非對(duì)稱信息下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策分析

閆旭

摘 要：以制造商為主導(dǎo)方，研究了非對(duì)稱信息條件下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策問題。從制造商和零售商信息不共享和信息共享兩個(gè)視角進(jìn)行定量分析。研究發(fā)現(xiàn)，雙渠道供應(yīng)鏈中，制造商和零售商存在信息共享的定價(jià)決策結(jié)果和收益水平均高于信息不共享時(shí)的結(jié)果。

關(guān)鍵詞：非對(duì)稱信息;雙渠道供應(yīng)鏈;定價(jià)

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷普及和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的不斷完善，電子商務(wù)這一銷售渠道為消費(fèi)者帶來了新的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，渠道的多樣性也不斷強(qiáng)化。目前，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了傳統(tǒng)零售商零售渠道和網(wǎng)上直銷渠道兩種渠道并存的雙渠道產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，尤其是網(wǎng)上直銷渠道不斷得到推廣。另一方面，即便這種雙渠道的供應(yīng)鏈營(yíng)銷模式已然成為新型的營(yíng)銷模式，但在實(shí)際的實(shí)際過程中仍存在較多挑戰(zhàn)，特別是傳統(tǒng)零售業(yè)渠道和網(wǎng)上直銷渠道之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)沖突等一直是影響雙渠道模式有序推進(jìn)的重大難題。

傳統(tǒng)零售業(yè)渠道和網(wǎng)上直銷渠道之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)博弈的過程中，信息往往是不對(duì)稱的。供應(yīng)鏈選擇信息共享，或選擇信息不共享，將直接產(chǎn)生兩種不同的定價(jià)決策。本文以非對(duì)稱信息下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策為著眼點(diǎn)，重點(diǎn)分信息共享和信息不共享兩個(gè)角度研究雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策，為學(xué)術(shù)界的研究和供應(yīng)鏈定價(jià)決策提供一定的參考。

二、非對(duì)稱信息下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型

在供應(yīng)鏈中，存在一個(gè)擁有網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的制造商與一個(gè)傳統(tǒng)零售商兩者并存的雙渠道定價(jià)問題。為了更清晰的分析非對(duì)稱信息下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)問，本文做出以下一些假設(shè)：

1.制造商與零售商都屬于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者。

2.兩個(gè)渠道都有自身的老客戶。

3.僅考慮價(jià)格對(duì)需求量的影響，即需求量是關(guān)于價(jià)格的線性函數(shù)。

4.制造商與零售商之間的需求信息是非對(duì)稱的。

5.制造商與零售商都不考慮固定成本，因?yàn)楣潭ǔ杀緝H影響到兩者的利潤(rùn)，并不影響決策。

由假設(shè)（3）可知，傳統(tǒng)零售商產(chǎn)品需求量的函數(shù)為：

q1=θa-ξp1+λp2 ? ? ? ? ? ? （1）

網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的制造商產(chǎn)品需求量的函數(shù)為：

q2=（1-θ）a-ξp2+λp1 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（2）

其中p1表示傳統(tǒng)零售商單位產(chǎn)品銷售價(jià)格;p2表示網(wǎng)絡(luò)直銷制造商單位產(chǎn)品的銷售價(jià)格;q1表示傳統(tǒng)零售商產(chǎn)品的需求量;q2表示網(wǎng)絡(luò)直銷制造商產(chǎn)品的需求量;a（a>0）表示雙渠道的隨機(jī)潛在需求量，a=a0+ε，ε表示隨機(jī)誤差項(xiàng);θ（0<θ<1）表示零售渠道所占的市場(chǎng)份額;ξ（ξ>0）表示需求對(duì)價(jià)格的彈性系數(shù);λ（0<λ<ξ）表示雙渠道之間商品替代程度，且滿足θa- ξp1>0和（1-θ）a-ξp2>0，表明傳統(tǒng)零售商與網(wǎng)絡(luò)直銷制造商都有自身的老客戶。

