社交網(wǎng)絡(luò)推廣的11個(gè)內(nèi)幕

金鵬遠(yuǎn)

一炮而紅的可能不是沒有，是很少很少，并且全靠運(yùn)氣。

1、硬的廣告如果不附帶轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，即使是雷軍、姚晨發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)也會(huì)大大少于他們?nèi)粘＾D(zhuǎn)發(fā)的平均數(shù)。當(dāng)然任何事情都有例外，有些硬的廣告因?yàn)閯?chuàng)意犀利也會(huì)獲得受眾的認(rèn)可和主動(dòng)傳播，但是很少，創(chuàng)作50次可能會(huì)有一次激發(fā)到受眾的g點(diǎn)。

2、軟的廣告即使轉(zhuǎn)發(fā)上萬(wàn)，后邊的評(píng)論里和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的也不會(huì)超過200條。80%的外圍傳播都采取長(zhǎng)微博或者段子的方式，把產(chǎn)品品牌信息深深地隱藏進(jìn)入。

3、期待再次出現(xiàn)凡客體的那種ugc就是在做夢(mèng)。凡客體放到2014年照樣不可能紅火起來，因?yàn)槊恳粋€(gè)kol每一個(gè)營(yíng)銷賬號(hào)必須是付費(fèi)才會(huì)參與進(jìn)來的，現(xiàn)在看看微博右側(cè)的熱門話題，和商業(yè)推廣相關(guān)的寥寥無(wú)幾，喧囂過后受眾的淡定已經(jīng)很難再產(chǎn)出如此火爆的話題。

4、模仿小米做法的沒一個(gè)成功。小米的暫時(shí)成功，天時(shí)地利人和一個(gè)都不可或缺，如果不是雷軍如果不是之前有miui如果不是做手機(jī)，一切不可能。樂視的賈老板動(dòng)用了所有的明星關(guān)系，產(chǎn)品本身的銷售還是不盡人意。當(dāng)然從股市上獲取的成功和產(chǎn)品銷售本身是兩回事。

5、98%以上的社交網(wǎng)絡(luò)傳播都存在虛假。一個(gè)微電影播放3億，一條有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)30萬(wàn)，三天增加100萬(wàn)粉絲每天都在上演。這些虛假到最后除了報(bào)告里的數(shù)字之外，什么也獲得不了。

6、所有必須成功的后果就是必須作假。社交網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入到大家視野已經(jīng)若干年，各路專家各路營(yíng)銷公司出去忽悠客戶的依舊不超過20個(gè)成功案例。真正在社交網(wǎng)絡(luò)獲得成功的是一些中小企業(yè)和早一步明白商機(jī)的營(yíng)銷大號(hào)以及逐漸抱團(tuán)的段子手，還有提供刷數(shù)據(jù)服務(wù)的代理商。成功哪里那么簡(jiǎn)單，規(guī)定了kpi之后就是各種小動(dòng)作完成它，時(shí)間長(zhǎng)久了，不會(huì)有人認(rèn)真做事情，因?yàn)槟阍趺醋龆疾蝗缢?shù)據(jù)來得快。

7、社交網(wǎng)絡(luò)傳播里任何數(shù)據(jù)都可以花錢得到。熱門微博、熱門話題、明星試用，只要你想要，沒有花錢買不到的。甲方也越來越明白這不是什么小成本大產(chǎn)出，也越來越明白似乎這社交網(wǎng)絡(luò)沒什么用?？隙ǖ卣f：每一個(gè)在社交網(wǎng)絡(luò)里取得成績(jī)的品牌都有懂行的老板和有決定權(quán)力的執(zhí)行者。

8、一炮而紅的可能不是沒有，是很少很少，并且全靠運(yùn)氣。

9、轉(zhuǎn)化到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率比你想象的還要低。廣告是為了銷售沒有錯(cuò)誤，但轉(zhuǎn)化率是不欺騙人的，產(chǎn)品如果本身沒有社會(huì)化的因素或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從社交網(wǎng)路宣傳出去到你購(gòu)買頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率是真實(shí)曝光量的萬(wàn)分之三，到了頁(yè)面再轉(zhuǎn)化成購(gòu)買百分之三就算是不錯(cuò)的了。從曝光而言roi合理，從最后銷售衡量來看roi絕對(duì)不合理。

10、真正能了解social作用的品牌和個(gè)人加一起不會(huì)超過100個(gè)。一個(gè)行業(yè)沒有被清晰理解之前就開始被人為摧毀，市面上關(guān)于social的圖書作業(yè)都是沒有實(shí)戰(zhàn)過的人，為了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵。

11、不是social沒作用是被神話的作用達(dá)不到。平心靜氣地通過經(jīng)驗(yàn)看social，受眾接觸世界的渠道在這里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否適合、自己是否有忍耐力等待前期建設(shè)完成，大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜。做不出來成績(jī)了，就開始說平臺(tái)活躍度不好了等等廢話?？陀^冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認(rèn)真學(xué)習(xí)的功課，也是可能成功的前提。endprint