《管子》的價(jià)格論及其啟示

任惠霞

摘 要：文章主要探討《管子》中的價(jià)格論，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的啟示。

關(guān)鍵詞：管子；價(jià)格論；啟示

中圖分類號(hào)：B226.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2014）32-0004-02

中國(guó)的管理實(shí)踐從古到今延續(xù)了幾千年，從遠(yuǎn)古時(shí)代到現(xiàn)代已經(jīng)積累了很多很多，數(shù)不勝數(shù)，相關(guān)的文獻(xiàn)著作也是浩如煙海。知識(shí)是一個(gè)不斷積累的過程，管理也在這個(gè)過程中不斷深化發(fā)展。因此，從古代文獻(xiàn)著作中汲取營(yíng)養(yǎng)是很有必要的，這對(duì)總結(jié)古代管理思想以及指導(dǎo)現(xiàn)代管理有很重要的作用。因此，目前的很多企業(yè)都積極地從我國(guó)古代文獻(xiàn)中尋找能夠推動(dòng)企業(yè)健康、快速、穩(wěn)定發(fā)展的新路子，《老子》、《孫子兵法》、《管子》，這些文化遺產(chǎn)不僅在國(guó)內(nèi)廣泛運(yùn)用，在國(guó)外亦是受到很大的關(guān)注，像日本，就提出了“論語加算盤”的管理路數(shù)?！豆茏印纷鳛橹袊?guó)古代著名的文化典籍，在諸子百家中占有十分重要的地位，記述了春秋時(shí)代齊國(guó)杰出政治家、思想家和軍事家管仲的思想，其中包含許多值得借鑒的管理思想，它們雖然是針對(duì)古代管理而提出的，但其中的精華還是值得我們汲取的。

在中國(guó)古代，尤其是春秋戰(zhàn)國(guó)這幾百年，正是百家爭(zhēng)鳴的時(shí)期，思想活躍，沒有過度的約束，思想的光輝異常耀眼，而經(jīng)濟(jì)管理方面的成果也是不可勝數(shù)。管仲不僅是春秋時(shí)代齊國(guó)杰出政治家、思想家和軍事家，還是一位成功的商人，有許多有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的論述。本文通過對(duì)《管子》的解讀，并聯(lián)系現(xiàn)代社會(huì)的實(shí)際情況，對(duì)管子的價(jià)格論進(jìn)行歸納、總結(jié)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)踐將具有借鑒意義。

要談價(jià)格論，不得不提的是《管子》中所提到的輕重論。

一、輕重論

就目前的各種文獻(xiàn)資料來看，“輕重”一詞最早出現(xiàn)在《國(guó)語·周語下》，記載周王室單穆公在春秋后期所說的話：“古者，天降災(zāi)戾，于是乎量資幣，權(quán)輕重，以振災(zāi)民?！裢鯊U輕而作重，民失其資，能無匱乎？”這里的“輕重”主要還是指錢幣分量的輕重。班固的《漢書·食貨志》也曾記載：“太公為周立九府圓法：黃金方寸，而重一斤；錢圓函方，輕重以銖?！笨磥?，輕重論自西周時(shí)期以來，就已經(jīng)受到人們的關(guān)注了。

《管子》的輕重論已經(jīng)不僅僅是指錢幣分量的輕重了。對(duì)于輕重的含義，楊善群在其《〈管子·輕重〉的寫作時(shí)代與理論源流》中做出了明確的闡釋。首先，它是一個(gè)哲學(xué)概念。它是矛盾的，是相互對(duì)立的兩個(gè)方面，相似于大小、實(shí)虛、遠(yuǎn)近、多少、高下等。其次，它代表物價(jià)的貴賤?！肮戎囟f物輕，谷輕而萬物重?！保ā豆茏印こ笋R數(shù)》）谷重就是谷物的價(jià)格高，谷輕就是谷物的價(jià)格低。第三，它指鑄幣的輕重和幣與物比值的輕重。《管子·山至數(shù)》記載：“彼幣重而萬物輕，幣輕而萬物重?！钡谒?，它指稅收的輕重。第五，它指事物的輕重。《管子·揆度》篇說：“令重于寶，社稷重于親戚?！闭畋热魏蔚慕疸y財(cái)寶都重要，國(guó)家的治理比親戚還要重要。第六，它指賞罰的輕重。《輕重甲》中寫道：“士非好戰(zhàn)而輕死，輕重之分使然也。”戰(zhàn)士并不是喜歡打仗，輕視死亡，而是賞罰的輕重使他們奮勇殺敵而不畏死亡。

