基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同營(yíng)銷實(shí)施路徑探討

張慧敏+孫國(guó)強(qiáng)

內(nèi)容摘要：世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)導(dǎo)致我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益惡劣，實(shí)施基于戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)的協(xié)同營(yíng)銷有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。本文介紹了基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義；從協(xié)同營(yíng)銷的營(yíng)銷資源共享、協(xié)同營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)分散及協(xié)同營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化等角度揭示基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同營(yíng)銷的動(dòng)因；最后提出基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同營(yíng)銷實(shí)施路徑。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟 協(xié)同 協(xié)同營(yíng)銷

協(xié)同營(yíng)銷概念是由Adler（1966）首先提出的，她認(rèn)為協(xié)同營(yíng)銷系指企業(yè)間以建立營(yíng)銷聯(lián)盟為平臺(tái)來(lái)共同開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并增進(jìn)企業(yè)達(dá)成彼此營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟則是多家企業(yè)為達(dá)到合作研發(fā)與資源共享等戰(zhàn)略目標(biāo)而通過(guò)協(xié)議結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型合作組織（李寶強(qiáng)，2011）?；趹?zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同營(yíng)銷是一種可幫助企業(yè)規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，它有助于企業(yè)轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)觀念，建構(gòu)合作共贏的競(jìng)合新理念。

基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同營(yíng)銷動(dòng)因分析

（一）營(yíng)銷資源共享動(dòng)因

戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)建構(gòu)協(xié)同營(yíng)銷模式的主要?jiǎng)右蚴峭ㄟ^(guò)企業(yè)間的營(yíng)銷資源共享的方式來(lái)適應(yīng)持續(xù)變化的營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各成員企業(yè)為參與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)而準(zhǔn)備的經(jīng)營(yíng)資源的有限性和差異性，渠道成員企業(yè)需借助戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)資源的跨企業(yè)共享。圍繞協(xié)同營(yíng)銷模式的戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)間可以大力推進(jìn)客戶資源的共享。戰(zhàn)略聯(lián)盟中的上游供應(yīng)商企業(yè)需強(qiáng)化與下游經(jīng)銷商間的信息交互能力，及時(shí)獲取終端市場(chǎng)的客戶信息并用于指導(dǎo)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為防范聯(lián)盟內(nèi)部合作過(guò)程中成員企業(yè)間的道德風(fēng)險(xiǎn)暴露問(wèn)題，客戶信息持有者通常采取信息保留策略以維護(hù)本企業(yè)利益。為此，希冀獲取其他聯(lián)盟成員信息的企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取對(duì)信息供給方的有效經(jīng)濟(jì)激勵(lì)措施和制度保障措施，以增進(jìn)聯(lián)盟內(nèi)營(yíng)銷信息資源的共享。

戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)間亦可推進(jìn)營(yíng)銷產(chǎn)品與服務(wù)的共享。企業(yè)所營(yíng)銷的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)質(zhì)是幫助客戶解決特定問(wèn)題的方案，其營(yíng)銷活動(dòng)的要點(diǎn)在于強(qiáng)化該解決方案與企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)之間的關(guān)聯(lián)度。由于營(yíng)銷終端市場(chǎng)的客戶需求呈現(xiàn)多元化特征與單一企業(yè)缺乏滿足客戶群體的多元化需求的必要經(jīng)營(yíng)資源之間存在難以調(diào)和的矛盾，這為企業(yè)間通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)來(lái)實(shí)施協(xié)同營(yíng)銷模式提供了契機(jī)。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，各成員企業(yè)在聯(lián)盟內(nèi)部的地位高低取決于其經(jīng)營(yíng)實(shí)力。其中普通成員企業(yè)通過(guò)充分利用本企業(yè)的核心資源來(lái)解決目標(biāo)客戶群的特定需求問(wèn)題；核心企業(yè)主要負(fù)責(zé)將其他聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)整合為一體，形成可以滿足目標(biāo)客戶群的多元化需求的一攬子解決方案。通過(guò)基于戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)的資源共享，聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)可以降低本企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，并將其所節(jié)約的部分營(yíng)銷費(fèi)用讓渡給聯(lián)盟核心企業(yè)，從而有效提升戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶群的整體營(yíng)銷實(shí)力。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分散動(dòng)因

