游久時(shí)代再出發(fā)

本刊記者 李鈺

2014年4月，游久時(shí)代與著名的“老八股”愛(ài)使股份資本聯(lián)姻，借力資本市場(chǎng)，迎來(lái)了新的發(fā)展歷程。不一樣的身份，不一樣的使命，游久時(shí)代再出發(fā)……

從一家單純的游戲媒體，到知名的綜合游戲公司；從一家不起眼的創(chuàng)業(yè)小公司，到如今插上資本的翅膀，游久時(shí)代（北京）科技有限公司在10年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了華麗蛻變。

為何能取得如此讓眾多創(chuàng)業(yè)公司艷羨的成績(jī)，游久時(shí)代創(chuàng)始人兼CEO劉亮，這位在業(yè)內(nèi)被冠以“草莽”、“土豪”等眾多稱(chēng)呼的“80后”草根創(chuàng)業(yè)者，將其歸結(jié)為對(duì)游戲的熱愛(ài)。他說(shuō)，“我們因?yàn)閻?ài)游戲而做游戲，真正用心做游戲，才能做出好游戲，才能贏(yíng)得玩家的肯定，得到市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/p>

2014年4月，游久時(shí)代與著名的“老八股”愛(ài)使股份資本聯(lián)姻，借力資本市場(chǎng)，迎來(lái)了新的發(fā)展歷程。不一樣的身份，不一樣的使命，游久時(shí)代再出發(fā)……

狂熱玩家辦游戲公司

提到游久時(shí)代公司，不得不提及這家公司的CEO劉亮。

在位于北京東四環(huán)中路的嘉泰國(guó)際大廈的辦公室里，記者見(jiàn)到了這位傳說(shuō)中的草莽英雄，黑色圓領(lǐng)T恤和深灰色休閑運(yùn)動(dòng)褲，很難讓人將這位打扮隨意的80后與公司CEO聯(lián)系起來(lái)。

在劉亮的辦公室里，沒(méi)有塞滿(mǎn)各種管理寶典和文史哲學(xué)巨作的書(shū)柜，更不見(jiàn)擺放了一摞摞待閱文件夾的老板桌，取而代之的是一個(gè)由3臺(tái)顯示屏組成的全真游戲模擬器，在沙發(fā)的正對(duì)面安置著一個(gè)大投影儀，游戲手柄擺放在茶幾上。話(huà)語(yǔ)間，劉亮就拿起手柄對(duì)著投影儀玩起了游戲。

“天天玩游戲，這就是我的生活，一天大概有十幾個(gè)小時(shí)在游戲中度過(guò)。”劉亮說(shuō)道，“基本每一款新出的游戲我都玩過(guò)，每一款流行的經(jīng)典游戲TOP10玩家里，肯定有我的身影，不少還排名一二。”

這是一位資深的、狂熱的游戲玩家，年少時(shí)貓?jiān)诒桓C里躲著家長(zhǎng)玩游戲，如今在玩游戲上每年投入至少400萬(wàn)元。正是由于他對(duì)游戲的這份熱愛(ài)，才有了如今的游久時(shí)代公司。

劉亮的第一份工作是警察，之后進(jìn)入部隊(duì)做了一名汽車(chē)兵，轉(zhuǎn)業(yè)之后他便南下深圳，做過(guò)保潔，發(fā)過(guò)傳單，誤打誤撞又做起了電腦培訓(xùn)老師，這為他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)賺取了第一桶金。從十幾歲就癡迷游戲的劉亮，隨后又當(dāng)起了站長(zhǎng)，并利用站長(zhǎng)工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，2004年在西安創(chuàng)辦了游久網(wǎng)，這便是游久時(shí)代的前身，很快它就成為全球最大的中文魔獸地圖原創(chuàng)網(wǎng)站，被譽(yù)為“中國(guó)魔獸RPG官方網(wǎng)站”。

