楊懷進談海潤轉(zhuǎn)型

張程程

任向東辭任手創(chuàng)的海潤董事長后，一直掌握事實大權(quán)的楊懷進終于登頂。但等待他的，是飽受現(xiàn)金流困擾與人事動蕩的危情海潤，以及依然無法判定好壞的市場環(huán)境。

年過半百的楊懷進最近迎來了新的挑戰(zhàn)，這位海潤光伏科技股份有限公司（下稱“海潤光伏”）新任董事長在上任后的第五天便作出動作。10月20日與27日，海潤光伏公告稱公司因籌劃重大事項及擬引入戰(zhàn)略股東而暫時停牌。

這或多或少給外界帶來了一定的猜想空間。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，海潤光伏負債總額從2011年的75億元增加至今年一季度的113億元。不過在今年9月，公司募資總額38.92億后，又宣布獲得兩家銀行200億元的貸款授信，暫時緩解了海潤光伏的資金壓力。此次，業(yè)內(nèi)也期待著楊懷進作出更有力的融資舉措。

作為在光伏行業(yè)摸索時間最為長久的人，現(xiàn)在的楊懷進更關(guān)心如何融資、如何進行企業(yè)的轉(zhuǎn)型。十月中旬，在北京的一家咖啡廳里，本刊記者與楊懷進進行了一次訪談。

實際上，自去年以來，海潤光伏便一直陷入現(xiàn)金流緊張的狀態(tài)之中，其與順風光電在電站的股權(quán)轉(zhuǎn)讓合作項目上出現(xiàn)的資金矛盾使得海潤光伏打算以開發(fā)下游電站來扭轉(zhuǎn)虧損局面的計劃走得并不順暢。海潤光伏的融資能力成為了楊懷進接任后最受關(guān)注的看點。此次采訪時，楊懷進僅上任三天，他并未回避海潤光伏人事調(diào)動的問題，只是他在談及外界去揣測海潤光伏“三位高管”同時辭職背后的原因這一做法顯得很不滿意。

楊懷進：海潤光伏作為一個上市公司，需要不斷地融資，也需要企業(yè)不斷地升級，所以我們對公司有這樣的調(diào)整。對于我個人而言，在這里待了5年，也參與了海潤光伏上市以及融資增發(fā)等過程當中，我覺得這是自然而然的事情。而我關(guān)注的問題是無論這個產(chǎn)業(yè)環(huán)境是怎樣的，都需要把企業(yè)的生存能力提高，那么在產(chǎn)業(yè)環(huán)境不好的情況下企業(yè)要去盈利就考驗到企業(yè)的核心競爭力，所以我接下來還會調(diào)整我的團隊。我接任董事長后，有很多消息去夸大“三位高管同時辭職”這種說法，我覺得很沒有必要。企業(yè)需要升級改造，就得去調(diào)整。外界只看到辭職的，沒有看到我也把一家上市公司的CFO請過來做海潤光伏的副總裁。我調(diào)整的目的是為了形勢的發(fā)展，包括如何去解決現(xiàn)在的融資問題。

由是，按照楊懷進的說法，海潤光伏正在進入一個調(diào)整、轉(zhuǎn)型的階段。談光伏制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型不足為奇。幾年前光伏行業(yè)上游制造端慘遭產(chǎn)能過剩困境，許多制造企業(yè)逐漸向下游電站端轉(zhuǎn)移。尤其是原本生產(chǎn)組件的上市公司，其所涉及到的光伏產(chǎn)業(yè)均紛紛投向了光伏電站項目的建設，海潤光伏也沒有例外。

楊懷進：對于海潤光伏而言，我們也在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的核心在于，一是在生產(chǎn)制造上降低成本，二是打開下游市場。把自己的產(chǎn)品全部變成電站項目，這樣就沒有必要再去賣產(chǎn)品參與國內(nèi)的競爭了。其次，還有助于消化我們的產(chǎn)能。面對一個新興市場，政府的鼓勵、扶持措施是重要的，但其并非萬能。也就是說，不能被動地一直等待政府出臺新政策，站在企業(yè)的角度來看確實我們需要錢，但政府有自己的規(guī)劃，我們不可能指望政府來幫助企業(yè)無限制地擴大。而且，政府如果不能夠深刻精確地理解這個行業(yè)，其支持力度也不會很大，這里需要一個過程。

