項(xiàng)波微笑的革新者

文/雷宇 攝影/張躍

在當(dāng)下這個(gè)信息和知識(shí)迅速更新的時(shí)代，被稱為新生代的人，必須具備創(chuàng)造性思想、開放式思維和善于接受新觀念，有獨(dú)立的人格和寬容的胸懷。真正的新生代無關(guān)年齡，只關(guān)態(tài)度。在眼鏡行業(yè)中，有這樣一批人，他們或是年輕有為、活力十足，大刀闊斧地開拓全新天地；抑或是打拼多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，不斷吸納各種新興思維并致力于創(chuàng)新。正因?yàn)橛辛怂麄兊呐?，我們的行業(yè)才收獲了一個(gè)又一個(gè)的驚喜；正因?yàn)橛辛怂麄兊膭?chuàng)新，我們的行業(yè)才充滿了無窮的活力；正因?yàn)橛辛怂麄兊膽B(tài)度，我們的行業(yè)才衍生出如此多元的未來！

波濤的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)充滿了青春、活力與激情，項(xiàng)波的加入讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出了最大的能量，成為了波濤眼鏡高速發(fā)展的核心動(dòng)力

波濤眼鏡近年來的發(fā)展速度絕對(duì)是讓人關(guān)注的焦點(diǎn)之一，在經(jīng)歷了十多年的漫長(zhǎng)積累后突然發(fā)力，短短的三四年間迅猛增長(zhǎng)，已成為陜西省眼鏡零售業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)之一。波濤為何突然變得如此厲害，而且在發(fā)展中還伴隨著一股強(qiáng)勁的活力與沖勁，這與其創(chuàng)始人項(xiàng)岳強(qiáng)董事長(zhǎng)的沉穩(wěn)風(fēng)格顯得大相徑庭！但真正了解波濤的人卻都明白，這樣的轉(zhuǎn)變?cè)谟谝粋€(gè)還略顯稚嫩，但內(nèi)心非常強(qiáng)大的年輕人，他就是現(xiàn)在企業(yè)的操盤手、波濤第二代掌門人——項(xiàng)波。

下飛機(jī)后第一眼見到項(xiàng)波，他標(biāo)志性的親切微笑就給人留下了深刻的印象。一個(gè)熱情的擁抱瞬間拉近了彼此的距離，沒有過多的刻意寒暄，項(xiàng)波便著急地讓記者幫忙為其和雜志社同事合影，然后上傳到朋友圈。他就像一個(gè)普通的大男孩，有著與西安陽(yáng)光同樣的明媚，滿心喜悅地接待來自遠(yuǎn)方的朋友們。一路上，車廂里充滿了輕松的氣氛，大家隨意地開著玩笑，當(dāng)說到自己以前的一些糗事時(shí)，項(xiàng)波也總是笑得最開心的那位。不熟悉他的人，很難把這樣一個(gè)熱情、親切而又風(fēng)趣的年輕人與西安波濤眼鏡掌門人的身份聯(lián)系在一起，但這就是真實(shí)的項(xiàng)波。作為眼鏡行業(yè)新生代的佼佼者之一，坐擁銷售額過億的大型企業(yè)，項(xiàng)波并未因此而浮躁，他依舊保持著謙虛的心態(tài)、青春的活力和飽滿的激情，而這些品質(zhì)在他帶領(lǐng)波濤不斷取得突破的過程中起到了至關(guān)重要的作用。

2008年1月1日，項(xiàng)波正式成為波濤眼鏡的一名店員。和很多“富二代”不同，他并沒有借著父親在企業(yè)中的影響力越級(jí)而上“抄近路”，而是從店員、店長(zhǎng)、物流部采購(gòu)、部長(zhǎng)再到副總經(jīng)理，在一步一個(gè)腳印中積累自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升自己工作的能力。他告訴記者，這一段經(jīng)歷很辛苦，但也正是有了這樣一段歷練，他才能做好現(xiàn)在的事情。當(dāng)然，這些只是他人生的一個(gè)起點(diǎn)，接下來的時(shí)間才是他真正施展才華的開始。