2007年，游久網(wǎng)開(kāi)始全面進(jìn)入游戲資訊領(lǐng)域，很快成為陜西省歷史上瀏覽量和影響力最大的網(wǎng)站，是游戲廠(chǎng)商重要的網(wǎng)游市場(chǎng)開(kāi)拓渠道，其客戶(hù)覆蓋到全部一線(xiàn)游戲廠(chǎng)商。

據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)：截至2010年1月中旬，游久網(wǎng)每天獨(dú)立IP訪(fǎng)問(wèn)量200萬(wàn)，峰值超過(guò)250萬(wàn)；每天頁(yè)面瀏覽量（PV）超過(guò)2,400萬(wàn)，峰值超過(guò)3,000萬(wàn)，周末有20-30%的上?。幻刻飒?dú)立訪(fǎng)客（UV）超過(guò)580萬(wàn)，峰值超過(guò)700萬(wàn)；游戲論壇總注冊(cè)玩家會(huì)員400萬(wàn)，論壇日均發(fā)帖超6萬(wàn)；各個(gè)訪(fǎng)問(wèn)量指標(biāo)在持續(xù)高速增長(zhǎng)。

劉亮說(shuō)，所有人都看到了做游戲的暴富，卻忽視多少?gòu)臉I(yè)者死去。一百家游戲公司可能勝出的只有一家。類(lèi)似巨人這樣的客戶(hù)端網(wǎng)絡(luò)游戲公司，當(dāng)年鼎盛期全國(guó)那么多家，現(xiàn)在只剩下五六家大的，其他幾百家公司都沒(méi)了?！白鲇螒蚬静粌H僅要有一腔熱血，還要用心，要愛(ài)游戲。如果簡(jiǎn)單地為錢(qián)而做游戲的話(huà)，那肯定是階段性收益，長(zhǎng)時(shí)間很難堅(jiān)持下來(lái)，稍微遇到一些困難可能就會(huì)倒下去。而愛(ài)游戲的人會(huì)用信念做游戲，并且堅(jiān)持下來(lái)。”

其實(shí)，游久時(shí)代從單純的游戲媒體公司向綜合的游戲公司轉(zhuǎn)型，也算順理成章的事?！耙郧袄峡磩e人吃肉，而我們只能喝湯，看著看著，也就想吃一口肉?！眲⒘料颉吨袊?guó)新時(shí)代》記者如此說(shuō)道，“我們幫助好幾百個(gè)端游品牌做發(fā)行和推廣，有了一定的經(jīng)驗(yàn)和模式積累，于是將他們作為學(xué)習(xí)、借鑒的案例，就做起了游戲。其他新游戲公司等于是摸著石頭過(guò)河，而游久做游戲則相對(duì)簡(jiǎn)單得多?！?/p>

從狂熱的游戲玩家，到游戲公司CEO，談到自己身份的大轉(zhuǎn)變，劉亮如此闡述自己的感受，“以前玩游戲是被動(dòng)地接受，在別人的世界觀(guān)里尋找自己的定位，現(xiàn)在做游戲等于在建立世界觀(guān)，讓別人來(lái)感受我的世界觀(guān)。”

資本是把雙刃劍

劉亮曾向媒體指出，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很多苦只有CEO自己知道，不能告訴員工。這是CEO心里扛的最大的包袱。所有的危機(jī)只有自己知道，所有人看到的都是游久一路走來(lái)越走越好，但并不知道這十一年來(lái)，公司很多次處于生死邊緣，走到今天真正是九死一生。

他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的前九年時(shí)間里，一直屬于閉門(mén)造車(chē)，悶頭干事，進(jìn)展很慢，雖然小日子過(guò)得也不錯(cuò)，但始終沒(méi)有大突破。后來(lái)，他意識(shí)到，游戲行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了整合期，游久再孤軍奮戰(zhàn)的話(huà)很難成事。于是，游久開(kāi)始尋找合作伙伴，最終定格在了360公司。

