心生抗拒。大眾的消費都具有一個傳統(tǒng)的特點，即“親自動手，豐衣足食”。傳統(tǒng)營銷消費者更加注重直接感受產(chǎn)品質(zhì)量，并且習(xí)慣性地貨比三家，直到挑選出來最適合且最滿意的東西為止。

在現(xiàn)實生活中廣大的消費者都會貨比三家，甚至有時候還會被騙，卻又怎么可以百分百的去相信網(wǎng)上看不到實物的東西？萬一在網(wǎng)上買到的是假貨或者質(zhì)量不好再要求退貨，這樣的時候就會更加麻煩。而且若是遇到某個奸商則更加堵心。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展過程中的問題和弊端

1.網(wǎng)絡(luò)廣告受大眾認(rèn)可度較低。網(wǎng)絡(luò)廣告由于起步晚，并且設(shè)置方式的不合理，導(dǎo)致消費者普遍對網(wǎng)絡(luò)廣告沒有很好的印象，對這種廣告形式的認(rèn)可度較低，因此，使網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展十分緩慢，難以進(jìn)行。由于在網(wǎng)絡(luò)廣告中的大部分都出現(xiàn)在某電視劇或某些節(jié)目當(dāng)中，這些廣告會在不同時候影響并增強消費者對于廣告的厭惡。另外，由于消費者在上網(wǎng)過程中，所彈出的網(wǎng)絡(luò)廣告使消費者上網(wǎng)的效率大大降低，并且大版面廣告的彈出影響上網(wǎng)相應(yīng)內(nèi)容的查看，使消費者對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告認(rèn)可度低主要是由于廣告阻礙了大眾對電視劇等節(jié)目的觀看并影響了其上網(wǎng)速度。

2.大眾認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷中廣告的信用度較低。許多的商家在對自身商品進(jìn)行宣傳的過程中，意識到網(wǎng)絡(luò)廣告的局限性，因此無法對網(wǎng)絡(luò)廣告加以信任，并且他們多年來對于傳統(tǒng)形式的廣告已經(jīng)形成依賴，并且由于傳統(tǒng)廣告在消費者心中的信任度比較強，使得商家不想再去接觸新型的媒體網(wǎng)絡(luò)廣告。而且，由于網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶群比較狹窄，對于許多信息做不到全面而細(xì)致的統(tǒng)計，因此會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告統(tǒng)計方面失誤較多，數(shù)據(jù)分析不夠周全，統(tǒng)計方式也不是很精準(zhǔn)，造成統(tǒng)計結(jié)果有較大的誤差。因此，許多客戶便會對于現(xiàn)有的廣告效果產(chǎn)生不滿的心理。所以，就目前看來，這些也是一個有待解決的問題。

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的營銷已經(jīng)主要集中在了與計算機網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系較為密切的幾個行業(yè)之中。對于我國的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說，不僅僅是其產(chǎn)品的種類少，而且其范圍也很狹窄。因為在我國，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品主要也就是電腦配件、圖書等之類的幾種特殊產(chǎn)品。然而，像一些面向大眾的服裝、食品或者一些日用品之類的東西都只有在一些淘寶等散戶型的網(wǎng)站上才可以看到或買到。諸如此類的大型專營的企業(yè)網(wǎng)站就幾乎是少之又少。因此，要大力優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷，并極大地增強消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度。

3.大眾認(rèn)識能力不高阻礙網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。標(biāo)題通常都是廣告最首要和最明顯的展現(xiàn)方式，人們在看任何一條新聞之前，都是在題目的吸引之下，想知道具體內(nèi)容的驅(qū)使之下，才會對其進(jìn)行查看。但是，相對來說，對于報紙而言，大眾也是看見某個被吸引的標(biāo)題而進(jìn)行閱讀，并不是每一章每一節(jié)的內(nèi)容都要去研究。而每個人的閱讀內(nèi)容也都不會相統(tǒng)一。因此，對于網(wǎng)絡(luò)廣告來說，其點擊率根本不可能代表什么。因為，能夠去點擊廣告中的大標(biāo)題或者是橫幅的人簡直是寥寥無幾。所以，對于網(wǎng)絡(luò)廣告來說，只是簡單的根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)，無法證明網(wǎng)絡(luò)廣告是否得到了認(rèn)可，和廣告在消費者心中的關(guān)注程度，反而如果只單純的應(yīng)用點擊率來判斷，會極大程度的影響其相對的價值所在。然而，就目前來看我國營銷方式過于單一。

在我國，有大多數(shù)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷都僅僅只是停在表面，亦或是在網(wǎng)絡(luò)宣傳中做促銷。然而，這些方式的網(wǎng)絡(luò)促銷也僅僅只是將本企業(yè)的名稱、產(chǎn)品的名稱以及其地址和電話放在表面而已，并沒有進(jìn)一步建設(shè)屬于自身的區(qū)域名網(wǎng)址或自身的服務(wù)系統(tǒng)。甚至有些企業(yè)只是將網(wǎng)絡(luò)作為一種廉價的通訊方式。如此來說，網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)營銷所產(chǎn)生的巨大優(yōu)勢在我國還沒有完全被挖掘出來。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷中廣告質(zhì)量的提升。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷的比重較大，這是由于網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)會在一定程度上將其與用戶達(dá)成一致，并且，網(wǎng)絡(luò)廣告還應(yīng)避免過多意義相近和相同的內(nèi)容，這樣一來，則在一定程度上增加了文化滲透的重要性。在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告當(dāng)中，應(yīng)該將文化列為重中之重，將文化的底蘊完全發(fā)掘出來，進(jìn)而將廣告的制作研究到其他人無法到達(dá)的巔峰狀態(tài)。這樣便會使消費者更加的注重突出的網(wǎng)絡(luò)廣告，通過突出的網(wǎng)絡(luò)廣告點擊率與閱讀率才能更好的完善網(wǎng)絡(luò)營銷的運營。因此，提升網(wǎng)絡(luò)廣告對于網(wǎng)絡(luò)營銷的作用則要更加重視人文的關(guān)懷。例如杉杉西服在2012年的情人節(jié)推出了張網(wǎng)絡(luò)宣傳海報，以簡潔的色彩與衣服架的組合映入人的眼簾，再加上一句溫暖的話語：“最好的禮物，不過是穿上西服，許她一世團(tuán)圓”，使其在當(dāng)年的銷量節(jié)節(jié)上升，可謂功成名就。endprint

