求生方略

○ 文／本刊記者 石杏茹 陳 躲

本刊實習記者 金慧慧 / 董 波 竇 豆 楊中建

提起撫順石化，在人們印象中一直陷于中石油煉化企業(yè)中效益“墊底”的被動局面?？墒窃诮衲晟习肽隉捇袠I(yè)異常蕭條的情況下，它開始向著先進企業(yè)靠攏。

上半年，撫順石化85%的技術(shù)指標呈現(xiàn)上升趨勢。大乙烯負荷由81.35%提高到87.04%，產(chǎn)量增加獲利2106萬元，能耗、劑耗降低2405萬元。煉油業(yè)務盈利2382萬元，實現(xiàn)今年以來首次大幅盈利；化工業(yè)務控虧1.46億元，比月度預算減虧9359萬元。1—6月，公司累計控虧17.2億元，與預算進度相比減虧4.8億元。

不僅是撫順石化，全國所有的煉化企業(yè)都在進行著效益突圍。

資源優(yōu)化破區(qū)域

8月9日，星期六，15時30分，金陵石化調(diào)度室，七八個人圍在一臺電腦周圍，討論著甚至時有爭論。這是該公司芳烴優(yōu)化小組活動的場景。這樣的鏡頭，2014年以來在金陵石化每天都在“復制”。

上半年金陵石化效益較好，在中石化煉化企業(yè)中排名位居前列。這些成績的取得，很大一部分原因是其資源優(yōu)化工作做得出色。

為了做好資源優(yōu)化，金陵石化專門建立了優(yōu)化工作班子。優(yōu)化班子針對上半年芳烴生產(chǎn)價格下行的棋局，實施芳烴生產(chǎn)與市場同步調(diào)整。據(jù)生產(chǎn)計劃處副處長衛(wèi)建軍介紹，金陵石化主動調(diào)減了甲苯、混二甲苯采購計劃和芳烴生產(chǎn)計劃，適當降低對二甲苯裝置歧化單元負荷，多產(chǎn)C7、C9產(chǎn)品增產(chǎn)汽油，每月實現(xiàn)減虧3000萬元以上。

同金陵石化一樣，撫順石化資源優(yōu)化的一個重要內(nèi)容是將內(nèi)部邊際效益差的生產(chǎn)原料集中供給效益好的裝置。

差異化、高附加值的化工產(chǎn)品是占領市場的利器。攝影/劉玉福

上半年，烯烴的效益要好于芳烴。提高大乙烯裝置負荷自然成為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品邊際貢獻和降低成本的有效手段。撫順石化努力拓寬乙烯裂解原料外采渠道，同時將內(nèi)部邊際效益差的生產(chǎn)原料集中供給大乙烯裝置，千方百計提高大乙烯裝置運行負荷。針對柴油滯銷的實際，將加氫裂化裝置柴油、煤油改作乙烯裂解原料。

化工產(chǎn)品把我們的生活點綴得多姿多彩，但人們的需求瞬息萬變，化工生產(chǎn)要跟上甚至引領市場的需求。 攝影/李樹鵬 CFP 東方IC

“資源優(yōu)化是全流程優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的事情，需要全公司甚至區(qū)域內(nèi)所有煉化統(tǒng)籌，必須破除狹隘的‘領地’觀念?！睋P子石化公司某領導說。

還以金陵石化為例。其油品質(zhì)量升級改造項目投產(chǎn)后，曾經(jīng)被視為“雞肋”的副產(chǎn)液化氣產(chǎn)量增加了61.19%。在嚴峻的市場形勢面前，金陵石化著手產(chǎn)品細分工作，將飽和液化氣、丙烷、醚前、醚后C4組分從液化氣中“分離”出來，不同的組分分別進入不同的市場。醚后C4產(chǎn)品適應了工業(yè)用氣需求，飽和液化氣成為武漢石化乙烯生產(chǎn)的“口糧”，丙烷“跑”進揚子石化的生產(chǎn)流程，還有部分原料氣也找到了對口的“婆家”。

這不僅大大減少液化氣“下?！绷?，而且充分挖掘了液化氣組分的價值，每噸均價提高200元。銷售中心主任陳憶峰告訴記者：“資源優(yōu)化不僅實現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，而且提升了銷售價格?！?/p>

資源優(yōu)化的另一個重要措施，是及時關(guān)停沒有邊際效益的裝置。上半年，各煉化企業(yè)全面梳理各自的產(chǎn)業(yè)鏈，認真進行經(jīng)濟效益測算，對沒有邊際效益的裝置大多予以關(guān)停。如中石化全系統(tǒng)有93套化工裝置（階段性停產(chǎn)30套、長停63套）采取停產(chǎn)措施，取得了很好的經(jīng)濟效益和環(huán)保效益。

