維斯塔斯重訂中國戰(zhàn)略

張程程

在國內(nèi)風(fēng)機(jī)異軍突起和市場環(huán)境的多重夾擊下，外資風(fēng)機(jī)紛紛撤離中國。困守已久的維斯塔斯在近期大幅修正其中國戰(zhàn)略，以圖東山再起。

沉默已久的維斯塔斯帶著新的產(chǎn)品再次回到中國，這次他們顯得躊躇滿志。10月21日，維斯塔斯發(fā)布新的中國區(qū)戰(zhàn)略，并推出新一代V110-2.0兆瓦和V100-2.0兆瓦機(jī)組，試圖打開其在中國的低風(fēng)速市場。同時(shí)，此次維斯塔斯更著重強(qiáng)調(diào)模塊化的定制服務(wù)模式以降低全生命周期的度電成本。

但實(shí)際上，就在新聞發(fā)布會后一天的北京國際風(fēng)能大會暨展覽會上，與國內(nèi)制造商遠(yuǎn)景能源、金風(fēng)科技等展位的門庭若市相比，全球風(fēng)電巨頭維斯塔斯則略顯落寞，這或在一定程度上代表了中國風(fēng)電行業(yè)對維斯塔斯的信心和期待已不及當(dāng)初。

近日，本刊記者對今年4月才剛剛上任的維斯塔斯亞太中國區(qū)總裁博飛進(jìn)行專訪，博飛先生對于市場的質(zhì)疑作出了回應(yīng)。

《能源》：為什么維斯塔斯選擇在今年發(fā)布新的產(chǎn)品？是不是有什么具體的安排戰(zhàn)略？

博飛：這和市場上新發(fā)生的一些變化以及我們維斯塔斯內(nèi)部的安排都是密切相關(guān)的。從2012年到2013年，在維斯塔斯內(nèi)部進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，主要注重于提高內(nèi)部運(yùn)營的效率。此外，2014年中國將占世界風(fēng)能市場40%左右的份額，在中國取得市場份額是維斯塔斯可盈利增長戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。而中國的風(fēng)能市場現(xiàn)在發(fā)生著根本性的轉(zhuǎn)變。早前，市場關(guān)注的是低廉的采購價(jià)格，如今市場更加關(guān)注風(fēng)電場全生命周期的度電成本。另一項(xiàng)轉(zhuǎn)變是中國的陸上風(fēng)電開發(fā)熱點(diǎn)正逐漸向低風(fēng)速地區(qū)轉(zhuǎn)移，2013年的時(shí)候低風(fēng)速市場占中國風(fēng)電份額的80%以上，這與維斯塔斯的核心優(yōu)勢非常切合。

另一方面，中國已有的風(fēng)能裝機(jī)能量達(dá)到9000億千瓦，中國目前的戰(zhàn)略是要提高現(xiàn)有風(fēng)機(jī)的運(yùn)行效率，這也正好切合維斯塔斯在相關(guān)方面的優(yōu)勢。所以我們選擇了這樣一個(gè)時(shí)機(jī)來發(fā)布新產(chǎn)品。

《能源》：維斯塔斯是最先進(jìn)入中國的外資企業(yè)，但是現(xiàn)在國內(nèi)制造商突起，其他一些外資企業(yè)在退離中國市場，而且這兩年維斯塔斯在中國也裁掉不少員工。維斯塔斯現(xiàn)在仍然選擇堅(jiān)守在中國市場的原因是什么？

博飛：維斯塔斯在2012以及2013年在全球范圍內(nèi)提出了提高運(yùn)營效率的戰(zhàn)略措施，當(dāng)時(shí)我們的財(cái)務(wù)情況不太好，也是在這個(gè)期間，我們在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了裁員，員工人數(shù)從近24000人裁到16000人。目的是為了能夠進(jìn)一步降低我們的運(yùn)營成本，并且提高盈利能力。過去幾年當(dāng)中，我們對中國市場的關(guān)注有所降低，因?yàn)槲覀兡嵌螘r(shí)間比較關(guān)注短期問題的解決?，F(xiàn)在這段困境已經(jīng)走出去了，我們重新回到財(cái)務(wù)健康的軌道了。所以我們的關(guān)注重點(diǎn)再次回到了“增長”方面。我們認(rèn)為中國具有巨大的增長潛力。

在中國我們也保留了天津的生產(chǎn)基地，目前維斯塔斯在中國的員工人數(shù)大約為1900名，天津是維斯塔斯在全球范圍內(nèi)最大的一個(gè)生產(chǎn)基地，仍為中國和全球市場生產(chǎn)更多的2兆瓦風(fēng)電機(jī)組。中國市場對于維斯塔斯來說是非常重要的，一者是從增長的角度來看，二者是從成熟度來看，中國現(xiàn)在的制造商與供應(yīng)商都在不斷進(jìn)步，包括技術(shù)、生產(chǎn)等。所以更好地利用中國的供應(yīng)鏈，幫助中國的風(fēng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步走向成熟是我們未來關(guān)注的重點(diǎn)。

