祁雅麗 創(chuàng)美麗事業(yè)

王彩霞

御醫(yī)后人，沒忘傳承，

做過教師依然投身美業(yè)；

出生固安，創(chuàng)業(yè)京都，

事業(yè)雪球在全國滾大；

身材矮小，心思遠(yuǎn)大，

創(chuàng)造十八項(xiàng)行業(yè)第一！

祁雅麗個(gè)頭矮小，初見很難將她和統(tǒng)領(lǐng)410家店鋪的京都薇薇集團(tuán)董事長聯(lián)系在一起。淺色短褲，腳蹬恨天高，妝容精致，舉止中娛樂圈氣質(zhì)濃重。想想也是，這和她的職業(yè)甚至和京都薇薇所在的三里屯SOHO，某種內(nèi)在的東西很匹配。

只是，為刻意保持親和力，她的微笑過于職業(yè)了。這是記者強(qiáng)烈的感覺。

祖?zhèn)髫S胸秘笈

1260年前，唐天寶四年，楊玉環(huán)被冊封為貴妃，并深得唐玄宗的寵幸。當(dāng)時(shí)，宮廷御醫(yī)競相討好楊貴妃，以經(jīng)絡(luò)學(xué)、穴位學(xué)為本研發(fā)的點(diǎn)穴豐胸美顏之法《貴妃乳方》由此誕生，令天生麗質(zhì)、雍容華美的楊貴妃更是傾國傾城，一代風(fēng)流君王唐玄宗“從此君王不早朝?！?/p>

二十世紀(jì)初，辛亥革命終結(jié)了大清王朝的統(tǒng)治。一位祁姓宮廷御醫(yī)，攜千年秘箋《貴妃乳方》走出了紫禁城，從此隱于河北固安，塵封八十余年之久。祁姓御醫(yī)的后人，也就是祁雅麗的爺爺和父親，一直傳承祖業(yè)從事中醫(yī)。

1973年出生的祁雅麗是祁姓御醫(yī)的曾孫女，乳名薇薇，從小天性聰慧，對中醫(yī)有著濃厚興趣。一日，她在先祖典藏的古籍中發(fā)現(xiàn)泛黃了的《貴妃乳方》，如獲至寶，從此潛心研習(xí)。一有空就拿出來反復(fù)揣摩學(xué)習(xí)，并通達(dá)其中要義。上世紀(jì)九十年代中期，隨著改革開放，中國日漸掀起美容風(fēng)潮，祁雅麗決定抓住機(jī)遇創(chuàng)業(yè)。

“由于是女孩子，在我從學(xué)校畢業(yè)以后，父母還是讓我干了一個(gè)穩(wěn)定又體面的工作——教師。可沒過多久，我就對這種按部就班的生活厭倦了，想到更大的世界去闖一闖，于是辭去工作，來到了北京。用什么方式創(chuàng)業(yè)呢？開中醫(yī)鋪吧，自己還不夠精通；那就開美容院吧，讓《貴妃乳方》把女性變得更美?！逼钛披惢貞浀?。

時(shí)隔1200年后，《貴妃乳方》得以光大，宮廷秘方走向大眾——1996年7月7日，在北京東城區(qū)北新橋交道口一間僅有20平米的門面房內(nèi)，中國大陸第一家專門豐胸的美容院開張。店名“京都薇薇”，取自祁雅麗的乳名。從此，她專注投入于美麗豐姿事業(yè)。

到2014年，祁雅麗打拼已是19個(gè)年頭。在企業(yè)經(jīng)營、美容教育等方面她成就斐然，共獲得37項(xiàng)業(yè)內(nèi)外個(gè)人大獎，京都薇薇已資產(chǎn)上億，她已是財(cái)富名媛。

當(dāng)記者問她本人中醫(yī)醫(yī)術(shù)如何，她說只會一點(diǎn)點(diǎn)。在已是擁有410家連鎖店的集團(tuán)董事長的她看來，企業(yè)管理運(yùn)營能力早已重要于行醫(yī)能力。

發(fā)展并壯大著

19個(gè)年頭里，祁雅麗和京都薇薇一起經(jīng)歷了幾個(gè)難以忘懷的發(fā)展階段。

她說：“1996年起的前五六年沒明沒夜地忙，中午沒睡過覺。給加盟商做培訓(xùn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有人睡著了，我很生氣，這做事態(tài)度哪兒行啊？雖然是你給我錢，那我也不許你打瞌睡！”