結(jié)構(gòu)調(diào)整向市場

根據(jù)市場所需即時調(diào)整生產(chǎn)路線自然適銷對路，但是了解市場所需并不是件容易的事情。

為及時了解市場信息，吉林石化銷售人員“背起行囊走市場、撲下身子入工廠”。今年上半年，吉林石化銷售人員“地毯式”排查了50多個城市。根據(jù)銷售人員收集和反饋的信息，嗅到市場微妙變化之后，吉林石化隨即調(diào)整生產(chǎn)線，以優(yōu)化裝置運行并提高產(chǎn)銷順暢度。

當丙烯腈等產(chǎn)品供不應求、價格上行時，吉林石化丙烯腈廠四套裝置同時開車，丙烯腈系列產(chǎn)品產(chǎn)量隨即增加2.5萬噸。同時，為了增加高效產(chǎn)品產(chǎn)量，吉林石化減少塑料及橡膠產(chǎn)品牌號切換次數(shù)，增產(chǎn)達到2.4萬噸。僅前6個月，這個公司就結(jié)合產(chǎn)品調(diào)價周期和窗口檢修共計調(diào)整裝置負荷23次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化實現(xiàn)增效2億元。

結(jié)構(gòu)調(diào)整的最重要內(nèi)容是大力推進化工原料結(jié)構(gòu)調(diào)整。如今化工企業(yè)所面臨的最重大問題是低價產(chǎn)品的進攻。

降低原料成本價格是最現(xiàn)實的問題。

鎮(zhèn)海煉化上半年化工利潤居中石化首位。降低乙烯裝置對石腦油的依賴，是其“絕對低成本”戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，也是利潤獲得的重要因素。副總經(jīng)理鐘富良說：“跟燕山、揚子等兄弟企業(yè)相比，我們是后來者，化工缺少積淀；跟杜邦、揚巴、賽科相比，我們沒有技術(shù)儲備，沒有研發(fā)隊伍。鎮(zhèn)海效益之所以好，是因為堅持把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致?！?/p>

鏈 接

“全流程優(yōu)化”是揚子石化率先提出的概念，意思是從公司全局角度出發(fā)，在安全清潔生產(chǎn)的前提下，貼近市場和效益，煉油和化工開展跨板塊、跨廠、跨上下游裝置、跨產(chǎn)品鏈的全業(yè)務流程優(yōu)化模擬，在原油采購、生產(chǎn)組織、裝置運行等環(huán)節(jié)，全方位、持續(xù)、動態(tài)開展優(yōu)化工作，優(yōu)化資源物盡其用，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低能耗物耗，全面提升公司的績效和技術(shù)管理水平。

資源優(yōu)化其實是煉化企業(yè)多年來“宜烯則烯、宜芳則芳、宜油則油”經(jīng)營策略的拓展和延伸，是貼近市場優(yōu)化配置各種資源的創(chuàng)效策略。

極致的發(fā)揮，得益于鎮(zhèn)海煉化大煉油和化工之間的高度融合。鎮(zhèn)海煉化煉油的副產(chǎn)氣體如氮氣原來只能拿到燃料系統(tǒng)去燒，鎮(zhèn)海煉化把它放到乙烯爐里裂解，將生產(chǎn)乙烯對石腦油的依賴性降到最低。2013年，鎮(zhèn)海煉化乙烯生產(chǎn)對石腦油的依賴性為60%，今年估計可以做到45%～46%。

揚子石化乙烯輕質(zhì)原料的比例，目前也達到了15%。公司通過技術(shù)改造，將芳烴廠液化氣、尾氣、干氣、煉油廠丙烷，以及乙烯裝置自產(chǎn)丙烷、丁二烯裝置和塑料廠裝置尾氣等10多種輕質(zhì)原料，相繼引入乙烯裝置，僅歧化干氣2013年累計回收就超過1.6萬噸。

煤化工技術(shù)正改變著中國化工產(chǎn)業(yè)格局。發(fā)展煤化工成為化工原料調(diào)整的重要內(nèi)容。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了成熟的煤制乙烯技術(shù)，建成并運行著多套乙烯裝置；煤制芳烴技術(shù)已經(jīng)獲得重要突破，工業(yè)裝置正建設中。煤氣化是煤制乙烯和芳烴的源頭裝置，有些煉化企業(yè)正在朝著這個方向發(fā)力。

南京地區(qū)的金陵石化、揚子石化、南化均有制氫和用氫裝置。4月8日，南化新建的9萬噸/年煤制氫裝置提前產(chǎn)出合格品，并著手向揚子石化、金陵石化反向供氫。6月中旬，3家氫氣互供管網(wǎng)全線貫通。這不僅意味著南化公司煤化工實現(xiàn)了工業(yè)化利用，而且利于推進氫氣資源的優(yōu)化利用，是區(qū)域優(yōu)化協(xié)調(diào)創(chuàng)效益的生動體現(xiàn)。

