孫正義：競(jìng)走全球的“互聯(lián)網(wǎng)大帝”

張銳

不一樣的學(xué)霸

曾祖父從中國(guó)遷移到韓國(guó)，祖父又從韓國(guó)遷徙至日本，祖輩們這一特殊的跨國(guó)轉(zhuǎn)遷經(jīng)歷不能不影響著孫正義日后的人生軌跡。童年的某一天，孫正義興高采烈地從幼稚園往家走，有日本小孩跟在身后喊：“討厭，韓國(guó)人！”從那一天起，孫正義就意識(shí)到，作為一個(gè)外來(lái)移民，他不能在這片土地上獲得認(rèn)同。直到后來(lái)找到了一位日本妻子，孫正義才獲得了日本國(guó)公民的身份，同時(shí)也得到了另外一個(gè)名字：安本正義。

還在讀高中二年級(jí)時(shí)，孫正義獲得了一個(gè)暑假里到美國(guó)加利福利亞參加一個(gè)英語(yǔ)短訓(xùn)班的機(jī)會(huì)，雖然只有一個(gè)多月的時(shí)間，但加州自由、樂(lè)觀、開(kāi)放的氛圍卻讓孫正義感想至深?；貒?guó)后，孫正義做出了生平第一個(gè)大膽的決定，游說(shuō)父母同意他赴美留學(xué)。雖然父母并不認(rèn)同兒子的選擇，但孫正義還是執(zhí)拗地踏上了前往美國(guó)的征程。

由于在國(guó)內(nèi)沒(méi)有完成高中學(xué)業(yè)，孫正義來(lái)到美國(guó)后還須繼續(xù)念讀高中，在僅僅用了三周時(shí)間完成了高中課程學(xué)習(xí)后，孫正義就參加大學(xué)入學(xué)考試。不過(guò)，由于英文基礎(chǔ)不好，孫正義當(dāng)時(shí)連升學(xué)試卷也看不懂，更別說(shuō)按要求答題。出人意料的是，考試過(guò)程中孫正義居然直接找到校方，提出要求延長(zhǎng)考試時(shí)間、允許他攜帶日英詞典考試的“非分”要求，而校方負(fù)責(zé)人在請(qǐng)示了教育行政部門后居然同意了孫正義的請(qǐng)求，最終，孫正義拿到了圣名學(xué)院的錄取通知書(shū)。

大學(xué)期間的孫正義堪稱是一個(gè)“學(xué)習(xí)狂”，日本著名傳記作者井上篤夫在《信仰：孫正義傳》一書(shū)中作出這樣的描述：“無(wú)論吃飯時(shí)還是洗澡時(shí)，他都不忘學(xué)習(xí)。就是泡在浴缸里的時(shí)刻，眼睛也沒(méi)離開(kāi)教科書(shū)。開(kāi)車的時(shí)候也堅(jiān)持學(xué)習(xí)。把講義錄制到磁帶里，用耳機(jī)收聽(tīng)……漫步校園時(shí)，孫正義的打扮也很奇怪。肩背黃色背包，里面裝著所有的教科書(shū)。棉褲也是自己動(dòng)手改的。他在褲子上縫了一個(gè)大口袋，里面插上了15支筆。尺乃至袖珍計(jì)算器也全塞在里面?！鼻趭^換來(lái)了回報(bào)。在不到兩年念完圣名學(xué)院的全部課程后，孫正義獲得了轉(zhuǎn)入加州伯克利大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的資格。

除了繼續(xù)保持學(xué)業(yè)上的瘋狂與專注之外，大三的時(shí)候?qū)O正義還創(chuàng)立了一家名為Unison World的調(diào)研公司，與此同時(shí)，孫正義開(kāi)始了自己奇特的“發(fā)明”過(guò)程：從字典里隨意找出三個(gè)名詞，然后將這三個(gè)名詞組合成一個(gè)新東西，一年下來(lái)，孫正義竟然產(chǎn)生了250多項(xiàng)“發(fā)明”，而在這些“發(fā)明”中，最重要的則是可以發(fā)聲的多國(guó)語(yǔ)言翻譯器，這是孫正義用“字典”、“聲音合成器”和“計(jì)算機(jī)”3個(gè)單詞組合而成的新成果。由于不精通電子，孫正義找到了學(xué)校教授莫澤爾博士合作開(kāi)發(fā)，而且果真開(kāi)發(fā)出了類似今天翻譯通的電子翻譯器。當(dāng)時(shí)，只要用戶在產(chǎn)品中輸入日語(yǔ)，機(jī)器就能自動(dòng)發(fā)出相對(duì)應(yīng)的英語(yǔ)聲音來(lái)。