“輕重”含義的第二項(xiàng)就是關(guān)于商品價(jià)格的，因此，價(jià)格論也就自然而然成為輕重論的一部分。

二、價(jià)格論

首先，舉個(gè)例子?！豆茏印ぽp重》記載了這樣一件事?；腹f：“齊國(guó)的西部發(fā)生了水災(zāi)，百姓饑寒交迫。而東部糧倉(cāng)充足，但是糧價(jià)卻很低。我想用東部的低價(jià)糧來平衡一下西部的高價(jià)糧，我應(yīng)該用什么方法呢？”管仲回答說：“現(xiàn)在齊國(guó)西部的糧食每釜100錢，齊國(guó)東部的糧食每釜十錢。請(qǐng)下令每個(gè)人征稅三十錢，可以用糧食折價(jià)代替進(jìn)行繳納。這樣，西部的百姓每人上交三斗就可以了，齊國(guó)東部的百姓每人要繳三釜才能抵得上。這樣，一釜僅賣十錢的糧食就都進(jìn)入了國(guó)家的糧倉(cāng)，而西部受凍挨餓的百姓也就有了飯吃，有了衣服穿，沒有本錢的人國(guó)家貸給他陳糧，沒有種子的人國(guó)家貸給他新糧。這樣，東西兩地就可以互相補(bǔ)助，遠(yuǎn)近各方的物價(jià)也能夠調(diào)節(jié)平衡了。

以上的例子是關(guān)于調(diào)節(jié)價(jià)格的，通過調(diào)節(jié)糧食的供求關(guān)系來平衡物價(jià)。這只是《管子》價(jià)格論的一部分。下面，筆者將詳細(xì)介紹一下價(jià)格論的內(nèi)容。

從價(jià)格的影響因素來說，貨幣、消費(fèi)觀念、生產(chǎn)成本和供求關(guān)系等都是不可或缺的。

（一）“幣重則谷輕，幣輕則谷重”，這是說的貨幣對(duì)價(jià)格的影響，用現(xiàn)代話語來解釋就是假設(shè)100元錢正常情況下可以買五十斤大米，“幣重”時(shí)，貨幣值錢，大米不值錢，就是所謂的“谷輕”，100塊錢會(huì)買到大于50斤的大米；相反，“幣輕”時(shí)，貨幣不值錢，大米值錢，這時(shí)“谷重”，100塊錢會(huì)買到少于50斤的大米。拿到現(xiàn)代來說，這一方面，關(guān)鍵在于國(guó)家的政策、綜合國(guó)力以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)能做的相對(duì)較少。

（二）是消費(fèi)觀念對(duì)價(jià)格的影響?！豆茏印诽岬搅斯?jié)儉和奢侈兩種消費(fèi)觀念?！豆茏印こ笋R篇》記載：“儉則傷事，侈則傷貨。儉則金賤，金賤則事不成，故傷事。侈則金貴，金貴則貨賤，故傷貨?！边^于節(jié)儉會(huì)抑制生產(chǎn)，過于奢侈會(huì)浪費(fèi)資源。因?yàn)檫^于節(jié)儉，金價(jià)就會(huì)降低，金價(jià)降低了，物價(jià)相對(duì)的就會(huì)上升，人們的購(gòu)買力不足，產(chǎn)品售不出去，那么農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就會(huì)無法正常進(jìn)行，因此會(huì)有礙生產(chǎn)；過度的奢侈，金價(jià)就會(huì)上升，那么物價(jià)就會(huì)相對(duì)降低，銷售者不愿賣出產(chǎn)品，產(chǎn)品堆積，所以會(huì)浪費(fèi)資源。

節(jié)儉作為中華民族的傳統(tǒng)美德，在《管子》中也著重強(qiáng)調(diào)了。一般情況下，即在國(guó)家農(nóng)工商正常發(fā)展的情況下，《管子》主張節(jié)儉消費(fèi)，“文巧不禁則昆乃淫”（《管子·牧民》），不禁止奇技淫巧，奢靡消費(fèi)，人們就會(huì)放縱不堪。《管子》中有很多關(guān)于節(jié)儉消費(fèi)的論述。“明君制宗廟，足以設(shè)賓祀，不求其美；為宮室臺(tái)榭，足以避燥濕寒暑，不求其大；為雕文刻鏤，足以辨貴賤，不求其觀。故農(nóng)夫不失其時(shí)，百工不失其功，商無廢利，民無游日，財(cái)無砥螨。故日儉其道乎！”（《管子·法法》）

