行走在創(chuàng)業(yè)的路上

本刊記者 秦源

面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，更多畢業(yè)生走上了創(chuàng)業(yè)之路，遭遇到許多預(yù)想之中和意料之外的困難。有大學(xué)生吐槽，資金和潛規(guī)則是主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)難題。然而，依然有無(wú)數(shù)高校畢業(yè)生行走在創(chuàng)業(yè)的路上。

又是一個(gè)畢業(yè)季，就業(yè)則是每年這個(gè)時(shí)候最受熱議的話題。隨著大批畢業(yè)生走向社會(huì)，就業(yè)的難題毫無(wú)意外地再次擺在了公眾面前。

教育部公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)727萬(wàn)。這意味著，繼2013年之后，2014年將再增28萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高。2013年，全國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生共有699萬(wàn)，比2012年增加19萬(wàn)人，被稱為史上最難就業(yè)年。毫無(wú)疑問(wèn)，隨著2014年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)“破七”，再次刷新數(shù)據(jù)，創(chuàng)下新高，可稱為史上更難就業(yè)年了。

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)4月30日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，今年高校畢業(yè)生人數(shù)為歷年來(lái)最多，要把高校畢業(yè)生就業(yè)放在今年就業(yè)工作的突出位置，力爭(zhēng)使高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)比例雙提高。

高等教育研究機(jī)構(gòu)麥可思研究院發(fā)布的《2013年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》顯示，大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例近五年來(lái)不斷上升，已經(jīng)從2008屆的1%上升到2012屆的2%，翻了一番。

然而，今年5月份，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，人力資源和社會(huì)保障部副部長(zhǎng)信長(zhǎng)星在國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會(huì)上指出，我國(guó)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率約為1%左右，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨很多難題。信長(zhǎng)星表示，創(chuàng)業(yè)的比例統(tǒng)計(jì)比較復(fù)雜，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不太一樣，一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)比例大概1%左右，但是畢業(yè)之后過(guò)幾年創(chuàng)業(yè)的人數(shù)會(huì)高于這個(gè)數(shù)?！拔乙仓溃恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，即便是個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，他也有很多艱辛的故事。創(chuàng)業(yè)如果是那么容易，不經(jīng)歷艱辛，那么一帆風(fēng)順的話，創(chuàng)業(yè)比例肯定不是1%了，創(chuàng)業(yè)必然要有付出。”

面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，更多畢業(yè)生走上了創(chuàng)業(yè)之路，遭遇到許多預(yù)想之中和意料之外的困難。有大學(xué)生吐槽，資金和潛規(guī)則是主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)難題。

然而，依然有無(wú)數(shù)高校畢業(yè)生行走在創(chuàng)業(yè)的路上。

艱辛的創(chuàng)業(yè)路

1987年出生的楊柳彬經(jīng)常會(huì)被人猜錯(cuò)年齡，他自己笑言，“創(chuàng)業(yè)累老了10歲”。他回想起自己開(kāi)禮儀慶典公司的這三年，只想用一個(gè)“累”字來(lái)形容?！艾F(xiàn)在我的公司注冊(cè)資金已是100萬(wàn)，但我總告訴別人，我只是一個(gè)披著企業(yè)家外殼的個(gè)體戶，與企業(yè)家根本不沾邊?，F(xiàn)在我也不想再把公司做多大，很難突破，而且也累。如果第二天有婚禮，頭天晚上基本都要忙到一兩點(diǎn)，一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)地?fù)福诙煲淮笤邕€要趕過(guò)去。禮儀慶典與別的業(yè)務(wù)還不太一樣，客戶總有些個(gè)性化的喜好和需求，即使具體做事的是員工，但我還必須盯著，太累。所以，下一步該如何發(fā)展，我真的還沒(méi)有想好。”

楊柳彬的創(chuàng)業(yè)路非常艱難，2011年，他與兩個(gè)朋友一起開(kāi)了這家禮儀慶典公司?！拔沂菍W(xué)編導(dǎo)的，大學(xué)期間經(jīng)常跑場(chǎng)子做兼職主持，收入非常不錯(cuò)，一場(chǎng)的收入大約在一兩千，大三旺季的時(shí)候，我一個(gè)月可以接20多場(chǎng)，所以我攢了點(diǎn)積蓄和經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式我已經(jīng)了解了，也有啟動(dòng)資金了，就想自己做?！?/p>