團(tuán)隊(duì)，飛起來吧

在談到波濤眼鏡為何能夠在近年來取得迅猛發(fā)展時(shí)，團(tuán)隊(duì)的作用成為了不斷被提及的話題。項(xiàng)波有些小得意地告訴記者：“波濤的核心管理團(tuán)隊(duì)中，最大的才36歲，最小的只有27歲，就是我。在團(tuán)隊(duì)里，我們所有人都是兄弟，是朋友，沒有誰(shuí)去命令誰(shuí)，也沒有任何一個(gè)人能夠一意孤行地去決定某件事情。大家的關(guān)系非常融洽，即使有時(shí)會(huì)為了工作上的問題爭(zhēng)得面紅耳赤，但下班后依然是開心地唱歌喝酒，沒有任何隔閡?！?/p>

在這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，項(xiàng)波如魚得水，可他并沒有因?yàn)樽约禾厥獾纳矸荻蟾嗟奶貦?quán)，反而更加細(xì)致地將權(quán)力分到了每一個(gè)成員的手中，讓他們可以順暢地去完成自己的工作。“例如副總經(jīng)理廖加亮，以前主要分管運(yùn)營(yíng)部，但由于實(shí)際操作中運(yùn)營(yíng)和具體的人事管理是密不可分的，所以我就把人事權(quán)也交給了他，讓他可以更好地對(duì)人員進(jìn)行調(diào)配，以便于營(yíng)銷任務(wù)的完成。”隨著采訪逐漸進(jìn)入企業(yè)管理的話題，項(xiàng)波收起了之前略帶頑皮的樣子，開始慢慢展現(xiàn)出成熟的一面?！霸谖覀儓F(tuán)隊(duì)中，權(quán)責(zé)的分配是非常明確的，如果有必要，可以讓一個(gè)人掌握更大的權(quán)力，但他也必須承擔(dān)更多的責(zé)任。雖然很多人認(rèn)為工作應(yīng)該對(duì)事不對(duì)人，但我覺得，工作就要對(duì)人。任何一件事都應(yīng)該有明確的負(fù)責(zé)人，如果你在執(zhí)行中遇到困難，大家可以開會(huì)討論，商量解決；但如果你不提前把問題提出來，工作又沒做好，那就必須對(duì)這個(gè)事情負(fù)上全責(zé)?！?/p>

波濤眼鏡的團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)頗有名氣，很多人都對(duì)它的運(yùn)作方式表現(xiàn)出極大的興趣，聞聽此言，項(xiàng)波有點(diǎn)驚訝，同時(shí)也很謙虛地說：“我們的團(tuán)隊(duì)如果一定要找出不同，可能就是前面我所提到的年輕、融洽?！逼鋵?shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)波進(jìn)入波濤之前便已搭建完成，里面的每一位部長(zhǎng)、每一位經(jīng)理都是從波濤的底層做起，在積累豐富經(jīng)驗(yàn)后由項(xiàng)岳強(qiáng)董事長(zhǎng)親自提拔的。以前團(tuán)隊(duì)主要是執(zhí)行董事長(zhǎng)下達(dá)的任務(wù)，但是項(xiàng)波加入后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的真正能量才得以充分釋放，甚至超出了預(yù)期。項(xiàng)波的加入，究竟為這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了什么？

“如果把老項(xiàng)董比作掌舵人，那么項(xiàng)波就是潤(rùn)滑劑，有了他對(duì)執(zhí)行的關(guān)注以及對(duì)信息的及時(shí)反饋，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能真正快速運(yùn)作起來?！辈坨R總經(jīng)理李小鐘告訴記者，“項(xiàng)波在強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的同時(shí)，也促進(jìn)了溝通渠道的暢通。對(duì)于一些老項(xiàng)董不太認(rèn)同的新想法，項(xiàng)波會(huì)不斷與其溝通，盡可能地去說服他，并第一時(shí)間反饋他的意見；而對(duì)于一些我們從來沒接觸過的新事物或者新運(yùn)營(yíng)模式，他又會(huì)全力地去輔助，想辦法解決中間遇到的問題，讓事情得以流暢地實(shí)施下去?！?/p>

副總經(jīng)理廖加亮則對(duì)項(xiàng)波在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力方面談了自己的感受說：“雖然在工作中我們采用的是權(quán)責(zé)分明的運(yùn)行模式，但是大家難免會(huì)因?yàn)橐恍﹩栴}產(chǎn)生沖突。這要放在某些企業(yè)，可能大家心里就會(huì)不舒服甚至結(jié)下梁子，但是項(xiàng)波不會(huì)。就算是工作中發(fā)生了沖突，工作之外的時(shí)間他會(huì)繼續(xù)和你溝通，直到大家找到一個(gè)合適的處理方式，這就讓我們的團(tuán)隊(duì)始終擁有強(qiáng)大的凝聚力，運(yùn)行自然高效?！?/p>