2012年初，游久公司與奇虎360公司對(duì)外宣布合作，雙方合資成立360游久（北京）科技有限公司。雙方的這次合作時(shí)間并不久，2013年10月底即宣告分手。但劉亮表示，在跟360公司董事長(zhǎng)周鴻!接觸的兩年中，他學(xué)習(xí)到了很多東西，使他厚積薄發(fā)，把之前9年的積累全部爆發(fā)出來(lái)，就像一層窗戶(hù)紙被捅開(kāi)，一通百通了?！八院芏嗳藭?huì)覺(jué)得游久這兩年走得很快，我想說(shuō)，第一得感謝老周這兩年的提攜，當(dāng)然也與游久前9年的積累密不可分?！?/p>

借助360的資源，游久在游戲界屢屢嶄露頭角：與巨人網(wǎng)絡(luò)合作推出的國(guó)戰(zhàn)網(wǎng)游《千軍》首次嘗試聯(lián)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，不但實(shí)現(xiàn)月收入過(guò)兩千萬(wàn)，且每月用戶(hù)數(shù)量仍以4-5萬(wàn)的速度遞增，可謂一戰(zhàn)成名；連續(xù)兩年成功舉辦了星耀360頒獎(jiǎng)盛典，短短兩年時(shí)間躋身CJ期間最具影響力的游戲行業(yè)頒獎(jiǎng)盛典；憑借對(duì)游戲的激情與創(chuàng)意，試水的首款手游《刀塔女神》無(wú)論在營(yíng)收和知名度方面都收獲累累，飽受好評(píng)，迅速在手游領(lǐng)域占領(lǐng)一軍之地……

游久與360的分手事件曾讓游戲業(yè)資本市場(chǎng)聒噪一時(shí)。當(dāng)時(shí)即有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，游久獨(dú)立是近期數(shù)家游戲媒體行業(yè)變動(dòng)的根源。與其他垂直媒體和海外游戲媒體業(yè)務(wù)不同，國(guó)內(nèi)游戲媒體往往能夠憑借網(wǎng)頁(yè)游戲這一市場(chǎng)直接將流量轉(zhuǎn)化為收入，游久脫離360可能出于同樣考慮。

不過(guò)也有媒體指出，“奇虎360董事長(zhǎng)周鴻!曾多次在公共場(chǎng)合宣稱(chēng)：360只做游戲聯(lián)運(yùn)，不做開(kāi)發(fā)，而360游久作為奇虎360與游久網(wǎng)于2012年整合重組成立，主要專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的公司……卻因與奇虎360的公司關(guān)系而無(wú)法在游戲研發(fā)領(lǐng)域大展拳腳?！?/p>

這一點(diǎn)，倒與劉亮給外界的解釋有點(diǎn)接近。他說(shuō)，“我們離開(kāi)了360體系，這是老周鼓勵(lì)我出來(lái)的。他當(dāng)時(shí)的原話(huà)是：‘如果我們總這樣給你上一個(gè)枷鎖，可能你也很難再發(fā)展壯大了’?！?/p>

在游久從360旗下獨(dú)立，更名為游久時(shí)代公司的同時(shí)，也宣布進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，未來(lái)業(yè)務(wù)將劃分為3個(gè)部分：以收購(gòu)的北京游龍騰信息技術(shù)有限公司為核心的手游業(yè)務(wù)，包括研發(fā)、發(fā)行以及與各大渠道商的合作；游久網(wǎng)自身的游戲資訊媒體門(mén)戶(hù)業(yè)務(wù)，同時(shí)包括國(guó)內(nèi)手游第一發(fā)卡平臺(tái)——YOYO姐；繼續(xù)運(yùn)營(yíng)PC端游，涵蓋傳統(tǒng)端游與頁(yè)游領(lǐng)域。

目前，游久時(shí)代正全面進(jìn)軍網(wǎng)游發(fā)行與研發(fā)領(lǐng)域。公司總部設(shè)在北京，在上海及西安均設(shè)立辦公地點(diǎn)和研發(fā)中心，員工300多人，80%為游戲研發(fā)和運(yùn)營(yíng)人員。2013年12月，游久時(shí)代榮獲2013年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)游戲十強(qiáng)之“十大游戲新銳企業(yè)”。