在營(yíng)銷市場(chǎng)日益全球化的趨勢(shì)下，企業(yè)需要應(yīng)對(duì)來(lái)自政治、經(jīng)濟(jì)及文化領(lǐng)域的外部風(fēng)險(xiǎn)，亦需要應(yīng)對(duì)來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。單一企業(yè)在應(yīng)對(duì)各類運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題上的知識(shí)與能力都相對(duì)有限，通過(guò)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)增強(qiáng)企業(yè)抵御各類運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的策略成為理性企業(yè)的必然選擇。以營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)拓為例，普通企業(yè)在向新市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)的過(guò)程中需要投入大量的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)，而市場(chǎng)開(kāi)拓行為本身存在較高的失敗幾率，但成功的市場(chǎng)開(kāi)拓行為將大幅增進(jìn)企業(yè)的盈利能力。為有效平抑企業(yè)在新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)通?；趹?zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)來(lái)建構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓聯(lián)盟，并由此形成市場(chǎng)盈利分享和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的聯(lián)盟式市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)制。市場(chǎng)開(kāi)拓聯(lián)盟有助于降低企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓成本的根源在于不同的企業(yè)所掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源的差異性。社會(huì)關(guān)系資源有助于增強(qiáng)企業(yè)對(duì)陌生的新市場(chǎng)的認(rèn)知水平和開(kāi)拓能力，從而幫助企業(yè)消除來(lái)自政治、經(jīng)濟(jì)及文化領(lǐng)域的外部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；其他戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)則可在分享市場(chǎng)開(kāi)拓收益的同時(shí)分擔(dān)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)利用戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，企業(yè)可以憑借遠(yuǎn)小于單一企業(yè)獨(dú)立擔(dān)負(fù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，從而強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)份額占有水平。

（三）渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化動(dòng)因

多數(shù)企業(yè)處于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道諸環(huán)節(jié)中的弱勢(shì)地位，位于渠道價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)的企業(yè)缺乏必要的營(yíng)銷品牌優(yōu)勢(shì)和渠道開(kāi)拓能力，從而難以獨(dú)立建構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。企業(yè)可基于戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)建構(gòu)營(yíng)銷渠道聯(lián)盟，通過(guò)協(xié)商方式來(lái)議定渠道聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和實(shí)施策略。企業(yè)通常根據(jù)其外部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境及自身實(shí)力來(lái)決定具體的渠道聯(lián)盟實(shí)施模式，并根據(jù)渠道聯(lián)盟成員企業(yè)在實(shí)力比較、渠道專用資產(chǎn)價(jià)值、渠道聯(lián)盟資源互補(bǔ)性、渠道成員間的信息溝通有效性等角度來(lái)確立渠道聯(lián)盟成員間的組織關(guān)系架構(gòu)。企業(yè)渠道聯(lián)盟的有效實(shí)施需要以渠道聯(lián)盟成員間的互信機(jī)制的有效運(yùn)作為前提。這要求渠道聯(lián)盟成員間應(yīng)當(dāng)建構(gòu)共同的渠道建設(shè)愿景，加強(qiáng)以信息交互機(jī)制建設(shè)為基礎(chǔ)的渠道利益分享機(jī)制建設(shè)。為渠道合作伙伴企業(yè)提供合理的且具有足夠吸引力的利益讓渡空間是建構(gòu)渠道聯(lián)盟的關(guān)鍵內(nèi)容。渠道成員企業(yè)間的口頭承諾并不具有現(xiàn)實(shí)約束力。企業(yè)通過(guò)為合作伙伴企業(yè)提供高于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的讓渡利益的方式來(lái)調(diào)動(dòng)伙伴企業(yè)的合作積極性和能動(dòng)性，將企業(yè)的營(yíng)銷渠道的暢通性和穩(wěn)定性建構(gòu)于堅(jiān)實(shí)的利益共享基礎(chǔ)上將有助于企業(yè)鞏固并穩(wěn)步擴(kuò)張其市場(chǎng)份額。

基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)路徑

（一）理念建構(gòu)

