劉學(xué)智：拼版≠合版

現(xiàn)在商務(wù)印刷做合版已經(jīng)是一種潮流，但是內(nèi)地的合版企業(yè)五花八門、各自為政，談不上真正的合版。甚至臺灣的合版模式拿到內(nèi)地來做，也并不一定合適。要想做好合版，必須弄清以下幾個(gè)問題：什么叫合版？合版在內(nèi)地的情況如何？合版為什么賺錢？怎樣做合版才能賺錢？

什么是合版

合版是中國商務(wù)印刷一種革命性的變革，合版相當(dāng)于拼版，就是將不同活件，相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量（或倍數(shù)）的印件組合成一個(gè)大版，充分利用膠印機(jī)有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢，共同分?jǐn)傆∷⒊杀?，達(dá)到節(jié)約制版及印刷費(fèi)用的目的。

合版印刷這種模式起源于臺灣，由于印刷采用大幅面膠印機(jī)進(jìn)行拼版，合版印刷因價(jià)格與效率壓縮了小規(guī)格小幅面印刷和部分?jǐn)?shù)字印刷的生存空間。僅僅依靠單一的中小幅面印刷機(jī)的印刷廠競爭不過擁有大幅面印刷機(jī)的合版印刷企業(yè)。所以在商務(wù)印刷領(lǐng)域，大幅面印刷機(jī)取代小幅面印刷機(jī)是不可抗拒的趨勢。

但是隨著云計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，現(xiàn)代合版印刷又被賦予了新的定義，簡單的拼版已經(jīng)不能叫合版，拼版≠合版。真正的合版，應(yīng)該涵蓋I T網(wǎng)絡(luò)接單平臺、自動(dòng)化拼版、裝備數(shù)字化、現(xiàn)代物流管理等四個(gè)方面，而且缺一不可。

合版在內(nèi)地

合版到內(nèi)地之后就變樣了，主要是因?yàn)閮?nèi)地的合版企業(yè)并沒有按照合版的規(guī)矩辦。從當(dāng)年退出內(nèi)地市場的臺灣白紗可以看出，內(nèi)地印刷環(huán)境不具備臺灣合版生意模式的土壤，那套成功的模式在臺灣可以，但是在內(nèi)地就不一定行得通。中國的印刷客戶不按規(guī)矩出牌，這是最大的問題。

臺灣健豪的成功可以歸結(jié)為三點(diǎn)，而這三點(diǎn)也正是內(nèi)地合版企業(yè)目前并不具備的特點(diǎn)。

其一，成本的最低化，即把成本做到洼地效應(yīng)。這體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是投資成本，即設(shè)備的投資如何做到最低？多長時(shí)間能夠收回來？經(jīng)驗(yàn)表明，合版印刷如果3？4年收不回投資成本的話，將是一件很危險(xiǎn)的事情。二是生產(chǎn)成本，即紙張、油墨、版材和其他耗材等。健豪能在同等條件下，通過大量采購，獲得較低的耗材價(jià)格，這就是洼地效應(yīng)。三是人力成本或者綜合成本。健豪沒有業(yè)務(wù)員，一開始就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺接單，印刷機(jī)基本上都是智能的，這樣就充分、巧妙地把綜合成本降到最低，當(dāng)然還包括使用成本，如安全、維護(hù)、電力消耗等。只有把投資成本、生產(chǎn)成本、綜合成本這三者做到最低，印刷企業(yè)才有可能形成真正的合版生意模式，否則單純地依靠拼版，不一定獲得更多利潤。

其二，效率的最大化，就是快！這種快不是誰都能做到的，這取決于設(shè)備的自動(dòng)化水平。高效率，就是單位時(shí)間內(nèi)多印活兒，這就需要自動(dòng)化的設(shè)備流程和數(shù)字化的解決方案。

其三，軟件和平臺。軟件包括智能下單、智能結(jié)算、色彩管理、自動(dòng)化拼版等，另外還要有綜合的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)化的接單平臺。

這三方面是合版企業(yè)制勝的關(guān)鍵，但也是內(nèi)地合版企業(yè)的普遍短板。內(nèi)地合版印刷發(fā)展較早的地方是鄭州，但這個(gè)地方同時(shí)也是發(fā)展較差的地區(qū)之一。做合版的企業(yè)很多，但缺乏良好的競爭氛圍，很多企業(yè)都是通過壓價(jià)來競爭，這對于行業(yè)發(fā)展來說負(fù)面影響較大。