然而，公司真的開(kāi)起來(lái)之后，就發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有看上去那么簡(jiǎn)單，“房租、員工工資都是一筆不小的開(kāi)銷。房租一年就將近4萬(wàn)元，員工工資的支出則更多。因?yàn)槲覀冎饕浅薪痈鞣N活動(dòng)、慶典，所以人工費(fèi)用很難節(jié)約下來(lái)?！?/p>

公司勉勉強(qiáng)強(qiáng)維持了一年后，楊柳彬與合作伙伴不僅沒(méi)能從公司里拿到一分錢，就連日常的生活開(kāi)銷都只能靠積蓄或接兼職賺取，于是，有一個(gè)朋友退股了；又過(guò)了一年，另一位朋友也退出公司的經(jīng)營(yíng)而選擇了其他行業(yè)，僅保留了股東的身份。至此，楊柳彬成了公司唯一的經(jīng)營(yíng)者，所有的擔(dān)子都落在了他的肩上。“這時(shí)，公司其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始盈利，只是我朋友還是不看好這個(gè)行業(yè)，想去更好的行業(yè)發(fā)展。事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)一兩年的時(shí)候，我也想過(guò)放棄創(chuàng)業(yè)而再去找工作，但最后還是堅(jiān)持下來(lái)了。”

如今，楊柳彬的公司已逐漸走向穩(wěn)定，年銷售額基本保持在七八十萬(wàn)，利潤(rùn)也基本保持在二三十萬(wàn)，已有9名員工，但這并不代表著公司已經(jīng)走入康莊大道?！捌鋵?shí)，我仍在創(chuàng)業(yè)路上。”楊柳彬告訴《中國(guó)新時(shí)代》記者，“直至今天，我仍不知道下一步的路如何走，如何才能讓公司健康發(fā)展。我現(xiàn)在都不敢冒然做大，因?yàn)檫@樣的模式越大越累，顯然不對(duì)。如果這個(gè)問(wèn)題有了答案，我想我的公司也就能突破現(xiàn)在這個(gè)瓶頸了?！?/p>

事實(shí)上，楊柳彬今年已經(jīng)開(kāi)始做了一些新的嘗試，“我現(xiàn)在在做活動(dòng)的同時(shí)，也會(huì)兼帶做一些禮儀慶典需要的禮服，這也只是試水，能不能變成新的項(xiàng)目現(xiàn)在還很難看出來(lái)，主要是要看市場(chǎng)需求如何。不過(guò)，暫時(shí)看來(lái)，公司活著已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，但要談到發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，而這一切也只能靠自己，誰(shuí)也幫不了你?！?/p>

其實(shí)，楊柳彬在創(chuàng)業(yè)之初，也曾想過(guò)求助社會(huì)資源?！拔覀兘?jīng)常會(huì)看到和聽(tīng)到國(guó)家關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些扶持政策，比如減免稅收、可貸款等政策，但我沒(méi)能享受到，我周圍的人也沒(méi)能享受到。當(dāng)時(shí)，我想申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，跑了兩三個(gè)銀行都說(shuō)沒(méi)有這回事，只有農(nóng)業(yè)銀行的客戶經(jīng)理說(shuō)好像有，但他也不清楚，因?yàn)闆](méi)有人在他們那里辦過(guò)。不僅貸款，其他的扶持政策我也跑過(guò)，但都被無(wú)數(shù)人人告誡太麻煩，辦手續(xù)蓋章都要蓋很多。最后只能放棄了，時(shí)間、精力都耗不起，有跑這些手續(xù)的時(shí)間和精力，我可能都跑出來(lái)幾個(gè)單子了?！?/p>

楊柳彬坦言，“從嚴(yán)格意義上來(lái)講，我是一個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)者，走到今天的瓶頸，是偶然也是必然，市場(chǎng)的水太深了，我們只能是小馬過(guò)河，過(guò)去了才知道水深水淺。所以，我一般會(huì)給打算創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們建議，如果資源、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)都到位了，可以畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)；但如果還有所欠缺的話，我還是建議先去其他公司學(xué)習(xí)一段時(shí)間后再創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橐婚_(kāi)始就創(chuàng)業(yè)的話，眼界、思路都還有所局限，我們首先要了解市場(chǎng)，如果不了解市場(chǎng)需求，創(chuàng)業(yè)必然不會(huì)太容易。我們班上35個(gè)畢業(yè)生，創(chuàng)業(yè)的有四五個(gè)，目前都做得很一般，掙扎在初期階段，都還有很長(zhǎng)的路要走。”