1996年第一家店開業(yè)之初生意蕭條。當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么開放，豐胸還顯得很私密化，很多顧客登門，先打聽的都是瘦身信息，說到豐胸還很不好意思。祁雅麗便推出一條獨(dú)門特別規(guī)定：本店只接待女士，謝絕男士。這樣，不但打消了女顧客擔(dān)心暴露隱私的疑慮，讓她們放心地接受專業(yè)豐胸美容，而且這一招獨(dú)樹一幟，品牌獨(dú)特性也有了。

祁雅麗說，當(dāng)時(shí)美容行業(yè)不被大眾認(rèn)可，做廣告成為一種必然趨勢，可像我這種小店做廣告的并不多見，何況還是豐胸廣告。我正是看到這種情況，認(rèn)定廣告能收到好效果，于是在北京幾百種報(bào)刊雜志中，選擇了時(shí)尚女性喜聞樂見的《精品購物指南》，刊登了一則豐胸美容廣告。位置不算顯著，面積也不算大，卻收到了爆炸效應(yīng)，一時(shí)間，前來美容院咨詢、接受豐胸理療服務(wù)的女性劇增，創(chuàng)下了日營業(yè)額8萬元、月營業(yè)額50萬元的歷史最高記錄，在京城業(yè)界一度引起轟動。

靠著她的認(rèn)真、聰明、吃苦，京都薇薇逐漸走上正軌。2000年春，京都薇薇成立管理總部，同年5月，首家加盟店落戶山東濟(jì)南，吹響了加盟模式的號角。

接下來的第二個(gè)階段，祁雅麗和京都薇薇經(jīng)歷了“傷心的”商標(biāo)風(fēng)波。2003年左右，京都薇薇被訴商標(biāo)侵權(quán)而且敗訴。“這讓我們的發(fā)展受到很大影響，好在我的自我解壓能力很強(qiáng)，相信任何事情都沒啥了不起的，一定會過去的。”祁雅麗用兩年時(shí)間準(zhǔn)備了第二個(gè)商標(biāo)，并且一口氣注冊了全類100多個(gè)商標(biāo)。

波折過后，祁雅麗的事業(yè)開始上坡。2004年3月，京都薇薇專業(yè)美容培訓(xùn)學(xué)校成立，6月北京第7家大型直營店?duì)I業(yè)，同年京都薇薇通過ISO9000認(rèn)證；2005年11月集團(tuán)總部移師慈云寺凱泰大廈，辦公面積擴(kuò)大至2580平米；2007年6月直營店挺進(jìn)上海并且四店齊開，同年全國門店突破100家；2009年10月，連鎖店遍及中國各主要省市，門店數(shù)量近200家；2010年4月，在北京舉行的品牌中國（女性）高峰論壇會議上，京都薇薇被評選為“全國婦聯(lián)唯一指定豐胸品牌”；到2011年7月，15年京都薇薇所屬直營店共為京城數(shù)十萬女性提供了豐胸美胸美容美體服務(wù)；2012年，品牌全面升級，店面豪華裝修；2013年獲得全國連鎖加盟行業(yè)年度十大誠信品牌/項(xiàng)目，并通過美容美發(fā)化妝品業(yè)“綠標(biāo)”認(rèn)證。

她說，現(xiàn)在是京都薇薇的成熟期。“企業(yè)永遠(yuǎn)面臨新課題，連麥當(dāng)勞都不敢松懈，我就更不敢松懈了。每天都從零開始，就當(dāng)今天才創(chuàng)業(yè)。”話是這么說，剛剛由副秘書長榮升為工商聯(lián)美容協(xié)會副會長的她，看得出來還是很高興的。

畢竟，京都薇薇（國際）集團(tuán)已是一家集服務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、加盟于一體的大型國際美容美體公司，北京、上海等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛芯┒嫁鞭泵廊荩ㄖ袊┯邢薰?、北京京都薇薇國際美容美體連鎖有限公司、京都薇薇美容科技開發(fā)公司、京都薇薇商學(xué)院。

