鋼鐵企業(yè)原材料采購決策探討

楊向陽YANG Xiang-yang

（安陽鋼鐵股份有限公司物資供應(yīng)處，安陽 455004）

（Material Supply Department，Anyang Iron &Steel Group Co.，Ltd.，Anyang 455004，China）

0 引言

新中國成立后，領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)針對(duì)中國缺乏鋼鐵這一情況，提出超英趕美的口號(hào)，可當(dāng)中國真正超英趕美以后，鋼鐵行業(yè)卻出現(xiàn)了問題。尤其是進(jìn)入2008-2009年，鋼鐵行業(yè)遭遇了亙古未有的危機(jī)，由于鋼鐵行業(yè)早期存在布局不夠合理，規(guī)模不夠集中的問題，再加上一直在調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有達(dá)到預(yù)期效果，使得這場危機(jī)十分嚴(yán)重。另外美國爆發(fā)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)世界的經(jīng)濟(jì)市場產(chǎn)生了巨大的影響。我國的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，美國是我國制造行業(yè)最重要的出口地，它的經(jīng)濟(jì)危機(jī)必然對(duì)我國的鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊，因此降低原材料成本提高競爭力已經(jīng)迫在眉睫。

鋼鐵行業(yè)屬于大型的冶金行業(yè)，其需要的原材料數(shù)目比較大，因此各個(gè)環(huán)節(jié)的可控幅度也比較大。而對(duì)于鋼鐵的成本影響最大的兩個(gè)因素一個(gè)是原料成本、一個(gè)是燃料成本。這當(dāng)中原料成本占據(jù)的比例最大，約六成左右。而鋼鐵企業(yè)對(duì)于原料的購買主要存在兩種方式，一種是在國際市場進(jìn)行合約購買，一種是在國內(nèi)進(jìn)行短期臨時(shí)訂單購買，當(dāng)下的情況是多數(shù)原料在整個(gè)世界范圍內(nèi)都是供不應(yīng)求的，以至于鋼鐵企業(yè)在臨時(shí)市場購買原料的情況不會(huì)減少，這就要求鋼鐵企業(yè)必須做出科學(xué)合理的采購決策。

1 對(duì)原材料的采購進(jìn)行管理，為采購決策創(chuàng)造目標(biāo)基礎(chǔ)

1.1 努力爭取在價(jià)格上取得主動(dòng)并建立期貨市場 由于我國對(duì)于鋼鐵需求的不斷增加，使得世界的鐵礦石的價(jià)格不斷增加，如何應(yīng)對(duì)世界礦石價(jià)格不斷增長的情況？這就需要我國的鋼鐵企業(yè)團(tuán)結(jié)一致，一起對(duì)高價(jià)格的鐵礦石進(jìn)行打壓，抑制一直上漲的鐵礦石價(jià)格。目前的情況是全球的經(jīng)濟(jì)增速都在緩慢復(fù)蘇階段，所以我國的鋼鐵企業(yè)必須具有長遠(yuǎn)的眼光，利用目前的有利時(shí)機(jī)，積極投身并規(guī)范期貨交易，并且要設(shè)立合理的約束機(jī)制，防止出現(xiàn)投機(jī)的情況，保證期貨市場朝著積極健康的方向發(fā)展，進(jìn)而更好地促進(jìn)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展。

1.2 參與投資或者獨(dú)立投資到國外的礦山企業(yè) 仍以鐵礦石為例：減少礦石漲價(jià)給企業(yè)帶來的成本壓力的方法有很多，其中參與投資或者獨(dú)立投資到國外的礦山企業(yè)就是很好的方法。鐵礦石價(jià)格的不斷上漲給國外的礦石企業(yè)帶來了巨額的利潤，如果我國的企業(yè)能夠參與到其中，每一年所得的紅利也可以抵消一部分礦石的價(jià)格。即使以后鐵礦石的價(jià)格下降了，但是低價(jià)格的礦石也可以彌補(bǔ)紅利的損失。進(jìn)行海外投資的優(yōu)點(diǎn)不止于此，其中最為重要的一點(diǎn)是可以得知國外鐵礦石的實(shí)際成本價(jià)格，從而在進(jìn)行價(jià)格談判的時(shí)候可以采取更有利的方式。條件允許的情況下，我國的鋼鐵企業(yè)可以直接進(jìn)行海外礦石企業(yè)的投資，這樣可以獨(dú)自控制礦石的開采，進(jìn)而降低企業(yè)的成本。對(duì)海外的投資不能只關(guān)注一個(gè)國家，投資必須多元化。為了降低礦石成本我國必須加快海外開礦的腳步，加強(qiáng)同發(fā)展中國家的合作，多渠道進(jìn)口鐵礦石，從而從根本上降低對(duì)于礦石大國礦石的依賴，增加我國在世界上礦石進(jìn)口上的話語權(quán)，進(jìn)而保證礦石價(jià)格能夠在一定時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定。在國家選擇方面應(yīng)該優(yōu)先選擇社會(huì)比較穩(wěn)定的國家，尤其像巴西和澳大利亞這樣的國家，這兩個(gè)國家社會(huì)不但穩(wěn)定而且具有豐富的鐵礦石。對(duì)于越南和蒙古也可以考慮進(jìn)行投資，在進(jìn)行礦業(yè)投資的時(shí)候一定要進(jìn)行全面考慮。