早在2010年，有一份數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率平均為3%，這一數(shù)字與美國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率20%有近7倍的差距。近幾年這個(gè)數(shù)字應(yīng)該略有浮動(dòng)，但記者沒(méi)有找到相關(guān)的具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。李開(kāi)復(fù)曾這樣解釋，“當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境并不適合大學(xué)生出來(lái)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功的幾率其實(shí)相當(dāng)?shù)汀！彼J(rèn)為，中國(guó)教育進(jìn)步很快，也很扎實(shí)，不過(guò)總體上來(lái)說(shuō)，仍是一種固化、應(yīng)試的教育。“我們的大學(xué)生真的不必急于拿美國(guó)例子做對(duì)照，美國(guó)之所以有這么多大學(xué)生，剛畢業(yè)甚至未畢業(yè)就創(chuàng)辦了了不起的企業(yè)，離不開(kāi)美國(guó)多元化、自由化的教育環(huán)境”。

誰(shuí)扶我一把

與楊柳彬的“小馬過(guò)河”不同，1990年出生的李嘉恒則是在相關(guān)部門的扶持下上了路。他2013年畢業(yè)于蘇州職業(yè)大學(xué)視覺(jué)傳達(dá)專業(yè)，畢業(yè)后則與另外兩名同學(xué)一起成立了一家廣告設(shè)計(jì)公司，“這兩位同學(xué)曾在廣告公司實(shí)習(xí)，認(rèn)為廣告公司的模式比較簡(jiǎn)單，可以復(fù)制，于是就合伙一起創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

“但等做上以后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)與想象截然不同。想象中的創(chuàng)業(yè)就跟電視上演的一樣，風(fēng)聲水起，可實(shí)際操作都是繁瑣而低端的?！崩罴魏愀嬖V《中國(guó)新時(shí)代》，“當(dāng)初我們?cè)O(shè)想著去承接一些活動(dòng)、會(huì)議、戶外廣告或高端設(shè)計(jì)，結(jié)果這樣的單子非常少，至今為止也只有一個(gè)這樣需求的客戶，而更多的客戶需求是做一些宣傳冊(cè)子。不過(guò)，為了公司的生存，我們也只能更多地去開(kāi)發(fā)做宣傳冊(cè)子的單子，雖然利潤(rùn)少得可憐?！?/p>

慶幸的是，李嘉恒在老師的指點(diǎn)下找到了蘇州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心。該中心自2011年開(kāi)始，設(shè)立了一個(gè)大學(xué)生公共創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。該基地的創(chuàng)業(yè)苗圃主要對(duì)一些打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供全方位的幫助。李嘉恒等三個(gè)一無(wú)所有的大學(xué)生憑著一份現(xiàn)在看來(lái)很稚嫩的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和滿腔熱情得到了創(chuàng)業(yè)苗圃的認(rèn)可，得以入駐該基地。

李嘉恒與他的合作伙伴在苗圃申請(qǐng)到了一個(gè)辦公格子間，“有一個(gè)桌子、一臺(tái)電腦，水、電、物業(yè)、網(wǎng)費(fèi)全免，每個(gè)月只交100元的管理費(fèi)。苗圃建議我們先入住再注冊(cè)，讓我們最有收獲的是，在注冊(cè)之前，苗圃有很多免費(fèi)的培訓(xùn)課程，比如工商、稅務(wù)等一系列創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。而我們則需要一邊學(xué)習(xí)，一邊慢慢申請(qǐng)注冊(cè)?！?/p>

