一家致力于打造中高端專(zhuān)用汽車(chē)零部件的創(chuàng)新型企業(yè)——記梁山眾興機(jī)械制造有限公司

本刊記者 | 張?bào)忝?/p>

梁山的專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群聞名全國(guó)，35家有公告資質(zhì)的專(zhuān)用汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家云集在梁山縣，另有上百家為其配套的零部件生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)著專(zhuān)用汽車(chē)所需的各種配件。在以梁山專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地為依托的背景下，各大專(zhuān)用汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)緊緊圍繞著專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

近幾年來(lái)，梁山的專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)品牌形象每況愈下，不少人認(rèn)為，梁山的專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)品包括零部件產(chǎn)品良莠不齊，總體水平處于中低端，絕大部分企業(yè)走的是低端路線(xiàn)，以低價(jià)跑量而取勝市場(chǎng)。事實(shí)上，梁山的專(zhuān)用汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)以及零部件生產(chǎn)廠(chǎng)家不乏有堅(jiān)持質(zhì)量至上的企業(yè)，他們通過(guò)自主研發(fā)走中高端路線(xiàn)。梁山眾興機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)梁山眾興）就是其中一家致力于中高端發(fā)展的創(chuàng)新型專(zhuān)用汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)，并被評(píng)為省科技創(chuàng)新企業(yè)和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

近日，記者前往梁山眾興，探尋他們執(zhí)著于產(chǎn)品創(chuàng)新的來(lái)源所在。

看好零部件市場(chǎng)

據(jù)梁山眾興董事長(zhǎng)井振華介紹，梁山眾興起步于2002年，在梁山當(dāng)?shù)厥橇悴考a(chǎn)企業(yè)中最早創(chuàng)建的公司，在眾興起步之前，梁山還沒(méi)有一家專(zhuān)用汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)，可以說(shuō)，梁山眾興是與梁山專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的。

在梁山專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)剛剛起步之時(shí)，車(chē)輛產(chǎn)品單一，當(dāng)?shù)貜S(chǎng)家生產(chǎn)的絕大部分是大路貨的掛車(chē)，掛車(chē)當(dāng)然也需要各種零部件與其配套，懸掛系統(tǒng)作為半掛車(chē)重要的零部件總成將有很大的需求量。因此，在看準(zhǔn)了這一塊市場(chǎng)的巨大潛力之后，井振華組建了一批研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始從掛車(chē)的懸掛系統(tǒng)入手。

到2004年，梁山縣仍只有眾興一家生產(chǎn)半掛車(chē)懸掛的零部件生產(chǎn)廠(chǎng)家。而此時(shí)的梁山專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，其產(chǎn)業(yè)在梁山三大領(lǐng)軍企業(yè)——華宇、通亞和東岳的帶領(lǐng)下迅速發(fā)展著，公告內(nèi)專(zhuān)用汽車(chē)廠(chǎng)家數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到十余家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)總量還在不斷擴(kuò)大。但與此同時(shí)，梁山的專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條不完整的問(wèn)題開(kāi)始凸顯，尤其是下游的零部件配套問(wèn)題比較嚴(yán)重，由于沒(méi)有配套的零部件廠(chǎng)商與專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)相互支撐共同發(fā)展，梁山專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到很大的限制。

相比之下，梁山眾興伴隨著梁山專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步壯大，公司2002年建成投產(chǎn)后，產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)了兩年的市場(chǎng)考驗(yàn)后技術(shù)走向成熟，并得到了用戶(hù)的認(rèn)可。眾興研發(fā)生產(chǎn)的懸掛系統(tǒng)開(kāi)始處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，并且這種狀態(tài)一直持續(xù)到2008年。

井振華認(rèn)為，梁山專(zhuān)用汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)在梁山專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位，因?yàn)閷?zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展壯大，上下游產(chǎn)業(yè)鏈條必須完整。至于企業(yè)在其中扮演什么角色，如何發(fā)展自己，關(guān)鍵還在于自己的定位和發(fā)展思路方向，梁山零部件產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)較低是不爭(zhēng)的事實(shí)，以質(zhì)取勝的企業(yè)才能夠獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

不斷創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)新生命

企業(yè)如何在市場(chǎng)不斷變化當(dāng)中進(jìn)一步發(fā)展？井振華認(rèn)為，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是擁有過(guò)硬的產(chǎn)品，企業(yè)必須擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。因此，梁山眾興在創(chuàng)立之初就擁有了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷進(jìn)行著技術(shù)的創(chuàng)新。

據(jù)了解，梁山眾興目前擁有高水平的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，主要產(chǎn)品半掛車(chē)懸掛系統(tǒng)的年生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到30000套，橋及橋管達(dá)到50000支的年生產(chǎn)水平。在保證市場(chǎng)對(duì)“量”的需求的同時(shí)，梁山眾興更注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，該公司在行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)美國(guó)質(zhì)量認(rèn)證（AQA）國(guó)際有限公司質(zhì)量管理體系認(rèn)證和專(zhuān)用汽車(chē)TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并全面推行了“5S”精益管理、ERP信息管理。