接下來(lái)孫正義曾向佳能、松下等日本大型的公司推銷自己的產(chǎn)品，但不是被拒之門外，就是遭遇白眼。幸運(yùn)之門總有打開(kāi)的一天。假期回國(guó)探親，孫正義將產(chǎn)品推薦給被譽(yù)為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”也是夏普公司創(chuàng)始人的佐佐木正，最終佐佐木正同意向?qū)O正義先支付4000萬(wàn)日元的專利合同資金，并讓他進(jìn)一步開(kāi)發(fā)德語(yǔ)版、法語(yǔ)版的翻譯軟件，合同金額總計(jì)達(dá)1億日元。直到現(xiàn)在，夏普公司仍把翻譯器的技術(shù)應(yīng)用放置在其Wizard個(gè)人電子管理器中。

“無(wú)論如何，20多歲的時(shí)候，正式開(kāi)創(chuàng)事業(yè)、揚(yáng)名立萬(wàn)；30多歲的時(shí)候，至少要賺到1000億日元；40歲的時(shí)候，一決勝負(fù)，為干出一番大事業(yè)，開(kāi)始出擊；50多歲的時(shí)候，成就大業(yè)；60多歲，交棒給下任管理者?！迸R近大學(xué)畢業(yè)時(shí)，孫正義為自己編制了看似癡人說(shuō)夢(mèng)的“人生50年規(guī)劃”，而令人匪夷所思的是，在接下來(lái)的30多年里，孫正義竟然將這張藍(lán)圖魔法般演變成了現(xiàn)實(shí)。

內(nèi)外合縱連橫

在將Unison World作價(jià)200萬(wàn)美元賣給了一個(gè)在咖啡館認(rèn)識(shí)的中國(guó)留學(xué)生陸弘亮后，完成了全部學(xué)業(yè)的孫正義沒(méi)來(lái)得及拿到伯克利大學(xué)的畢業(yè)文憑就匆匆趕回了日本，理由是太想念爸爸媽媽了。因此，直到現(xiàn)在，孫正義壓箱之物中并沒(méi)有大學(xué)畢業(yè)證，但伯克利大學(xué)的畢業(yè)生名錄中卻可以查到孫正義的名字。

回到日本后孫正義并沒(méi)有馬上創(chuàng)業(yè)，而是進(jìn)行了為期一年半的市場(chǎng)調(diào)查，在最終得到了40個(gè)商業(yè)項(xiàng)目之后，孫正義編織出了每一個(gè)項(xiàng)目的10年預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖，然后根據(jù)25個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目逐個(gè)打分排隊(duì)，最終計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)業(yè)務(wù)從中脫穎而出。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)每一個(gè)項(xiàng)目的資料有三四十厘米厚，40個(gè)項(xiàng)目全部合起來(lái)，文件足有10多米高。

從對(duì)行業(yè)的理性分析角度而言，孫正義其實(shí)當(dāng)時(shí)非常清楚，計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域當(dāng)時(shí)已經(jīng)被主導(dǎo)全世界標(biāo)準(zhǔn)的美國(guó)公司所先行占領(lǐng)，剩下的就是應(yīng)用軟件領(lǐng)域。1981年，孫正義正式成立在日本國(guó)內(nèi)的首家公司，并命名為軟銀（softbank），意思是軟件銀行或者軟件庫(kù)。公司成立的當(dāng)天，孫正義站在一個(gè)用來(lái)裝蘋果的鐵皮箱上激情地對(duì)手下僅有的兩個(gè)員工說(shuō)道：“公司營(yíng)業(yè)額5年要達(dá)到100億日元，10年要達(dá)到500億日元?！笨粗矍安蛔?.5米的小個(gè)子夸夸其談，兩名雇員目瞪口呆，在拋下“瘋子”的恥笑聲后迅速辭職。

