我的十年守望

編者按

這是一個外鄉(xiāng)人在河南的堅守，堅守一個品牌，堅守一個信念！十年了，帥小伙已兩鬢斑白，顯得與實際年齡不相符。所有的青春激情燃燒過后，是更深沉的愛。他，朱和平，已把自己融入這片土地，傾其所有去維護、傳承、創(chuàng)新一個民族品牌——民權牌葡萄酒。

時間都去哪兒了？

2005～2014，從近不惑之年到近知天命之年，回首十年，我不禁要問，時間都去哪兒了？

記得2005年1月初，那天下著大雪，受老板的派遣，我從開封市帶著資料到民權縣，了解進入破產(chǎn)程序的國營民權葡萄酒廠。沒想到從那個下雪天起，我開始了十年民權葡萄酒生涯，且極有可能還得為之奮斗十年……

一個異鄉(xiāng)人，一個不懂葡萄酒為何物的人，一個沒有企業(yè)管理經(jīng)驗的人，一個沒有酒量對酒不感興趣的人，轉眼卻在葡萄酒行業(yè)埋頭干了十年！

十年，我從懵懂迷茫到堅毅自信；十年，從“1958”到“河南紅”；十年，從社會的懷疑排斥到誠心接納；十年，從老廠到新廠；十年，從青蔥的頭發(fā)到兩鬢斑白……時間，是否就隱藏在這些歷練之間？

十年，心無旁騖地做一件事，要記錄的，似乎有很多。

十年，3600天，至少有3000天我吃住都在廠區(qū)后的一個院子里。在即將搬離這院子的時候，我的這十年，就從我的蝸居開始記錄吧！

蝸 居

我住的院子是國營民權葡萄酒廠時期的科研所，五豐時期搬到前面去了，九鼎進入后略作改造，就是我們的住處。

臥室大床是我前任老總用過的。我當時的床一米五寬，是從開封帶過來的，2001年在開封書店街花了300多元買的，用了近5年。2007年年初，前任老總走后，也是小朱快周歲的時候把他的床換過來；地上的床墊是2012年年底買的，因為丹丹大了，四口人必須有兩張床，因為臥室窄小，就沒買床，直接鋪在地上。

最近這兩年，丹丹和小朱從開封回來看我時，我們仨橫向躺在大床上，靠床頭是丹丹，靠床尾是朱珠，我躺在她們中間。倆孩子從小喜歡黏我，睡前和她們說說話、拌拌嘴，是我這十年最大的享受。

門口紅色的柜子裝的是被褥，這個柜子是廠里以前放文件的，不知道是哪一年退到庫房了，和床前的電腦桌一樣，都是我從廠里的庫房里找出來的；電視機是2009年開糖酒會用過的，原來的電視機和電視機柜都是從開封帶過來的。這個房間里唯一新的，就是立式空調(diào)。

外屋的那個書櫥，也是我在開封時用過的，搬運過程中爛了玻璃，就用絨布蒙上。其他兩個放衣服被褥用的柜子，包括茶幾，也是從雜物倉庫里揀來的。

從2008年起，不知道是什么原因，房頂開裂，經(jīng)常往屋里掉石灰渣。有一次，我一同事在另一間看到開裂的情況，對我說：“我看這個房子是危房，房頂都裂開了?！毙液梦易鲞^房地產(chǎn)，看大梁好好的，也沒把它當成大事。

院子里的沙袋和雙杠是2006年前置的，當時公司派了浙江籍的3個人接收這個廠，我那時沒當總經(jīng)理，是副職。不當家就是輕松，想鍛煉肌肉就玩玩雙杠、沙袋，自從當上總經(jīng)理后，再沒鍛煉過一次。

樓下的大房間里放著一張乒乓球臺，因沒人陪我打，空置率在99.9%以上。乒乓球室的南邊是我們的食堂，開始的時候，一起吃飯的有六七個人，我們請了人幫我們燒飯，2007年起浙江籍的就留下我一個，我請了幾個做營銷的人一起住在后面，再后來他們都走了，最近兩三年，我自己動手做飯。去年下半年起，河南牧業(yè)經(jīng)濟學院的幾個學生加入公司，我動員他們學會做飯。

2010年，我收養(yǎng)了一條流浪狗。每當我晚上應酬回來，它必然跑到我車前，等著我給它打包回來的東西；沒有的話，我在它頭上摸幾下，它就走開了。一個人住在這院子里，有一條狗在，熱鬧許多。