事實(shí)上，李嘉恒并沒(méi)有在格子間待很久，“注冊(cè)后，隨著業(yè)務(wù)開(kāi)展，有了收入，我們從苗圃的格子間搬到了獨(dú)立的小房間，費(fèi)用也都是全免，只不過(guò)管理費(fèi)從100元/月變成了200元/月，而附近的寫字樓租金基本都要50-60元/平方，一年下來(lái)最少也得10-20萬(wàn)，這樣的扶持政策對(duì)于我們這些艱難創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常大的幫助。對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初的我們來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是資金，租辦公地點(diǎn)是非常大的一筆開(kāi)銷，但這最大的一筆開(kāi)銷由創(chuàng)業(yè)苗圃幫我們負(fù)擔(dān)了，我們的開(kāi)銷就變得很少，可以將原本就不多的資金投入到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中去，起步也就容易了許多。最難能可貴的是，我們可以在苗圃得到很多幫助，在注冊(cè)或公司運(yùn)營(yíng)中有任何想不明白的問(wèn)題，我們都可以得到苗圃創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指點(diǎn)，而這些導(dǎo)師都是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)運(yùn)作非常了解的企業(yè)家或?qū)＜?，這是我們花錢也買不到的收獲?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，李嘉恒是幸運(yùn)的，“因?yàn)榛ㄤN很少，我們自2013年9月份成立公司以來(lái)，雖然很艱難，但也在坎坎坷坷中不斷摸索，不斷成長(zhǎng)，截至去年年底，我們的營(yíng)業(yè)額已將近10萬(wàn)左右，毛利潤(rùn)也將近4萬(wàn)元，這樣的成績(jī)對(duì)于一個(gè)剛剛起步的廣告設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是不錯(cuò)了。今年，我們也擴(kuò)編了，招了三個(gè)員工，都是年輕人，目前看來(lái)，今年雖然仍然艱難，但保本應(yīng)該還是沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

《中國(guó)新時(shí)代》記者為此也采訪了蘇州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心相關(guān)工作人員。該工作人員表示，“蘇州市大學(xué)生公共創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地成立于2011年，目的是幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以緩解大學(xué)生就業(yè)難、創(chuàng)業(yè)難的問(wèn)題，這在當(dāng)時(shí)的蘇州是首創(chuàng)。我們的思路是，大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)，不僅能解決自身的問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生工作崗位，從而帶動(dòng)其他人的就業(yè)，這是一個(gè)良性循環(huán)。那么，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難究竟難在哪里？我們經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一方面是資金短缺，一方面是知識(shí)儲(chǔ)備不夠，于是我們就先從這兩方面入手?！?/p>

蘇州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心開(kāi)展了一些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)，提供相應(yīng)創(chuàng)業(yè)扶持政策，比如小額貸款、社保補(bǔ)貼、開(kāi)業(yè)補(bǔ)貼，扶持力度也不錯(cuò)，資金上也能解決一些問(wèn)題。但在實(shí)際操作的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)大學(xué)生從有創(chuàng)業(yè)念頭開(kāi)始到真正成功創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的思考及成長(zhǎng)過(guò)程，“首先他們要思考和通過(guò)調(diào)研得知項(xiàng)目是否可行，即使項(xiàng)目確定后，還有一系列的實(shí)操問(wèn)題困惑著他們，比如租房、注冊(cè)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等，這就需要有人能夠長(zhǎng)期跟他們對(duì)接，為他們答疑解惑，甚至是一對(duì)一的指導(dǎo)。僅僅是政策和資金上的照顧很難手把手地幫他們創(chuàng)立出一家能生存下來(lái)的企業(yè)?，F(xiàn)在寫字樓的租金非常高，往往一年的房租就可以用掉他們所有的啟動(dòng)資金，冒然試水很容易血本無(wú)歸?！?/p>

該工作人員表示，“所以，我們想給有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生一些最實(shí)際的幫助。我們把這些大學(xué)生看作是創(chuàng)業(yè)的小苗苗，引用了園林方面的概念，創(chuàng)業(yè)苗圃因此而得名。一方面，我們給他們提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地，入駐后，我們?cè)试S他們六個(gè)月內(nèi)不注冊(cè)，可以一邊思考，一邊做市場(chǎng)調(diào)研；另一方面，我們有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師與他們對(duì)接，與他們一同探討，為他們答疑解惑。對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這種方式幾乎沒(méi)有成本，只要有想法，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)踐，大學(xué)生對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)有了相對(duì)成熟的眼光后，再?zèng)Q定是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，無(wú)疑降低了風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