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建構(gòu)共同愿景式理念來(lái)強(qiáng)化基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同營(yíng)銷模式的運(yùn)作效能。戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)間的營(yíng)銷協(xié)同實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)是營(yíng)銷理念的協(xié)同，共同愿景確立有助于強(qiáng)化企業(yè)間的營(yíng)銷理念協(xié)同能力。為促進(jìn)企業(yè)與戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)其他成員企業(yè)間在營(yíng)銷活動(dòng)上的合作廣度與深度，合作各方應(yīng)當(dāng)從企業(yè)營(yíng)銷文化層面達(dá)成共識(shí)并形成統(tǒng)一的營(yíng)銷理念，圍繞共同的目標(biāo)客戶群來(lái)制定一致性的營(yíng)銷目標(biāo)，促使戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)銷售人員形成規(guī)范的工作方式，從而實(shí)現(xiàn)從理念層面到制度層面再到行動(dòng)層面的全方位立體化營(yíng)銷協(xié)同能力建構(gòu)。具有共同愿景的戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)可將其主要企業(yè)資源投放于具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)合作上，形成營(yíng)銷資源共享和營(yíng)銷策略相互支持的協(xié)同營(yíng)銷新格局。協(xié)同營(yíng)銷模式下的企業(yè)應(yīng)保持相互間的溝通渠道暢通，以及時(shí)化解在協(xié)同營(yíng)銷過(guò)程中的合作各方的營(yíng)銷理念沖突，加強(qiáng)各方在市場(chǎng)策略執(zhí)行和品牌合作層面的共識(shí)。endprint

戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)應(yīng)秉持競(jìng)合理念來(lái)提升協(xié)同營(yíng)銷的執(zhí)行力。傳統(tǒng)市場(chǎng)觀認(rèn)為具有獨(dú)立法人身份的企業(yè)通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)提升整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作效率。但隨著世界市場(chǎng)格局的重構(gòu)，各國(guó)及各企業(yè)都成為全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)上的節(jié)點(diǎn)，各節(jié)點(diǎn)間通過(guò)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息及技術(shù)紐帶形成既具有對(duì)抗性又具有合作性的競(jìng)合關(guān)系。從微觀經(jīng)濟(jì)層面而言，單個(gè)企業(yè)難以獨(dú)力應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。理性企業(yè)的最優(yōu)選擇是建構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的新理念，據(jù)此來(lái)踐行競(jìng)合協(xié)同營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)集群的整體營(yíng)銷效果最優(yōu)化目標(biāo)。

（二）伙伴定位

首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于營(yíng)銷協(xié)同能力依賴性指標(biāo)來(lái)選擇其戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。企業(yè)間的資源協(xié)同力與能力依賴性是維系企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)固性的關(guān)鍵和增強(qiáng)企業(yè)協(xié)同營(yíng)銷能力的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建構(gòu)過(guò)程主要表現(xiàn)為差異化企業(yè)資源在聯(lián)盟內(nèi)部各企業(yè)間的合理流動(dòng)并形成資源重組優(yōu)勢(shì)。這要求企業(yè)在建構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)將企業(yè)間在協(xié)同營(yíng)銷領(lǐng)域的資源互補(bǔ)能力視為企業(yè)選擇其戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。具有強(qiáng)資源互補(bǔ)性關(guān)系的企業(yè)集群可以通過(guò)共擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的方式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力，從而達(dá)成單個(gè)企業(yè)難以企及的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。在遴選聯(lián)盟合作伙伴企業(yè)的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將候選對(duì)象企業(yè)的營(yíng)銷能力指標(biāo)納入考核重點(diǎn)，并從市場(chǎng)開(kāi)拓能力和現(xiàn)有品牌影響力等方面進(jìn)行深入探析以確定合作意向企業(yè)與本企業(yè)在市場(chǎng)協(xié)同營(yíng)銷領(lǐng)域的契合度。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)對(duì)有合作意向企業(yè)的現(xiàn)有顧客市場(chǎng)規(guī)模和客戶資源結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。本企業(yè)不僅要從市場(chǎng)拓展空間的角度來(lái)考慮有合作意向企業(yè)的市場(chǎng)廣闊性及資源被本企業(yè)利用的可能性，而且應(yīng)當(dāng)考慮其目標(biāo)客戶群與本企業(yè)是否存在沖突性。

其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于營(yíng)銷協(xié)同關(guān)系維護(hù)能力指標(biāo)來(lái)選擇其戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。戰(zhàn)略聯(lián)盟中企業(yè)實(shí)施協(xié)同營(yíng)銷合作的成功要點(diǎn)在于合作企業(yè)間的初期關(guān)系建立和后期關(guān)系維護(hù)上。戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)通過(guò)選擇合適的伙伴可有效降低聯(lián)盟內(nèi)合作風(fēng)險(xiǎn)，有效增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的協(xié)同能力。營(yíng)銷目標(biāo)的一致性和目標(biāo)客戶群的同一性是企業(yè)間建構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系并實(shí)施協(xié)同營(yíng)銷模式的基本前提。戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)間應(yīng)當(dāng)建立基于共同利益的全方位合作共贏關(guān)系，并且通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)或人才交流的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷市場(chǎng)、營(yíng)銷信息等方面的立體化合作?；趹?zhàn)略聯(lián)盟的全方位立體合作關(guān)系的建構(gòu)可以按契約化方式來(lái)完成，亦可通過(guò)建構(gòu)共同的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（三）策略選擇