為了不斷地優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，研發(fā)制造更具經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性、技術(shù)水平先進(jìn)的半掛車(chē)懸掛系統(tǒng)產(chǎn)品，梁山眾興在借鑒國(guó)際知名品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀及客戶(hù)的實(shí)際需求，根據(jù)客戶(hù)的特殊要求專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出特種產(chǎn)品。據(jù)了解，梁山眾興研發(fā)的各式空氣懸掛與盤(pán)式車(chē)橋，其產(chǎn)品性能已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)極少的自主生產(chǎn)配套精密鑄鋼件及銷(xiāo)軸類(lèi)、套類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)件的企業(yè)，產(chǎn)品更具質(zhì)量保證力度。眾興的產(chǎn)品盡管價(jià)格高，但是質(zhì)量可靠，保修期可以保證比國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品要長(zhǎng)得多，不用換行走機(jī)構(gòu)，易損件保修期可以長(zhǎng)達(dá)2～3年。

在始終堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展，合作共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念下，在做好懸掛系統(tǒng)的同時(shí)，2011年年底，梁山眾興的空氣懸掛、盤(pán)式車(chē)橋全面推向市場(chǎng)。同時(shí)，為了適應(yīng)專(zhuān)用汽車(chē)的發(fā)展方向，梁山眾興又在混凝土攪拌車(chē)、罐裝車(chē)等配件領(lǐng)域研發(fā)出結(jié)構(gòu)先進(jìn)的新產(chǎn)品，攪拌車(chē)用托輪、道軌、罐車(chē)人井蓋等產(chǎn)品已率先在梁山、河北等地銷(xiāo)售，并通過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)。

記者在與井振華談話(huà)中也深深感受到，梁山眾興始終堅(jiān)持著“打造汽配精品，服務(wù)優(yōu)秀客戶(hù)”的理念。也正因?yàn)檫@個(gè)理念，眾興與國(guó)內(nèi)多家著名改裝廠(chǎng)合作并共贏(yíng)。

立志做創(chuàng)新型服務(wù)型企業(yè)

梁山專(zhuān)用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，國(guó)內(nèi)大環(huán)境也發(fā)生著巨大的變化，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求不斷提高，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的零部件企業(yè)也在迅速增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何在這一環(huán)境下更好地生存下去，求得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？

井振華告訴記者，定位中高端，做一個(gè)創(chuàng)新、服務(wù)型企業(yè)，是眾興目前的發(fā)展思路。如何實(shí)現(xiàn)眾興的發(fā)展計(jì)劃，井總認(rèn)為，眾興要從三方面入手：一是打造精工制造產(chǎn)品，二是產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，三是為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“眾興雖然在梁山當(dāng)?shù)氐牧悴考a(chǎn)業(yè)中起步最早，但是相較于國(guó)內(nèi)知名品牌的富華來(lái)說(shuō)，仍然沒(méi)能搶占住市場(chǎng)的先機(jī)，眾興的品牌影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”井振華認(rèn)為，品牌影響力的問(wèn)題一直困擾著眾興，為此，眾興決定將突破口放在創(chuàng)新型以及服務(wù)型上，即服務(wù)高端客戶(hù)，不斷研發(fā)出系統(tǒng)性的產(chǎn)品，改變以往單一產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)而向如何提升客戶(hù)價(jià)值、提升服務(wù)入手。通過(guò)用戶(hù)的口碑，逐步打造梁山眾興的品牌。

在創(chuàng)新方面，梁山眾興在近幾年內(nèi)將研發(fā)重點(diǎn)集中在懸掛系統(tǒng)的行走機(jī)構(gòu)上，在不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，提升應(yīng)變能力，使產(chǎn)品更加細(xì)分。據(jù)了解，目前梁山眾興的細(xì)分化研發(fā)產(chǎn)品主要為甩掛車(chē)輛的行走機(jī)構(gòu)，比如轉(zhuǎn)向橋，以及?；愤\(yùn)輸車(chē)的行走機(jī)構(gòu)。此外，再進(jìn)一步擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)如危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)行走機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額，通過(guò)采取研發(fā)和推出行業(yè)內(nèi)最高端的產(chǎn)品，再將觸角滲入到中高端市場(chǎng)中去的市場(chǎng)策略。空氣懸架就是梁山眾興成功推出的案例，研發(fā)3年的空氣懸掛被眾興推向市場(chǎng)后，目前其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)始迅速擴(kuò)大，因?yàn)楫a(chǎn)品高端且質(zhì)優(yōu)價(jià)低，現(xiàn)在已經(jīng)改變了BPW空氣懸架一統(tǒng)天下的格局。

此外，積極推進(jìn)新的銷(xiāo)售渠道，力爭(zhēng)通過(guò)與物流公司合作，全面介入車(chē)輛的保養(yǎng)服務(wù)工作的范疇，通過(guò)給用戶(hù)提供服務(wù)，圍繞如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求去做一家服務(wù)型企業(yè)。

目前國(guó)內(nèi)掛車(chē)的市場(chǎng)現(xiàn)狀并不令人樂(lè)觀(guān)，盡管每年掛車(chē)都有近百萬(wàn)輛的市場(chǎng)需求，但是配套的零部件質(zhì)量良莠不齊，國(guó)內(nèi)目前還處在價(jià)格決定市場(chǎng)而不是質(zhì)量決定市場(chǎng)的階段，大量質(zhì)低產(chǎn)品流入市場(chǎng)?！拔覀円部吹剑瑖?guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也正在逐漸提高，我們始終致力于創(chuàng)新發(fā)展，以質(zhì)取勝的理念，幫助那些追求產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)提升其產(chǎn)品質(zhì)量”，井振華告訴記者，“我們的目標(biāo)是先做好再做大?！?/p>