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    鯊魚公園:幼兒素質(zhì)教育的“鯰魚”

    2014-10-23 18:02:25徐勇
    中國連鎖 2014年10期
    關(guān)鍵詞:鯰魚雅思藍(lán)海

    徐勇

    從“雅思教父”到“鯊魚叔叔”的變身,張永琪依靠環(huán)球雅思十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,又在幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域開辟了一個巨大的藍(lán)海市場。

    張永琪,這個環(huán)球雅思英語培訓(xùn)的創(chuàng)始人,在成功退出環(huán)球天下之后,又做起了幼兒素質(zhì)教育,成為攪動這一行業(yè)的“鯰魚”。

    從1997年開始售賣雅思英語培訓(xùn)教材,到2001年正式成立環(huán)球雅思連鎖學(xué)校,直至2006年9月環(huán)球雅思獲得軟銀賽富2500萬美金的投資,更名環(huán)球天下,再到2010年環(huán)球天下在美國納斯達(dá)克成功上市,創(chuàng)業(yè)十幾年的張永琪終于在2012年劃上了圓滿的句號——環(huán)球天下被英國培生集團(tuán)全面收購。由于十幾年來只專注于雅思英語培訓(xùn)領(lǐng)域,張永琪也被冠以“雅思教父”的名號。

    就當(dāng)張永琪全身而退時,人們都以為他已經(jīng)功成名就、解甲歸田了,熟料,不甘寂寞的他又創(chuàng)立了針對3~12歲幼兒素質(zhì)教育的新品牌——鯊魚公園。而他也給自己封了個名號“鯊魚叔叔”。如此巨大的轉(zhuǎn)變,讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。

    從“雅思教父”到“鯊魚叔叔”的變身,張永琪依靠環(huán)球雅思十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,又在幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域開辟了一個巨大的藍(lán)海市場。

    然而,相比于英語培訓(xùn)這片“紅海”,3~12歲幼兒素質(zhì)教育雖可稱得上是“藍(lán)海”,但在應(yīng)試教育大背景下,家長們對素質(zhì)教育的需求顯得可有可無,表現(xiàn)得并不強(qiáng)烈。因此,這片所謂的“藍(lán)海”,其實(shí)可以理解為暫時的“沙海”,張永琪所要做的是在這片“沙?!敝虚_辟綠洲,其難度可想而知。

    開辟“藍(lán)海”

    幼兒素質(zhì)教育在張永琪眼中,就是一片徹徹底底的“藍(lán)?!?。由于絕大多數(shù)家長的眼光都聚焦在應(yīng)試教育領(lǐng)域,各種補(bǔ)習(xí)班、輔導(dǎo)班已成鋪天蓋地之勢,而且寡頭格局漸占主流。這就如同在英語培訓(xùn)領(lǐng)域,新東方、環(huán)球天下、華爾街、英孚四巨頭獨(dú)霸江山,小型英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只在三線及以下城市的市場留有生存之地,并且競爭非常激烈。

    面對這樣的“紅海”,張永琪沒有興趣涉足,不僅僅是因?yàn)槭袌鲲柡投扰c其1997年初創(chuàng)業(yè)時大相徑庭,而且如今付出的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)年許多,相應(yīng)的,利潤空間被大大壓縮了。

    在環(huán)球雅思十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,張永琪引以為傲的,是其發(fā)現(xiàn)利基市場的敏銳眼光,以及根據(jù)不同市場迅速調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的靈活應(yīng)對策略。

    2000年,當(dāng)環(huán)球雅思剛剛成立,尚在新東方門口“揀學(xué)生”時,張永琪就敏銳地發(fā)現(xiàn),經(jīng)營了七八年的新東方竟然只局限于北京。于是,偷著樂的張永琪立即著手環(huán)球雅思的全國戰(zhàn)略。

    讓他沒想到的是,第一次上海之行竟然鎩羽而歸,剛剛辦了一個月的培訓(xùn)班被勒令取締;廣州成功辦班,卻在學(xué)生報名時收不到錢;沈陽學(xué)校竟然遭到了武力威脅……