雖然稱為軟件銀行，其實(shí)孫正義手中的軟件乏善可陳，而且全部資本加起來(lái)只有10000日元，但隨之到來(lái)的機(jī)會(huì)卻改變了孫正義的命運(yùn)。軟銀成立不到一個(gè)月，一年一度的家電、電子業(yè)界展覽會(huì)在大阪市舉行，孫正義從全部資金中拿出了800萬(wàn)在展覽會(huì)場(chǎng)租下了規(guī)模與松下、索尼一樣大的展區(qū)，操作模式是，由軟銀承擔(dān)展區(qū)租借費(fèi)和裝飾費(fèi)，軟件公司只負(fù)責(zé)提供參展的軟件，同時(shí)孫正義希望借助大型而氣派的展場(chǎng)提高軟銀的知名度。效果出奇地好，不僅前來(lái)咨詢的客戶異常火爆，而且最終發(fā)生了30萬(wàn)日元的展會(huì)交易額，同時(shí)“日本軟銀”這個(gè)名字開(kāi)始進(jìn)入人們的視野。

從展會(huì)回來(lái)后孫正義接到了來(lái)自一家名為上新電機(jī)的第一個(gè)訂單電話。這是一家剛在大阪開(kāi)設(shè)了一家當(dāng)時(shí)日本最大電腦專門店的公司，對(duì)方希望軟銀能給他們提供軟件產(chǎn)品。送上門來(lái)的肥肉絕對(duì)不能放過(guò)。在與上新電機(jī)簽訂了壟斷合同后，軟銀在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)從北海道到九州的100多家軟件商店展開(kāi)了地毯式掃描，并最終收集購(gòu)買了1萬(wàn)多種游戲和實(shí)用軟件，總額達(dá)到了4500萬(wàn)日元。利用這些軟件，上新電機(jī)與軟銀舉辦了一個(gè)戶外展覽，并最終錄得了超過(guò)投入數(shù)倍的銷售額。endprint

接下來(lái)搞掂日本第一大軟件公司應(yīng)當(dāng)是令孫正義更為抓狂的一件事。當(dāng)時(shí)日本各種游戲應(yīng)運(yùn)而生，而Hadoson正處于游戲軟件的中心地位，他們向市場(chǎng)推出的《星際戰(zhàn)士》、《高橋名人的冒險(xiǎn)島》等游戲大受游戲發(fā)燒友的歡迎。流通的力量在于產(chǎn)品的供求力量。雖然當(dāng)時(shí)軟銀必須拿出5000萬(wàn)元的墊付資金取得Hadoson的壟斷銷售合同，但在后面不到一年的時(shí)間，軟銀卻獲得了高達(dá)36億日元的銷售額回報(bào)，并躍居為軟件流通行業(yè)的老大。

伴隨著1980年代末期局域網(wǎng)在美國(guó)的興起，孫正義也開(kāi)始重新思考軟銀的業(yè)務(wù)方向。在作出了局域網(wǎng)一定會(huì)在日本擴(kuò)展開(kāi)來(lái)的判斷之后，軟銀一方面加快在美國(guó)成立分公司，另一方面孫正義馬不停蹄地找到了當(dāng)時(shí)專門從事電腦局域網(wǎng)軟件研發(fā)與銷售的美國(guó)網(wǎng)威公司，希望與對(duì)方開(kāi)展合作。為了打動(dòng)對(duì)方，孫正義特地邀請(qǐng)了NEC、富士通、東芝、佳能以及索尼等公司悉數(shù)加入到了與網(wǎng)威的融資合作談判，最終贏得了網(wǎng)威的信任，并與軟銀聯(lián)手成立了諾威勒日本公司。網(wǎng)威系統(tǒng)不久之后成為了日本國(guó)內(nèi)局域網(wǎng)的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，而且僅僅三年后就為合作方產(chǎn)生了高達(dá)1.3億美元的營(yíng)業(yè)額。