《能源》：面對中國制造商的價(jià)格優(yōu)勢，維斯塔斯如果想要在中國站穩(wěn)腳跟，其突圍的策略是什么？

博飛：您的這個(gè)問題我認(rèn)為是關(guān)于成本效益的問題。其實(shí)維斯塔斯的產(chǎn)品在成本效益方面還是非常有競爭力的。作為風(fēng)場的開發(fā)商，他們?nèi)绾蝸碓u價(jià)設(shè)備制造商呢？我認(rèn)為應(yīng)該是多方面的，不僅僅要看產(chǎn)品的價(jià)格，還要考慮產(chǎn)品在整個(gè)生命周期的度電成本、設(shè)備的可靠性，以及它所帶來商業(yè)案例的精準(zhǔn)度。尤其是面臨中國市場發(fā)生新的轉(zhuǎn)變的時(shí)候，維斯塔斯在這方面的優(yōu)勢正好能夠體現(xiàn)出來。

另外一方面我們也看到，目前中國政府對于風(fēng)力發(fā)電給予大力的支持，而且在確保產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證機(jī)制方面有很多的探討，這個(gè)探討同時(shí)適用于中國本土風(fēng)機(jī)和外資的風(fēng)機(jī)。我的觀點(diǎn)是，維斯塔斯既是一個(gè)西方企業(yè)，又是一個(gè)中國企業(yè)。所以我們會去適應(yīng)中國在能源生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等方面所采取的措施。

《能源》：維斯塔斯是否可以利用中國制造業(yè)成本的優(yōu)勢來做零部件、整機(jī)出口到國外這種方式來重新打開中國市場？

博飛：這是其中一種方式。其次我們也多次提到了維斯塔斯要和中國本地的供應(yīng)商建立起更加良好的合作伙伴的關(guān)系，我們希望最大程度地利用這樣的基礎(chǔ)來打開中國市場。

《能源》：中國進(jìn)入低風(fēng)速市場已經(jīng)很長一段時(shí)間了，國內(nèi)的制造商在相關(guān)機(jī)型上的研發(fā)、推廣已經(jīng)非常成熟。維斯塔斯現(xiàn)在才向中國市場推出V100-2.0兆瓦、V110-2.0兆瓦的產(chǎn)品，這樣的速度是否略顯緩慢？

博飛：我覺得這還是跟維斯塔斯本身對市場的看法以及我們對自己的定位有關(guān)系。我們當(dāng)然還是希望能夠提高維斯塔斯的競爭力來贏得更多的市場。我們今天推出主要針對低風(fēng)速市場的V100、V110這兩款產(chǎn)品把它引入中國市場，但這兩款產(chǎn)品只是我們未來一系列產(chǎn)品的第一步。確實(shí)我們了解到，在市場上大家對維斯塔斯都有這樣的評價(jià)，即維斯塔斯的新產(chǎn)品推出速度比較慢。所以我們現(xiàn)在對中國有了一個(gè)新的戰(zhàn)略，重新把我們新的產(chǎn)品、最好的技術(shù)以及最好的服務(wù)，都帶到中國來，這是過去我們沒有做到位的。我希望通過這樣一系列的措施，能夠改變中國對維斯塔斯新產(chǎn)品推出速度比較慢的看法。

《能源》：您提到對中國市場的態(tài)度都是比較積極的，那么維斯塔斯要重新打開中國市場的話，會面臨什么樣的挑戰(zhàn)？

博飛：其實(shí)我們在中國市場所面臨的這些困難和挑戰(zhàn)，跟在全球其他市場上沒有太大的區(qū)別。從全球范圍來說，實(shí)際上整個(gè)風(fēng)電行業(yè)更多的是和傳統(tǒng)能源、化石能源發(fā)電來進(jìn)行競爭。如果僅從新建的發(fā)電裝機(jī)來看，風(fēng)力發(fā)電與傳統(tǒng)的化石能源發(fā)電相比是非常有優(yōu)勢的。對于可再生能源來說，我們認(rèn)為維斯塔斯是可以滿足中國對發(fā)電方面的需求。當(dāng)然在中國市場上的競爭的確非常激烈，我們需要做到的當(dāng)客戶考慮到度電成本、發(fā)電效率以及風(fēng)電場的全生命周期的效益時(shí)，會優(yōu)先考慮到維斯塔斯。這就是我們的挑戰(zhàn)。