備長(zhǎng)炭叩開(kāi)15億中高端面膜大市場(chǎng)

易烊銘

對(duì)于在面膜品類(lèi)里打拼多年的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，即將過(guò)去的2014年可能并不是值得興奮的一年。在經(jīng)歷了前幾年國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)井噴式的規(guī)模增長(zhǎng)之后，2014年國(guó)內(nèi)的面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境用“慘烈”一詞來(lái)形容，并不為過(guò)。

配合品牌廠商的終端優(yōu)惠政策，代理商和零售店聯(lián)合展開(kāi)的各種“買(mǎi)贈(zèng)”和“免費(fèi)送”等大型促銷(xiāo)活動(dòng)在全國(guó)各地如火如荼上演著。但是活動(dòng)結(jié)束之后，經(jīng)過(guò)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)和回款統(tǒng)計(jì)才發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)開(kāi)支越來(lái)越大，而留給自己的利潤(rùn)卻大不如前。

面對(duì)面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，于是有人不禁感嘆，火了幾年的面膜熱怕是要退潮了，并對(duì)面膜品類(lèi)的發(fā)展前景開(kāi)始產(chǎn)生懷疑。

然而，對(duì)于在面膜行業(yè)已深耕十余年的貝豪生化科技有限公司總經(jīng)理梁宏麗來(lái)說(shuō)，面膜品類(lèi)的未來(lái)廣闊前景是毋庸置疑的，而目前部分面膜品牌和代理商所遇到的困境只能說(shuō)明，國(guó)內(nèi)面膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，同時(shí)面膜產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為也已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生顯著變化。而我們面膜產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)參與者能做的，就是通過(guò)轉(zhuǎn)變思維以及產(chǎn)品升級(jí)的方式來(lái)迎合和滿足消費(fèi)者需求的變化。

價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，代理商去哪兒？

事實(shí)上，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越向無(wú)序化、盲目化的方向發(fā)展，并大有愈演愈烈的趨勢(shì)。尤其以品牌的各種低價(jià)傾銷(xiāo)手段為甚。

“現(xiàn)在，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)一些非常低折扣的面膜品牌，他們給到代理商的折扣價(jià)甚至低于1.5折，這對(duì)于一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)的品牌來(lái)說(shuō)幾乎是沒(méi)有任何利潤(rùn)空間的?！绷汉犒愊颉痘瘖y品觀察》介紹說(shuō)。

在梁宏麗看來(lái)，目前行業(yè)里盛行的品牌價(jià)格戰(zhàn)背后其實(shí)就是一次“慢性自殺”。

“首先，如果產(chǎn)品有價(jià)值，品牌是斷然不會(huì)以超級(jí)低的價(jià)格策略去競(jìng)爭(zhēng)的。熱衷于價(jià)格戰(zhàn)，只能說(shuō)明這個(gè)品牌對(duì)自己的產(chǎn)品價(jià)值沒(méi)有充分信心。其次，眾所周知，如果廠商給到代理商的折扣低于3折，品牌所屬公司不僅沒(méi)有任何盈利空間，連最基本的企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，就更遑論品牌運(yùn)營(yíng)和繼續(xù)投入了?！绷汉犒惤忉屨f(shuō)。

這還只是從品牌廠商層面來(lái)考慮。而對(duì)于廣大的面膜代理商群體來(lái)說(shuō)，在看似誘人的超低折扣供貨背后，其實(shí)最受影響的也是這一群體。“整個(gè)中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)型公司很多，他們很少去考慮如何運(yùn)作好一個(gè)品牌，而只是在想怎么把貨積壓到渠道中去。說(shuō)到底，最倒霉的還是我們廣大的代理商階層?！绷汉犒愓f(shuō)。

梁宏麗認(rèn)為，優(yōu)秀的代理商需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去挑選品牌，畢竟化妝品代理業(yè)務(wù)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)終端價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致渠道囤貨異常嚴(yán)重的時(shí)候，未來(lái)品牌靠什么去贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，就非常值得所有的從業(yè)者尤其是面膜的代理商群體去思考。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中高端市場(chǎng)迎發(fā)展良機(jī)

一些品牌在靠不斷的降價(jià)措施贏得渠道的關(guān)注，而另一些市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的品牌則已經(jīng)在通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)來(lái)滿足消費(fèi)者逐步提升的面膜高品質(zhì)消費(fèi)需求。

“最近在與我們的合作客戶的交流中發(fā)現(xiàn)，很多品牌已經(jīng)開(kāi)始把零售價(jià)10元甚至12元以下的系列產(chǎn)品全部砍掉了?！绷汉犒愊颉痘瘖y品觀察》介紹說(shuō)。

春江水暖鴨先知。作為面膜產(chǎn)業(yè)鏈上游知名的OEM生產(chǎn)企業(yè)，臺(tái)灣貝豪在面膜發(fā)展趨勢(shì)上的把握一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平，而此次部分品牌開(kāi)始舍棄低價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)而走中高端路線也與貝豪的面膜產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)判斷相吻合。