引進(jìn)思科可以看作是孫正義業(yè)務(wù)拓展的又一重大成果。思科是美國(guó)最大的硬件設(shè)備商之一，但當(dāng)時(shí)還沒(méi)有進(jìn)入亞洲。為了將思科引進(jìn)日本，孫正義故伎重演——以軟銀為最大股東，策動(dòng)日本14家會(huì)社，共同出資4千萬(wàn)美元啟動(dòng)與思科建立合資公司的談判，誠(chéng)信邀約之下，思科最終答應(yīng)了成立思科日本分公司。從此以后，思科的路由器等產(chǎn)品在日本大行其道，而軟銀更是名聲大燥，并最終控制了70%的日本國(guó)內(nèi)軟件銷售市場(chǎng)。也正是從此時(shí)開(kāi)始，軟銀再也不是字面上的軟件銀行，在計(jì)算機(jī)硬件領(lǐng)域也擁有自己的一席之地。

1994年軟銀的公開(kāi)上市不僅讓年僅37歲的孫正義一夜身家暴漲超過(guò)10億美元，而且軟銀也獲得了加速擴(kuò)張的資本能量。在先后出資21億美元收購(gòu)了美國(guó)Ziff-Davis以及Comdex兩大資訊公司的部分股權(quán)后，軟銀緊接著入股雅虎，并成立由自己扮演最大股東的雅虎日本公司。由于投資大量的美國(guó)公司，孫正義手上持有的公司財(cái)富數(shù)量甚至一度超過(guò)比爾·蓋茨。重要的是，在以代理合資的方式引進(jìn)美國(guó)企業(yè)的同時(shí)，大量投資入股美國(guó)本土公司，擅長(zhǎng)復(fù)雜操盤的孫正義不僅在日本復(fù)制了美國(guó)科技公司的成就，還一手打造出了一個(gè)龐大的資本財(cái)團(tuán)，軟銀的投資觸角伸展至計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件、門戶網(wǎng)站、金融證券、電信運(yùn)營(yíng)等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域的全球4000多家企業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)公司600多企業(yè)，東京證券交易市場(chǎng)上的軟銀市值如今沖至810億美元。有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，從創(chuàng)業(yè)到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)突破1萬(wàn)億日元，日本NTT DoCoMo通信公司用了118年，豐田汽車用了65年，而軟銀只用了33年，速度為日本歷史之最。

市場(chǎng)攪局者

蘋果公司推出iPhone手機(jī)時(shí)，孫正義直飛蘋果總部庫(kù)比蒂諾找到喬布斯，信心滿滿地要求軟銀成為iPhone在日本的獨(dú)家代理商，“你連一個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都沒(méi)有，你是不是瘋了？”喬布斯的回答讓孫正義的熱情一下降到了冰點(diǎn)，但同時(shí)也讓孫正義頓悟?！昂冒?，史蒂夫，我會(huì)買下一個(gè)日本運(yùn)營(yíng)商的”，孫正義的回復(fù)可能被當(dāng)時(shí)的喬布斯當(dāng)作笑談，但不久之后孫正義真的兌現(xiàn)了自己的承諾。

沃達(dá)豐日本是日本位居NTTDoCoMo和KDDI之后的第三大運(yùn)營(yíng)商，競(jìng)爭(zhēng)壓力之下不僅欠下高達(dá)1.9萬(wàn)億日元的巨額債務(wù)，而且由于網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差和品牌形象受損導(dǎo)致丟盔棄甲。就在這艘被喻為“快要沉沒(méi)的船只“掛牌出售時(shí)，所有的日本國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商都避之不及，但孫正義卻果斷出手，而且開(kāi)出了2萬(wàn)億日元的天價(jià)，孫正義也由此落得個(gè)“瘋狂賭徒”的名聲。

除了當(dāng)時(shí)的日本首富、優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正與孫正義一樣篤信移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代必將來(lái)臨并對(duì)孫正義的并購(gòu)行為點(diǎn)贊之外，包裹在孫正義周圍的全部是唱衰的聲音，資本市場(chǎng)的投資者也紛紛用腳投票，軟銀股價(jià)短短兩日之內(nèi)暴跌60%。然而，木已成舟，孫正義已經(jīng)無(wú)暇顧及周邊雜音的侵?jǐn)_，在將沃達(dá)豐日本改名為軟銀移動(dòng)的同時(shí)，軟銀推出了地毯式的營(yíng)銷廣告，一時(shí)間，全日本的大街小巷到處出現(xiàn)了“Softbank”的招牌。

