應(yīng)向陽：生活是創(chuàng)業(yè)者的老師

趙濤

應(yīng)向陽很少在微博上曬生活，因為工作太忙了。忙著跟知名風(fēng)險投資談判，引入投資和資源。忙著成立子公司，進(jìn)行產(chǎn)品升級。忙著對產(chǎn)品的生產(chǎn)基地進(jìn)行布局?！耙蝗虢f火牛”，這個25歲的小伙子，暫時還沒有時間享受生活，他目前最大的享受是創(chuàng)業(yè)的激情燃燒。

應(yīng)向陽，1989年出生，福建師范大學(xué)畢業(yè)，福州友寶電子科技有限公司CEO。從小癡迷科技，喜歡動手實驗，佩服馬云、周鴻祎這樣連續(xù)創(chuàng)業(yè)、敢于顛覆傳統(tǒng)模式的企業(yè)家。

2012年9月，他和幾名同學(xué)一起出資創(chuàng)辦了友寶科技公司，開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的智能快遞終端。他因此上了《福布斯》中文版公布的2013年“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，一夜間成為創(chuàng)業(yè)明星。

《福布斯》評價稱：這些已表現(xiàn)出技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新能力的青年人，已經(jīng)具備很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神和顛覆能力。

應(yīng)向陽感覺挺意外，他分析可能因為團(tuán)隊獲得5項國家專利，項目的市場潛力被寄予期望。盡管他沒看過這本雜志，但知道名頭不小，這讓他很開心。

不創(chuàng)意，不青春

應(yīng)向陽是西安人，高中畢業(yè)考入福建師范大學(xué)，從此在福州讀書創(chuàng)業(yè)。因為就讀教育科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，參加了不少技術(shù)比賽，每次拿獎，評委都會說他們設(shè)計的產(chǎn)品具有不錯的市場開發(fā)潛力，一來二去，他萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。

應(yīng)向陽的第一家公司開設(shè)于大二，研發(fā)手機(jī)藍(lán)牙的應(yīng)用，將成品芯片置放在錢包等物品上，一旦丟失，使用者的手機(jī)就會發(fā)出警報。在2010年，這是一個充滿創(chuàng)意的前衛(wèi)想法，全國只有三四家企業(yè)在做，不過應(yīng)向陽最終放棄了推廣向市場的想法，因為沒有營銷隊伍，市場開發(fā)需要大筆資金。

2012年3月，應(yīng)向陽開設(shè)了一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，研發(fā)較為時髦的體感運動，通過人體的動作，而不是直接接觸來操作物品，比如電腦，就不用通過鼠標(biāo)，直接打個手勢就可以操縱。不過他發(fā)現(xiàn)又面臨同樣的問題，推廣的難度很大，也需要很大的資金，

兩家公司，投入了幾千塊錢，也讓應(yīng)向陽琢磨出了門道。對于在校大學(xué)生來說，最好涉足投資少，風(fēng)險低，應(yīng)用廣的項目。他不斷摸索自己的創(chuàng)業(yè)方向，很快，他在生活中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

因為研發(fā)產(chǎn)品，免不了網(wǎng)購電子配件。學(xué)校沒有收發(fā)室，每次快件送達(dá)，應(yīng)向陽都得從課堂溜走去取件，若不及時取件，只能等到第二天配送時，將會導(dǎo)致實驗進(jìn)度因為缺少配件而停滯。

應(yīng)向陽發(fā)現(xiàn)，為收快遞而發(fā)愁的不止收件人，快遞公司也犯愁，擔(dān)心快件滯留導(dǎo)致通信、人工和倉庫庫存成本增加此外，物業(yè)部門也犯愁，一些政府機(jī)關(guān)對快遞員進(jìn)出嚴(yán)格限制，快件大部分堆放在傳達(dá)室，增加了工作量。應(yīng)向陽開始思考，能不能設(shè)計一種產(chǎn)品提高送件效率，為取件營造便利，解決存取件的時空差？

他把這一想法與他的團(tuán)隊進(jìn)行溝通，結(jié)果得到大家的認(rèn)同，隨后大家都把目標(biāo)鎖在了物聯(lián)網(wǎng)運用上，也就是研發(fā)一種類似于超市物品寄放的儲物柜，他們稱為智能快遞終端，這一終端安置于各個小區(qū)，通過有線或無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，這樣快遞員只要把貨件放入儲物柜，系統(tǒng)便會自動為用戶發(fā)送短信，包括取件箱號和密碼等，用戶到家后就可以自己領(lǐng)取。

有了想法，他們開始調(diào)研項目可行性，大家分開跑社區(qū)、企事業(yè)單位、快遞公司，為了說服快遞公司，他們每天都蹲點，分析快遞員的投遞效率，最后發(fā)現(xiàn)各方都很樂意接受這套系統(tǒng)，2012年9月，福州友寶電子科技有限公司成立。

存的是包裹，取的是自由

萬事開頭難，友寶公司也走了些彎路。2012年底，持續(xù)沒有營收，他們差點賤賣掉公司股份；2013年7月份，由于急于擴(kuò)張，沒有做好計劃就派人員到各地去跑市場，缺乏經(jīng)驗加上人生地不熟，白白浪費了資金和人力。

2013年3月，產(chǎn)品試點落戶在福建省交通運輸廳，隨后在福州軟件園等區(qū)域落地開花，還在北京、廈門、上海等城市建立了示范性網(wǎng)點。一年多來，“友寶”的資產(chǎn)已從成立時注資50萬元發(fā)展到350萬元，員工也從4人增加到40人，在建網(wǎng)點400多個，占據(jù)福建省90%的市場份額。