優(yōu)勢成竹在胸

當(dāng)記者問到做了19年的京都薇薇的核心競爭力是中醫(yī)點(diǎn)穴手法還是盈利模式的時(shí)候，祁雅麗說，你說對了一部分，京都薇薇的優(yōu)勢一是淵源不斷的中醫(yī)點(diǎn)穴手法，有產(chǎn)品優(yōu)勢，自己生產(chǎn)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，有《貴妃乳方》；二是品牌，近20年聚焦一個(gè)點(diǎn)一直在做全國品牌，品牌才是京都薇薇的最大競爭力。endprint

說到津津樂道了幾十年的獨(dú)門手法，她一副成竹在胸的樣子：《貴妃乳方》的奧秘就在于，與常規(guī)豐胸方式相比更健康、更自然。京都薇薇以祖?zhèn)鲗m廷秘方《貴妃乳方》為源泉，將祖?zhèn)鞯摹顿F妃乳方》進(jìn)行有效的現(xiàn)代化改良，開創(chuàng)以經(jīng)絡(luò)、穴位學(xué)說為基礎(chǔ)的中醫(yī)點(diǎn)穴豐胸法，至今已開發(fā)出第十五代豐胸手法，同時(shí)還開發(fā)出開穴減肥、本草祛斑以及現(xiàn)代“貴妃浴”[SPA]芳香水療等美容瘦身項(xiàng)目。京都薇薇在弘揚(yáng)傳統(tǒng)同時(shí)，也將中醫(yī)美容、美體技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展了。

如何正確、健康地引導(dǎo)女性進(jìn)行美容豐胸始終是祁雅麗的關(guān)注重點(diǎn)。她不惜重金先后聘請影星陶虹、黎姿出任品牌形象代言人，擴(kuò)大了企業(yè)的品牌影響力和知名度的同時(shí)，立志讓京都薇薇成為傳播美麗的使者。

早在2003年11月，京都薇薇美容技能培訓(xùn)學(xué)校成立招生，現(xiàn)在叫商學(xué)院，僅點(diǎn)穴豐胸師一個(gè)學(xué)科就為社會培養(yǎng)出3萬余名高級人才，先后榮獲近國際國內(nèi)各類大賽、大會的近70項(xiàng)大獎。其自身開創(chuàng)的“美容終端教育，定位授課行銷”已經(jīng)成為美容學(xué)院的標(biāo)桿課程。2012年，與北京大學(xué)合作舉辦“北京大學(xué)美容美體業(yè)高級工商管理（EMBA）研修班”，以“四階十二梯”的教育模式領(lǐng)先業(yè)界，牽動各行業(yè)精英總裁戰(zhàn)略聯(lián)盟。

迄今為止，京都薇薇已擁有15項(xiàng)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專利，豐富的客售與院用產(chǎn)品體系，一流的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，180余種產(chǎn)品惠及全身配搭，這都是多年的深厚積淀。目前已成功研發(fā)出4大系列近50套項(xiàng)目，持卡會員突破10萬人，已經(jīng)舉辦各類大型營銷推廣活動3200余場，累計(jì)投放各類廣告過億元。

祁雅麗說，很多著名跨國集團(tuán)都有一個(gè)共同的成功秘密，那就是以加盟連鎖模式建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化可復(fù)制的管理體系。京都薇薇的企業(yè)文化倡導(dǎo)差異性，體現(xiàn)在創(chuàng)化、愛國、公益三個(gè)方面。一般來說，一流的企業(yè)文化是未來企業(yè)競爭的軟實(shí)力，唯有高貴、高端、神秘、大氣、愛國、慈善的企業(yè)文化才能凝聚團(tuán)隊(duì)、黏住客戶，最重要的是變?yōu)椴豢沙胶蛷?fù)制的營銷能力，企業(yè)才能奠定引領(lǐng)市場方向的霸主地位。

締造加盟帝國

京都薇薇一直采用加盟為主的經(jīng)營模式，直營店至今只有十幾家，散落在京滬兩地。也許因此，祁雅麗很早就盯上了一年一度的特許展，已經(jīng)參加了很多屆。她說，每次參展都有收獲，品牌影響力在增加，店面在增加，客戶信任度在增加。也因此結(jié)識了很多特許加盟領(lǐng)域的朋友。