“未來(lái)的面膜市場(chǎng)一定是走中高端路線?！绷汉犒惤榻B說(shuō)。目前，國(guó)內(nèi)大部分化妝品廠商主要集中在廣州、上海等發(fā)達(dá)城市，考慮到人工成本、生產(chǎn)成本等的連年攀升，十塊錢(qián)以下的面膜品牌已經(jīng)很難生存，盈利空間更是微乎其微。

此外，隨著國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)者意識(shí)的不斷提升，低價(jià)位代表的低品質(zhì)也與目前的消費(fèi)趨勢(shì)不符。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，中高端面膜市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)新的發(fā)展良機(jī)。

備長(zhǎng)炭“黑”膜風(fēng)

叩開(kāi)15億中高端大市場(chǎng)

在提前預(yù)判到面膜產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大趨勢(shì)之后，貝豪已于今年5月正式向市場(chǎng)推出了頗具顛覆性的中高端面膜創(chuàng)新性產(chǎn)品——100%日本紀(jì)州備長(zhǎng)炭黑金面膜，并在極短的時(shí)間內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一陣“黑膜”風(fēng)潮。

事實(shí)上，早在6年前的2008年，貝豪推出的隱形面膜就已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了輕薄隱形面膜時(shí)代。6年過(guò)去了，現(xiàn)在的市場(chǎng)依然是輕薄隱形面膜的天下，嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象讓梁宏麗開(kāi)始警覺(jué)，而備長(zhǎng)炭面膜的推出，則被其視為未來(lái)中國(guó)面膜市場(chǎng)新的革新者。

“未來(lái)的面膜研發(fā)一定是往高品質(zhì)、健康、安全的方向發(fā)展?！绷汉犒惙Q。自稱“產(chǎn)品經(jīng)理”的她認(rèn)為，備長(zhǎng)炭面膜是迄今為止貝豪推出的最為顛覆性的一款產(chǎn)品。

通過(guò)前期多年的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)，并經(jīng)過(guò)親自試用體驗(yàn)多次之后，梁宏麗認(rèn)為，日本進(jìn)口材質(zhì)的備長(zhǎng)炭黑金面膜所具備的深度清潔功能、超強(qiáng)吸附能力以及釋放負(fù)離子等功效，足以全新定義高端面膜。

此外，在視覺(jué)上，備長(zhǎng)炭代表的黑色面膜本身就與傳統(tǒng)的隱形面膜形成極大的視覺(jué)反差，從而給消費(fèi)者留下鮮明深刻的產(chǎn)品印記。

當(dāng)然，由于與市面上的其他“黑面膜”形似，貝豪在推出備長(zhǎng)炭黑金面膜之初，也曾受到過(guò)一些質(zhì)疑：“貝豪現(xiàn)在也在推一些過(guò)時(shí)的產(chǎn)品”。但當(dāng)這些人真正體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品之后，就完全改變了看法。

據(jù)了解，目前市面上絕大多數(shù)黑面膜屬于無(wú)紡布染色而成，少部分屬于竹炭面膜。而通過(guò)產(chǎn)品燃燒實(shí)驗(yàn)，就能很輕易辨別，這基本杜絕了后期市場(chǎng)對(duì)備長(zhǎng)炭面膜模仿行為的發(fā)生。

創(chuàng)新的背后必須要?jiǎng)?chuàng)造有利于市場(chǎng)的價(jià)值。什么是價(jià)值？通俗來(lái)講，就是不但能經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)，而且能賺到錢(qián)。

事實(shí)上，自貝豪推出備長(zhǎng)炭黑金面膜至今，包括悅聽(tīng)風(fēng)頌、科麗蔓、自然奇跡、甜蜜時(shí)光、東北膜樣、亞緹克蘭等在內(nèi)的諸多品牌已率先嘗鮮，并且多次翻單。來(lái)自這些品牌的市場(chǎng)反饋信息則顯示，備長(zhǎng)炭面膜回購(gòu)率為100%。也因此，部分客戶甚至已把明年年度計(jì)劃做出來(lái)給了貝豪，對(duì)備長(zhǎng)炭可謂信心滿滿。

據(jù)了解，備長(zhǎng)炭面膜按客戶最低零售價(jià)30元/片，一年做350萬(wàn)片，單一款備長(zhǎng)炭面膜創(chuàng)造的零售額就可以過(guò)億。

而對(duì)于貝豪來(lái)說(shuō)，2015年備長(zhǎng)炭面膜的極限產(chǎn)量是5000萬(wàn)片，按30元/片的零售價(jià)來(lái)算，保守估計(jì)，國(guó)內(nèi)中高端面膜市場(chǎng)規(guī)模在15億元左右。對(duì)此，貝豪勢(shì)在必得。