從英國(guó)利物浦大學(xué)畢業(yè)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的李志良是創(chuàng)業(yè)苗圃的第一批小苗，從2011年至今3年的時(shí)間，他已從苗圃的格子間孵化成一個(gè)小有規(guī)模的獨(dú)立公司，“這樣的例子不少。從開(kāi)辦到現(xiàn)在已累計(jì)96個(gè)‘小苗苗’入駐創(chuàng)業(yè)苗圃，成功注冊(cè)并能正常運(yùn)營(yíng)的公司有60多個(gè)，孵化成功率70%多。如今，我們已經(jīng)與多家高校做了對(duì)接，校園的創(chuàng)業(yè)孵化基地一般都是針對(duì)在校生或剛畢業(yè)學(xué)生的，畢業(yè)久了肯定要走向社會(huì)，對(duì)接后我們就可以把這些項(xiàng)目引過(guò)來(lái)，而我們的服務(wù)也覆蓋到校園去，學(xué)?？梢砸勒瘴覀兊哪Ｊ絹?lái)進(jìn)行孵化。所以，大學(xué)生公共創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是有示范引領(lǐng)效應(yīng)的，引領(lǐng)周圍高校里的校園孵化活動(dòng)。現(xiàn)在，我們?cè)谡麄€(gè)蘇州市認(rèn)定了15個(gè)校園創(chuàng)業(yè)孵化基地，這就是‘1+15’的創(chuàng)業(yè)孵化群，我們稱為‘一元多點(diǎn)’創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式?！?/p>

提到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，該工作人員指出，“首先我們要認(rèn)清‘大學(xué)生’的概念，其分成兩類，一類是在校大學(xué)生，這種創(chuàng)業(yè)者極少；還有一類是高校畢業(yè)生，通常是先就業(yè)，畢業(yè)之后兩三年又想創(chuàng)業(yè)，這類特別多，尤其是在三十歲左右，畢業(yè)之后有五六年，有一定的積蓄、人脈、經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目也比較穩(wěn)，對(duì)市場(chǎng)需求也相對(duì)比較了解，其創(chuàng)業(yè)的成功率也相對(duì)高，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力也更高?！?/p>

市場(chǎng)需求是王道

2002年畢業(yè)于北京印刷學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)系的孫楊，曾在法律出版社任美術(shù)編輯長(zhǎng)達(dá)兩年，2007年創(chuàng)辦自己的設(shè)計(jì)公司，2010年底結(jié)束設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)，2011年初正式開(kāi)始創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最早的letterpress紙品品牌——紙品的美好。之所以有這樣的轉(zhuǎn)型，孫楊正是看到了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白，而空白的市場(chǎng)則意味著好的商機(jī)。如今，紙品的美好的個(gè)人客戶從內(nèi)地?cái)U(kuò)展到香港、臺(tái)灣、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等地，并于2014年在工體東路開(kāi)了第一家實(shí)體店，之前只有一家網(wǎng)店。

事實(shí)上，孫楊在放棄設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)而轉(zhuǎn)做紙品的美好時(shí)，到處借錢，連房租也交不起。他的轉(zhuǎn)機(jī)是從遇到點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站的創(chuàng)始人張佑和何峰而開(kāi)始的，正是看到了孫楊的項(xiàng)目前景，張佑和何峰幫他通過(guò)眾籌籌到了第一筆啟動(dòng)資金買到了設(shè)備，至此，一路走到了今天。

與孫楊首先搶占了市場(chǎng)空白不同，出生于1976年的劉暉卻是自己一路摸爬滾打，“現(xiàn)在終于可以良性運(yùn)轉(zhuǎn)了，而不再需要輸血?！边@在一片紅海的科技領(lǐng)域，已算有了一個(gè)好的起步。

劉暉1998年大學(xué)畢業(yè)后曾在大唐電信任職，參加了TSM通信標(biāo)準(zhǔn)編寫工作、TD-SCDMA通信標(biāo)準(zhǔn)編寫及校驗(yàn)工作、TD-SCDMA通信基站設(shè)計(jì)及研制工作、TD-SCDMA通信終端設(shè)計(jì)及研制工作，曾一度是同學(xué)們眼中的高級(jí)白領(lǐng)。2006年，他毅然決然地辭去了年薪將近10萬(wàn)的工作，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立了一家科技有限公司——京科訊達(dá)物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，主要從事研發(fā)。

