王長田：搭好年輕人的電影脈

王凡

作為光線傳媒（300251）的創(chuàng)始人、董事長，王長田曾帶領(lǐng)光線傳媒打造出《中國娛樂報道》、《音樂風云榜》等知名節(jié)目，開創(chuàng)了中國電視節(jié)目制播分離的先河。“以前的事盡可能地略去，多談?wù)劕F(xiàn)在。” 專訪開始前，王長田“溫馨提示”。

與“以前的事”相比，現(xiàn)在，電影為光線傳媒帶來了更閃耀的光環(huán)?！短贰ⅰ吨虑啻骸?、《中國合伙人》、《爸爸去哪兒大電影》、《分手大師》？？？？近兩年，光線傳媒投資/發(fā)行了數(shù)部票房不俗、甚至被稱為“現(xiàn)象級”的影片。仿佛突然之間，光線傳媒“把”到了中國電影產(chǎn)業(yè)的“脈”，而對王長田來說，中國電影的“脈”就是年輕人的脈。

“我選擇跟年輕人在一起”

光線傳媒的電影傳奇從《泰》開始。以低于3000萬元的制作成本和不超過6000萬元的總成本，《泰》嶄獲12.6億元票房，成為第一部票房超過10億元的國產(chǎn)電影?！短肥茄輪T徐崢的導演處女作，當年，在沒有劇本的情況下，王長田在自己的辦公室里看他手舞足蹈地講了20分鐘故事，便下決心投資。

《泰》之后，《致青春》的趙薇、《分手大師》的鄧超等，都選擇了光線傳媒作為自己導演處女座的合作伙伴。二者的票房分別逾7億和6億元，雖然光線傳媒通常不公布成本，但有報道顯示，兩部影片的制作營銷成本均不超過6000萬元。

“有人評價說，我們用新導演、向年輕人靠攏，是過分商業(yè)化、過分迎合年輕人的喜好，他們說的有一定道理，但是他們沒有想到，培養(yǎng)年輕人，是要付出代價的，是有風險的。如果我們不培養(yǎng)他們，未來就找不到那么多好的導演。”

培養(yǎng)新導演是光線傳媒的一大競爭利器，但導演并不能決定一部電影的成敗。當被問及一部電影成功與否的決定因素是什么，王長田嘆了一口氣說：“我老是被問到這個問題，但其實對于某部具體的電影而言，它的排序不是完全一致的?！痹谕蹰L田看來，有兩個關(guān)鍵點，一是知道觀眾想要什么，二是能否做出這樣的東西來。

首先是要了解觀眾的訴求。通過對電影百度搜索指數(shù)、微博指數(shù)等數(shù)據(jù)的分析，光線傳媒發(fā)現(xiàn)，電影產(chǎn)業(yè)的風潮每半年都會發(fā)生一次變化，甚至1年前的數(shù)據(jù)都不再有參照價值，而這種風潮主要是由年輕人帶動的。

“這就意味著，你必須觀察、體驗?zāi)贻p人的觀念和行為方式的變化，必須要跟他們在一起”，已近天命之年的王長田也在努力地追尋年輕人的腳步，“你看我穿著還比較年輕化，我要把自己裝扮成年輕人，讓他們接納我，這是第一?！惫饩€傳媒也定下了充分考慮年輕人意見的決策機制，“當有不同意見的時候，以年輕人的意見為準，而不是以我的意見為主。但通常情況下，我的意見也不會跟他們差太遠，因為一直在觀察他們”。

光線傳媒關(guān)注的影片主要分為四類：喜劇、青春片、魔幻和動畫片，80、90后是其目標受眾群體，《爸爸去哪兒大電影》針對的更是00后。這部影片的拍攝周期僅為4.5天，據(jù)傳成本僅300萬元，卻以7億元票房收官。將一檔電視真人秀節(jié)目搬上電影熒幕，“違反電影文化”和“圈錢”的質(zhì)疑不絕于耳，但王長田表示：“每當看到這些東西的時候，我就對自己說，謝謝你們的提醒，但我選擇跟年輕人在一起?！?/p>

王長田曾在微博中表示：“電影行業(yè)的創(chuàng)新必然會付出代價，包括起用新人、創(chuàng)造新類型、跨界整合、啟動新IP（知識產(chǎn)權(quán)）、合作新伙伴以及運用新營銷方式等，這些創(chuàng)新代價會像傷疤一樣刻在你的身上，但只要不傷筋動骨令人殘廢，遲早有一天，你會像電影中的勝利者一樣，有意無意地展示這些傷疤，并把它們當作寶貴的經(jīng)歷?！?/p>

搭準了年輕人的脈，光線傳媒在電影業(yè)頻繁以小博大。2012年，其投資發(fā)行了《泰》等12部電影，全年實現(xiàn)票房約16.1億元，占國產(chǎn)片票房的20%；2013年，《致青春》等9部電影實現(xiàn)了約23.27億元的票房，比上年增長約46%，占國產(chǎn)片票房19%；2014年上半年，《爸爸去哪兒大電影》等5部電影為其帶來了約13.7億元的票房。同期，電影業(yè)“老大哥”華誼兄弟（300027）僅取得5.41億元票房，光線傳媒已成為民營影視公司中的票房冠軍。