我國很多企業(yè)都不會運用網(wǎng)絡(luò)去營銷自身的產(chǎn)品，這便是制約著我國國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要問題。就目前的形式來看，我國國內(nèi)的總體上網(wǎng)企業(yè)人數(shù)相比較來說仍然少的可憐，并且分布及其不均衡。據(jù)統(tǒng)計，2003年的企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)調(diào)查表明，全國的所有上萬家企業(yè)中，運用網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)所占比例仍然不足1.5%，并且都集中分布在南方等一線城市。由于上網(wǎng)的企業(yè)少之又少，因而其客戶的瀏覽量完全上不去，進(jìn)而會給企業(yè)帶來壓力并使其效益不斷降低。如此的結(jié)果，便會導(dǎo)致惡性循環(huán)。

三、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的策略

1.注重網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新。由于我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍都是從國外引入，所以我國該項技術(shù)的發(fā)展具有一定的滯后性和局限性，因此，我國在互聯(lián)網(wǎng)廣告的制作技術(shù)方面也差強人意，由于廣告根本的質(zhì)量問題得不到提升，更無法使網(wǎng)絡(luò)廣告普遍發(fā)展于人們的日常生活中，因此，有關(guān)部門也將采取措施，加大力度投放寬帶，進(jìn)而解決大眾所不滿的營銷廣告嚴(yán)重?fù)屨茧娔X網(wǎng)速的問題。相應(yīng)地，我國應(yīng)該多向國外的某些廣告的制作經(jīng)驗去學(xué)習(xí)，以此進(jìn)一步來提升我國的廣告制作水平。只有這樣，才能使廣告的發(fā)展步入一個全新的階段，是網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展?fàn)顩r有所改善，從而更加可以在無形之中推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.強化大眾對其認(rèn)知度。對于一個還未成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告來說，大眾對其認(rèn)識的不夠深刻只是說明網(wǎng)絡(luò)廣告是一個新生事物。因此，對于網(wǎng)絡(luò)廣告來說，在如今的社會當(dāng)中其還不具備被大眾所熟知的基礎(chǔ)。現(xiàn)在的新型網(wǎng)絡(luò)廣告不如從前的傳統(tǒng)廣告，也沒有其原本的優(yōu)勢。例如：某些戶外的廣告可以給人以視覺的沖擊;電視廣告則可以給人以看點，并且可以使得觀看者有親切感。如今網(wǎng)絡(luò)上的各種紛擾復(fù)雜的信息以及吸引眼球的圖片存在，便很容易忽略廣告信息。

相對來說，網(wǎng)絡(luò)互動是一個可以很好與大眾交流的平臺，也是網(wǎng)絡(luò)廣告的最大優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過互動或者是某些電子刊物、電子郵件等進(jìn)行直接銷售。通過這樣的方式來吸引網(wǎng)民是一個很好的辦法。因此，便應(yīng)更好的去改變經(jīng)營者單方面宣傳的模式，為網(wǎng)民提供廣泛的參與空間。

3.準(zhǔn)確快速地建立相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則。網(wǎng)絡(luò)廣告雖然是一種新興的廣告形式，但它在一定程度上，卻又會顯露出其弊端所在。每一樣事物都是一把雙刃劍，正所謂有利必有弊，因此，相對于網(wǎng)絡(luò)廣告來說，我國仍需要積極吸取國外的更好的經(jīng)驗來進(jìn)行探索與前進(jìn)[3]。如此說來，才可以將我國的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展得到更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。

4.借助某強勢的載體來拓展廣告質(zhì)量的提升。在現(xiàn)如今的社會飛速發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展對于IT來說是基本且首要任務(wù)，另外，對于IT來說，每一個新的傳播形式的出現(xiàn)則需要其承載著更為重要的任務(wù)。因此，網(wǎng)絡(luò)這一品牌的營銷對于企業(yè)IT來說也是其必將發(fā)展且必須要完成的一項重要任務(wù)。

四、結(jié)束語

從社會與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大眾必不可少的重要傳遞工具。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用已經(jīng)大幅度提高了其應(yīng)用性。而且，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)被越來越多的企業(yè)普遍看好將其作為新型廣告媒體。但由于網(wǎng)絡(luò)廣告的不足，且缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃人才，進(jìn)而應(yīng)該根據(jù)國外的網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)營模式等不斷的吸取經(jīng)驗，從而得到更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝芳.網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告策略淺析[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2011，05（12）：45-46.

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[3]王聰.淺談廣告策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用[J].中國商貿(mào)，2013，05（22）：112-113.endprint