祁雅麗將加盟分成產(chǎn)品加盟、整店加盟兩種。京都薇薇現(xiàn)有加盟店410家，覆蓋全國大部分大中城市?！凹用穗m然是我們的主要經(jīng)營模式，但未來要加大直營店的擴(kuò)張力度，收購或并購都是有可能的。2014年我們要開的直營店數(shù)量將多于加盟店，而且要保質(zhì)保量地開，開一家就要成一家。我從沒關(guān)過店，最多是換址?！?/p>

祁雅麗認(rèn)為，在締造加盟帝國的過程中，最艱難的是抵御誘惑?！拔覀兒驼吾t(yī)院存在區(qū)別，不涉及整形和微創(chuàng)，只做保養(yǎng)和調(diào)理，自然也很少涉及醫(yī)療安全問題。很多人看到我們龐大的店鋪網(wǎng)絡(luò)和成熟的會員網(wǎng)絡(luò)，都建議我們上整形項(xiàng)目，獲利既多又快，但我抵住了誘惑，堅(jiān)決不做整形。我要做強(qiáng)我的健康產(chǎn)業(yè)、美麗產(chǎn)業(yè)，要走向世界?？傆幸惶欤覀儾粫陀谡晤惼放频氖袌龇蓊~，我堅(jiān)定地相信這一點(diǎn)。企業(yè)家的精神不是說出來的，是做出來的：經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞?！?/p>

說到加盟條件，祁雅麗說，教育培訓(xùn)、產(chǎn)品開發(fā)、選址裝修、營銷渠道、品牌宣傳等條件都具備的同時(shí)，我的加盟者還要具備企業(yè)家精神，做好艱辛付出的思想準(zhǔn)備。資金要求是有，但更重要的是格調(diào)一致，也就是價(jià)值觀的趨同。比如，福州有個(gè)加盟者先加盟了麥當(dāng)勞，后來又加盟了京都薇薇，他的理念和做法就很到位。

記者問，你覺得京都薇薇的短板是什么？她說，我們的短板就是擴(kuò)張過程中對品牌的把控。如何讓加盟商跟我們始終一條心往前走，是個(gè)考驗(yàn)人的課題。美容連鎖化經(jīng)營模式的發(fā)展對從業(yè)人員提出了更高要求：第一、美容導(dǎo)師的綜合素質(zhì)要不斷提升，知識面要廣，專業(yè)技術(shù)要專而深，甚至要了解心理學(xué)，努力做到和客戶做最好的溝通。第二、業(yè)務(wù)人員要成為復(fù)合型人才，從以前談產(chǎn)品到現(xiàn)在談管理、談風(fēng)水、談營銷策劃等，以前是將產(chǎn)品賣給美容院，現(xiàn)在是將盈利項(xiàng)目、模式及產(chǎn)品打包給美容院，甚至要幫助美容院老板拓寬經(jīng)營思路。

“不過，這么多年了，企業(yè)和我個(gè)人都在成長，在這條路上，我常有幸福感?！逼钛披愓f，消費(fèi)者需求隨著時(shí)代進(jìn)步也從最初的盲目、感性，變得冷靜、理性，她們需要更高級更專業(yè)的服務(wù)。之前的10年里，盲目需求帶來盲目供給，炒作成為主調(diào)，從精油SPA，再到女性豐胸；從金絲植入到針劑整形等，再到中醫(yī)養(yǎng)生和現(xiàn)在的女性私密保養(yǎng)。這些項(xiàng)目的出現(xiàn)，著實(shí)讓行業(yè)經(jīng)營者火了一把。但依然要腳踏實(shí)地，切忌急功近利，美容行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，如果你想獲得更高的利潤，你就必須承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。有暴利項(xiàng)目，但美容行業(yè)并不是暴利行業(yè)。想走得遠(yuǎn)，就得理性預(yù)期。此外，專業(yè)化最重要，美容行業(yè)對人才專業(yè)化的要求越來越高，企業(yè)管理體系也必須專業(yè)化、科學(xué)化，系統(tǒng)化。這是我們必須認(rèn)清的形勢。