今年海潤光伏總體的電站規(guī)模大約是700多兆瓦，而現(xiàn)在我們制造業(yè)的產(chǎn)能是1.5吉瓦，是電站計劃規(guī)模的兩倍，我們的目標是希望明年能夠基本持平。在當下的形勢，產(chǎn)品的效果是暫時的，要站穩(wěn)腳跟還是要靠下游項目。

今年年初，楊懷進曾公開表示，2014年海潤光伏的電站項目目標是1GW，基本上是以地面電站為主，分布式項目微乎其微。但最近幾個月，海潤光伏在河北、江蘇簽訂了數(shù)個分布式項目的合同，規(guī)模均不小。這或許意味著在政策的支持下，即便仍然存在融資困難的問題，海潤光伏也已經(jīng)逐漸向分布式電站項目傾斜。而在獲批定增了38億元后，海潤光伏毫無疑問有了對未來開發(fā)電站規(guī)劃的底氣。

楊懷進：我們從去年開始開發(fā)分布式項目，在整個東部地區(qū)都有項目。但在現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)，分布式項目的投資回報并不如設想中樂觀。在回報風險比較大的情況下，很難去形成真正意義上的商業(yè)模式。不過現(xiàn)在國家有決心來推分布式項目，所以我相信這些難題都可以解決?，F(xiàn)在說分布式難做都在說融資難，我覺得這是個意識問題，一是金融機構(gòu)現(xiàn)在尚未意識到這是對他們有利的項目；二是在國外，發(fā)展清潔能源是社會責任問題，而不僅僅是被利益驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，但中國還不能達到這樣的高度。只有這種意識逐漸加強了，有國家政策鑒定下的投資回報保證，投資者才會投這個項目。不過，現(xiàn)在已經(jīng)有很多金融機構(gòu)開始介入了，比之前的情況好多了。我相信，未來國內(nèi)一定會出現(xiàn)分布式電站項目的搶裝潮。所以海潤光伏也在準備當中。我們目前的規(guī)劃是，在國內(nèi)的分布式項目占比要大于50%，甚至達到70%。而且，明年我們可能就能夠達到這個目標。

除了在國內(nèi)市場的布局，楊懷進也表示兩年之后公司的海外銷售收入要大于國內(nèi)。海潤光伏未來更注重于培育國際市場，尤其是發(fā)展中國家。如此，現(xiàn)在楊懷進依靠在光伏資本市場上歷練多年的經(jīng)驗，帶領(lǐng)著海潤光伏朝著更為清晰的目標前進。他曾三次創(chuàng)辦又三次離開國內(nèi)乃至國外均頗具影響力的光伏企業(yè)，海潤光伏是否是他的最后一站還不得而知。在此次采訪中，楊懷進數(shù)次對記者提醒到，目前國內(nèi)光伏行業(yè)仍處在早期階段，還有許多基礎(chǔ)要夯實，不應該把短期的、形式上的成果當作成功?！半m然我進入光伏行業(yè)很多年，但我還是一個新人。”

下文是楊懷進對國內(nèi)仍處于脆弱時期的光伏行業(yè)的部分看法。

《能源》：今年上半年，光伏上市公司財報普遍的成績都不錯，可以看得到行業(yè)回暖的現(xiàn)象，您是如何看待的？

楊懷進：現(xiàn)在大家對光伏的認識越來越多，政策也逐漸在傾斜。另外光伏制造業(yè)總體的成本在下降，供需矛盾確實不像過去那么激化了。但是我覺得大家在看待光伏行業(yè)時還不夠精確。今年以來，國家政策開始明朗，企業(yè)過去開發(fā)但不敢動的項目在政策的支持下終于開始動工，項目大量動工便造成“搶裝”，而且企業(yè)都希望在政策出現(xiàn)下一步調(diào)整之前把項目完成，所以才會出現(xiàn)搶裝潮。但我認為“回暖”只是一個短暫的現(xiàn)象。光伏行業(yè)是需要持續(xù)增長的，如果整個行業(yè)出現(xiàn)一個超過預期的增長，會很容易陷入新一輪的混戰(zhàn)。

《能源》：那么從當下的政策、資本及商業(yè)環(huán)境來看，您認為國內(nèi)的光伏行業(yè)正處于什么樣的狀態(tài)？

楊懷進：我總結(jié)有三點。第一，當下總體產(chǎn)能還是大于需求；第二，中國的資本市場對于光伏行業(yè)的進入依然有點猶豫；第三，國內(nèi)在分布式的政策還需要進一步的細化措施，只有出臺更加具有操作性的措施，才能給行業(yè)帶來一個長期的安全感。