特色產(chǎn)品特色銷

克拉瑪依石化公司是一家加工稠油的特色煉化企業(yè)。企業(yè)規(guī)模很小，但上半年的利潤總額、噸油利潤和往年一樣，名列中國石油煉化企業(yè)前茅。它的做法就是充分利用稠油的特性，生產(chǎn)有效益的特色產(chǎn)品。

2001年，克石化公司利用稠油的特性研制出了符合我國超高壓直流輸變電技術(shù)需求的直流變壓器油。如今，克石化意識到，雖同為稠油，但不同區(qū)塊甚至是同一區(qū)塊不同生產(chǎn)階段，產(chǎn)出的稠油組分很可能不一樣。不同的組分，適合加工不同的產(chǎn)品。為此，克石化加強與上游油田生產(chǎn)單位協(xié)調(diào)，在油田區(qū)塊開發(fā)階段、供油階段，直接介入?yún)^(qū)內(nèi)部分單井和聯(lián)合輸油站進行油品抽檢，將不同組分的原油分開輸送。

2014年，新疆疆內(nèi)瀝青市場需求持續(xù)疲軟，與去年同期相比下降幅度達50%。克石化公司銷售部門通過多次市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2014年甘肅、寧夏等地區(qū)的公路建設將進入高峰年份，瀝青需求量約為20萬噸。這一需求量超過2013年需求量的一倍。

“這些地區(qū)大部分為山區(qū)地貌，不具備建設瀝青庫的條件，而且這些地區(qū)干旱少雨，便于存放軟包裝瀝青。我們公司生產(chǎn)的軟包裝瀝青正好可以滿足客戶需求?！笨耸N售總公司市場銷售科科長向陽敏銳地察覺到了商機。

市場就是生產(chǎn)的指揮棒，市場需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么。

克石化公司根據(jù)市場需求，立即著手瀝青軟包裝的生產(chǎn)擴量。3月14日，該公司的軟包裝瀝青新線開始正式啟用，日產(chǎn)量從3月初的400余噸提升到目前的700噸，滿足了市場需求。1—6月，克石化發(fā)運量達10.2萬噸。

特色營銷手段多種多樣，鎮(zhèn)海煉化的特色營銷手段是盡量優(yōu)化市場投放，把企業(yè)和市場的距離拉得最近。

鎮(zhèn)海煉化聚丙烯一個重要市場是寧波市的慈溪。慈溪是一個小家電聚集地，也是國內(nèi)冰箱和洗衣機的聚集地。鎮(zhèn)海煉化的聚丙烯產(chǎn)品運到這里的運費為30元/噸。除鎮(zhèn)海煉化外，距離這里最近是賽科。賽科的聚丙烯產(chǎn)品運過來的運費為120元/噸。

“這90元錢就是我們的競爭優(yōu)勢?！辨?zhèn)海煉化副總經(jīng)理如是說。

特色產(chǎn)品特色銷售，帶來的效益非常突出。上半年，作為國內(nèi)唯一的乙丙橡膠生產(chǎn)裝置，吉林石化吃了一回市場的“獨食”，個性化定制開發(fā)的黑色原料產(chǎn)品廣受好評。

吉林石化總經(jīng)理助理劉明說：“當前化工市場很多產(chǎn)品產(chǎn)能過剩嚴重。企業(yè)必須另辟蹊徑，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特，才能實現(xiàn)量價齊升，創(chuàng)造利潤?！?014年1-6月，吉林石化自銷產(chǎn)品平均價格比計劃每噸高出136元，同比增效1900萬元。

從嚴管理控成本

上半年，齊魯石化的32個大門通過封堵、移交管理權(quán)等方式，大幅壓減到18個。與此同時，通過自愿報名的方式，已有10多名員工填補了部分空缺的門衛(wèi)崗位。至此，該廠100多名勞務工已全部清退。

新投產(chǎn)的武漢乙烯共有11套生產(chǎn)裝置和系統(tǒng)配套項目，定員僅為995人，勞動生產(chǎn)率達到先進水平。然而大部分煉化企業(yè)人員繁冗，為了減少人力成本，不得不和齊魯石化一樣采取措施嚴格壓減和控制用工總量。

在大力壓減各種臨時用工、控制用工總量的同時，上半年齊魯石化通過專業(yè)化重組、機構(gòu)和人員優(yōu)化配置等手段，既盤活了人力資源，又顯現(xiàn)了富余人員。齊魯石化氯堿廠環(huán)氧車間停產(chǎn)后，車間94名職工全部轉(zhuǎn)崗到煉油廠。這一方面化解了氯堿廠的冗員，另一方面緩解了煉油廠的結(jié)構(gòu)性缺員。齊魯石化還通過外出承攬業(yè)務等方式，積極鼓勵職工走出去，從總量上壓減和攤薄人工成本。

