聊聊合版那些事兒

臺州市經(jīng)緯彩色印務(wù)有限公司總經(jīng)理王劍光：

合版印刷肯定是一個(gè)大趨勢，這一點(diǎn)毫無疑問?，F(xiàn)在江浙地區(qū)也有做得不錯(cuò)的合版企業(yè)，但是跟香港、臺灣相比還是有距離。有些發(fā)展很好的合版企業(yè)，但是價(jià)格越做越低，無異于殺雞取蛋，老板甚至是隨時(shí)準(zhǔn)備跑路的狀態(tài)。這些情況也讓很多印刷企業(yè)對合版印刷心生疑團(tuán)。但我認(rèn)為，必須要找到自己合適的路，不能盲目地跟風(fēng)。我還是想在傳統(tǒng)的角度上做一些轉(zhuǎn)型的嘗試，如果我的企業(yè)徹頭徹尾地變到合版上去，這一定會是毀滅性的選擇。還不如去新建一個(gè)廠，更省力，但是其風(fēng)險(xiǎn)變數(shù)也比較大。大家都說合版還都能做，但究竟怎么做，還是需要自己去摸索。其中，最大的挑戰(zhàn)就是IT人員?，F(xiàn)在健豪的這種模式，可以說喜憂參半，成功和失敗的可能都有。所以，在目前這個(gè)階段，我對合版印刷還是持觀望態(tài)度。

天津市深藍(lán)彩色印刷有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊饾崳?/b>

合版印刷是大勢所趨，是行業(yè)發(fā)展過程中的必經(jīng)之路。但是有一部分的東西可以做合版，有一部分還不能做。目前市場上做合版的不少，比如一個(gè)活件掙20塊錢，六個(gè)活件拼到一起，可能就能掙160元了，這就是合版的魅力。對于大型商務(wù)印刷企業(yè)而言，如果企業(yè)足夠大，合版對他們來說，就沒有什么吸引力。他們有大的訂單，可以按計(jì)劃來生產(chǎn)。而合版印刷主要針對商務(wù)印刷中的一小部分，我認(rèn)為合版印刷的好景也不會太長，因?yàn)閿?shù)碼印刷的成本現(xiàn)在也越來越低。原來數(shù)碼印刷定位在200張以內(nèi)，200張以上就做傳統(tǒng)印刷，現(xiàn)在數(shù)碼印刷便宜了，可能到了400張、500張了。這樣達(dá)到一定數(shù)額之后，合版印刷的優(yōu)勢就不那么明顯了。當(dāng)然，在二三線城市，可能合版印刷的市場會好一些。雖然偷工減料、不擇手段的情況很多，但是已經(jīng)有新的模式出現(xiàn)，一個(gè)月二三百萬，甚至三四百萬的營業(yè)額，都必須要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，沒有欠賬的。他們拿到這部分錢之后會做其他的投資，就是把利潤嫁接，這也是一種模式。雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但是利潤應(yīng)該不錯(cuò)。而健豪，拼的是他的管理水平、功效、經(jīng)驗(yàn)，其次才是他的實(shí)力。畢竟，做合版企業(yè)，效率高才是最關(guān)鍵的。

嘉豪國際貿(mào)易（香港）有限公司總經(jīng)理笪本勇：

我第一次接觸合版印刷是2006、2007年的時(shí)候，那時(shí)候有一些臺資企業(yè)進(jìn)來。到了2007年底、2008年的時(shí)候，已經(jīng)有一些規(guī)模較大的合版印刷企業(yè)出現(xiàn)，比如蘇州華方印務(wù)，在全國有13個(gè)工廠，30多臺機(jī)器。江浙一帶也出現(xiàn)一些比較有代表性的合版企業(yè)，他們大部分像我們傳統(tǒng)的合版，名片和單頁都不是網(wǎng)上接單。主要的工具還是線下的，像代理商或者業(yè)務(wù)員那種性質(zhì)，跟客戶用QQ聊天的方式去溝通。而江浙一帶的網(wǎng)絡(luò)接單，可能主要是開心印。這兩種模式，都有各自的優(yōu)勢。很多合版企業(yè)，會把一些小訂單，拿到一起去做，然后去改變訂單業(yè)務(wù)成本的結(jié)構(gòu)，比如說像PS版的分?jǐn)?、時(shí)間的分?jǐn)?、折機(jī)的分?jǐn)?，可以把成本降到最低。其?shí)不管是傳統(tǒng)合版，還是網(wǎng)絡(luò)接單，或者是開心印這種加盟的方式，都或多或少借鑒了其他成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)過來。他們本身的思維模式和管理的結(jié)構(gòu)，并沒有受老印刷企業(yè)的影響，而是按照他們的想法去做。我認(rèn)為這種思維是最重要的。

影天印業(yè)有限公司總經(jīng)理陳嘯谷：

合版印刷這種模式，曾經(jīng)一度讓我很是驚訝，也確實(shí)給我們傳統(tǒng)印刷帶來很大的沖擊。特別是我們做高端印刷的，非常精益求精，我們在制版上可能要一個(gè)小時(shí)，或者一個(gè)半小時(shí)才可以做完一套版。但是合版卻能一個(gè)小時(shí)跑10套版，所以這個(gè)給我們的沖擊確實(shí)很大。我認(rèn)為，這樣的印刷需求可能跟金字塔一樣，越到下面，需求量越大。以前我去家電市場或者燈具市場，可以看到一個(gè)人騎著自行車，舉著牌子“印名片”。說明名片需求確實(shí)很大，以前傳統(tǒng)印刷不會看到這塊市場，而現(xiàn)在做名片最低只需1元錢，我都不能想象這要怎么做。一盒名片，我怎樣用人工，從電腦上下載下來，去印到一個(gè)拼版。我看到杭州一些合版印刷企業(yè)，他們也還是幾十個(gè)這樣的人工，負(fù)責(zé)下載文件，很難看出這樣是怎么賺錢的。我認(rèn)為，只有做到印前全自動化，才有可能把成本降下來，但是我目前幾乎沒看到這樣的系統(tǒng)，大多是人工接QQ。所以，雖然我也想轉(zhuǎn)型，但不可能像他們現(xiàn)在這種模式去做。我們自己也在投入研發(fā)，想開發(fā)一套系統(tǒng)，用微印網(wǎng)做商務(wù)訂單。假如這個(gè)模式理順以后，我們也可能會走向拼版的方式。以前我們只做加工，沒有產(chǎn)品，客戶要我怎樣做我就怎樣做?，F(xiàn)在，至少我們開始關(guān)注電子商務(wù)，我們也要做自己的產(chǎn)品，向我們的客戶去推一些產(chǎn)品，通過更低的成本去生產(chǎn)某一款產(chǎn)品，然后把這個(gè)產(chǎn)品做強(qiáng)做大。