物流部部長(zhǎng)張清娟是項(xiàng)波的直系下屬，她看到的是項(xiàng)波的另外一面：“他更懂得如何最大程度地滿足供應(yīng)商的需求以獲得他們更多的支持。在處理與供應(yīng)商的合作關(guān)系中，他始終能夠找到讓大家都滿意的點(diǎn)，讓雙方都能各取所需要，合作共贏?！?/p>

項(xiàng)波的親和力也是讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)生質(zhì)的變化的關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)陳飛告訴記者到：“老項(xiàng)董以前與員工的接觸不多，大家對(duì)他更多的是敬畏。而項(xiàng)波的加入，卻緊緊地把高層管理者、中層管理者甚至員工都聚攏在身邊，他就是我們的伙伴、朋友，不會(huì)因?yàn)樽约菏嵌麻L(zhǎng)的兒子就擺架子。同時(shí)對(duì)于很多內(nèi)部問題，他都會(huì)站在員工的角度去考慮解決方案，再加上他對(duì)新思想的接受度高，大家溝通幾乎沒有障礙，這就讓工作變得順暢且更加愉快了?！?/p>

誠(chéng)然，無論是潤(rùn)滑劑、執(zhí)行者還是反饋者，27歲的項(xiàng)波已經(jīng)成為了波濤眼鏡團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一員，他用自己特有的人格魅力與智慧贏得了所有團(tuán)隊(duì)成員的信賴，同時(shí)也讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)上升到了一個(gè)新的高度。就連一向嚴(yán)格的項(xiàng)岳強(qiáng)董事長(zhǎng)也笑著告訴記者：“現(xiàn)在有項(xiàng)波他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)去管理波濤我很放心，他們?nèi)绻岢?00個(gè)方案，我至少會(huì)同意99個(gè)?？吹竭@群年輕人齊心協(xié)力在一起工作，我真的非常高興?！?/p>

革新者來了

作為波濤新一代的“掌門人”，其作用和價(jià)值如果僅僅是融入并激發(fā)團(tuán)隊(duì)顯然是不夠的。年輕的項(xiàng)波也深知這一點(diǎn)，在進(jìn)入高層管理崗位之后，他開始琢磨波濤眼鏡的發(fā)展變革之路。這時(shí)的項(xiàng)波就不再是那個(gè)讓人感覺親切熱情、與人稱兄道弟的大男孩了，他充分展示出了自己在生意場(chǎng)上的成熟、大氣、穩(wěn)重與魄力。很難想象一個(gè)當(dāng)時(shí)只有二十五六歲的小伙子，卻在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中一步步地為波濤開辟出一條能夠飛速前行的“快速通道”，但他做到了，用自己的勇氣與決心，項(xiàng)波讓許多人都為之驚訝！

砍掉部分同類型的供應(yīng)商，是項(xiàng)波在任職副總經(jīng)理后，對(duì)波濤變革亮出的第一狠招。當(dāng)時(shí)的波濤雖然發(fā)展得十分平穩(wěn)，但項(xiàng)波卻并不滿足，他想要讓企業(yè)利潤(rùn)更好地被放大，于是大刀闊斧地將原來的100多家供應(yīng)商減少到現(xiàn)在的42家，這看似不合理的舉措，卻實(shí)實(shí)在在地給波濤帶來了利潤(rùn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的雙豐收?！翱车纛悇e重復(fù)的產(chǎn)品，增加保留下來的品牌銷量，然后爭(zhēng)取更多的折扣和返點(diǎn)，這樣的做法無論對(duì)供應(yīng)商還是對(duì)我們自己都是有利的。同時(shí)，這樣的做法讓我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了很大的優(yōu)化，為接下來強(qiáng)化高端品牌店形象打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！表?xiàng)波談到這件阻力和壓力都非常大的優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之事時(shí)，思路非常清晰，“才開始和供應(yīng)商談的時(shí)候，他們都不相信，認(rèn)為我是在吹牛皮，但是事實(shí)證明我們的思路和選擇是正確的，我們不僅把保留下來的產(chǎn)品做到了預(yù)定的量，甚至還有超出，這時(shí)他們才真正地相信了我。其實(shí)這個(gè)模式一點(diǎn)都不神秘，當(dāng)供應(yīng)商給我們更多返點(diǎn)或折扣的時(shí)候，我們就有了更高的毛利潤(rùn)，在這里面拿出幾個(gè)點(diǎn)放在前臺(tái)去運(yùn)作，銷量自然就上升了?！?/p>