劉暉告訴《中國(guó)新時(shí)代》，“創(chuàng)業(yè)時(shí)，我已經(jīng)有了兩個(gè)專利，我一直在想創(chuàng)業(yè)的事情，總想自己做點(diǎn)什么。2006年，與兩個(gè)朋友一起投資10萬(wàn)元成立了公司。當(dāng)時(shí)，一個(gè)人都沒(méi)有聘用，我自己專職在做，那兩個(gè)朋友兼職幫我，很難，很辛苦。但做研發(fā)是需要時(shí)間的，第一年一分錢工資都沒(méi)有拿到不說(shuō)，還凈虧損3萬(wàn)元。2006年年底到2007年年初時(shí)，我談了四五個(gè)風(fēng)投，但我國(guó)的風(fēng)投圈同國(guó)外不一樣，中國(guó)的風(fēng)投面對(duì)我們這些科技型企業(yè)時(shí)，必須是有了銷售額，甚至有了利潤(rùn)才會(huì)投資，所以談到最后都不了了之了?！?/p>

“我只能選擇熬，”劉暉告訴《中國(guó)新時(shí)代》，“我一邊做著研發(fā)，一邊騎著自行車跑業(yè)務(wù)，吃著家里的補(bǔ)貼堅(jiān)持著，直到2008年業(yè)務(wù)才算是逐漸運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這時(shí)，人員才配齊，大約有十來(lái)個(gè)。”

現(xiàn)在，劉暉擁有通信專業(yè)高級(jí)工程師、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分析師的資格證書；取得了3項(xiàng)實(shí)用新型專利、2項(xiàng)外觀專利；申報(bào)了一個(gè)國(guó)家級(jí)課題、2項(xiàng)部級(jí)課題；參與了中型項(xiàng)目建設(shè)10多項(xiàng)、小型項(xiàng)目建設(shè)30多項(xiàng)，通過(guò)自己的打拼已經(jīng)在同行業(yè)中立足了。

然而，劉暉仍然稱自己是一個(gè)行走在創(chuàng)業(yè)路上的人，“我算是熬過(guò)來(lái)了，但新的問(wèn)題總會(huì)出現(xiàn)。今年，我對(duì)公司的調(diào)整比較大。在創(chuàng)業(yè)初期，我都是先研發(fā)，然后投入大批的資金生產(chǎn)，這種產(chǎn)品如果不符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，就會(huì)滯銷積壓，占用資金非常大。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，閉門造車很不利于把控市場(chǎng)需求，也很難保證現(xiàn)金流。今年，我選擇先去找客戶問(wèn)需求，客戶滿意我的方案了就下訂單，然后我再生產(chǎn)，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，是更為健康的一種運(yùn)作方式，不僅能保證現(xiàn)金流，也更有利于開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年新開(kāi)張的公司有至少45%在不到一年的時(shí)間就倒閉關(guān)門，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)每100家企業(yè)中只有20-30家可以熬過(guò)1年，而熬過(guò)3年的企業(yè)只占這其中的30%；而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。專家指出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，只有充分做好吃苦的思想準(zhǔn)備、過(guò)硬的技術(shù)準(zhǔn)備、細(xì)致的市場(chǎng)準(zhǔn)備，才能走得更穩(wěn)。還有專家和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社會(huì)還應(yīng)倡導(dǎo)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、包容失敗的氛圍，投資者、政府和銀行對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)更有耐心。

創(chuàng)業(yè)還缺什么

事實(shí)證明，創(chuàng)業(yè)并非看上去那么簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者停止在了創(chuàng)業(yè)的路上，劉暉表示，“我現(xiàn)在的員工有20多個(gè)，其中有五六個(gè)工程師也曾創(chuàng)業(yè)過(guò)，但都在砸進(jìn)去幾十萬(wàn)以后以失敗告終。這樣的例子我周圍數(shù)不勝數(shù)，有個(gè)人層面的原因，有市場(chǎng)的原因，也有政策方面的原因。比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策、小微企業(yè)貸款政策，雖然經(jīng)常見(jiàn)諸報(bào)端，但真正到了執(zhí)行層面卻是非常繁復(fù)，很多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生被一堆表格和蓋章流程給嚇跑了。有調(diào)查說(shuō)，現(xiàn)在很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的天使投資人都是自己的父母。同樣道理，我著急用錢的時(shí)候也因?yàn)椴僮髦芷谔L(zhǎng)而放棄銀行貸款，都會(huì)選擇找朋友借點(diǎn)或自己家里拿點(diǎn)?！?/p>