祁雅麗告訴記者，京都薇薇準(zhǔn)備走向世界，打算港澳臺、東南亞先行，后及其他。我已經(jīng)去美國探過路，很快將組建海外事業(yè)部。已有國外客戶開始關(guān)注并來華考察京都薇薇。所謂規(guī)劃，2009年我就想2014年實(shí)現(xiàn)資本合作、2016年在創(chuàng)業(yè)板上市。2013年底我做了一個(gè)3-5年規(guī)劃：升級管理系統(tǒng)，升級商業(yè)模式，升級店鋪品位，目標(biāo)還是邁過上市那道坎。實(shí)際上，追求上臺階比上市本身更刺激更有意思。

與此同時(shí)，面對同業(yè)越來越激烈的競爭以及O2O的沖擊，京都薇薇正在摸索新的出口。祁雅麗透露，正在花巨資打造微網(wǎng)站，約在9月份上線，不一定只賣自己的產(chǎn)品。有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做O2O這件事情，淘寶旗艦店之類的也要做，不盈利也得做，這是未來的必經(jīng)之路。

做個(gè)有責(zé)任的人

以往媒體上少見祁雅麗的蹤跡，她很低調(diào)。如今為了事業(yè)，她要高調(diào)起來。

“以前我不注重什么個(gè)人品牌，轉(zhuǎn)變從接受你的采訪開始吧！我的知名度不高，總覺得自己實(shí)力不強(qiáng)，不敢也不愿吹乎自己。店里寧愿擺放產(chǎn)品，也不放自己和名人的合影?？傉J(rèn)為專注把事情做好就行，呵呵，以前是一條腿走路，現(xiàn)在要兩條腿走路或者跑步了?！彼f，市場可變，品牌不變，我越來越意識到品牌的重要和力量。

祁雅麗很推崇于丹和楊瀾，很多理念受影響很大，她們是她的偶像。10多年前她寫過一本《消失的美容秘籍》，現(xiàn)在又有了寫書的沖動。

“我是一個(gè)有熱情的人，B型血，有點(diǎn)小資情懷，有點(diǎn)藝術(shù)氣質(zhì)。雙子座，可靜可動，雷厲風(fēng)行，說到做到，別人以為不假思索，其實(shí)早已成竹在胸。下結(jié)論迅速，風(fēng)風(fēng)火火。雙子座怕孤獨(dú)，可我不怕，我反而受不了天天被團(tuán)隊(duì)圍著，必須是動靜相宜的節(jié)奏?！逼钛披愓f到自己的性格特征毫無保留。

作為一個(gè)17歲男孩的母親，她的業(yè)余愛好竟然是騎馬。說到騎馬她很興奮，說是去壩上玩，本想騎著馬留張影，結(jié)果就此迷上，如今是裝備齊全，一騎馬就嗨。這項(xiàng)運(yùn)動對了她的脾氣。此外，她練瑜伽、喝咖啡，最近學(xué)著喝茶。

清華大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理碩士學(xué)位、北京大學(xué)管理哲學(xué)碩士、日本好萊塢美容美發(fā)專門學(xué)校美容美發(fā)學(xué)士、韓國美容美發(fā)學(xué)士、中國中醫(yī)協(xié)會會員、世界美容美發(fā)協(xié)會（中國）區(qū)副會長、中國十大最具影響力美容管理者之一，中國美發(fā)美容協(xié)會常務(wù)理事，中國女企業(yè)家協(xié)會會員，中國十大杰出影響力女企業(yè)家之一，中國連鎖加盟行業(yè)領(lǐng)軍人物……她不太在意一個(gè)個(gè)響亮的頭銜，更愿意一個(gè)人靜靜地翻閱那本她再熟悉不過的千年醫(yī)書。在那里，她仿佛能夠感受到一段跨越千年的愛戀，正如同她為京都薇薇選取的企業(yè)之花——紅薔薇，始終散發(fā)著堅(jiān)定與美麗的信念。

作為女人，她有一顆慈善的心?！般氪ǖ卣鸬臅r(shí)候我看新聞哭到頭痛”，然后找美容協(xié)會、找紅十字會，捐款100多萬。后來，玉樹地震、雅安地震、湖南泥石流，她也捐款；北京婦女兒童發(fā)展基金會找上門來，還捐。她還捐建佛教廟宇，“這樣做自己內(nèi)心很舒服”。在她的帶領(lǐng)下，京都薇薇每年都大力推動“粉紅絲帶乳腺癌防治運(yùn)動”的科普宣傳。endprint