我自己也不明白，到底是什么原因，我在這種常人不能接受的一個幾近荒涼的院子一住就是十年。

也就是在這個蝸居里，2006年，大女兒朱珠出生；2010年，二女兒丹丹出生，她們在這個屋子里長大，直到上幼兒園。周末和放假期間，她們還會回到這院子里，除了春節(jié)回浙江看奶奶，我們一家沒有出去旅游過。

墻壁上，家具上，她們姐妹倆把夠得著的地方都畫滿了，連電視機的屏幕上也畫上了?，F(xiàn)在倆孩子已經(jīng)過了畫墻壁的年齡，但斑駁的畫面，似乎是時間流淌的見證。

十年蝸居里，最值得記憶的是倆孩子從襁褓中到上學，從牙牙學語到看書識字，一天天長大，笑語不斷。在我有限的陪孩子的時間里，很慶幸地培養(yǎng)了倆孩子的閱讀習慣。

我的老板開玩笑說：“九鼎集團在河南投資了兩個項目，開封的房地產(chǎn)項目沒賺到錢，民權的葡萄酒項目繼續(xù)投入沒開始賺錢，就你朱和平賺了——一個人到河南，賺到了三個人。”

迷茫中的堅守

2005年7月，收購交接完畢。這時候我們才發(fā)現(xiàn)，除國營民權葡萄酒廠外，民權縣還有大大小小的葡萄酒廠40多家，大多廠家走的是甜酒仿“民權”干酒、仿“長城”的路子。

我的前任和我一樣也沒有企業(yè)管理經(jīng)驗，更沒有快消品的思維，加上其他原因，遲遲沒有確立行之有效的營銷方案。老銷售人員一看這個情況，就轉而投奔其他葡萄酒企業(yè)。2005年和2006年，公司的銷售額加在一起不到200萬元。

2006年年底，老板做通我的思想工作，讓我當總經(jīng)理。在此之前，我雖然沒當家，但也在思索：2005年，葡萄酒做品牌，我們已經(jīng)做不過“張?！薄伴L城”；拼價格，也競爭不過周邊的小廠。看到各種各樣的葡萄酒廠肆意侵害“民權”品牌而得不到有效制止，我暗下決心，作為總經(jīng)理，有使命為這個有著50年歷史的品牌守望尊嚴。

我一邊請專業(yè)咨詢公司做品牌再造，一邊抓環(huán)境衛(wèi)生，抓企業(yè)面貌改造，還聯(lián)絡了僅有的幾個業(yè)務經(jīng)理下市場找老客戶，試圖把民權葡萄酒的老市場重建起來。

收購酒廠時集團注入的啟動資金，到我接手時已所剩無幾。經(jīng)過幾番折騰，投資人對這個項目失去了信心也是理所當然，我也很難向集團要到更多的資金。

2005～2007年，公司基本員工的工資只有幾百元，還經(jīng)常放假拿半工資，這期間走了一部分人。

2007年2月3日，中央電視臺新聞頻道《每周質(zhì)量報道》欄目曝光了河南民權6家葡萄酒廠質(zhì)量問題，這6家酒廠后來倒沒受多大影響，真正受到?jīng)_擊的是民權牌，我們的產(chǎn)品遭受全面退貨。盡管向別人解釋曝光的不是我們，但人家不聽。

為挽回影響，2007年5月19日，公司在中州皇冠召開了“民權牌葡萄酒鼎新工程暨新產(chǎn)品上市發(fā)布會”，以求為民權葡萄酒正名。但央視曝光造成的影響是持久而深遠的，盡管我們做了大量工作，但是一時還是難以扭轉。更讓我絕望的是，一次我到商丘看望一個朋友，順便帶了公司最好的酒送給他，他當著我的面問：“你的民權酒能不能喝啊？”

就這樣掙扎到2008年，咨詢公司做的規(guī)劃和公司開發(fā)的產(chǎn)品自然不能得到有效的落實推廣。到2008年下半年，因無法支付咨詢費用，咨詢公司也撤離了。

民權葡萄酒該往哪走？如何走？以前有咨詢公司，大家還有些信心，咨詢公司一撤離，所有人的目光都集中到我一個人身上。

被動選擇下的歪打正著

一年多的總經(jīng)理生涯，我時時刻刻都在考慮民權葡萄酒和公司相關的事項。和咨詢公司在一起的日子，我學到了許多葡萄酒方面的知識；參加全國糖酒會，我對國內(nèi)和國際葡萄酒市場發(fā)展趨勢及民權葡萄酒可能的出路有了深刻的思考。