其實(shí)，這幾年來(lái)，游戲行業(yè)在資本市場(chǎng)一直表現(xiàn)得很活躍。不僅有游戲公司獨(dú)立上市，還有多家游戲公司或主動(dòng)借殼上市或被收購(gòu)?fù)顿Y進(jìn)入國(guó)內(nèi)A股、創(chuàng)業(yè)板資本市場(chǎng)，更有眾多天使投資助力新興游戲公司等。游久時(shí)代是2014年游戲行業(yè)在資本市場(chǎng)成功運(yùn)作的典型代表。

2014年4月，游久時(shí)代作價(jià)11.8億元人民幣與愛(ài)使股份100%進(jìn)行資本重組，一躍進(jìn)入資本市場(chǎng)，公司管理層不變，將繼續(xù)“玩游戲”做公司。

劉亮向《中國(guó)新時(shí)代》記者指出，資本進(jìn)入公司，是不得已的選擇。“上市是公司做大做強(qiáng)的一種路子，但若有其他方式能實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，我肯定不主張上市?！彼f(shuō)，“以前的公司經(jīng)營(yíng)，自己想怎么做就怎么來(lái)，可以根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)安排游戲開(kāi)發(fā)推廣，每個(gè)月是多做活動(dòng)還是少做，完全由自己決定。但上市后就得考慮方方面面的事情，除了基本經(jīng)營(yíng)外，必須考慮業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成，必須安排相應(yīng)的活動(dòng)以完成收入，而不能根據(jù)綜合情況作微調(diào)。這在一定情況下不一定利于游戲，在運(yùn)營(yíng)方面可能成為壓力?！?/p>

不過(guò)他也指出，“隨著資本的進(jìn)入，企業(yè)資金會(huì)有更多的保障，更有規(guī)制、更有安全感。這是把雙刃劍。”

根據(jù)游久時(shí)代與愛(ài)使股份雙方簽訂的收購(gòu)協(xié)議，游久時(shí)代管理層承諾游久時(shí)代2014年、2015年、2016年凈利潤(rùn)分別為10,000萬(wàn)元、12,000萬(wàn)元、14,400萬(wàn)元。

談到這個(gè)承諾，劉亮指出，“我們?cè)谏鲜泻献鲿r(shí)報(bào)的運(yùn)營(yíng)收入計(jì)劃是比較保守的，但從目前情況來(lái)看，公司完成這個(gè)收入目標(biāo)是沒(méi)有問(wèn)題的，應(yīng)該能略好于一些計(jì)劃目標(biāo)?！?/p>

從游戲市場(chǎng)突圍

游久與360分手后，劉亮在群發(fā)給公司內(nèi)部員工的郵件中這樣寫(xiě)道：“在游戲行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們以技術(shù)和創(chuàng)新獲得了玩家的認(rèn)可，我們的堅(jiān)韌和執(zhí)著也得到了行業(yè)的尊重。然而行業(yè)格局瞬息萬(wàn)變！智能終端的井噴，手游的爆發(fā)式增長(zhǎng)，在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高漲的熱潮中，時(shí)代又賦予我們新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，市場(chǎng)又召喚著新的使命與輝煌，作為年輕的一代，作為有夢(mèng)想的游戲人，讓我們找回初心，服務(wù)玩家，服務(wù)用戶(hù)，以全新的品牌形象繼續(xù)征戰(zhàn)在激情四射的游戲圈?！?/p>

這段激情洋溢的文字簡(jiǎn)單勾勒出了當(dāng)前國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)和游久時(shí)代的行業(yè)布局。目前國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)從端游時(shí)代向手游時(shí)代跨躍，游久正經(jīng)歷從一家游戲媒體到游戲發(fā)行商和研發(fā)商的突圍。

劉亮將游久時(shí)代能順利轉(zhuǎn)型的主要原因，歸結(jié)于公司前期專(zhuān)注于做游戲媒體?！翱戳四敲炊嗟挠螒驙I(yíng)銷(xiāo)案例及其推廣策略，我們把別人做得好的進(jìn)行總結(jié)，用到了自己的產(chǎn)品上?！?/p>