軟銀移動(dòng)面世后遭遇的第一戰(zhàn)就是日本政府啟動(dòng)的攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)制度。由于軟銀的網(wǎng)絡(luò)比起NTTDoCoMo和KDDI運(yùn)速遜色不少，而且用戶體驗(yàn)較差，輿論普遍認(rèn)為攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)后軟銀的用戶都將流向其他兩大運(yùn)營(yíng)商。為此，孫正義拿著汽油和打火機(jī)沖進(jìn)日本總務(wù)省，逼著政府官員們修改規(guī)則，不讓對(duì)手獨(dú)占光纖網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，面對(duì)對(duì)手提供的最快每秒1.5兆的寬頻服務(wù)，軟銀閃電般推出8兆的服務(wù)。最終，軟銀的用戶不僅沒(méi)有流失，而且一個(gè)月之內(nèi)勁增12%。軟銀移動(dòng)初戰(zhàn)告捷。

真正讓軟銀移動(dòng)在日本一戰(zhàn)成名的，應(yīng)當(dāng)是孫正義發(fā)起的電信價(jià)格戰(zhàn)。搶在攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)制度實(shí)施的前一天，軟銀移動(dòng)宣布大幅調(diào)低手機(jī)通話資費(fèi)的“金計(jì)劃”，這一計(jì)劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互發(fā)短信實(shí)行免費(fèi)。緊接著，軟銀又推出了著名的“WhitePlan”計(jì)劃，直指NTTDoCoMo和KDDI的4000日元左右包月費(fèi)，并推出了每月980日元月租服務(wù)。軟銀移動(dòng)用戶直線猛增。數(shù)據(jù)顯示，從收購(gòu)沃達(dá)豐日本至今7年來(lái)，軟銀移動(dòng)不僅一舉成為日本市場(chǎng)上盈利狀況最好的運(yùn)營(yíng)商，而且用戶數(shù)由原來(lái)的1500萬(wàn)增至3100多萬(wàn)。在通信市場(chǎng)飽和的日本，這一成績(jī)委實(shí)不易。

有了自己的高速光釬，收獲著日益增長(zhǎng)的用戶群，孫正義將iPhone引進(jìn)日本自然就更有底氣。因此，在軟銀移動(dòng)正式運(yùn)營(yíng)了2年之后，軟銀就拿到了蘋果公司在日本的獨(dú)家代理牌照。就像先前并購(gòu)沃達(dá)豐日本不被市場(chǎng)看好外，孫正義引進(jìn)iPhone同樣被 NTT DoCoMo 和 KDDI嗤之以鼻，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)日本人很少使用國(guó)外品牌的手機(jī)。但對(duì)于孫正義而言，除了要兌現(xiàn)給喬布斯的誓言外，由于沃達(dá)豐日本曾經(jīng)是低端網(wǎng)絡(luò)的象征，而軟銀移動(dòng)隨后發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)又進(jìn)一步拉低了軟銀的形象，因此，也只有引入紅遍全球的iPhone，軟銀才能不被邊緣化。endprint

接下來(lái)孫正義除了親自到營(yíng)業(yè)廳推銷，帶著一大批培訓(xùn)人員手把手地教日本人用iPhone之外，軟銀還推出了無(wú)需首付和0元購(gòu)機(jī)服務(wù)，同時(shí)，軟銀推出了一批自己開(kāi)發(fā)的常用APP，在發(fā)達(dá)城市廣鋪WIFI網(wǎng)絡(luò)。大批年輕時(shí)尚的日本人開(kāi)始涌入軟銀網(wǎng)絡(luò)，這些人每月在iPhone智能手機(jī)的流量花費(fèi)是功能手機(jī)的十倍以上，軟銀迅速成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過(guò)語(yǔ)音收入的運(yùn)營(yíng)商。數(shù)據(jù)顯示，在引進(jìn)iPhone的第三個(gè)年頭，軟銀的凈收益增長(zhǎng)了兩倍多，達(dá)到了3140億日元。