事故猛于虎，一次事故可能會使企業(yè)多年的積累毀于一旦。 供圖/東方IC

除了人工成本外，降低成本更重的體現(xiàn)在物資采購環(huán)節(jié)。

吉林石化從細節(jié)摳起，在保證質(zhì)量的前提下，重新梳理223個品種的產(chǎn)品，減少中間商環(huán)節(jié)，直采率由去年的85%上升到目前的93%。僅今年上半年，剔除市場因素降采直接創(chuàng)效8524萬元。

控制成本的另一個重要方面就是從裝置生產(chǎn)運行中挖掘潛力，改善裝置運行經(jīng)濟指標。

上半年，揚子石化烯烴廠將低壓甲烷回收利用，變廢氣為燃料；將丁二烯塔頂尾氣回收利用，既降低了丁二烯的加工損失和火炬氣排放量，又增加了高附加值產(chǎn)品收率。同時，將新建的丙烯精餾塔和老塔串聯(lián)操作，并探索出了兩塔串聯(lián)的最佳運行模式，塔釜損失由以前的5%下降到目前的1%~2%。針對裂解爐空氣預熱器熱源不足、投用率不高的情況，揚子石化優(yōu)化攻關(guān)，巧妙地將工藝水排污熱源引入，既使空預器投用率達到100%，實現(xiàn)了節(jié)能增效，又減少了排污熱源，減少了現(xiàn)場異味，一舉兩得。

小到減少辦公照明、控制供熱溫度，大到技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能改造，節(jié)流工作無處不在，因而成為煉化企業(yè)的減虧重點，成效也很顯著。如僅通過優(yōu)化電力系統(tǒng)運行，吉林石化就節(jié)省了3700萬元。

精細管理、控制成本是節(jié)流的重要方法。 攝影/柯裕清

平穩(wěn)運行保安全

6月，是全國安全生產(chǎn)月。然而，這個月化工生產(chǎn)并不安全，國內(nèi)化工企業(yè)接二連三發(fā)生事故。

渤海灣溢油事件差點斷送BP，青島“11·22”輸油管泄漏爆燃事故直接經(jīng)濟損失達到7.5億元。安全事故對煉化企業(yè)來說危害極大，有時甚至是致命的。一次事故可能把企業(yè)一年甚至幾年的利潤消耗掉。吸取教訓，煉化企業(yè)把安全工作放到了最重要位置來抓。

燕山石化上半年一掃往年頹勢，化工板塊盈利2億多元，以強悍之姿位列集團前列。究其原因，從嚴管理是最大亮點。而從嚴管理當中，燕山石化對安全工作格外重視，以最高標準、最嚴措施抓安全。

燕山石化加強直接作業(yè)環(huán)節(jié)管理，繼續(xù)嚴格實施掛牌制度，一個月未查出違章掛綠牌；對連續(xù)5個月獲綠牌的單位每名員工獎勵100元，逐月累加。同時，出臺《直接作業(yè)環(huán)節(jié)違章舉報獎勵管理規(guī)定》。員工發(fā)現(xiàn)施工單位違章作業(yè)，可向安全部門舉報，一旦核查屬實對舉報人和施工單位分別給予獎勵和處罰，罰多少、獎多少。

燕山石化把非計劃停工也納入了事故管理，制定了《非計劃停工考核辦法》，提高非計劃停工判定標準，裝置任何局部停工都納入非計劃停工考核。實施裝置長周期運行競賽，對連續(xù)運行3個月的裝置操作人員，每人獎勵330元起步獎，逐月遞增。目前，燕山石化已有37套裝置獲得專項獎勵。

茂名石化也鼓勵裝置安穩(wěn)長滿優(yōu)運行。乙烯業(yè)務部對業(yè)務進行全面識別，根據(jù)識別結(jié)果全面修訂各項制度，消除管理上的漏洞。今年兩套高壓聚乙烯裝置運行時間均創(chuàng)歷史紀錄，其中2號高壓聚乙烯裝置已經(jīng)連續(xù)運行180天，裂解裝置上半年負荷率達到106.59%。各裝置按去年取得的進步率再提高20%作為今年的考核指標；設立裝置長周期運行獎勵辦法，創(chuàng)造集團公司長周期運行紀錄的一次性獎勵10萬元/套；設立全年無停工獎，分三類分別給予5萬元/套、4萬元/套和3萬元/套獎勵。這些經(jīng)濟技術(shù)考核指標和長周期運行獎勵辦法，促進了各單位把資源聚焦于提高裝置經(jīng)濟技術(shù)指標和長周期運行工作上。