CHEERS！ 您還能這樣買衣服

王麗梅+樸添勤

在北京青年創(chuàng)業(yè)示范園，“Cheers在線時裝設計平臺”辦公室，五個年輕的中國合伙人，和一群剛剛走出校園的少男少女們，正為了實現“誰都可以的私人定制”的目標忙碌著，辦公室里除了稀疏的打字聲，更多的是縫紉機工作的噠噠聲……在辦公室的茶歇區(qū)，我們跟創(chuàng)始人CEO王辰晨和技術總監(jiān)陳輝聊起了他們的故事。

誰都有權設計自己的服裝

Cheers的創(chuàng)始人之一王辰晨，畢業(yè)于北京大學光華管理學院，畢業(yè)時他放棄成為金融界高級白領的機會，特立獨行地選擇自己經營一個互聯網服裝設計公司。

其實在大學里王辰晨因為喜歡時尚，就一直參加各種相關的社團?！按笕?，我作為發(fā)起人之一，跟師兄師姐一起創(chuàng)辦了北京大學時尚管理協(xié)會，那時只是想跟喜歡的東西更近?！彼f。大學剛畢業(yè)，王辰晨就忙著開辦自己的第一家服裝工作室?！案改附洺２环判牡貑栁以谧鍪裁?，我不想多說，就用最簡單的話，做裁縫！”

可王辰晨并不是一個安分的裁縫，“我找設計師做衣服的過程中，漸漸地發(fā)現，不管是什么樣的設計師，設計出來的衣服總會有某些細節(jié)被嫌棄，客戶會說，面料要是雪紡就好了，裙子再短一點點更美。在看到樣衣后顧客可能會問，同樣的款式有亮黃色嗎？諸如此類。”王辰晨說，“所以我就想，要是客戶要啥就能給啥就好了。因為誰都有權對自己的衣服指手畫腳，誰都有權利做自己的服裝設計師。事實上，也有很多人希望這樣?！?/p>

王辰晨之所以這么說，并不是信口開河。他組織過一次關于自己設計服裝意愿的調查。結果顯示，所調查的20～35歲的年輕人中有78.6%的人希望在網上購置服裝的時候對自己的衣服有一些改進的可能。

既然這樣，已經有了服裝工作室經驗后，王辰晨想，為什么不建一個網站，把線上的設計要求與線下的制作聯系起來呢？他說：“年輕人特別討厭的就是撞衫，大家都在追求個性化。通過建立網站，實現用戶的設計夢想，滿足他們服裝設計的需求，應該有前景。”

王辰晨的想法是：通過在網站上輸入各項身體數據，成立符合用戶身體特征的模型。然后對面料、款式、風格進行自主設計，及時呈現用戶的想法，下單后送實體店由設計師為客戶把握版型進行制作，從而設計出具有個性化、用戶滿意的服裝。

就在這個想法在腦子里面不停打轉的那段時間，他的第一位合伙人陳輝出現了。陳輝是個典型的技術男，他是通過北京高校某創(chuàng)業(yè)協(xié)會知道王辰晨的名字的。“有一次偶遇后，我倆就想簡單的認識一下，交個朋友。于是就約著一起去了喝咖啡。當談到能不能把他的想法通過我熟悉的IT技術在網上實現時，我們都激動了?！?/p>

陳輝是學計算機的，從開始上大學就一直想做電商方面的工作。畢業(yè)時，有一份中國移動公司的數據工作擺在面前，但是，“日復一日的工作顯然不適合我，我還是個為數不多的對時尚感興趣的技術男，為什么不跟辰晨一起創(chuàng)業(yè)呢？”陳輝說。

從那以后，走到一起、成為合伙人、參加比賽直到正式注冊公司，一切都顯得順理成章。有了技術大神陳輝的加入，再加上畢業(yè)于北京服裝學院等高校的專業(yè)設計師，“Cheers在線時裝設計平臺”終于邁出了自己的第一步。

我不喜歡“創(chuàng)業(yè)”這個詞，太浮夸

說起怎么來到青年創(chuàng)業(yè)示范園，王辰晨現在想起來都覺得不可思議。2013年，他們參加了北京市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽?！皡⒓幽菆霰荣惖亩际浅尚偷墓?，只有我們是學生團體。我們甚至沒有完整的方案，就帶著一份策劃案去了?！钡硬豢伤甲h的是，他們獲得了整場比賽的第一名，得到了贊助也得到入駐北京青年創(chuàng)業(yè)示范園的機會。從此，他們正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

誰都覺得創(chuàng)業(yè)是九死一生的事兒，身邊的親戚朋友，越是親近的人越是不贊成他選擇創(chuàng)業(yè)?！翱墒菦]有辦法，還想試試?！蓖醭匠烤髲姷卣f。不過，王辰晨并不十分認同創(chuàng)業(yè)的說法：“其實，我并不喜歡創(chuàng)業(yè)這個詞，太浮夸，我們就是做點自己喜歡做的事情?！?/p>