傳統(tǒng)零售商與網(wǎng)絡(luò)直銷制造商根據(jù)自身掌握市場(chǎng)的信息，對(duì)市場(chǎng)潛在需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)，分別用a1和a2來表示傳統(tǒng)零售商與網(wǎng)絡(luò)直銷制造商對(duì)潛在需求量的預(yù)測(cè)。在非對(duì)稱條件下，傳統(tǒng)零售商與網(wǎng)絡(luò)直銷制造商都掌握自身的需求預(yù)測(cè)，但不知道對(duì)方的需求預(yù)測(cè)。

傳統(tǒng)零售商的收益為：

Πr=（p1-w）q1=（p1-w）（θa-ξp1+λp2） ? ? ? ? ? ?（3）

網(wǎng)絡(luò)直銷制造商的收益為：

Πm=（w-c）q1+（p2-c-β）q2

=（w-c）（θa-ξp1+λp2）+（p2-c-β）（（1-θ）a-ξp2+λp1）

（4）

供應(yīng)鏈的整體收益：

Π=Πr+Πm=（p1-w）q1+（w-c）q1+（p2-c-β）q2

=（p1-c）（θa-ξp1+λp2）+（p2-c2）（（1-θ）a-ξp2+λp1） ? ?（5）

其中c2=c+β;w表示制造商提供給零售商的單位批發(fā)價(jià)格;Πr表示傳統(tǒng)零售商的收益;Πm表示制造商的收益;Π表示雙渠道的整體收益;β表示網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的標(biāo)記成本;c表示制造商生產(chǎn)產(chǎn)品的單位成本。

由（5）式可知，供應(yīng)鏈的整體收益函數(shù)是關(guān)于傳統(tǒng)零售商單位產(chǎn)品銷售價(jià)格p1與網(wǎng)絡(luò)直銷制造商單位產(chǎn)品的銷售價(jià)格p2的二元函數(shù)，且p12和p22的系數(shù)為-ξ。

對(duì)（5）式分別求p1和p2的一階偏導(dǎo)，得：

■=θa-2ξp1+2λp2+cξ-c2λ=0

■=（1-θ）a+2λp1-2ξp2cλ+c2ξ=0

通過上述式子便可得到零售價(jià)格p1和直銷價(jià)格p2。但是，在非對(duì)稱信息下，實(shí)際上雙渠道供應(yīng)鏈下零售商與制造商之間的博弈關(guān)系更加復(fù)雜，雙方之間的定價(jià)決策往往是基于信息不確定條件的。

在非對(duì)稱信息條件下，本文分供應(yīng)鏈信息不共享和供應(yīng)鏈信息共享兩種情況分別討論供應(yīng)鏈的定價(jià)問題。其中，在供應(yīng)鏈信息不共享的情況中，制造商設(shè)定為主導(dǎo)方，制造商和零售商分別根據(jù)需求量a進(jìn)行預(yù)測(cè)，且預(yù)測(cè)信息不發(fā)生共享;在供應(yīng)鏈信息共享的情況中，制造商仍設(shè)定為主導(dǎo)方，制造商和零售商也分別根據(jù)需求量a進(jìn)行預(yù)測(cè)，但預(yù)測(cè)信息存在共享。

1.供應(yīng)鏈信息不共享情況的定價(jià)策略

假定這種情況下，制造商和零售商之間是相互獨(dú)立的。制造商對(duì)市場(chǎng)需求量a的預(yù)測(cè)量為a2，且確定直銷的價(jià)格為p2，批發(fā)價(jià)格為w，此時(shí)制造商的收益達(dá)到最大。零售商則根據(jù)直銷價(jià)格p2和批發(fā)價(jià)格w確定零售價(jià)格p1，此時(shí)零售商收益最大。