據(jù)他介紹，當(dāng)前頁(yè)游市場(chǎng)的發(fā)展比較慘淡，其整體份額已經(jīng)從最大時(shí)的100億縮水到了今年的二三十億，新的優(yōu)質(zhì)資源越來(lái)越少，很多用戶(hù)都流向了手游。游久時(shí)代在頁(yè)游市場(chǎng)的投入相對(duì)很少。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手游市場(chǎng)迎來(lái)了井噴。據(jù)了解，游久時(shí)代從2012年底開(kāi)始布局手游市場(chǎng)，2013年發(fā)行《刀塔女神》，即取得了月流水破千萬(wàn)佳績(jī)。但劉亮坦言，在手游市場(chǎng)，游久時(shí)代的市場(chǎng)占有率連1%都不到。

他解釋道，在中國(guó)端游市場(chǎng)，大概10家廠(chǎng)商分享百分百的份額；頁(yè)游市場(chǎng)，約20家廠(chǎng)商分享市場(chǎng)；而手游市場(chǎng)則有幾萬(wàn)家廠(chǎng)商，因?yàn)?個(gè)人就能開(kāi)發(fā)一款手機(jī)游戲，全國(guó)有無(wú)數(shù)個(gè)團(tuán)隊(duì)在做手游?！叭绻f(shuō)端游市場(chǎng)是寡頭時(shí)代，手游時(shí)代則是多頭并行?！?/p>

眾所周知，游戲廠(chǎng)商主要靠游戲收費(fèi)來(lái)盈利。玩家剛進(jìn)入游戲是免費(fèi)，但想升級(jí)就得添置道具，而這需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。“我們測(cè)算過(guò)，每一個(gè)進(jìn)入游戲的玩家，平均每月大概能花費(fèi)40元用于游戲。不花錢(qián)的人就好比羊，花錢(qián)的玩家則是狼的身份。即使玩家沒(méi)有花錢(qián)，他也是為游戲做貢獻(xiàn)的。”劉亮說(shuō)道。

據(jù)了解，現(xiàn)如今《刀塔女神》每月收入近千萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的收入榜中大概處于TOP30以?xún)?nèi)，像行業(yè)內(nèi)比較火熱的《刀塔傳奇》則每月收入過(guò)億。

劉亮分析指出，手游在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展處于剛剛起步期，要進(jìn)入繁盛時(shí)期大概還需要兩年，在這期間經(jīng)歷大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，一些優(yōu)質(zhì)的手游留下來(lái)，整個(gè)行業(yè)才能進(jìn)入高速發(fā)展期?，F(xiàn)在中國(guó)手游市場(chǎng)正處于混戰(zhàn)狀態(tài)，最大的問(wèn)題是，參與者太多，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，玩家并不容易找到一款優(yōu)質(zhì)的游戲，并不是每一款推薦游戲都是好游戲。

他說(shuō)，要想在游戲市場(chǎng)突圍，必須因愛(ài)游戲而做游戲，這樣才能把游戲做好。愛(ài)游戲的人會(huì)用信念堅(jiān)持把游戲做下來(lái)。同質(zhì)化是每個(gè)行業(yè)都存在的問(wèn)題，游戲行業(yè)也不例外。最終脫穎而出的肯定是品質(zhì)更高的那一個(gè)?！拔覀兤诖齼?yōu)勝劣汰階段的到來(lái)?！?/p>

目前，劉亮表示，手游在整個(gè)企業(yè)發(fā)展中的地位最重要。在資本運(yùn)作增強(qiáng)實(shí)力后，尋找可供發(fā)行的好游戲成為其核心訴求。目前，游久時(shí)代正在力推中國(guó)第一款3D手游大作《酷酷愛(ài)魔獸》，這款由全球頂級(jí)游戲引擎Unity3D全程開(kāi)發(fā)完成，首創(chuàng)觸屏式戰(zhàn)斗模式，支持360度視角旋轉(zhuǎn)真“3D”。其越獄版已經(jīng)在快用和同步推等渠道上線(xiàn)，預(yù)計(jì)8月中旬iOS正版和安卓平臺(tái)都將上線(xiàn)。