奢侈的消費(fèi)論則是在特殊的情況下實(shí)行的，特別是在青黃不接的災(zāi)年。這時(shí)，《管子》提倡高消費(fèi)，這樣就能廣泛的發(fā)揮各個(gè)行業(yè)從業(yè)者的作用，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)勞動(dòng)者的積極性，富人的一部分錢財(cái)就會(huì)流入窮人手中，窮人的溫飽問題就解決了，“故上侈而下靡，而君、臣、相上下相親，則君臣之財(cái)不私藏，然則貧動(dòng)肢而得食矣”（《管子·侈靡》）?！豆茏印分幸灿猩菝业恼撌觯叭魵q兇旱水泱，民失本，則修宮室臺(tái)榭，以前無狗后無彘者為庸。故修宮室臺(tái)榭，非麗其樂也，以平國(guó)策也”（《管子·乘馬數(shù)》），到了災(zāi)害之年，百姓失去本業(yè)（農(nóng)業(yè)），沒有工作機(jī)會(huì)，國(guó)家或富人應(yīng)該開始修建亭臺(tái)樓閣，雇用家里不養(yǎng)牲畜人，這些人就有了工作，有了收入。因此，災(zāi)年建宮室臺(tái)榭，并不是為了滿足享樂的欲望，而是治理國(guó)家的良方。endprint

（三）是生產(chǎn)成本對(duì)價(jià)格的影響?！豆茏印ぽp重篇》記載：“君守布則籍于麻，十倍其賈，布五十倍其賈。此數(shù)也。君以織籍，籍以系。未為系籍系，撫織，再十倍其價(jià)。如此，則去五谷之籍。是故籍于布則撫之麻，籍于谷則撫之山，籍于六畜則撫之術(shù)。籍于物之終始而善御以言?！边@是典型的從生產(chǎn)成本方面控制價(jià)格。要控制布價(jià)就要先在原料麻上征稅，麻價(jià)上漲十倍，布價(jià)就有可能上漲五十倍；有控制絲織品價(jià)格，就要先在絲上征稅，有時(shí)候在絲未成之前也可以征稅，絲織品完成后再征稅，就能得到20倍的收益。這樣，就不必征收糧食稅了。因此，對(duì)布征稅就要先從原料麻絲上征稅，對(duì)糧食征稅就要對(duì)山地征稅，對(duì)家畜征稅就要對(duì)養(yǎng)殖六畜的郊野征稅。因此，要在物資的源頭上征稅。給現(xiàn)代人的啟示是，在應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，有一點(diǎn)是非常重要的，那就是控制成本，實(shí)行低成本戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤(rùn)，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在上一個(gè)例子中中，曾提到《管子》中所記載的關(guān)于增加生產(chǎn)成本來提高價(jià)格的例子，那我們就反其道而行，利用降低生產(chǎn)成本力求在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過程中立于不敗之地。