（1）零售商決策

零售商對(duì)市場(chǎng)潛在需求的預(yù)測(cè)量為a1，則有a1*=E（a|a1）。由信息遺漏效應(yīng)，并根據(jù)Winkler（1981）等學(xué)者的研究，該值在制造商的決策前提上作相應(yīng)修正：

a1*=E（a|E（a1|a2））=（1-t1）a0+t1[a0+d2（a1-a0）]=a0+t1d2（a1-a0） ?（6）

由于批發(fā)價(jià)格和直銷價(jià)格已知，零售商確定零售價(jià)格p1= m+w，此時(shí)利潤(rùn)為：

Πr=mE（q1|a1*）=m[θa1*-ξ（m+w）+λp2] ? ? ? ? ? ? （7）

對(duì)上式關(guān)于m求一階偏導(dǎo)數(shù)，得到：

■ ? ? ? ? ?（8）

于是，零售商的邊際函數(shù)可表示為：

m=（θa1*-ξw+λp2）/2ξ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（9）

（2）制造商決策

制造商對(duì)市場(chǎng)潛在需求的預(yù)測(cè)量為a2，由前面的信息可知：

a2*=E（a|a2）=（1-t2）a0+t2a2， ? ? ? ? ? ?（10）

其中，t2=σ02/（σ02+σ22）

由于制造商預(yù)測(cè)到零售商最優(yōu)邊際函數(shù)，于是最大化利潤(rùn)決策函數(shù)為：

Πm=E（Πm|a2*）=（w-c）E（q1|a2*）+（p2-c2）E（q2|a2*）

=（w-c）[θa2*-ξ（m+w）+λp2]+（p2-c2）[（1-θ）a2*-ξp2+λ（m+w）] ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （11）

將式（9）代入式（11），并分別對(duì)w和p2求一階偏導(dǎo)數(shù)，得到：

w=■ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（12）

p2=■ ? ? ? ? ? ? ?（13）

于是，有：

m=（θa1*-ξw+λp2）/2ξ=（3θa1*-2θa2*-ξc+λc2）/2ξ

（14）

最終，得到供應(yīng)鏈渠道的零售價(jià)格為：

p1=m+w=■ ? ? ? ?（15）

根據(jù)式（12）、（13）和（15），可以解得：

■

因此，在信息不對(duì)稱供應(yīng)鏈中，若供應(yīng)鏈信息不共享，則批發(fā)價(jià)格與零售商對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)成負(fù)相關(guān)，而與制造商對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)成正相關(guān);零售價(jià)格與零售商對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)、制造商對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)都存在正相關(guān)關(guān)系;直銷價(jià)格與制造商對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)成正相關(guān)，且與零售商對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)沒有關(guān)系。

2.供應(yīng)鏈信息共享情況的定價(jià)策略

假定這種情況下，制造商和零售商之間也是相互獨(dú)立的。零售商對(duì)市場(chǎng)需求量a的預(yù)測(cè)量為a1，制造商對(duì)市場(chǎng)需求量a的預(yù)測(cè)量為a2。因?yàn)楣?yīng)鏈信息共享，故設(shè)市場(chǎng)需求a的預(yù)測(cè)修正值a*=E（a|a1，a2）。

（1）零售商決策

由于批發(fā)價(jià)格和直銷價(jià)格已知，零售商確定零售價(jià)格p1=m+w，此時(shí)利潤(rùn)為：

Πr=mE（q1|a*）=m[θa*-ξ（m+w）+λp2] ? ? ?（16）

對(duì)上式關(guān)于m求一階偏導(dǎo)數(shù)，得到：

■ ? （17）

于是，零售商的邊際函數(shù)可表示為：

m=（θa*-ξw+λp2）/2ξ ? ? ? ? ? ? ? ? （18）

（2）制造商決策

由于制造商預(yù)測(cè)到零售商最優(yōu)邊際函數(shù)，于是最大化利潤(rùn)決策函數(shù)為：

Πm=E（Πm|a*）=（w-c）E（q1|a*）+（p2-c2）E（q2|a*）

=（w-c）[θa*-ξ（m+w）+λp2]+（p2-c2）[（1-θ）a*-ξp2+λ（m+w）]

