生態(tài)鏈條斷裂 中小酒企日子難過

鄭重

“訂單比去年跌了近50%，這是剛剛結(jié)束的第四屆中國（貴州）酒類博覽會傳遞出的數(shù)據(jù)。”長期關(guān)注白酒行業(yè)的銳財經(jīng)行業(yè)分析師劉江遠9月16日對記者說道，他剛剛從貴陽回來，總體的感覺是，酒企的冬天遠沒有結(jié)束。

9月9日，第四屆中國（貴州）酒類博覽會在貴陽開幕，開幕式上集中簽約總額為1130.3億元，同比2013年跌幅達36%?！皩τ谥行“拙破髽I(yè)來說，這一輪的調(diào)整將是‘生死時速?！眲⒔h對表示，在一線品牌乃至地方強勢品牌的擠壓下，數(shù)千家中小酒企或許在本輪調(diào)整中被淘汰。

白酒寒冬依舊

“一個最直接的數(shù)據(jù)是，15家上市酒企上半年業(yè)績整體‘淪陷，包括貴州茅臺在內(nèi)所有的白酒上市公司上半年凈利潤均呈現(xiàn)負增長。”劉江遠表示，15家上市白酒企業(yè)相繼披露2014年半年報，經(jīng)營業(yè)績大面積下滑，凈利潤增長率一項更是“全軍覆沒”，無一增長。

“業(yè)績下滑主要是白酒市場持續(xù)深度調(diào)整所致。”劉江遠說道，用“禍不單行”來形容去年以來的白酒行業(yè)最貼切不過，中國的白酒市場正發(fā)生著深刻變化。

一份佐證是，去年開始，昔日的高端白酒就開始逐步放低身段，降價跑量。中秋節(jié)前后本是白酒傳統(tǒng)的銷售旺季，但今年的中秋，白酒卻遭遇了旺季難旺的尷尬。

實際上，早在去年年末，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識到“未來白酒行業(yè)發(fā)展趨勢將進入最艱難時期”。瀘州老窖總裁張良在2013年底曾公開表示：“2014年白酒業(yè)會更冷，屆時，白酒產(chǎn)能擴張問題將變得更加明顯，而這一周期性的調(diào)整時間最短3年，最長則要達到5年。”

“黃金10年白酒行業(yè)的高增長、高盈利成了瘋狂的代名詞，酒廠、投行紛紛投資擴建白酒產(chǎn)能，但前幾年白酒業(yè)高增長、高盈利掩蓋了白酒產(chǎn)能過剩，眾多的白酒產(chǎn)量被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商手中，白酒產(chǎn)業(yè)庫存嚴重?！?白酒營銷專家肖竹青同樣表示了對白酒產(chǎn)能過剩的擔憂。

在劉江遠看來，白酒行業(yè)產(chǎn)能規(guī)劃明顯冒進，品牌企業(yè)產(chǎn)能擴張速度極快，到2014年酒產(chǎn)能集中釋放后，白酒行業(yè)過剩局面難以避免，特別是中高端白酒產(chǎn)能過剩壓力尤大。受此影響，白酒企業(yè)不僅產(chǎn)量增速下滑，收入和利潤增速仍將放緩，虧損面繼續(xù)增大。

中小酒企日子不好過

“好日子已經(jīng)結(jié)束了。”在前不久濟南舉行的一次白酒行業(yè)小型論壇上，來自山東省的一些中小白酒企業(yè)老板感嘆道。

“過去的情況是，一個縣就能養(yǎng)活一個縣級酒廠?！备泶横劸萍瘓F股份有限公司總經(jīng)理王冰表示，在過去，一個縣級酒廠，依靠本縣就能做到幾千萬的銷售，做好一個地區(qū)的市場就能賣到幾個億。

讓中小酒企的老板們感到不安的是，隨著一二線酒企將渠道、服務(wù)下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣級酒廠將直面這些大酒企的競爭，好日子將一去不復(fù)返。

“2012年就靠在自己縣里銷售，一年的銷售是8000多萬，去年就降到了不到4000萬，今年更糟，到8月底剛過1000萬。”山東一家不愿具名的縣級酒廠老板訴苦道。

“基酒廠隨著今年產(chǎn)能大爆發(fā)也將面臨倒閉潮。”肖竹青分析，一線酒廠、區(qū)域龍頭酒廠都有著自己的核心市場，在某一區(qū)域占絕對領(lǐng)導(dǎo)的地位。如西鳳在陜西、洋河在江蘇都有幾十億的年銷售額，抗風(fēng)險能力強。邊緣的酒企抗風(fēng)險能力弱，缺乏忠誠的消費者，品牌影響力弱，受沖擊也很大。

“目前我國白酒生產(chǎn)企業(yè)約有1.8萬家，其中獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)僅有8000余家，而稱得上規(guī)模企業(yè)的不足2000家?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，隨著白酒行業(yè)的調(diào)整，一大批生產(chǎn)落后、結(jié)構(gòu)不優(yōu)質(zhì)的中小型白酒企業(yè)將被淘汰，一些小品牌將受到一線品牌和地方強勢品牌的市場擠壓，市場空間也會越來越小。

新一輪并購開啟

“從酒業(yè)龍頭茅臺、五糧液，到業(yè)外資本娃哈哈、中糧、聯(lián)想，已經(jīng)開啟了新一輪的并購?！眲⒔h表示，在目前酒行業(yè)估值較低的情況下，“抄底”已經(jīng)成為去年以來各路資本進軍白酒行業(yè)的主題。

在白酒行業(yè)觀察家趙義祥看來，“2014年至2016年將產(chǎn)生行業(yè)第三次并購浪潮，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)一個共識，大約30%的小酒廠和40%的經(jīng)銷商將面臨兼并、淘汰出局和轉(zhuǎn)型的命運?！?/p>

“通過行業(yè)大洗牌，市場份額將進一步向品牌企業(yè)集中。四川規(guī)模以下白酒生產(chǎn)企業(yè)尚有幾千家，小而散的現(xiàn)狀不僅資源分散，而且食品行業(yè)的質(zhì)量不便管控。由于釀造白酒所用的糧食關(guān)系國家安全，所以發(fā)改委的產(chǎn)業(yè)目錄一直把白酒列入限制性產(chǎn)業(yè)?！?四川釀酒協(xié)會會長崔兆全在前不久召開的一次會議上說。

浮來春集團董事長武玉杰則表示：“不進則死，逆市出擊對我們來說也是最好的機會?！?。在武玉杰看來，盡管白酒企業(yè)眾多，但區(qū)域性品牌不多，全國性品牌更是少之又少，“此時出擊是最好的機會?！?/p>

據(jù)了解，去年以來，浮來春釀酒集團已經(jīng)悄然出手在四川、貴州展開大規(guī)模并購。不過，武玉杰以“機密”為由沒有透露并購的企業(yè)。

武玉杰表示，以三公消費為主的生態(tài)鏈條已經(jīng)斷裂，必須重構(gòu)“政商關(guān)系”和“消費者關(guān)系”；此外，互聯(lián)網(wǎng)革命帶來的沖擊正嚴重顛覆著既有消費市場的價值觀念和思維方式。endprint