在談“民權”色變的情況下，如何繞開直接被拒絕，甚至沒有解釋余地的辦法呢？

我選擇了將民權品牌淡化的方式，開發(fā)了名叫“1958”的葡萄酒。先在餐飲渠道切入，要求推銷員在推銷時，直接問喝不喝“1958”?？蛻艉冗^“1958”后，覺得口感不錯，就會問這是哪個地方的酒，細看才知道是民權的。迂回的方式讓客戶重新認識和接納了民權葡萄酒。

與此同時，結合葡萄酒文化特色，將廣告詞和平面廣告畫面、品牌logo也做了重新調(diào)整，提出了“河南葡萄酒第一品牌”的定位。

特別感謝與我們合作的平面設計公司，他們把我的靈感和創(chuàng)意，很好地表現(xiàn)了出來。尤其是當我決定采用“瓶未啟 心已醉”作為品牌廣告語時，他們的作品表現(xiàn)得如此到位。

走到這一步，我終于放下了民權葡萄酒歷史的包袱，做不了全國第一，我就先做“河南第一”，“河南葡萄酒第一品牌”的定位至此產(chǎn)生。

作出以上決定，是無奈，更是理性。放下包袱，找到了民權葡萄酒賴以重生的根據(jù)地。

2009年起，公司全面恢復，終于喘了口氣！

2005年至今，葡萄酒市場發(fā)生了深刻的變化，一是以2006年出臺、2008年開始全面實施的新國標為標志，中國葡萄酒標準真正地和國際接軌；二是從2007年開始，國際葡萄酒出產(chǎn)酒國不約而同地把中國作為主要目標市場并大舉進軍中國，至2012年達到歷史高潮。

最近這3年來，國產(chǎn)葡萄酒面臨前所未有的壓力，民權牌葡萄酒同樣如此，應該說此次面對的壓力比2007年央視曝光造成的壓力更大！

“河南紅”系列產(chǎn)品的出臺，是基于我對東西方文化和東西方酒文化深入思考后的嘗試。

葡萄酒的競爭是產(chǎn)品力的競爭，更是文化力的競爭。早在2008年春季糖酒會期間，一知名行業(yè)媒體記者采訪我的時候，談到世界葡萄酒在中國市場傾銷，問國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的出路在哪里？我也不知道是哪里來的豪氣，說出了這樣一番話：“并不遙遠的幾百年前，中國的絲綢、瓷器、茶葉在西方國家受到熱捧的程度不亞于當下LV包和拉菲葡萄酒在中國的熱度。國外葡萄酒在國內(nèi)的銷售，為我們培養(yǎng)了更多的消費者，這是好事。國產(chǎn)葡萄酒的歷史并不長，但發(fā)展很快，假以時日，中國葡萄酒品質(zhì)超越國外名酒一定會實現(xiàn)。而且，隨著中國經(jīng)濟的崛起，國人文化自信心不斷增強，屆時國產(chǎn)葡萄酒品牌完全有可能將國外產(chǎn)區(qū)變成自己的原料基地！”

“河南紅”就是用河南文化語言來演繹葡萄酒這種世界性含酒精飲料。前些年，中國的葡萄酒語言完全照搬和克隆西方語言，弄得很多人舉杯的時候小心翼翼的，生怕被別人譏笑其不懂酒。我們不禁要問，中國人的禪意都哪里去了？

“河南紅”這一飽含河南文化元素符號的產(chǎn)品一經(jīng)推出，受到各界人士高度認同和關注。中博會、黃帝祭祖大典、2014豫港經(jīng)貿(mào)洽談會等相繼將這一產(chǎn)品作為指定用酒。

“最河南 醉中國”是我的自信，也是民權葡萄酒的自信，更是河南文化的自信！

眼下，民權新酒廠已建成投產(chǎn)；酒莊裝修也在緊張進行中，預計2014年年底前開莊迎客。

執(zhí)掌民權葡萄酒第一天起，建成新廠只是實現(xiàn)了我的一個宿愿；另一個宿愿是筑巢引鳳，讓更多的人才加盟到民權葡萄酒這一隊伍中來，攜手共創(chuàng)“百年民權”！