（19）

將式（18）代入式（19），并分別對(duì)w和p2求一階偏導(dǎo)數(shù)，得到：

w=■ ? ? ? ? ? ? （20）

p2=■ ? ? ? ? ? ?（21）

于是，有：

m=（θa*-ξw+λp2）/2ξ=（θa*-ξc+λc2）/4ξ ?（22）

最終，得到供應(yīng)鏈渠道的零售價(jià)格為：

p1=m+w=■ ? ? ? （23）

根據(jù)式（20）、（21）和（23），可以解得：

■

因此，在信息不對(duì)稱供應(yīng)鏈中，若供應(yīng)鏈信息共享，則批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格和直銷價(jià)格均與零售商對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)成負(fù)相關(guān)。

三、雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)協(xié)調(diào)的實(shí)例分析

為了通過比較信息不共享和信息共享情況下制造商和零售商的定價(jià)決策以及協(xié)調(diào)程度，下面通過一則簡(jiǎn)單的算例進(jìn)行驗(yàn)證。

假定有一電視機(jī)市場(chǎng)實(shí)施了雙渠道供應(yīng)鏈模式，電視機(jī)的品牌為Z品牌。當(dāng)前電視機(jī)的市場(chǎng)潛力需求量為a0=300萬，其中零售商電視機(jī)的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)值為a1=310萬，電視機(jī)制造商A對(duì)電視機(jī)的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)值為a2=320萬。已知電視機(jī)制造商A在傳統(tǒng)零售渠道的市場(chǎng)份額為θ=0.9，網(wǎng)上直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道之間的渠道替代率為λ=0.5，電視機(jī)價(jià)格對(duì)電視機(jī)需求量的影響系數(shù)ξ=0.8，Z品牌電視機(jī)的單位成本為c= 1200元，通過網(wǎng)上直銷的單位成本為c2=1300元。預(yù)測(cè)誤差σ0=3，電視機(jī)制造商的預(yù)測(cè)誤差為σ2=5，電視機(jī)零售商的預(yù)測(cè)誤差為σ1=4。

根據(jù)前面的定價(jià)決策模型，進(jìn)行具體測(cè)算。

1.信息不共享情況

根據(jù)前面計(jì)算公式，代入相應(yīng)的數(shù)據(jù)計(jì)算得到批發(fā)價(jià)格w=2417元，傳統(tǒng)零售渠道的零售價(jià)格p1=2605元，網(wǎng)上直銷的價(jià)格為p2=2528元。此時(shí)，零售商的利潤(rùn)Πr=19.5億元，制造商的利潤(rùn)Πm=58.3億元，雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)為Πt=77.8億元。

2.信息共享情況

代入相應(yīng)的數(shù)據(jù)計(jì)算得到批發(fā)價(jià)格w=2501元，傳統(tǒng)零售渠道的零售價(jià)格p1=2693元，網(wǎng)上直銷的價(jià)格為p2=2615元。此時(shí)，零售商的利潤(rùn)Πr=21.6億元，制造商的利潤(rùn)Πm=67.7億元，雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)為Πt=89.3億元。

對(duì)比信息不共享和信息共享兩種情況下制造商和零售商在價(jià)格決策和獲得利潤(rùn)方面的結(jié)果可知，信息共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的各類定價(jià)均高于信息不共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的相應(yīng)定價(jià)，且信息共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)高于信息不共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)。

由此可見，在非對(duì)稱信息條件下，如果制造商和零售商能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享，那么雙渠道供應(yīng)鏈的整體收益以及制造商、零售商自身的收益都高于信息不共享情況下的收益水平。因此，筆者認(rèn)為在非對(duì)稱信息下，供應(yīng)鏈上的雙方如果能實(shí)現(xiàn)信息共享，那么實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的可能性也將提高。

四、結(jié)語

本文主要研究了非對(duì)稱信息條件下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策問題，文章著重分制造商和零售商信息不共享和存在信息共享兩種視角進(jìn)行定量分析，并給出了兩種視角下雙渠道供應(yīng)鏈的批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格以及直銷價(jià)格。通過實(shí)例分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)制造商和零售商存在信息共享時(shí)，雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策結(jié)果和收益水平均高于信息不共享時(shí)的結(jié)果。因此，供應(yīng)鏈信息的共享有利于促進(jìn)雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡東波，翟雯瑤.雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略與協(xié)調(diào)機(jī)制研究綜述[J].科技管理研究，2013（2）：183-186.