在驕人的票房收入引領(lǐng)下，光線傳媒的市值從上市當日的81.1億元上升到如今的200多億元，2014年的新財富500富人榜，王長田家族以108.3億元的身家排在第101位。對此，他輕描淡寫地說：“我不能說財富對我沒有價值，但其實對個人生活沒什么特別的影響?！?/p>

電影產(chǎn)業(yè)：名利雙收不容易

電影幫助王長田“賭”贏了一局，但這一天光線傳媒一等就是6年。

2004 年制播分離體制改革開始，有線臺和無線臺合并，電視臺的節(jié)目需求變少了，一大批民營節(jié)目制作公司倒下， 光線傳媒的好日子也到頭了。2006年的光線年會上，王長田曾哭著向光線的400多名員工道歉。也就是在那一年，光線傳媒開始踏入影視行業(yè)。

光線傳媒所選擇的切入點是發(fā)行。2006年11月，光線傳媒與保利博納聯(lián)合發(fā)行了《傷城》。在王長田看來，“幾百年的電影發(fā)展史，發(fā)行衍變成電影制作中最重要的一個環(huán)節(jié)，因為它一方面控制內(nèi)容，一方面影響市場，是一個中樞的概念”。并且，光線傳媒具備做發(fā)行的條件，第一，作為一家傳媒公司，光線傳媒本身就有很好的發(fā)行系統(tǒng)；第二，當時發(fā)行市場的競爭還沒那么激烈，行業(yè)龍頭尚未成型。

從快消類商品銷售上得到啟發(fā)，2009年開始，光線傳媒建立起獨特的、更“接地氣”的發(fā)行系統(tǒng)：其他公司都是跟院線聯(lián)系，而光線傳媒則認為，院線對影院的把控越來越弱，所以他們在大中城市設(shè)立專門的人員，直接跟影院建立聯(lián)系，為光線發(fā)行的影片爭取更好的排片機會。

雖然光線傳媒的發(fā)行體系足夠強大，但正如王長田自己所說，一部影片最重要的前三項要素是編劇、演員和導演，“發(fā)行其實排序沒那么靠前，再好的發(fā)行也救不回一部爛片，它是錦上添花的事。個別情況下，可能會出現(xiàn)產(chǎn)品不怎么樣，但是影響做得很好，票房不錯，但不具有普遍性”。endprint

為了更好把控影片質(zhì)量，獲得更多代理發(fā)行的機會，同時分享投資收益，光線傳媒開始涉足電影投資，建立起“投資+發(fā)行”的電影模式。

但遺憾的是，從2006年開始涉足電影業(yè)之后的6年里，光線傳媒都沒有拿出一部“像樣”的作品。其間，作為“制播分離第一股”的光線傳媒于2011年8月在深交所掛牌，王長田家族以54.05%的股權(quán)坐擁40.8億元身家，首次進入新財富500富人榜，位列第280名。上市對光線傳媒最大的意義還在于，王長田融得了更多的資本，可以用來深度介入電影產(chǎn)業(yè)。

2012年底，《泰》上映，王長田有了“柳暗花明”的感覺，應(yīng)該也是從那時候開始，“那幾年整天愁眉苦臉的”王長田不見了。

《泰》對光線傳媒而言有著特殊的意義?！半娪暗漠a(chǎn)業(yè)鏈很長，但它作為娛樂業(yè)務(wù)，瞬間爆發(fā)力非常強。同時，又是一個旗艦型業(yè)務(wù)，特別適合做一個公司的形象類產(chǎn)品。可能一家并不知名的公司，僅僅一部作品火了，公司也就瞬間成為明星。這給它開展其他業(yè)務(wù)帶來很多便利，《泰》對光線來講，也有這個意義?！?/p>

《泰》上映的當天，等待消息的王長田在辦公室里寫了一個晚上的書法，那是他的一個世界。雖然媒體的從業(yè)經(jīng)歷讓王長田對如何與媒體打交道了如指掌。但是，他說，“我會跟媒體打交道，但‘會跟‘愿意是兩碼事”，“我不愛出風頭，有很多事情，只好藏在心里。但是有時候又希望能夠跟外界有些溝通，書法就是我跟外界溝通的一種方式”。王長田的微博，也是在一次新浪網(wǎng)總編輯陳彤來探望他的時候，被“逼著”現(xiàn)場開的。

王長田也從書法中悟出許多人生哲理：只要持續(xù)地去做一件事，就有機會去糾正缺點，就像開始寫書法的時候總是漏洞百出，疲于應(yīng)付，但是字會越來越好看，再往下走，還會有自己的風格。