首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)可實(shí)施基于企業(yè)價(jià)值鏈的協(xié)同營(yíng)銷模式。信息化社會(huì)中企業(yè)應(yīng)當(dāng)建構(gòu)高效運(yùn)作的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，并從中開(kāi)發(fā)可資利用的商機(jī)。在信息化時(shí)代背景下，在企業(yè)所掌握信息量的有限性及企業(yè)信息處理者的有限理性等約束中，企業(yè)運(yùn)用傳統(tǒng)的信息收集手段難以及時(shí)、全面地獲取可支持企業(yè)決策的有效信息。借助信息共享模式，戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部成員可在減少信息獲取成本和風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上分享對(duì)本企業(yè)有用的信息。經(jīng)銷商和供應(yīng)商借助于信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方在商業(yè)信息層面的有機(jī)鏈接，將價(jià)值鏈管理從企業(yè)內(nèi)部向企業(yè)集群方向延展。為實(shí)現(xiàn)共同的營(yíng)銷目標(biāo)，各成員企業(yè)應(yīng)注重建立和發(fā)展成員企業(yè)間的渠道合作關(guān)系，在功能相互依存關(guān)系基礎(chǔ)上進(jìn)行諸如聯(lián)合促銷、地區(qū)保護(hù)和品牌代理等形式多樣的合作（龔詩(shī)婕、呂慶華，2014）。上游供應(yīng)商可在獲取下游經(jīng)銷商銷售信息的基礎(chǔ)上來(lái)作出原材料采購(gòu)決策和生產(chǎn)決策，從而降低流通環(huán)節(jié)的原材料、半成品和產(chǎn)成品所擠占的流動(dòng)資金成本；下游經(jīng)銷商則可依據(jù)終端市場(chǎng)的銷售信息來(lái)決定供應(yīng)商供貨水平，從而降低企業(yè)在市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)的資金占用成本?；趹?zhàn)略聯(lián)盟的市場(chǎng)信息共享有助于上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)無(wú)縫鏈接和市場(chǎng)行動(dòng)協(xié)調(diào)配合，增加企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值增值空間，提升企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作效率。

其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)可實(shí)施基于品牌聯(lián)盟策略的協(xié)同營(yíng)銷模式。品牌聯(lián)盟成員企業(yè)可依托市場(chǎng)共同開(kāi)發(fā)平臺(tái)來(lái)促進(jìn)企業(yè)間的品牌資源共享，進(jìn)而促進(jìn)品牌弱勢(shì)企業(yè)借助品牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度來(lái)增強(qiáng)本企業(yè)的品牌效益。此舉有助于削減品牌弱勢(shì)企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的品牌宣傳成本支出。對(duì)于品牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)而言，企業(yè)可以品牌為紐帶來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本融入其他企業(yè)既有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)，從而擴(kuò)張本企業(yè)的市場(chǎng)占有率。通過(guò)實(shí)施品牌共享戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)可以按其品牌生命周期規(guī)律將各企業(yè)的品牌進(jìn)行優(yōu)化重組，并將處于不同生命周期的企業(yè)品牌交替推舉為戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心品牌。此舉可以避免聯(lián)盟企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略受不同產(chǎn)品升級(jí)換代的影響，企業(yè)亦可大幅節(jié)約對(duì)其新產(chǎn)品的品牌形象塑造投資。在實(shí)施品牌聯(lián)盟的過(guò)程中，戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先定位本企業(yè)品牌價(jià)值理念，并在品牌價(jià)值理念定位基礎(chǔ)上尋找品牌價(jià)值觀相同或相近的企業(yè)成為其合作伙伴。合作各方可通過(guò)協(xié)商的方式，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶群來(lái)建構(gòu)企業(yè)品牌聯(lián)合體，并據(jù)此制定與品牌價(jià)值觀相符的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和品牌宣傳策略，協(xié)力提升戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)各成員企業(yè)的品牌知名度。

參考文獻(xiàn)：

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