[2]郭義榮，吳蕾.基于制造商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈定價(jià)決策研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2011（32）：25-29.

■

因此，在信息不對(duì)稱供應(yīng)鏈中，若供應(yīng)鏈信息共享，則批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格和直銷價(jià)格均與零售商對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)成負(fù)相關(guān)。

三、雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)協(xié)調(diào)的實(shí)例分析

為了通過比較信息不共享和信息共享情況下制造商和零售商的定價(jià)決策以及協(xié)調(diào)程度，下面通過一則簡(jiǎn)單的算例進(jìn)行驗(yàn)證。

假定有一電視機(jī)市場(chǎng)實(shí)施了雙渠道供應(yīng)鏈模式，電視機(jī)的品牌為Z品牌。當(dāng)前電視機(jī)的市場(chǎng)潛力需求量為a0=300萬，其中零售商電視機(jī)的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)值為a1=310萬，電視機(jī)制造商A對(duì)電視機(jī)的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)值為a2=320萬。已知電視機(jī)制造商A在傳統(tǒng)零售渠道的市場(chǎng)份額為θ=0.9，網(wǎng)上直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道之間的渠道替代率為λ=0.5，電視機(jī)價(jià)格對(duì)電視機(jī)需求量的影響系數(shù)ξ=0.8，Z品牌電視機(jī)的單位成本為c= 1200元，通過網(wǎng)上直銷的單位成本為c2=1300元。預(yù)測(cè)誤差σ0=3，電視機(jī)制造商的預(yù)測(cè)誤差為σ2=5，電視機(jī)零售商的預(yù)測(cè)誤差為σ1=4。

根據(jù)前面的定價(jià)決策模型，進(jìn)行具體測(cè)算。

1.信息不共享情況

根據(jù)前面計(jì)算公式，代入相應(yīng)的數(shù)據(jù)計(jì)算得到批發(fā)價(jià)格w=2417元，傳統(tǒng)零售渠道的零售價(jià)格p1=2605元，網(wǎng)上直銷的價(jià)格為p2=2528元。此時(shí)，零售商的利潤(rùn)Πr=19.5億元，制造商的利潤(rùn)Πm=58.3億元，雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)為Πt=77.8億元。

2.信息共享情況

代入相應(yīng)的數(shù)據(jù)計(jì)算得到批發(fā)價(jià)格w=2501元，傳統(tǒng)零售渠道的零售價(jià)格p1=2693元，網(wǎng)上直銷的價(jià)格為p2=2615元。此時(shí)，零售商的利潤(rùn)Πr=21.6億元，制造商的利潤(rùn)Πm=67.7億元，雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)為Πt=89.3億元。

對(duì)比信息不共享和信息共享兩種情況下制造商和零售商在價(jià)格決策和獲得利潤(rùn)方面的結(jié)果可知，信息共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的各類定價(jià)均高于信息不共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的相應(yīng)定價(jià)，且信息共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)高于信息不共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)。

由此可見，在非對(duì)稱信息條件下，如果制造商和零售商能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享，那么雙渠道供應(yīng)鏈的整體收益以及制造商、零售商自身的收益都高于信息不共享情況下的收益水平。因此，筆者認(rèn)為在非對(duì)稱信息下，供應(yīng)鏈上的雙方如果能實(shí)現(xiàn)信息共享，那么實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的可能性也將提高。

四、結(jié)語

本文主要研究了非對(duì)稱信息條件下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策問題，文章著重分制造商和零售商信息不共享和存在信息共享兩種視角進(jìn)行定量分析，并給出了兩種視角下雙渠道供應(yīng)鏈的批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格以及直銷價(jià)格。通過實(shí)例分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)制造商和零售商存在信息共享時(shí)，雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策結(jié)果和收益水平均高于信息不共享時(shí)的結(jié)果。因此，供應(yīng)鏈信息的共享有利于促進(jìn)雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡東波，翟雯瑤.雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略與協(xié)調(diào)機(jī)制研究綜述[J].科技管理研究，2013（2）：183-186.

