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    多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核方案研究

    2014-11-26 16:06:08張玉霞
    現(xiàn)代交際 2014年10期
    關(guān)鍵詞:關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)績(jī)效考核

    張玉霞

    [摘要]本文通過(guò)對(duì)多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核現(xiàn)狀的描述與分析,找出了其中存在的問(wèn)題并進(jìn)行了原因分析,根據(jù)其特點(diǎn)提出一系列完善、優(yōu)化的考核方案。

    [關(guān)鍵詞]營(yíng)銷(xiāo)人員 績(jī)效考核 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

    [中圖分類(lèi)號(hào)]F272.92 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349(2014)10-0010-01

    隨著我國(guó)金融市場(chǎng)程度的不斷深入,各個(gè)行業(yè)都在尋求新的出路,新的突破點(diǎn)。如果不創(chuàng)新、不改革,那么這個(gè)企業(yè)將面臨的是我們無(wú)法想象的后果。作為多種經(jīng)營(yíng)公司所面臨的現(xiàn)狀,必須尋找解決辦法,不能坐以待斃。想成功必須發(fā)展,發(fā)展是首要任務(wù),發(fā)展就要?jiǎng)?chuàng)新,而創(chuàng)新要先業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,這也成為各公司管理的必經(jīng)之路,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理首當(dāng)其沖。

    一、研究目的和意義及績(jī)效考核的理論綜述

    (一)研究目的和意義

    充分剖析公司現(xiàn)有營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核狀況,以國(guó)內(nèi)外當(dāng)前主要績(jī)效考核理論為支持,在此基礎(chǔ)上,針對(duì)多種經(jīng)營(yíng)公司現(xiàn)有的績(jī)效考核方案進(jìn)行優(yōu)化,探索出更為科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核方式。

    本文主要以研究多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)業(yè)部為基礎(chǔ),在充分剖析公司現(xiàn)有營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核狀況,以國(guó)內(nèi)外當(dāng)前主要績(jī)效考核理論為指導(dǎo),在此基礎(chǔ)上針對(duì)多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)業(yè)部提出績(jī)效考核備選方案。

    (二)績(jī)效考核概述

    1.績(jī)效考核的含義。對(duì)績(jī)效考核學(xué)界沒(méi)有統(tǒng)一的定義,但管理學(xué)者們從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)做了不同的描述,認(rèn)為績(jī)效考核就是“為了客觀(guān)判定員工的能力、工作狀況和適應(yīng)性,對(duì)員工的個(gè)性、資質(zhì)、習(xí)慣和態(tài)度,以及對(duì)組織的相應(yīng)價(jià)值進(jìn)行有組織的、實(shí)事求是的評(píng)價(jià),包括評(píng)價(jià)的程序、規(guī)范、方法的總和。

    2.績(jī)效考核在人力資源管理中的作用???jī)效考核是整個(gè)人力資源開(kāi)發(fā)和管理的一個(gè)總結(jié),與人力資源管理的各環(huán)節(jié)密切相關(guān)。其具體作用為:(1)任用的依據(jù);(2)調(diào)配和職務(wù)升降的依據(jù);(3)培訓(xùn)的依據(jù);(4)報(bào)酬的依據(jù)。(5)激勵(lì)的手段。

    二、多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核的現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

    多種經(jīng)營(yíng)公司是目前山西省內(nèi)20家集煤炭、配件、車(chē)輛綜合類(lèi)公司之一,注冊(cè)資金22億元。2005年4月29日,多種經(jīng)營(yíng)公司全面擴(kuò)展業(yè)務(wù),營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了多個(gè)地區(qū),目前在這一領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)部數(shù)量上排名第5位。該公司明確提出“既要一個(gè)追求規(guī)模擴(kuò)張,又要追求效益的戰(zhàn)略”,也預(yù)示著公司轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。多種經(jīng)營(yíng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的原則之一,是將營(yíng)業(yè)部的視線(xiàn)瞄準(zhǔn)各項(xiàng)業(yè)務(wù),尤其是面對(duì)零售客戶(hù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“以客戶(hù)為中心”的理念轉(zhuǎn)變,整合和優(yōu)化公司內(nèi)部資源,突出專(zhuān)業(yè)化。

    三、多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核方案改進(jìn)設(shè)計(jì)

    (一)多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)思路

    公司現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核的問(wèn)題就是只拿業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),沒(méi)有其他考核的實(shí)質(zhì)性指標(biāo),沒(méi)有溝通、沒(méi)有管理,沒(méi)有考慮員工的成長(zhǎng)與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展之間的關(guān)系,從企業(yè)實(shí)施的效果來(lái)看也是失敗的。

    通過(guò)建立多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核組織制度,對(duì)多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核形成長(zhǎng)效機(jī)制。多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核分別由:月度考核、季度考核和年度考核組成。通過(guò)績(jī)效考核長(zhǎng)短結(jié)合,實(shí)現(xiàn)對(duì)多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核的有效性和科學(xué)性。

    (二)建立多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核的組織制度

    多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核方案的運(yùn)行需要一個(gè)明確的組織支持,明確參與考核的相關(guān)人員、相關(guān)人員的權(quán)利和義務(wù),這樣才能保證多種經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核方案有效實(shí)施。首先,建立績(jī)效考核小組;其次,績(jī)效考核小組組成和職責(zé);最后,績(jī)效考核小組成員的職責(zé)。

    (三)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核實(shí)施的流程

    績(jī)效考核為分配任務(wù)和執(zhí)行任務(wù)的人員提供了一種周期性的溝通機(jī)會(huì),績(jī)效考核過(guò)程中討論個(gè)人對(duì)他人的期望,以及如何達(dá)到這種期望的問(wèn)題。

    對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核的實(shí)施流程具體為:人力資源部門(mén)根據(jù)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)收集業(yè)務(wù)完成信息,將資料匯集;接著將考核表發(fā)給考核者,即由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行考評(píng),確定考核分?jǐn)?shù),填寫(xiě)考核表,由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行下一期工作指導(dǎo);考核表完成后送至人力資源部門(mén),人力資源部門(mén)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行整理,并作為獎(jiǎng)勵(lì)、提薪和晉升的依據(jù)。

    (四)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用

    績(jī)效考核在人力資源管理當(dāng)中有著十分重要的作用,通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核,為員工的工資調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放提供了依據(jù);為員工的職位調(diào)整提供了依據(jù);為上下級(jí)之間提供了一個(gè)正式溝通的機(jī)會(huì);讓員工了解企業(yè)對(duì)自己的真實(shí)評(píng)價(jià),也知道了企業(yè)對(duì)自己的期望,使公司和員工雙方都了解了今后調(diào)整的方向。

    今后公司應(yīng)繼續(xù)深入研究企業(yè)文化建設(shè),內(nèi)訓(xùn)機(jī)制完善,相應(yīng)的薪酬體系合理有效,以此不斷完善、保持多種經(jīng)營(yíng)公司獲得持續(xù)優(yōu)勢(shì)。

    【參考文獻(xiàn)】

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    [3]冉斌.如何進(jìn)行三層級(jí)績(jī)效管理[M].深圳:海天出版社,2004:27-29.

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    [5]張建國(guó),徐偉.績(jī)效體系設(shè)計(jì)——戰(zhàn)略導(dǎo)向設(shè)計(jì)方法[M].北京:北京工業(yè)大學(xué)出版社,2003:56-63.

    [6]付亞和,許玉林.績(jī)效管理與績(jī)效考核[M].北京:電子工業(yè)出版社,2004:71-82.

    責(zé)任編輯:張麗

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