“為什么現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率這么高？首先，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是小微企業(yè)，缺資金、缺渠道，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)熬不下去的狀況。大家都在說(shuō)中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新性欠缺，這其實(shí)與中國(guó)創(chuàng)新性企業(yè)的生存環(huán)境有關(guān)，我們現(xiàn)在還很不完善。創(chuàng)新需要時(shí)間，需要資本投入，但往往市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新性的東西沒(méi)有一個(gè)等待，創(chuàng)新的東西才剛剛上市，抄襲品已經(jīng)占滿了市場(chǎng)。所以對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的環(huán)境很不利于良性發(fā)展，很多創(chuàng)新型企業(yè)就是被這樣熬死的?！眲煾嬖V《中國(guó)新時(shí)代》。

“另一方面，現(xiàn)在的氛圍也不利于創(chuàng)業(yè)者沉下來(lái)，”劉暉指出，“媒體們都在說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)功成名就了，誰(shuí)名利雙收了，好像創(chuàng)業(yè)是一件很容易的事情一樣。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)怎么會(huì)這樣簡(jiǎn)單？尤其創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)能復(fù)制的事情，他這么做成功了并不代表你能。所以，我覺(jué)得，我們應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)的困難告訴孩子們，讓他們有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，讓他們知道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不比社會(huì)人士創(chuàng)業(yè)容易，甚至更難。我們上一代的企業(yè)家不應(yīng)該光告訴孩子們高歌猛進(jìn)的故事，而應(yīng)該說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)的路上曾經(jīng)遇到了什么，是如何解決的，孩子們應(yīng)該如何去解決與面對(duì)，而不是一味地光去說(shuō)創(chuàng)業(yè)好，光去鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)，而應(yīng)該給他們實(shí)打?qū)嵉膸椭c正確的引導(dǎo)。政府應(yīng)該給他們實(shí)打?qū)嵉姆龀?，比如告訴他們什么是市場(chǎng)需要的，如何做市場(chǎng)分析，他的專長(zhǎng)應(yīng)該如何與市場(chǎng)對(duì)接等。要有正確的引導(dǎo)和幫助，讓他們把事情做實(shí)了，并且告訴他們創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從零開(kāi)始的過(guò)程，要有韌勁，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。否則，創(chuàng)業(yè)成功的可能性必然很低?！?/p>

“最后，現(xiàn)在的大學(xué)生最關(guān)鍵的問(wèn)題是所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有辦法與市場(chǎng)需求對(duì)接。這與我們的教育體制有很大關(guān)系。孩子們?cè)诖髮W(xué)里要學(xué)會(huì)的不應(yīng)該是死記硬背，而應(yīng)該是查字典的本領(lǐng)，就是老師給你一本書，你要能夠很快從中找到你所需要的東西。這樣你才能在以后的工作中，學(xué)會(huì)整合自己的知識(shí)，運(yùn)用你的綜合分析及處理能力。但現(xiàn)在我們的現(xiàn)狀是，學(xué)校里的老師、學(xué)生都不了解市場(chǎng)，學(xué)校更不接觸市場(chǎng)，教出來(lái)的孩子又怎么能知道市場(chǎng)的需求？事實(shí)上，在夾縫中生存的企業(yè)，像我這樣的，會(huì)每天考慮客戶需要什么，只有這樣，才能保證企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，學(xué)校與市場(chǎng)需求的對(duì)接也是我們有待解決的一個(gè)問(wèn)題。”

“現(xiàn)在的很多小微企業(yè)，包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，很難在市場(chǎng)中找到自己的位置，也不了解市場(chǎng)需求，那么他們即使已經(jīng)開(kāi)始盈利，也是不穩(wěn)定的，也就是還不能算是擺脫創(chuàng)業(yè)，或許，他們一生都會(huì)徘徊在創(chuàng)業(yè)的路上。”經(jīng)濟(jì)學(xué)家如是說(shuō)。