你早該這么玩微信

者也

正像十年前的電子商務(wù)，現(xiàn)在你不用微信，結(jié)果可能是被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。

眼下，沒人能忽視微信的存在了。這情況讓馬云都“害怕”了：這時(shí)代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。不要錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，你錯(cuò)過的不只是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代，我開始害怕微信了。李開復(fù)更是驚呼，微信豈止“切入語音助手領(lǐng)域”，簡直有潛力成為“成為移動(dòng)語音助手”；豈止“變身智能App Store”，幾乎有可能“成為移動(dòng)Store”；豈止“分流移動(dòng)搜索”，完全有機(jī)會(huì)“成為移動(dòng)搜索”！

科技在變，市場在變，用戶使用習(xí)慣也在變。？微信營銷正像十年前的電子商務(wù)讓人覺得，不用微信，結(jié)果可能是被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。有數(shù)據(jù)顯示，未來的一年內(nèi)，80%的銷售都將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上完成。微信營銷，自然也變得不可小覷。

近日各大網(wǎng)絡(luò)書城，一本名為《你早該這么玩微信：深度分析微信營銷的100個(gè)案例》的書籍引起關(guān)注，并引發(fā)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷深層次的討論?；ヂ?lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)人士甚至認(rèn)為，該書可視為分析微信營銷具有一定深度和廣度的“教科書”。

由清華大學(xué)出版社2014年4月出版的《你早該這么玩微信》，共分為16個(gè)章節(jié)，分別介紹了微信在15個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用，共涉及有100個(gè)優(yōu)秀微信營銷案例。可以說，這本書深刻解讀了微信在傳統(tǒng)大品牌企業(yè)、酒店業(yè)、汽車業(yè)、餐飲業(yè)、學(xué)習(xí)教育業(yè)、電子商務(wù)平臺及互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)中的應(yīng)用，的確值得還在微信營銷方面迷茫的企業(yè)和商家參考與借鑒。

書中分析房地產(chǎn)企業(yè)的微信營銷是這樣寫的：在房地產(chǎn)銷售中，經(jīng)常有“來不來看環(huán)境、買不買看戶型、定不定看價(jià)格”的說法，戶型是體驗(yàn)式的，不是廣告能夠讓客戶感受到的，而價(jià)格則是購買的直接驅(qū)動(dòng)，所以從這個(gè)角度來說，微營銷的目的，無法實(shí)現(xiàn)客戶的“體驗(yàn)式感受-戶型”，更無法實(shí)現(xiàn)客戶的“購買驅(qū)動(dòng)-價(jià)格”，但是，微營銷可以實(shí)現(xiàn)的是，吸引客戶過來，將樓盤的產(chǎn)品本質(zhì)、興奮點(diǎn)，通過微營銷，可以很好地推廣到客戶。

樓盤的購買者基本集中在20歲至40歲之間，而這個(gè)年齡段的人，恰是微博和微信的用戶，樓盤的推廣，其實(shí)就是客戶關(guān)注力的推廣，客戶原來的關(guān)注力放在報(bào)媒、戶外、電梯等，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)移到手機(jī)上了。所以，房地產(chǎn)商要思考的問題是，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，怎么能夠?qū)潜P信息，在傳統(tǒng)的推廣媒介上，做一些調(diào)整和補(bǔ)充，從而占領(lǐng)新的市場。

這方面的典型案例是萬科翡翠郡，“微信助開盤，銷量增9成”。萬科翡麗郡位于深圳寶安沿江新城成熟商業(yè)中心，沿江新城規(guī)劃為深圳最重要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及現(xiàn)代服務(wù)型制造業(yè)基地，成為最貴重世界級經(jīng)濟(jì)岸線最重要的組成部分。萬科翡麗郡于2012所9月1日正式在微信上線，它是第一家使用微信營銷的樓盤。萬科翡麗郡使用這個(gè)新興的營銷模式，策劃了一系列的送禮活動(dòng)，率先走出第一步，聚集了大量的購房者并與之互動(dòng)。微信用戶只需要添加萬科翡麗郡公眾賬號或掃描二維碼關(guān)注成功后，即可享受幸福大禮包。

本書作者郭春光是資深媒體人，曾就職于香港大公報(bào)等知名媒體，社會(huì)管理專業(yè)研究生學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)營銷工程師。2008年他在北京創(chuàng)辦信息技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，是國內(nèi)新媒體發(fā)展較早一批實(shí)踐者之一，善于用媒體人分析的視角、冷靜的思維看待網(wǎng)絡(luò)事件的傳播，擅長媒介網(wǎng)絡(luò)營銷，對微信營銷有獨(dú)到見解。曾擔(dān)任國內(nèi)多家知名企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，北京行知育才信息技術(shù)研究院首席網(wǎng)絡(luò)營銷專家，危機(jī)公關(guān)專家，企業(yè)品牌戰(zhàn)略傳播首席顧問。endprint