（四）“物多則賤，寡則貴”（《管子·國(guó)蓄篇》），是供求關(guān)系對(duì)價(jià)格的影響。當(dāng)商品供大于求時(shí)，產(chǎn)品過剩，價(jià)格下降；商品供小于求時(shí)，產(chǎn)品不足，價(jià)格上漲，就是所謂的“物以稀為貴，貨多不值錢”。以糧食為例，糧食的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，受自然條件影響大，季節(jié)和年景變化都會(huì)造成市場(chǎng)供給波動(dòng)，由此會(huì)對(duì)糧價(jià)產(chǎn)生影響。如果一年風(fēng)調(diào)雨順，谷物收成好，市場(chǎng)供給增加，供給大于需求，這時(shí)糧價(jià)就會(huì)降低；如果遇到災(zāi)害之年，收成不好，糧食減產(chǎn)，供給不足，糧價(jià)就會(huì)上升，這就是“歲有兇穰，故谷有貴賤”（《管子·國(guó)蓄篇》）。從另一個(gè)角度講，如果供不應(yīng)求，糧價(jià)上升，那么生產(chǎn)者就會(huì)起早貪黑，努力耕作，想盡辦法提高產(chǎn)量，企圖獲得更大的利益。結(jié)果糧食產(chǎn)量增加了，又會(huì)出現(xiàn)供過于求的狀況，糧價(jià)下降，生產(chǎn)者又會(huì)縮減生產(chǎn)，新一輪供求情況就會(huì)產(chǎn)生，糧價(jià)也隨之波動(dòng)。因此，現(xiàn)代企業(yè)不可盲目生產(chǎn)，要進(jìn)行科學(xué)的生產(chǎn)管理。從生產(chǎn)組織工作，選擇廠址，布置工廠，組織生產(chǎn)線，設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)；到生產(chǎn)計(jì)劃工作，編寫生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃；再到生產(chǎn)控制工作，控制生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量、庫(kù)存、成本等，都要理性管理?！豆茏印ぽp重篇》記載了這樣一個(gè)故事：齊桓公想要攻占魯梁，詢問管仲有什么好法子。管仲說：“魯梁的百姓以織綈為生。您呢，就穿綈做的衣服，命令百官也穿綈做的衣服，百姓也會(huì)紛紛效仿。您再下令不準(zhǔn)齊國(guó)織綈，那么只能靠魯梁來供應(yīng)，魯梁就會(huì)放棄農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而去織綈了?！比缓螅苤賹?duì)魯梁的商人說會(huì)重金購(gòu)買魯梁的綈，這樣一來，魯梁即使不向百姓征稅，財(cái)用也會(huì)充足。魯梁國(guó)君聽說后要求百姓織綈，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)放到了一邊。十三個(gè)月后，魯梁綈供應(yīng)量非常充足。而這時(shí)，管仲對(duì)桓公說：“您帶領(lǐng)百姓改穿帛料的衣服，并且封閉關(guān)卡，不與魯梁通使?！濒斄旱慕惔罅慷逊e，賣不出去，百姓饑寒交迫，于是魯梁國(guó)君又下令放棄生產(chǎn)綈而從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但糧食不能在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出來，糧食供應(yīng)不足，魯梁糧價(jià)一千錢，而齊國(guó)只要十錢，兩年后，十分之六的魯梁百姓歸附齊國(guó)，三年后，魯梁國(guó)君也請(qǐng)求歸順了。魯梁沒有搞好生產(chǎn)計(jì)劃，盲目改變生產(chǎn)方向，到最后，綈供過于求，沒人買，糧食供不應(yīng)求，價(jià)高買不起，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈跟斷了沒兩樣，最終歸順齊國(guó)也是必然的。價(jià)格論也提出了許多應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的策略。

進(jìn)行價(jià)格壟斷是常用的辦法。例如“平準(zhǔn)”措施。齊桓公向管仲詢問如何才能做好“平準(zhǔn)”，管仲說：春天就要到了，溝渠會(huì)堵塞不暢通，堤壩上的水會(huì)泛濫成災(zāi)，造成水患，淹沒房屋和莊稼，為防價(jià)格出現(xiàn)明顯波動(dòng)，國(guó)家要嚴(yán)格控制百姓因要繳納稅款而低價(jià)拋售的物資，并把它們收購(gòu)起來。到了夏季，幃蓋衣幕供應(yīng)不足，國(guó)家要嚴(yán)格控制百姓因要繳納稅款而低價(jià)拋售的物資，并把它們收購(gòu)起來。到了秋季，盔甲兵器需要修繕，弓弩需要上弦，國(guó)君要控制百姓因繳納絲麻而拋售的物資，并把它們收購(gòu)起來。冬季，制造兵器盔甲，糧食供應(yīng)不足，賞賜的黃金不足，國(guó)家要嚴(yán)格控制因繳納黃金、糧食而低價(jià)拋售的物資，并把它們收購(gòu)起來。國(guó)家已經(jīng)控制了這些被拋售的物資，商賈就無法從中牟利，這就是“平準(zhǔn)”措施。不管是國(guó)家控制，還是壟斷物價(jià)，都在價(jià)格的調(diào)節(jié)上其重要作用。

此外，還有依靠國(guó)家干涉、不同商品間的價(jià)格漲落等措施來平衡物價(jià)。

注釋：

{1}{2}王京龍.管子國(guó)家管理思想的歷史地位探討[J].山東理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2003（03）：58-61.

{3}{6}王瑞芳.《管子》的價(jià)格和價(jià)格調(diào)節(jié)思想[J].管子學(xué)刊，2004（04）：25-27.

{4}姚曉娟，.汪銀峰.管子[M].中州古籍出版社，2010.

{5}劉松.美國(guó)西南航空公司的低成本戰(zhàn)略[J].企業(yè)改革與管理，2006（09）：36-37.endprint