就像光線傳媒也曾有過產(chǎn)“爛片”的時候。在深交所舉行的“創(chuàng)業(yè)家思享匯”活動上，王長田表示：“我曾經(jīng)說過，我很慚愧我們出產(chǎn)過一些品質(zhì)不太好的影片。這句話經(jīng)常會被別人抓著說，你們光線就是不行，生產(chǎn)爛片，你自己也承認。其實回過頭來看，我是有點謙虛，或者我有自己的標準，也有很多很好的片子，見仁見智吧。”

如果沒有《泰》所開啟的光線傳媒的電影黃金時代，聊起這個話題或許并沒有那么輕松。但即使光線傳媒成為了民營影視公司“票房之王”，想要名利雙收也并不容易。

電影是項目化運作，因此并不穩(wěn)定，盡管光線傳媒在嘗試通過《四大名捕》這樣的系列片來減少風險，但是依然難以保證錄得持續(xù)的現(xiàn)金流，因為就像《1942》這樣的大制作影片也無法保證成功。光線傳媒2014年上半年電影票房13.7億元與上年同期持平，但因為《爸爸去哪兒大電影》投資比例較低，2014年上半年電影收入較上年同期下降了43.89%—《泰》抬高了基數(shù)，其后難免走下坡路（附表）。

另外，對于影視公司而言，其作品直接面向觀眾，市值管理的難度要大于其他類型公司?！?942》意料之外的失敗讓華誼兄弟股價接連下跌，甚至馮小剛在微博上的一句“對電影的愛越來越淡，對這樣的生活也開始感到厭惡，也許真的到了要和它說分手的時候了”，都能讓華誼兄弟股價受創(chuàng)。2014年8月，明星柯震東吸毒被曝光，作為其主演電影《我的情敵是超人》的投資和發(fā)行公司，光線傳媒也同樣“躺槍”。

“中國的資本市場，過度關(guān)注階段性、短期的產(chǎn)品、項目，而缺乏長期投資的風氣、習慣。我一直認為，我們應(yīng)該看的是長期的發(fā)展。美國最大的傳媒公司，市值超過1500億美元【2014年9月17日，迪士尼（DIS.NYSE）市值為1554.77億美元】，中國在很多行業(yè)都出現(xiàn)了世界級的企業(yè)，那文化行業(yè)會不會也出現(xiàn)世界級的企業(yè)，規(guī)模能有多大？”

把光線傳媒打造成一家世界級的傳媒娛樂公司，這是王長田的夢想。

內(nèi)容為本，全產(chǎn)業(yè)鏈擴張

“光線上市后，我們的新目標是，要做中國最大、最好的內(nèi)容公司”。以內(nèi)容為本，光線傳媒加快了擴張的步伐，期待以此實現(xiàn)一IP “多吃”。上市至今，光線傳媒頻頻出手，不到3年時間投資了三家游戲公司、兩家影視公司、一家動畫公司、一家視頻社區(qū)，并宣布啟動實景娛樂項目。

2014年4月，王長田宣稱光線傳媒擬收購“一個公司群”，打通產(chǎn)業(yè)鏈。5個月后，再提起這個話題，王長田說：“對‘收購公司群那句話我有點后悔，實際上我談的時候是公司群，但最后有一些沒有收購，各種原因。” 光線傳媒還曾宣布，將聯(lián)手陽光七星娛樂媒體集團成立上海明星影業(yè)有限公司，進軍好萊塢。

買了“原料”，如何烹飪娛樂大餐更是一門學問。更何況，打造全產(chǎn)業(yè)鏈不僅是光線傳媒的夢想，無論是從電影起家的華誼兄弟，以視頻立足的樂視（300104），還有從廣告切入的小馬奔騰，都殊途同歸，打著同樣的算盤。9月17日，騰訊也攜IP優(yōu)勢殺入市場，成立影視事業(yè)部。

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)電視節(jié)目領(lǐng)域，為了挽救因大環(huán)境而導致的收入下滑，光線傳媒也不乏新動作。其與央視合作推出《少年中國強》、《Rising Star》等多檔新節(jié)目。據(jù)王長田介紹，《Rising Star》將采取直播形式，選手在大屏幕后面唱歌，現(xiàn)場和電視機前的觀眾通過手機點贊投票，達到70%贊成率的時候大屏幕會自動升起，“這是歷史上第一個互聯(lián)網(wǎng)和電視結(jié)合的大型直播節(jié)目”。

《Rising Star》的互聯(lián)網(wǎng)和電視的結(jié)合嘗試還未正式亮相，成敗未知，但一直以來，同一個IP的多樣化開發(fā)并不容易。2014年5月18日，光線傳媒的游戲試水之作—《分手大師》同名手游正式上線，卻被測評網(wǎng)站評價為“除了鄧超的笑聲看不到笑點”，之后也鮮有關(guān)于該款游戲的報道。

打造世界級的文化企業(yè)，注定不是一條容易走的路。但可以肯定的一點是，在王長田的帶領(lǐng)下，光線傳媒的光影變奏還將繼續(xù)上演。

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