2013年10月他們引入了天使投資，在投資人、YBC導(dǎo)師的幫助下，目前產(chǎn)品得到用戶和快遞公司的好評，快遞公司已經(jīng)開始付費試用，很多物業(yè)公司會主動打電話讓要求安裝；除此之外，發(fā)展加盟商獲得硬件銷售利潤也是重要的盈利模式。

“成立一年以來，我們做了大概700多萬的業(yè)績，在不花一分錢廣告的情況下，很多客戶主動找上門合作；目前我們的網(wǎng)點數(shù)、用戶數(shù)以及行業(yè)知名度名列行業(yè)前茅，不僅參與了國標(biāo)制定和研討，而且吸引了來自波蘭郵件和包裹公司Inpos前來考察交流?！睉?yīng)向陽談及公司業(yè)績，有著跟自己年齡不相符的沉靜與干練。

友寶對快遞公司按小中大件收取0.5-0.8元不等的費用，收件人只要按規(guī)定在不超出48小時內(nèi)收件則不收取任何費用，延時則需為此支付一定費用，其目的是為了提高儲物柜的使用率。

“我們這種自己投資建設(shè)網(wǎng)點做長期投資的運營型企業(yè)，主要模式是免費為社區(qū)、學(xué)校安裝設(shè)備，然后靠快遞公司的服務(wù)和廣告費等增值服務(wù)盈利。目前運營型的公司都尚未盈利，還在大規(guī)模投入期?！睂τ谖磥?，應(yīng)向陽的話語慢條斯理，透著樂觀。他認(rèn)為，3年后智能快遞終端可以給公司帶來20億左右的收入。

大四畢業(yè)，應(yīng)向陽被學(xué)校保研，答應(yīng)可以一邊經(jīng)營公司一邊上研究生。思考再三，應(yīng)向陽婉拒了。“我是一個很明白自己定位的人，從上高中開始就知道自己是一個愛折騰的人，所以才會選擇自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

24歲，應(yīng)向陽的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖正在徐徐打開——“兩年內(nèi)把公司產(chǎn)品和盈利模式打造成熟，再利用兩年的時間把產(chǎn)品爭取覆蓋到全國一二線的城市，第五、六年時，讓產(chǎn)品成為家喻戶曉的品牌，讓大家在出門時都能看到我們產(chǎn)品帶來的便利?！?/p>

服務(wù)生活，創(chuàng)新更有趣

問：你怎樣理解創(chuàng)業(yè)？

應(yīng)向陽：創(chuàng)業(yè)對我來說是一件很巧合的事。我不想在平淡中揮霍青春，總是想做點什么。與其有很多宏偉的計劃，不如靜下心來從生活中的小事做起，生活是藝術(shù)家的老師，也是創(chuàng)業(yè)者的老師。為了解決快遞的時間差問題，我就去快遞市場尋找解決方案。最終是友寶快遞終端的誕生。

在我看來，創(chuàng)新不是做多么偉大的事，而是解決用戶的需求，讓生活變得更便捷，服務(wù)生活讓創(chuàng)新變得更有趣。改變億萬用戶的路途漫長，但是我們會越做越好。我相信未來道路寬敞明亮，

問：作為一名創(chuàng)業(yè)者，你怎么看待物流業(yè)的前景？

應(yīng)向陽：我覺得物流是剛需，目前每天中國就有3000萬個包裹產(chǎn)生，物流末端的配送、退換貨、收寄件已成為制約電商與快遞業(yè)發(fā)展的重要難題如果能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)思維和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入這一傳統(tǒng)行業(yè)，前景充滿想象。

一方面，電商和互聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)巨頭主導(dǎo)，是一個紅海市場，相比之下，我們可以抓住電商的尾巴——物流這一藍(lán)海市場，電商的競爭已經(jīng)進(jìn)入對物流體驗的比拼，馬云進(jìn)軍物流就說明這個行業(yè)大有可為。另一方面，隨著人力成本和油價的上漲，我國快遞行業(yè)的粗放式增長面臨挑戰(zhàn)，通過信息化和智能化來轉(zhuǎn)型是必然的趨勢，而這將給我們年輕人帶來大量機(jī)會。

問：讀大二時就開始創(chuàng)業(yè)，這幾年的歷程，有什么樣的創(chuàng)業(yè)心得與讀者分享？

應(yīng)向陽：我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的是要有一個好的團(tuán)隊，團(tuán)隊有堅定的信念、死纏爛打、立刻行動的執(zhí)行力，團(tuán)隊成員之間應(yīng)該互相包容和信任。其次是有一個好的項目，這個項目不一定很大，但是一定要能解決客戶的需求，能通過一個個微創(chuàng)新把用戶體驗做到極致，與對手形成差異化。第三，我覺得創(chuàng)始人一定要懂產(chǎn)品和財務(wù)，不僅要全能，還要不斷的給自己充電才行；同時心里素質(zhì)也要過硬，因為一旦走上創(chuàng)業(yè)的道路就要學(xué)會擁抱變化和壓力，否則很快就堅持不住了。

問：今年全國高校畢業(yè)生727萬，“最難就業(yè)季”里，作為一個剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，想對同齡人說點什么？

應(yīng)向陽：我覺得畢業(yè)人數(shù)多不是就業(yè)難的根源，人才結(jié)構(gòu)和能力與企業(yè)需求脫節(jié)是關(guān)鍵。

我們作為大學(xué)生，應(yīng)該放低姿態(tài)，剛畢業(yè)的兩年抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)做事，不要太在意工資和待遇，找準(zhǔn)自己喜歡的行業(yè)，從基層開始做起，你所做的不在于你拿到了多少工資，而在于你因此成為一個什么樣的人。先就業(yè)，再擇業(yè)，實在不行就創(chuàng)業(yè)。相信自己，不管是在哪個行業(yè)，有能力一定會脫穎而出。

責(zé)任編輯 梁偉