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    論iphone6在中國的饑渴營銷

    2014-12-13 01:19:57王一鋒
    商場現(xiàn)代化 2014年29期
    關(guān)鍵詞:蘋果公司營銷策略

    王一鋒

    摘 要:隨著商業(yè)競爭進入白熱化,商家們的營銷策略不斷推陳出新,“饑渴營銷”就是近幾年較為成熟的營銷模式。本文對于iPhone 6在中國饑渴營銷進行分析,分析饑渴營銷在企業(yè)營銷中的應(yīng)用。

    關(guān)鍵詞:饑渴營銷;蘋果公司;營銷策略

    一、饑渴的蘋果

    蘋果公司的產(chǎn)品總是處于一種“饑渴”狀態(tài)。蘋果系列產(chǎn)品,真正將“物以稀為貴”這句話,成功得運用到了商業(yè)競爭中。事實上,蘋果的產(chǎn)品每次發(fā)布都出現(xiàn)“爆場”,一方面是歸咎于蘋果在市場上獨具競爭力,比如款式新穎、功能獨特等等;另一方面,也與蘋果公司每次發(fā)布新品時,采用限量生產(chǎn)或限量銷售的方式,人為地制造短缺,抬高商品的價值和價格,激發(fā)消費者的購買欲望的“饑渴營銷”的手段有關(guān)。

    從表面上看,饑渴營銷似乎非常容易操作,只需要定個叫好叫座的驚喜價,然后限量生產(chǎn)供應(yīng),就能夠造成供不應(yīng)求的熱銷假象。只要熱銷,品牌效應(yīng)就體現(xiàn)了,品牌所帶來的高附加值也就逐步積累起來了?;仡?012年iPhone 4S被“洗劫一空”的瘋狂,蘋果那獨具魅力的饑渴營銷還不止于此。

    二、iPhone6的饑渴營銷策略

    蘋果公司本次iPhone6上市計劃,本來把中國市場排除在第一批和第二批上市名單之外,甚至放出消息,年內(nèi)iPhone6都不會在中國內(nèi)地銷售,直接導致了大批黃牛聞風而動,大量囤積iPhone6水貨。

    可是,iPhone6卻“提前”上市了。一方面中國市場是世界最大的智能手機市場,也早已經(jīng)是蘋果最大的市場收入來源地,占據(jù)蘋果收入的15%,預(yù)計每個月會在中國內(nèi)地銷售超過400萬臺,這么大的市場份額,蘋果公司不敢隨便坐等下去,就怕錯失良機。

    另一方面,國內(nèi)品牌小米、魅族、華為的銷量崛起,越來越多的折疊問題、隱私問題、屏幕問題、系統(tǒng)問題系統(tǒng)問題,蘋果公司亟需要一款強有力的產(chǎn)品,可以盡快占領(lǐng)中國市場,贏得良好的口碑。簡單延后上市時間,并不能帶到預(yù)想的瘋狂,可以通過適當控制銷售量,維持好饑渴營銷所帶來的,仍舊叫好叫座的良好局面。

    所以,蘋果公司本次iPhone6的上市依然采取了饑渴營銷的模式,但是適當調(diào)整了一下上市節(jié)奏,加上前期輿論鋪墊,也算成功穩(wěn)固了自己在智能機市場上的龍頭地位,成功贏得了市場的好評。

    三、饑渴營銷的應(yīng)用分析

    回顧蘋果公司iPhone6的上市的“饑餓營銷”策略,已經(jīng)突破了原有短時間,小范圍,滿足部分消費者心理效用的“小伎倆”,可以算得上是謀劃周全、方法得當?shù)臓I銷策略。

    首先,蘋果公司從一開始就認真思考了iPhone6的上市會對于市場和消費者帶來的饑渴效應(yīng),特別是iPhone6產(chǎn)品對于高端智能機,所具有的獨具一格性能、獨樹一幟特點。從而,通過技術(shù)上的稀缺性,造成了高科技門檻限制,從而帶給消費者們一種特殊的渴望。

    其次,蘋果公司不是簡單讓消費者對iPhone6產(chǎn)生渴望,還通過一系列上市策略、廣告策略、促銷策略,圍繞著饑渴主題,采取了一種長期、持續(xù)、有效的營銷機制,實施饑渴營銷效果會比較好。很明顯,蘋果公司iPhone6不是簡單的制造尋找噱頭,而是需要創(chuàng)新、創(chuàng)意的思維,高精尖的技術(shù),認真面對市場和消費者。從中可以看出,要想做好饑渴營銷,企業(yè)應(yīng)該先練好內(nèi)功才是正理。

    最后,蘋果公司iPhone6在技術(shù)上創(chuàng)新,也是饑渴營銷贏得更大市場份額的關(guān)鍵。相比拉美、中東和非洲等新興市場,中國移動手機市場已經(jīng)基本成熟,必須通過手機的升級換代而不斷提高其需求量,彌補了成熟市場的動力不足,蘋果的饑渴策略都是基于手機升級換代市場需求而起的,迎合了消費關(guān)鍵點。

    商業(yè)模式就是一塊錢在公司里轉(zhuǎn)了一圈,最后變成了一塊一,這增加的部分就是商業(yè)模式帶來的增值。后金融危機時代是一個比拼商業(yè)模式的時代,每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn),都意味著一種創(chuàng)新和一個新的商業(yè)機會。饑渴營銷也不例外,需要不斷根據(jù)市場需求變化,調(diào)整這種營銷策略和方式,從而獲得成功。

    參考文獻:

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    [4]張永鋒,楊相和.饑餓營銷探析——從蘋果公司系列產(chǎn)品的持續(xù)熱銷談起[J].中國商貿(mào),2012(19).

    [5]劉清華.“饑餓營銷”的應(yīng)用條件分析[J].現(xiàn)代營銷(學苑版),2011(06).

    [6]李大成.在營銷活動中深化產(chǎn)品形象——iPhone營銷策略分析[J]. 現(xiàn)代物業(yè)(中旬刊),2012(06).endprint

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