[2]郭義榮，吳蕾.基于制造商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈定價(jià)決策研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2011（32）：25-29.

■

因此，在信息不對(duì)稱供應(yīng)鏈中，若供應(yīng)鏈信息共享，則批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格和直銷價(jià)格均與零售商對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)成負(fù)相關(guān)。

三、雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)協(xié)調(diào)的實(shí)例分析

為了通過比較信息不共享和信息共享情況下制造商和零售商的定價(jià)決策以及協(xié)調(diào)程度，下面通過一則簡(jiǎn)單的算例進(jìn)行驗(yàn)證。

假定有一電視機(jī)市場(chǎng)實(shí)施了雙渠道供應(yīng)鏈模式，電視機(jī)的品牌為Z品牌。當(dāng)前電視機(jī)的市場(chǎng)潛力需求量為a0=300萬，其中零售商電視機(jī)的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)值為a1=310萬，電視機(jī)制造商A對(duì)電視機(jī)的市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)值為a2=320萬。已知電視機(jī)制造商A在傳統(tǒng)零售渠道的市場(chǎng)份額為θ=0.9，網(wǎng)上直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道之間的渠道替代率為λ=0.5，電視機(jī)價(jià)格對(duì)電視機(jī)需求量的影響系數(shù)ξ=0.8，Z品牌電視機(jī)的單位成本為c= 1200元，通過網(wǎng)上直銷的單位成本為c2=1300元。預(yù)測(cè)誤差σ0=3，電視機(jī)制造商的預(yù)測(cè)誤差為σ2=5，電視機(jī)零售商的預(yù)測(cè)誤差為σ1=4。

根據(jù)前面的定價(jià)決策模型，進(jìn)行具體測(cè)算。

1.信息不共享情況

根據(jù)前面計(jì)算公式，代入相應(yīng)的數(shù)據(jù)計(jì)算得到批發(fā)價(jià)格w=2417元，傳統(tǒng)零售渠道的零售價(jià)格p1=2605元，網(wǎng)上直銷的價(jià)格為p2=2528元。此時(shí)，零售商的利潤(rùn)Πr=19.5億元，制造商的利潤(rùn)Πm=58.3億元，雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)為Πt=77.8億元。

2.信息共享情況

代入相應(yīng)的數(shù)據(jù)計(jì)算得到批發(fā)價(jià)格w=2501元，傳統(tǒng)零售渠道的零售價(jià)格p1=2693元，網(wǎng)上直銷的價(jià)格為p2=2615元。此時(shí)，零售商的利潤(rùn)Πr=21.6億元，制造商的利潤(rùn)Πm=67.7億元，雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)為Πt=89.3億元。

對(duì)比信息不共享和信息共享兩種情況下制造商和零售商在價(jià)格決策和獲得利潤(rùn)方面的結(jié)果可知，信息共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的各類定價(jià)均高于信息不共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的相應(yīng)定價(jià)，且信息共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)高于信息不共享情況下雙渠道供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)。

由此可見，在非對(duì)稱信息條件下，如果制造商和零售商能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享，那么雙渠道供應(yīng)鏈的整體收益以及制造商、零售商自身的收益都高于信息不共享情況下的收益水平。因此，筆者認(rèn)為在非對(duì)稱信息下，供應(yīng)鏈上的雙方如果能實(shí)現(xiàn)信息共享，那么實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的可能性也將提高。

四、結(jié)語

本文主要研究了非對(duì)稱信息條件下雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策問題，文章著重分制造商和零售商信息不共享和存在信息共享兩種視角進(jìn)行定量分析，并給出了兩種視角下雙渠道供應(yīng)鏈的批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格以及直銷價(jià)格。通過實(shí)例分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)制造商和零售商存在信息共享時(shí)，雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)決策結(jié)果和收益水平均高于信息不共享時(shí)的結(jié)果。因此，供應(yīng)鏈信息的共享有利于促進(jìn)雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。

參考文獻(xiàn)：

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