話雖如此，但其實(shí)在2010年這一方案才開始執(zhí)行的時(shí)候，項(xiàng)波也非常擔(dān)心，砍掉超過60%的供應(yīng)商會(huì)不會(huì)讓波濤的貨源出現(xiàn)問題，會(huì)不會(huì)因此減少消費(fèi)者選擇的空間……“說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我還是非常害怕的，一旦產(chǎn)品銜接沒有做好，后果將非常嚴(yán)重。而之所以能堅(jiān)持下來，還要感謝整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予我的大力支持，因?yàn)樵谶@之前我們就已經(jīng)達(dá)成了一致意見，所以他們?cè)诟髯缘膷徫簧弦彩遣贿z余力地去執(zhí)行這一方案，通過試行，然后推廣，這一做法才能有今天的成功?！?/p>

增加企業(yè)利潤(rùn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這在外人看來是一舉兩得的事情，其實(shí)在項(xiàng)波的心里還有更深一層的意義。“在削減供貨商的過程中，我們順帶著把第三個(gè)問題也解決了。”項(xiàng)波“壞壞”地笑著，“老項(xiàng)董的期待是百年波濤，所以我要更好地提升波濤的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在削減供應(yīng)商的過程中，我會(huì)刻意留下品牌較強(qiáng)的企業(yè)，這不是說依靠品牌在銷售方面的效應(yīng)，而是因?yàn)榇笃放粕淘陲L(fēng)險(xiǎn)控制方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于小品牌商。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為了這是品牌商的問題，而不是波濤的問題，這樣的話，我們的風(fēng)險(xiǎn)也就大大降低了?！弊咭徊?，想三步，項(xiàng)波在經(jīng)商方面展現(xiàn)出的智慧、勇氣與魄力與一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的商界精英相差無幾。敢想、敢拼、敢做同時(shí)也敢于承擔(dān)，對(duì)于當(dāng)時(shí)年僅25歲的項(xiàng)波來說，他用最短的時(shí)間完成了對(duì)自身的改造，讓自己具備了在殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的氣質(zhì)；而對(duì)于厚積薄發(fā)的波濤眼鏡來說，改革的好戲也由此開始拉開序幕。

項(xiàng)波（左）非常感謝自己的父親，能夠放手讓他去闖、去拼、去成就自己的夢(mèng)想

打造高端品牌店是項(xiàng)波在波濤使出的第二招，也正是這步棋讓波濤進(jìn)入了一個(gè)讓人驚嘆的發(fā)展黃金期。波濤總經(jīng)理李小鐘告訴記者：“當(dāng)時(shí)整個(gè)波濤和老項(xiàng)董的運(yùn)營(yíng)思路一致，就是做好群體最大的中低端市場(chǎng)。項(xiàng)波卻帶來了當(dāng)時(shí)讓人質(zhì)疑、但事實(shí)證明非常正確的高端品牌店運(yùn)營(yíng)思路。所以對(duì)于波濤來講，項(xiàng)波的這一個(gè)決定成為了企業(yè)發(fā)展過程中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！睂?duì)于這一說法，項(xiàng)波表現(xiàn)得非常謙虛：“其實(shí)這不是說我的思維有多新，而是因?yàn)楫?dāng)時(shí)西安的消費(fèi)水平、市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很好的程度，足以支撐高端品牌店的生存了。而由于我非常喜歡品牌類的東西，所以敏銳地發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，再順勢(shì)而為提出建議，經(jīng)過老爸和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的慎重考慮后，這事才成的?！?/p>

謙虛歸謙虛，項(xiàng)波在高端品牌店方面的貢獻(xiàn)和才華卻實(shí)實(shí)在在是有目共睹的。他在高端品牌店運(yùn)營(yíng)方面的熱情與創(chuàng)新完全可以用“無止境”來形容。例如波濤眼鏡在西安南大街的一家高端品牌店，當(dāng)銷售額上千萬(wàn)后遇到了瓶頸，于是項(xiàng)波就開始琢磨新點(diǎn)子了。首先是重新裝修，由于西安的外來人口特別是游客較多，很多人怕買到假貨，于是項(xiàng)波要求重新裝修后的南大街店內(nèi)每個(gè)品牌的專柜必須非常精致漂亮，他要為消費(fèi)者營(yíng)造出高端品牌店的消費(fèi)氛圍，打消他們的疑慮。其次，南大街店只賣最新的款式，任何過氣的款式在這里絕對(duì)找不到。當(dāng)然與之相呼應(yīng)的，他會(huì)在另外一個(gè)地方開設(shè)高端品牌正品折扣店，兩者錯(cuò)位互補(bǔ)映，讓消費(fèi)者有更多的選擇，進(jìn)而推動(dòng)銷售額的上升。