其實(shí)，無(wú)論是收購(gòu)沃達(dá)豐日本，還是引進(jìn)iPhone，所產(chǎn)生的意義并不僅限于軟銀本身用戶的增長(zhǎng)和收益的增加。長(zhǎng)期以來(lái)，日本國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)基本由NTTDoCoMo和KDDI兩大巨頭控制，連一度強(qiáng)勢(shì)的沃達(dá)豐日本也被擠到破產(chǎn)的邊緣；另外，日本市場(chǎng)上銷售的絕大部分手機(jī)基本上由NTT DoCoMo和KDDI向手機(jī)廠商定制，以致無(wú)論是摩托羅拉還是諾基亞抑或是三星手機(jī)，多年來(lái)都在日本銷售慘淡。然而，軟銀移動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的攪局，尤其是iPhone的引入，使得日本引以為傲的封閉式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系得以解構(gòu)，而為了滿足用戶的需求，NTT DoCoMo和KDDI也開(kāi)始投入巨大資源部署wifi，從而造就了今天日本國(guó)民可以盡情享受免費(fèi)WIFI大餐的優(yōu)越生態(tài)。

“我從來(lái)都不喜歡老三的位置，我在努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)第二，有朝一日還會(huì)成為第一?！痹谑召?gòu)沃達(dá)豐日本時(shí)孫正義曾向市場(chǎng)放出如此豪言。其實(shí)，收購(gòu)沃達(dá)豐日本兩年之后，軟銀又出資18.4億美元吃進(jìn)了日本一家小型運(yùn)營(yíng)商eAccess，用戶數(shù)一舉超過(guò)KDDI成為日本第二大運(yùn)營(yíng)商。但在孫正義看來(lái)，“第二就是失敗，還在半途”。于是，孫正義的目光開(kāi)始轉(zhuǎn)向全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的美國(guó)市場(chǎng)。兩年前，軟銀斥資200億美元收購(gòu)了美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商Sprint，創(chuàng)造了日本歷史上最大的海外并購(gòu)。孫正義的目標(biāo)非常明確，叫板美國(guó)兩大電信巨頭AT&T和Verizon，利用一家并非頂尖的運(yùn)營(yíng)商攪動(dòng)美國(guó)整個(gè)移動(dòng)通信行業(yè)。

然而，要像顛覆NTT DoCoMo和KDDI一樣改變AT&T和Verizon并不容易。目前，AT&T和Verizon控制著美國(guó)75%的智能手機(jī)市場(chǎng)，而且軟銀在日本通過(guò)鋪設(shè)讓用戶滿意的網(wǎng)絡(luò)和提供更便宜的資費(fèi)來(lái)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，AT&T和Verizon都同樣具備。所不同的是，美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)量眾多，許多規(guī)模較小的運(yùn)營(yíng)商在激烈競(jìng)爭(zhēng)中如今處境艱難，這無(wú)疑為孫正義提供了各個(gè)擊破和不斷蠶食的機(jī)會(huì)。雖然軟銀過(guò)去一年中收購(gòu)美國(guó)第四大通訊運(yùn)營(yíng)商T-Mobile時(shí)折戟而返，也在收購(gòu)夢(mèng)工廠時(shí)遭遇阻擊，但孫正義可能不會(huì)就此罷戰(zhàn)。

與馬云的交情

從孫正義手中接過(guò)Unison World之后，陸弘亮就將公司辦公地址搬到硅谷，在此基礎(chǔ)上，陸弘亮與好友吳鷹等人發(fā)起成立了主攻通信前沿技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的UT斯達(dá)康。后來(lái)，UT斯達(dá)康的大本營(yíng)移師中國(guó)，孫正義作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人向UT斯達(dá)康注資3000萬(wàn)美元，取得30%的股份；四年之后，孫正義在中國(guó)籌建軟銀中國(guó)基金，正式開(kāi)啟全面布列中國(guó)的棋局。