1.3 科學(xué)研究發(fā)掘新產(chǎn)品，利用功能替代降低原料采購成本 科技是第一生產(chǎn)力，鋼鐵企業(yè)同樣需要加大科技的投入，尋找新的更加有效的原材料來提高利用率，或改進(jìn)后期生產(chǎn)工藝降低對(duì)原材料的使用成本。目前我國雖然鋼鐵年生產(chǎn)在世界范圍內(nèi)占有很大的比重，但是生產(chǎn)的都是普通的鋼材，對(duì)高精度、高附加值的鋼材生產(chǎn)還停留在多用功能物料的方式上，而這些功能物料數(shù)量少、不可再生，致使采購價(jià)格不斷升高。而現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)一片萎靡，全世界范圍內(nèi)對(duì)于普通鋼材的需求下降，所以我們的企業(yè)必須加大科技投入，努力提高產(chǎn)品的附加值。后期的鋼鐵競爭必將等待著新的采購形式、新的采購思路、新的目標(biāo)物料，隨即影響的就是原材料的采購決策。

2 現(xiàn)代化企業(yè)采購決策的基本方式

隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的不斷發(fā)展，鋼鐵企業(yè)在進(jìn)行原材料采購決策時(shí)多運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展工作。網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投標(biāo)，這種方式比較快捷，人們也很容易學(xué)習(xí)和接受，對(duì)于采購數(shù)量巨大的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢。對(duì)于采購方十分有利，采購單位可以在互聯(lián)網(wǎng)上隨時(shí)隨地發(fā)布采購需求，對(duì)比多個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格和其他因素，擇優(yōu)選取有利于降低成本。這種方式比較靈活，企業(yè)可以選擇一家供應(yīng)商進(jìn)行長期的合作，也可以選擇多個(gè)供應(yīng)商，這對(duì)抑制供應(yīng)商隨意漲價(jià)十分有利。同時(shí)購買方如果需要了解企業(yè)的相關(guān)信息只需要登陸其企業(yè)網(wǎng)站，所需要的信息就會(huì)一目了然。那么企業(yè)就可以結(jié)合獲取的信息從自身情況出發(fā)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面的對(duì)比，選擇性價(jià)比更好的供應(yīng)商。這樣對(duì)于企業(yè)來說十分方便有利，避免出現(xiàn)由于信息的不暢通而導(dǎo)致的價(jià)格不透明和價(jià)格的混亂。

可是采用這樣的模式對(duì)于一些非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品就比較難以決策，主要是因?yàn)榉菢?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品變化的因素比較多，在生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生很多的差異，特別是化工方面的產(chǎn)品，如果采用的工藝不相同，那么所得到的結(jié)果也會(huì)大不相同。所以這類產(chǎn)品最好不要采用這種決策方式，而應(yīng)該充分做好招標(biāo)前的調(diào)查準(zhǔn)備工作，或者有針對(duì)性地選擇若干個(gè)目標(biāo)供戶進(jìn)行專門的投標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以直接連接到供應(yīng)商的網(wǎng)站，這樣可以使企業(yè)更加詳細(xì)地了解供應(yīng)商產(chǎn)品的信息，同時(shí)供應(yīng)商也可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解到鋼鐵企業(yè)自身所需要原材料的種類和數(shù)量，進(jìn)行及時(shí)有針對(duì)性的采購決策，這樣有利于進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合理的庫存控制，減少庫存資金的占用，高效地組織物流和生產(chǎn)，準(zhǔn)確把握價(jià)格時(shí)機(jī)，采用互聯(lián)網(wǎng)這樣的決策工具平臺(tái)對(duì)于企業(yè)和供應(yīng)商都是有利的，對(duì)于鋼鐵企業(yè)降低原材料成本效果非常顯著。

3 結(jié)束語

鋼鐵行業(yè)屬于大型的冶金行業(yè)，其需要的原材料數(shù)目比較巨大，降低原材料采購成本就成為一個(gè)不可忽視的工作。所以，從供應(yīng)商的選擇和構(gòu)建供應(yīng)商群體、從學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購理念到工具的應(yīng)用、從長遠(yuǎn)的布局到細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都需要做出科學(xué)合理的采購決策。

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