為什么對(duì)高端品牌店的運(yùn)營(yíng)會(huì)有如此有心得呢？對(duì)于這個(gè)問題，項(xiàng)波滿臉幸福地回答道：“我喜歡眼鏡，最重要的就是喜歡品牌。所以對(duì)于品牌方面的事情我就會(huì)非常努力去研究思考。”當(dāng)記者問到他對(duì)中低端市場(chǎng)的見解時(shí)，項(xiàng)波不好意思地?fù)狭藫项^，“對(duì)于中低端店的運(yùn)營(yíng)我真不在行，所以我把這些全交給了李小鐘總經(jīng)理，他在這方面非常有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)也正因?yàn)橛幸粋€(gè)團(tuán)隊(duì)在后面支撐著，我才能全心全意地做好高端品牌店，對(duì)于我的伙伴們，我是非常信任的。”

有了第一、二招的成功，第三、第四招的使出也就順理成章了。首先是財(cái)政年度的改革，他將波濤的財(cái)政年度由年末改到了每年的6月份，“年末的時(shí)候大家的資金都很緊張，而且年會(huì)的場(chǎng)地也不好找，所以我們把財(cái)政年度安排在6月份，大家的時(shí)間、資金都充裕，活動(dòng)場(chǎng)地也好找，同時(shí)還給波濤省下一大筆資金，何樂而不為呢？”而對(duì)于薪資改革，項(xiàng)波非常神秘地告訴記者：“2014年，我們將推出一個(gè)讓員工為之瘋狂的薪金制度，雖然波濤從來沒有因?yàn)楣べY問題流失過一個(gè)員工，但為了讓他們的工作得到更好的回報(bào)，我們?cè)俅渭哟罅霜?jiǎng)勵(lì)的力度，不過這個(gè)制度現(xiàn)在還必須保密，但有一點(diǎn)可以肯定，那就是他們必定會(huì)為這個(gè)新政歡呼、甚至瘋狂！”

思想的力量

無論是對(duì)于團(tuán)隊(duì)作用的激發(fā)，還是對(duì)于波濤運(yùn)營(yíng)的改革，這些都是項(xiàng)波對(duì)于企業(yè)發(fā)展的一種認(rèn)識(shí)的表現(xiàn)。他真正帶給波濤的是一種思想，里面既有對(duì)父輩的傳承，也有年輕一代的創(chuàng)新性思維，正是這種思想，才把波濤推向了一個(gè)新的高度。

與業(yè)界同仁交流，是項(xiàng)波最喜歡的事情之一。圖為項(xiàng)波（左）與萬(wàn)新柯達(dá)鏡片營(yíng)銷總監(jiān)湯堅(jiān)愉快交談

對(duì)于一個(gè)尚未到而立之年的新一代掌門人，在其還略顯稚嫩的面容下究竟還有多少不為人知的所思所想所悟，記者就比較關(guān)注的話題與項(xiàng)波進(jìn)行了對(duì)話。

記者 你喜歡車，而且喜歡開快車，是喜歡追求速度感嗎？

項(xiàng)波 我們家的傳統(tǒng)是性子急，所以無論做什么都要求快。老爸從小就教育我，只要決定了一件事就要盡快去完成，做錯(cuò)不要緊，但決不能拖，所以漸漸地我就養(yǎng)成了風(fēng)風(fēng)火火的性格，喜歡開快車也許與此有關(guān)吧。能超車的機(jī)會(huì)我絕不放過，但不能超車的時(shí)候就必須保持安全距離。喜歡快不代表可以任性而為，做企業(yè)也是如此，能快絕不慢，但是需要慢的時(shí)候就必須穩(wěn)扎穩(wěn)打了。