中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入孫正義狩獵視野的首先是互聯(lián)網(wǎng)，為此，摩根士丹利公司受軟銀中國(guó)基金的委托開(kāi)始在中國(guó)搜羅和甄選一批資質(zhì)不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)公司作為風(fēng)投目標(biāo)，成立不久的阿里巴巴有幸上榜。在此之前不久，孫正義向雅虎投入1億美金，一個(gè)月之后，雅虎上市，孫正義適時(shí)套現(xiàn)5%的股份，狂賺4.5億美元，但仍然是雅虎的最大股東。之后，孫正義將雅虎引進(jìn)日本，直至發(fā)展成日本最大的門戶站點(diǎn)。這段投資佳話一度風(fēng)靡全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而在當(dāng)時(shí)剛剛起步的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦者眼中，孫正義無(wú)疑具有神的魔力，能夠得到他點(diǎn)石成金的力量輔助，萬(wàn)幸之中更顯榮幸之至。

不過(guò)，與其他人懷著朝圣般的心情接受孫正義的會(huì)見(jiàn)和對(duì)話完全不同，受邀前往UT斯達(dá)康的路上，馬云顯得格外輕松與自在，因?yàn)椴痪们鞍⒗锇桶屯窬芰?8家不符合自己要求的投資商，并從高盛手中拿到了500萬(wàn)美元的投資，而且馬云覺(jué)得“世界上所有的錢全加起來(lái)也就這么多”，因此，并沒(méi)有向?qū)O正義伸手救助的急迫性。不過(guò)，當(dāng)來(lái)到位于北京市東城區(qū)東長(zhǎng)安街1號(hào)東方廣場(chǎng)的UT斯達(dá)康總部時(shí)，馬云著實(shí)被眼前的場(chǎng)景嚇了一跳。在等待著與孫正義會(huì)面的國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總中，搜狐的張朝陽(yáng)、網(wǎng)易的丁磊以及新浪的王志東等悉數(shù)在場(chǎng)。與這些當(dāng)時(shí)已是名貫四方的IT大佬們相比，馬云不過(guò)是一個(gè)入門級(jí)的小學(xué)生。

馬云與孫正義的見(jiàn)面安排到了稍后的位置，當(dāng)見(jiàn)到這位長(zhǎng)得像卡通式人物的中國(guó)男人時(shí)，孫正義似乎并沒(méi)有任何吃驚，而是拋給了馬云的第一句話：“說(shuō)說(shuō)你的阿里巴巴吧！”。原來(lái)馬云準(zhǔn)備與孫正義對(duì)話交流一個(gè)小時(shí)，但剛剛講到距離開(kāi)始的6分鐘時(shí)，孫正義就從辦公室那一頭走過(guò)來(lái)，“我決定投資你的公司，你要多少錢？”馬云一下蒙了，并迅速緩過(guò)神來(lái)平靜地答道：“我并沒(méi)有打算向你要錢啊！”雙方四目對(duì)視，屋外聽(tīng)到了兩個(gè)男人發(fā)出的爽朗笑聲。

故事至此似乎沒(méi)有結(jié)果，但孫正義并沒(méi)有放棄。20多天后，在孫正義的親自邀請(qǐng)下，馬云直飛日本仔細(xì)商談軟銀注資事宜。也許是盛情難卻，馬云當(dāng)場(chǎng)同意接受孫正義3500萬(wàn)美元的投資，讓渡30%的股份，但回到國(guó)內(nèi)后，馬云又覺(jué)得孫正義投的錢太多，會(huì)影響自己的股份，幾度交涉，最終將軟銀的投資額度壓至2000萬(wàn)美元。后來(lái)馬云才知道，為取得對(duì)阿里的投資，軟銀當(dāng)時(shí)取消了投資國(guó)內(nèi)另一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的計(jì)劃，而且，在軟銀每年接受700家公司的投資申請(qǐng)中，軟銀只對(duì)其中70家公司投資，而孫正義只對(duì)其中一家親自談判。

