把發(fā)電機“切”開賣

張小平

印度北部的村莊常常停電，有時一停就是十來天，因此，當?shù)氐纳啼伓夹枰l(fā)電機來保存商品?？梢慌_小型發(fā)電機至少也要500美元，許多小店主都承擔不起。

一家經(jīng)營發(fā)電機的日本公司，在當?shù)劁N售一直不理想，于是準備每臺降價60美元做促銷?？抠u蛋糕發(fā)家的山本達郎聽說此事后，立刻找到公司經(jīng)理說：“您只需每臺給我30美元的酬勞，我就能保證在不降價的情況下，把發(fā)電機賣出去?！苯?jīng)理半信半疑，但還是決定讓他試試。

很快，山本達郎找來25家有購買意向卻無法一次付款的店主，告訴他們每人先付20美元，就可能得到一臺發(fā)電機。方法是，他們先集資買一臺發(fā)電機，然后以抽簽的方式?jīng)Q定歸屬。此后，他們每個月再出20美元，買來新發(fā)電機后繼續(xù)抽簽。直到25個月后，所有人都擁有自己的發(fā)電機。而且，在沒抽到發(fā)電機前，大家還可以互相借用。小店主們一聽很劃算，立刻投資購買。其他店家聽說后，也紛紛效仿。山本達郎用此法，很快賣出了數(shù)千臺發(fā)電機。

有人問山本達郎，怎么想到這個金點子？他說：“賣蛋糕時，如果一大塊賣不出去，我就切開賣。賣發(fā)電機也是同樣的道理呀！”

有些問題看似復雜，不妨在日常生活中找答案，或許就能迎刃而解。