漫淡臺灣合版印刷

劉軼平+陳翠

臺灣合版印刷大致興起于上世紀九十年代初。大家一般認為，家里蹲創(chuàng)意印刷股份有限公司董事長林傳旺是臺灣合版印刷的創(chuàng)造者。這位被業(yè)內同仁尊稱為“林老師”的先生，今年65歲。

合版印刷誕生的時期，是臺灣印刷業(yè)高利潤的黃金年代，而電腦、網(wǎng)絡IT技術也剛剛興起。

卡之屋網(wǎng)絡科技印刷有限公司，是目前臺灣五大合版印刷公司之一。卡之屋總經(jīng)理陳登維十來年前，不過是一家印刷接單門店的小老板。他回憶起自己與合版印刷第一次打交道的故事。“十幾年前，一位客人找上門，要求印8盒彩色名片。當時，開一次版印名片至少也得印100盒，也就是說8盒的成本其實與100盒的成本差不多。我盤算了一下，他要印的這8盒彩色名片，成本大概是15000臺幣”，陳登維說。這是陳登維的一位老客戶，他只愿意為這8盒名片支付9600臺幣，出于人情面子，陳登維接下了這筆單子。哪有人想做賠本的買賣？陳登維當時打聽到臺中一家企業(yè)，這家企業(yè)就是家里蹲的前身，“我聽說，他們每隔一個月，會把接到的名片訂單集中拼版，這其實就是合版業(yè)態(tài)的雛形了。”最終，這家臺中印企為陳登維生產(chǎn)了這8盒彩色名片，收費總計1000臺幣。15000臺幣的成本秒變1000臺幣，陳登維太高興了，恰恰是這次經(jīng)歷，引領他正式步入合版印刷的殿堂，開啟新的創(chuàng)業(yè)篇章。

合版印刷企業(yè)迅速以低價打開了市場，掀起了一輪洗牌，逐步重塑了臺灣商業(yè)印刷市場格局?！拔液髞砭烷_始做合版生意了。我們最早在臺北經(jīng)營的一家合版印刷業(yè)務門店，只要到發(fā)貨時間，店門口就會排起長龍，以致于整條街一不小心就交通擁堵。有交警跟我說，如果想撈點業(yè)績，只要到你們這條街來，保證很快就能完成任務?！蓖高^陳登維的回憶，依稀可以想見當年合版印刷發(fā)展的盛況。然而，陳登維這家曾經(jīng)火爆異常的門店如今卻門可羅雀，這其中有同業(yè)競爭的影響，更主要的原因則是，合版印刷業(yè)態(tài)不斷進化，網(wǎng)絡接單將不斷替代門店接單。

二十余年的發(fā)展，幾經(jīng)搏殺，臺灣合版印刷市場形成了目前五分天下的局面——臺灣健豪印刷事業(yè)股份有限公司、白紗科技印刷股份有限公司、臺灣彩之坊印刷有限公司、卡之屋網(wǎng)絡科技印刷有限公司、家里蹲創(chuàng)意印刷股份有限公司。正如我們都知道的，健豪是臺灣最大的合版業(yè)者。臺灣的薄紙印刷市場（主要指書刊印刷與商業(yè)印刷市場）總體規(guī)模大概為700億臺幣，五大合版印刷公司的營業(yè)總額大概占其中不到十分之一，健豪2013年的營業(yè)收入為29億臺幣。五大合版印刷企業(yè)，互有淵源，他們的沉浮與枯榮，甚至充滿著戲劇化的商戰(zhàn)情節(jié)，為人們茶余飯后增添了一些傳奇故事的談資。

在很多臺灣印刷業(yè)者心中，合版印刷是一個讓人又愛又恨的存在。關于他的是是非非，人們爭論不休。

按照陳登維的總結，合版印刷的三大特點就是價格便宜、交貨速度快、品質沒有保障。如果單從產(chǎn)品屬性的角度來看，這番話道出了合版印刷優(yōu)點與缺點同樣突出的現(xiàn)實。

早期，合版印刷品質差是業(yè)內公認的，他們不僅品質差，而且差得理直氣壯，差得還能讓消費者乖乖買賬。坊間流傳的這樣一個故事常常讓合版業(yè)者們哈哈大笑。一位顧客拿著印好的名片上門投訴，“這個顏色印得不對，不是我想要的”。合版的客服人員回答說，“我知道啊，但你不知道我們是印合版的嗎？”旁邊的另一位顧客探頭一看，插嘴道，“哎呀，你自己這個配色沒有選對嘛，你看看我這上面只有紅色和黑色，人家印得多好啊”。這個真真假假的故事告訴我們，消費者如果選擇了合版印刷，看中的一定是它們的價格與快速交貨，并且在品質上做出一些讓步。當然，也有人認為，品質可能是未來合版印刷市場的一個變數(shù)。目前的五大合版印刷企業(yè)若再要一較高低，只能在品質上做文章。合版能不能實現(xiàn)又好又快又便宜呢？打上一個不確定的問號。

合版印刷為什么能實現(xiàn)超低價？通過數(shù)字化、網(wǎng)絡化的流程改造，實現(xiàn)集中拼版與訂單批量處理，從而降低制造成本，這是顯而易見的。還有一部分讓合版業(yè)者偷樂的成本節(jié)約是隱性的。合版印刷只賣規(guī)格化、標準化產(chǎn)品，它賣什么，客戶只能選什么，客戶只有選擇權，沒有定制權。與傳統(tǒng)印刷業(yè)務相比，合版印刷的營銷運營成本幾乎可以忽略不計。

還有一種比較新鮮的觀點?！拔艺J為印刷企業(yè)最大的成本是印刷錯誤的風險，相較于傳統(tǒng)業(yè)務營銷面對面的溝通模式，合版印刷通過線上系統(tǒng)實現(xiàn)訂單傳送與確認，把可能出現(xiàn)的犯錯風險完全地轉嫁給客戶?！迸_灣科億資訊公司總經(jīng)理施春禧這樣說。

回顧臺灣合版印刷這些年的發(fā)展，健豪毫無疑問是一個新的里程碑式的存在。健豪總經(jīng)理張訓嘉深入挖潛，用自己的商業(yè)智慧最大限度地放大合版的核心優(yōu)勢，他用流程改造進一步提升合版印刷效率，也創(chuàng)造性地拓展了適用于合版印刷的產(chǎn)品品類。

合版印刷伴隨著電腦、網(wǎng)絡的興起而生，互聯(lián)網(wǎng)技術的進一步發(fā)展也必定促進合版印刷業(yè)態(tài)的升級。合版印刷最初，是運用網(wǎng)絡改造印前，進而改造整個生產(chǎn)流程。隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務的蓬勃發(fā)展，業(yè)內人士認為，合版印刷未來將進一步電子商務化，向真正的網(wǎng)絡印刷與云印刷升級。

“合版印刷的下一站是云印刷，而云印刷帶來的業(yè)態(tài)改變，首先將會是Broker（印刷掮客）的消失。”永豐紙業(yè)股份有限公司網(wǎng)絡印刷處經(jīng)理涂坤玄這樣說。永豐紙業(yè)近年也投資了一個名為云端印刷的個性化印刷電子商務平臺。Broker是目前臺灣合版印刷業(yè)態(tài)中的一個獨有存在?！斑@些Broker在大陸應該叫個體戶，他們可能是一個人，也可能是幾人組成一個小小的公司，運營成本非常低。這些人通常是美工出身，或者懂設計，他們直接面向終端客戶，把接到的訂單發(fā)往合版印刷廠?！?