“我一直喜歡時尚、服飾之類的東西。高考時可能更多地還是按照家里人的想法去做的。但進入大學之后，不想再這么走下去，于是決定死心塌地做自己喜歡的關于時尚的事?！币苍S正是帶著這樣的想法，他們才能坦然面對創(chuàng)業(yè)初期的艱辛：“我的同學好幾個已經賺了人生第一個100萬忙著結婚生子了，我現在還不敢找女朋友，網站還沒盈利，下個月的房租說不定就交不上了，真怕耽誤人家?！蓖醭匠空f。

“但既然選擇了，就走下去，生米已經快要煮成熟飯了?！蓖醭匠啃χf。“我們創(chuàng)業(yè)的人一開始都是不甘于做個朝九晚五的上班族，沒想到如今的生活卻便成了朝五晚九了?！标愝x打趣道。

盡管頭腦中的創(chuàng)業(yè)思路異常清晰，但是真正實施起來卻著實讓他們犯難?！笆紫热比恕Ｎ覀兪窃诰€時裝設計平臺，除了設計師，更重要的是程序員。網站制作、后臺操控、運營和更新都需要大量的程序員，但我們現在很難找到滿意的?！标愝x遺憾地說。

因為Cheers想要實現的是能夠將用戶的安排及時呈現，并且下單、試衣、送貨一氣呵成，但是實現的技術難度比較大，現在網站做出來了，但達不到這些要求，只能實現用戶與后臺的留言交流，這就存在呈現速度的問題?！拔覀兊木W站暫時不上線，就是想要等實現最終安排的功能之后。”陳輝說。

技術的限制、人員的稀缺、還有沉重的工作壓力，這些都給技術總監(jiān)陳輝出了很大的難題：“我們當然希望網站一推出就能一炮打響。但是，如果我們沒做好就直接推出來了，一方面用戶會覺得我們很水，另一方面我們的想法會被更大更有實力的公司借鑒，那我們的心血就功虧一簣了。”即便如此，陳輝仍然很堅定?！疤拱渍f，遇到技術難題的每個晚上都會想放棄，”陳輝說，“但是白天又會忙得連放棄的想法都顧不上了?！?/p>

而對陳輝而言，帶給他最大成就感和幸福感事兒還是在于此?！拔覀兊拇_面對很多困難，有時候因為某個問題開會爭吵，當我們?yōu)榱斯纠鎸⒆约旱南敕ㄗ尣綇亩龀鲎罴训慕鉀Q方案的時候，我就特有幸福感，就覺得我們是可以成功的。我們在努力解決一個個問題。為了公司的事情爭吵是我們團結一致的表現。”

驕傲地列出我們的名字

雖然網站還在內部測試，但值得高興的是，公司的融資已經有了眉目?！肮镜呢攧蘸腿谫Y方面是我和吳曉偉負責，他也是北大畢業(yè)，有三年IPO工作經驗，公司融資方面還算順利?！蓖醭匠空f。但是，對于Cheers來說，融資并不只是找錢，比金錢更重要的是資源，這一點他們看得很清楚?！霸谌谫Y選擇時，我看重全資公司是房地產公司的某投資機構，因為，除了投錢，我們更看重的是投資商能夠帶給我們的資源。”王辰晨說。Cheers決定在相關住宅小區(qū)物業(yè)開創(chuàng)裁縫基站，從而實現真正的上門服務，滿足顧客的“貼身”需求。所以，“要找的是能夠提供長久資源的投資公司或個人，這樣才會讓我們接下來的路走得更暢通” 。

其實，除了發(fā)展互聯網和服裝設計，他們還有別的打算?！拔覀儑也幌裢鈬?，普通的裁縫店和服裝設計工作室的發(fā)展情況很不好，尤其是北方的境況會更糟糕一些。我們想要盤活整個鏈條，用戶的需求我們接收之后，交給線下的服裝設計室來制作，我們負責與顧客接洽和提供樣衣，做一個綜合的統(tǒng)籌。”陳輝說。

“將Cheers發(fā)展成為網絡終端、APP終端、裁縫基站、體驗店服務為一體線上線下都包括的平臺。這是我們的最終想法。在它沒實現之前，我們會一直努力?！蓖醭匠空f。

“當我去談投資的時候，除了跟別人談公司的前景之外，還會聊起我們的團隊。會跟投資人說團隊成員的名字，詳細地說我們的分工，告訴他我們是怎樣一路走來的。每當這時候，我都覺得有這樣的團隊很幸福，”王辰晨說，“阿里巴巴上市前，馬云列了公司的高管骨干名單，包括每個人的角色擔當還有職責，頗有《水滸傳》里一百單八將的感覺，告訴世人他們是阿里巴巴不可或缺的一部分。當時我就想，也許有一天，我們的團隊也會像他們一樣，在所有人面前驕傲地列出我們自己的名字?！?