記者 你稱員工為小伙伴，如何能建立自己的威信？

項(xiàng)波 在我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家是相互包容、相互尊重的，關(guān)于企業(yè)的任何決定都不是一個(gè)人隨意下達(dá)的。例如今天晚上我有了一個(gè)想法，可以立刻發(fā)個(gè)微信告訴大家，然后第二天早上就聚在一起討論。如果當(dāng)場(chǎng)不能決定，就各自去自己部門收集意見和建議，一個(gè)小時(shí)后再來商量，這樣一直到有個(gè)確切的結(jié)果。這個(gè)結(jié)果因?yàn)榻⒃诖蠹夜餐J(rèn)可的基礎(chǔ)上，所以我們都會(huì)去認(rèn)真執(zhí)行。所以，我認(rèn)為威信應(yīng)該是對(duì)于這個(gè)結(jié)果的，而不是在我一個(gè)人身上。

記者 你認(rèn)為自己的加入為波濤的團(tuán)隊(duì)帶來了哪些變化？

項(xiàng)波 其實(shí)波濤的團(tuán)隊(duì)在這之前已經(jīng)非常完善了，我只是依照年輕人的做事方式進(jìn)行了一些調(diào)整，讓它可以更高效，讓大家的合作也更愉快。例如現(xiàn)在我們有個(gè)店長(zhǎng)微信群叫“黃金鉆石店長(zhǎng)1號(hào)群”，名字是我取的，因?yàn)槲覀兊牡觊L(zhǎng)都非常優(yōu)秀，同時(shí)這個(gè)群能讓上層領(lǐng)導(dǎo)的信息準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞給店長(zhǎng)，減少了因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)在時(shí)間或準(zhǔn)確度上造成的誤差。此外，我們經(jīng)常會(huì)在某次開會(huì)之后，突然就宣布一起聚餐，不分職位高低，大家一起吃飯唱歌，玩得不亦樂乎，大大增進(jìn)了解同事之間的感情交流。

記者 你砍掉了60多家供應(yīng)商，其中有很多是你或老項(xiàng)董的好朋友，這會(huì)不會(huì)影響你和業(yè)內(nèi)朋友的關(guān)系？

項(xiàng)波 在商言商，砍掉部分供應(yīng)商是因波濤的發(fā)展需要，而不是針對(duì)某個(gè)人，所以我相信他們能理解，就算不做生意了，大家還是朋友。而在選擇方面，我們肯定會(huì)傾向于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。但是在2005年，波濤因?yàn)橘Y金問題，遭遇到前所未有的危機(jī)，有些供應(yīng)商在當(dāng)時(shí)給了我們極大的支持，幫助波濤渡過了難關(guān)，所以在選擇的時(shí)候也留下了他們，以此作為回報(bào)。波濤不是只看金錢不重情的企業(yè)，在不觸及企業(yè)根本利益的情況下，我們會(huì)報(bào)答每一個(gè)曾給予我們幫助的供應(yīng)商。

記者 如何看待供應(yīng)商和零售商的關(guān)系呢？

項(xiàng)波 我認(rèn)為零供關(guān)系是既博弈又合作、既團(tuán)結(jié)又“斗爭(zhēng)”的關(guān)系。雖說終端渠道為王，但是，波濤再?gòu)?qiáng)大也只是行業(yè)中的一個(gè)零售個(gè)體，不可能那么強(qiáng)勢(shì)。俗話說“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，零售商有渠道，但供應(yīng)商有資源。零售商只有團(tuán)結(jié)了供應(yīng)商，才能在終端渠道上具有真正的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)零供雙方就像夫妻一樣，兩個(gè)人要是老吵架打架，生活肯定過不好，只有家和才能萬(wàn)事興，市場(chǎng)需要大家一起努力才能做大。

如同項(xiàng)波微信上的個(gè)性簽名：“哥，就像巴黎歐萊雅，你值得擁有！”雖然只是一句調(diào)侃的話，但是無論是作為兒子、朋友、同事、生意伙伴甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)波的確不曾讓人失望過。他用自己的青春與活力感染著身邊的每一個(gè)人；同時(shí)也用自己的勇氣與決心去推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步。他繼承了父親性急、耐苦、穩(wěn)重等優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)也具備了親和、善良、謙虛等品質(zhì)，相信隨著時(shí)間的推移與生活的磨礪，項(xiàng)波將變得愈加成熟，帶領(lǐng)波濤眼鏡邁向一個(gè)又一個(gè)的輝煌。o

項(xiàng)波，就是典型的新生代，謙虛、踏實(shí)，善于接受新思想，敢于創(chuàng)新