合版為什么賺錢

首先在于“增加印刷的有效產(chǎn)出”，也就是單位時(shí)間多印活。

以色列物理學(xué)家高德拉特寫了本書，叫《目標(biāo)》。這本書以小說形式敘述了一個(gè)精益化生產(chǎn)概念，說衡量企業(yè)賺不賺錢，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)計(jì)算公式（利潤=銷售額-成本-費(fèi)用）反映不出來。企業(yè)要想賺錢必須提高有效產(chǎn)出，降低存貨和營運(yùn)費(fèi)用，這三個(gè)指標(biāo)才是賺錢指標(biāo)。

按照上述定義，傳統(tǒng)印刷財(cái)務(wù)定價(jià)必須是：價(jià)格≥成本+費(fèi)用，要賺錢價(jià)格不能低于成本費(fèi)用。但是現(xiàn)代合版印刷定價(jià)卻是：價(jià)格≤成本+費(fèi)用，要賺錢價(jià)格可以低于成本費(fèi)用！

由于印刷的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化和裝備的智能自動(dòng)化，生產(chǎn)效率大幅度提高，降低了成本和費(fèi)用，保證單位時(shí)間多印活。

以92印刷機(jī)為例，可以每天印出500個(gè)A4印量。

假設(shè)印刷品成本：紙張成本50元+人工費(fèi)用50元=100元

小幅面52印刷機(jī)對外印刷價(jià)格必須定在120元才能賺20元。

大幅面92印刷機(jī)對外印刷價(jià)格可能定在70元還能賺20元。

當(dāng)前92幅面整版可以印刷8個(gè)A4幅面，含版費(fèi)用最低報(bào)價(jià)180元，實(shí)際分擔(dān)到每個(gè)A4的價(jià)格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2個(gè)A4幅面，含版費(fèi)用最低報(bào)價(jià)80元，實(shí)際分?jǐn)偟矫總€(gè)A4的價(jià)格為40元左右，兩者相差將近一半。

這就是說在增加企業(yè)有效產(chǎn)出的前提下，定價(jià)方式可以改變，定價(jià)可以低于成本。

其次還在于盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。

這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在很多合版企業(yè)的盈利模式其實(shí)并不是簡單通過開機(jī)費(fèi)賺錢（甚至表面上賠錢），而是通過印刷的后道工序、外包、紙張油墨差價(jià)、廢版回收、紙張邊角余料回收，還有大規(guī)模耗材低成本采購來賺錢。

東京有家賣復(fù)印機(jī)的企業(yè)，周圍都是他的競爭對手。他在賣一款復(fù)印機(jī)時(shí)，將其他競爭對手定價(jià)10000元的設(shè)備價(jià)格降到了8000元，有人認(rèn)為他們是故意擾亂市場秩序，有人認(rèn)為老板瘋了……但事實(shí)上，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。他這樣做的目的只是為了吸引客戶，客戶進(jìn)來只買復(fù)印機(jī)嗎？顯然不是，商家設(shè)計(jì)了很多種服務(wù)方式，紙張、油墨、耗材、服務(wù)、配件等相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，可以供客戶一站式購買，而利潤也就由此產(chǎn)生。事實(shí)證明，這家店門庭若市，而其他店則冷冷清清。

所以說，合版的奧秘也是在于盈利模式、互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變，不在于開機(jī)費(fèi)。在洼地上產(chǎn)生看不見的隱形利潤，甚至在現(xiàn)金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。為什么京東每年都虧，銀行還拼命地給他信用額度？因?yàn)榫〇|的大量現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，就是其龐大的資源。掌握了這種資源，衍生出的資金效應(yīng)，使資本力量成為一個(gè)杠桿，1元可以撬動(dòng)100元，100元可以撬動(dòng)10000元，有時(shí)候甚至是1元可以撬動(dòng)10000元……