有人分析發(fā)現(xiàn)，只要是自己看上的企業(yè)，孫正義就有一種窮追不舍的精神。當(dāng)初準(zhǔn)備投資雅虎時(shí)，雅虎也并不缺錢，而且已經(jīng)開(kāi)始賺錢，現(xiàn)金流很好。但孫正義找到雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)要求入股投資。在被拒之后，孫正義問(wèn)楊致遠(yuǎn)：“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？”楊致遠(yuǎn)說(shuō)是網(wǎng)景。孫正義說(shuō)，“那好，我有1億美元，我一定要投一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你不讓我投，那我就去投你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！睏钪逻h(yuǎn)只得接受孫正義的請(qǐng)求。就像軟銀投資雅虎時(shí)雅虎只有5名員工一樣，投資阿里巴巴時(shí)馬云的手下也不過(guò)20多條人馬，但在孫正義的眼里，他投資的不是眼前的一個(gè)小企業(yè)，押賭的是那些有激情、有夢(mèng)想的年輕人的未來(lái)。

孫正義的確賭對(duì)了。不久前，阿里巴巴正式登錄美國(guó)證券市場(chǎng)，IPO（首次公開(kāi)發(fā)行股票）當(dāng)天，阿里將218億美元這一美股史上最大規(guī)模的融資裝進(jìn)了自己的口袋，整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)市值達(dá)到1680億美元。而作為阿里的最大股東，持股34.1%的日本軟銀當(dāng)初投資的2000萬(wàn)美元一夜之間膨脹至544億美元，獲利超2000倍。受到影響，東京市場(chǎng)上的軟銀股份扶搖直上。由于孫正義個(gè)人直接持有近44%的軟銀股份，其身價(jià)也隨之暴漲至166億美元，超過(guò)柳井正成為日本首富。

不過(guò)，孫正義并非只是一個(gè)眼里只有錢的勢(shì)力商人?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)期，馬云手中捉襟見(jiàn)肘，而且阿里巴巴遭遇到了來(lái)自大洋彼岸全球最大電子商務(wù)公司意貝的殘酷打壓，馬云此時(shí)急需真金白銀來(lái)應(yīng)戰(zhàn)。此時(shí)孫正義挺身而出，向阿里一次性注資6000萬(wàn)美元，同時(shí)發(fā)動(dòng)富達(dá)投資等投資機(jī)構(gòu)對(duì)阿里入賬2200萬(wàn)美元。一年之后勝負(fù)分明，阿里毫發(fā)無(wú)損，淘寶稱王。無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)阿里與雅虎以換股的方式達(dá)成合作，阿里需要收購(gòu)雅虎中國(guó)的全部資產(chǎn)時(shí)，孫正義主動(dòng)讓出3.5億美元所持雅虎的股份，以方便馬云的收購(gòu)。兩年之后，阿里巴巴在香港聯(lián)交所掛牌上市，孫正義手中雅虎所占阿里巴巴股票價(jià)值增超100億美元。馬云心里也非常清楚，如果當(dāng)初不兌現(xiàn)3.5億美元的雅虎股份，孫正義會(huì)賺得更多。

當(dāng)然，生意場(chǎng)上的孫正義與馬云之間也少不了分歧和摩擦。在阿里上市之前，圍繞著支付寶控制權(quán)的問(wèn)題，馬云堅(jiān)持認(rèn)為，無(wú)論引入多少投資，以何種資本運(yùn)作手段，自己及其核心團(tuán)隊(duì)都應(yīng)當(dāng)擁有絕對(duì)的話語(yǔ)控制權(quán)，但孫正義從投資人的角度指出馬云沒(méi)必要過(guò)分較真，二人為此吵得面紅耳赤，直到后來(lái)孫正義同意支付寶獨(dú)立，雙方才重歸于好。市場(chǎng)分析人士指出，在支付寶股權(quán)之爭(zhēng)的風(fēng)波中，孫正義表現(xiàn)出了極其罕見(jiàn)的退讓，搬開(kāi)了阿里巴巴上市的路障，這應(yīng)當(dāng)是孫正義與馬云二人共同的勝利。作為一個(gè)茶余飯后的笑談，后來(lái)有人觀測(cè)過(guò)孫正義與馬云的命運(yùn)八字，馬云的八字是甲辰甲戌丁酉戊申，孫正義的八字是丁酉戊申乙卯丙戍，兩人八字中都有丁酉戊申，重合度很高，而且甲辰和丁酉天干相生，地支相合。于是八卦者認(rèn)為，孫正義與馬云天生就是一對(duì)好合伙人。endprint