怎樣才能賺錢？

印刷企業(yè)在危機(jī)年代里，要想活下來，必須理清發(fā)展思路，要想變革和創(chuàng)新，把握印刷行業(yè)發(fā)展趨勢尤為重要。我認(rèn)為當(dāng)前中國的印刷業(yè)正在朝著四個(gè)方向發(fā)展，這也是印刷企業(yè)做合版的必由之路。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化

印刷業(yè)走向電子商務(wù)是趨勢，客戶有什么要印刷的，可以在線自助報(bào)價(jià)、印刷文件在線傳輸、云端儲存、錄入收貨信息、在線付款、實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度和物流信息，互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算、云儲存技術(shù)的融入使整個(gè)交易方便快速。

而印前、印刷和印后設(shè)備一定實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化，并聯(lián)機(jī)對接，構(gòu)建出一個(gè)無縫的全流程數(shù)字化管控的信息鏈和產(chǎn)品鏈，保障整個(gè)生產(chǎn)流程的高效可控，最終實(shí)現(xiàn)成本最低，保證高盈利水平。

所以電商化印刷廠，網(wǎng)絡(luò)接單、云存儲/本地存儲、印刷流程數(shù)字化運(yùn)作和管理是印刷企業(yè)升級必不可缺的道路。

智能自動(dòng)化

要想提高生產(chǎn)效率，增加有效產(chǎn)出，降低成本和費(fèi)用，減少用工數(shù)量，降低對操作工的技術(shù)依賴，必須把落后的裝備進(jìn)行升級，將印前的制版、印刷和印后的裝訂進(jìn)行智能自動(dòng)化改造。

比如CTP制版，不再是單一的電子曬版機(jī)，而是通過軟件和印刷機(jī)相連成為印刷機(jī)智能化的一個(gè)附件，輔以自動(dòng)裝版和在線打孔。比如智能自動(dòng)化高端印刷機(jī)必須配備自動(dòng)墨色預(yù)置，CIP3/4工作站，采用自動(dòng)換版，橡皮布自動(dòng)清洗，預(yù)供紙系統(tǒng)，預(yù)卸紙系統(tǒng)，自動(dòng)插簽功能等等，保證印刷兩個(gè)活件交換的輔助時(shí)間最短，最好控制在7到10分鐘，保證每天兩個(gè)班能夠印刷60套到80套版。

專一規(guī)?；?/p>

要想做合版，印刷企業(yè)必須學(xué)會選擇和放棄，必須對自己的印刷業(yè)務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)的定位?？梢钥隙ǖ闹v，在當(dāng)下什么活都干是不能讓企業(yè)健康發(fā)展。什么都干，搞所謂的印刷超市，就是賠錢，印刷業(yè)必須走專業(yè)化、特色化的道路。也就是說，要對印刷市場、印刷客戶進(jìn)行細(xì)分，選擇自己最擅長的，做專并且量化和規(guī)?；蜁嶅X。

合版印刷是印刷業(yè)務(wù)細(xì)分的典型，很多成功的合版企業(yè)，其實(shí)印刷業(yè)務(wù)種類很少，有的合版企業(yè)做幾種活，甚至有很多企業(yè)出現(xiàn)80克紙印刷大王，128克紙印刷大王，157克印刷大王等。

標(biāo)準(zhǔn)模塊化

合版印刷一定要做標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范業(yè)務(wù)，系列化、通用化、模塊化才能降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投入，減少成本費(fèi)用的支出。

商業(yè)合版印刷賺錢的奧秘，實(shí)際就是標(biāo)準(zhǔn)模塊化。

在合版印刷上做出標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，不能壓價(jià)，你壓價(jià)了，就不叫合版。

在合版印刷中的“四不接”，這也是標(biāo)準(zhǔn)，即：

長短版活不接（長不超過5000份，短不低于200份）

薄厚紙活不接（薄不少于100克，厚不超過300克）

難印的活不接

非倍數(shù)活不接

只有建立標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、模塊化的生產(chǎn)模式，才能保證成本的最低化和效益的最大化。

此外，我們基于印刷市場大度紙張切紙開面以及對合版有效印刷面積科學(xué)分析后得出，合版印刷的最佳幅面是92幅面，小型合版印刷將是中小印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最佳投資模式。因此，“小型合版云印刷系統(tǒng)”將建立一個(gè)公開公平的第三方電子商務(wù)平臺，促進(jìn)中國印刷業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型和升級。