    這時的環(huán)球雅思仿佛走進(jìn)了死胡同,然而張永琪是個不信邪的人,采用各種靈活的策略一一拆解。

    于是,第二次上海之行依托當(dāng)?shù)赜⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功扎住,經(jīng)營了五六年后,又采取教師本地化戰(zhàn)略,再創(chuàng)高峰;廣州辦班,開課第一天即現(xiàn)場收費(fèi);沈陽學(xué)校每天停一輛軍車在校門口,至此再無人騷擾……

    從2000年到2012年,12年的時間,環(huán)球雅思在全國擁有450多家分校,每個學(xué)校在統(tǒng)一管理的同時,都有適應(yīng)本地化的特點(diǎn)。

    正是抱著這樣的自信,張永琪選擇了尚處在一片“沙?!敝械挠變核刭|(zhì)教育領(lǐng)域。

    記者之所以稱之為“沙?!?,是因?yàn)樵?~12歲幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域,家長的需求并沒有被充分地激發(fā)出來,而是處于可有可無的境地,目前只局限于一二線城市中部分對素質(zhì)教育有好感的家長們,是典型的小眾市場。

    而“藍(lán)海”是創(chuàng)造一個全新的無競爭的但是有充分需求的市場。簡言之,幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域尚處在市場培育期。家長們的需求是要經(jīng)過3~5年,甚至更長的時間才能被激發(fā)出來。只有那時,尚可稱為“藍(lán)?!?。

    做行業(yè)領(lǐng)先者

    鑒于3~12歲幼兒素質(zhì)教育尚在“沙?!钡默F(xiàn)狀,家長們的需求不迫切,市場開發(fā)需要時間,對于那些實(shí)力較差、急于獲得收益的企業(yè),很少考慮投資這一領(lǐng)域,而那些領(lǐng)先市場的教育培訓(xùn)大鱷也不會將精力、財力、人力、物力等放在這個需求并不旺盛的市場。

    相比之下,張永琪的確有著他人無可比擬的優(yōu)勢。

    十幾年環(huán)球雅思的運(yùn)營經(jīng)歷,讓他具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系,無論從市場運(yùn)作細(xì)節(jié),還是分校管理水平,都具有國際化水準(zhǔn)。

    事實(shí)上,著眼于3~12歲幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域,正是高屋建瓴的國際化市場眼光。在歐美發(fā)達(dá)國家,素質(zhì)教育已經(jīng)是教育常態(tài),并且有著成熟的教育體系和教育經(jīng)驗(yàn)支撐。而就在9月5日,我國剛剛出臺了改革高考的新措施,其目的就是逐漸改變應(yīng)試教育所產(chǎn)生的“萬人過獨(dú)木橋”的現(xiàn)狀,著重于全民素質(zhì)教育。

    但對于一個教育企業(yè),在培育需求階段,要投入大量資金,如果沒有政府、相關(guān)機(jī)構(gòu)的大力支持,這段時間的投入與產(chǎn)出是無法相比的,1~3年的虧損期僅是保守估計。

    張永琪在具備高出一籌市場眼光的同時,退出環(huán)球天下之后的龐大資金積累,也為其市場培育期打下了雄厚的基礎(chǔ)??梢灶A(yù)見,一旦張永琪成功撬動3~12歲幼兒素質(zhì)教育市場,攜其成熟運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和迅速發(fā)展的全國分校優(yōu)勢,再吸引國際金融機(jī)構(gòu)介入,“鯊魚公園”將毫無質(zhì)疑地成為市場的領(lǐng)先者。

    如今,張永琪的鯊魚公園總部座落在北京上地留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園內(nèi),望京、亞運(yùn)村、海淀世紀(jì)金源、崇文、朝北大悅城五大校區(qū)分布在京城的教育核心地帶,天津、無錫、包頭也成立了分校區(qū)。而集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的“鯊魚工廠”,則在清河小營橋旁“扎營”。

    如此占據(jù)核心教育區(qū)的分布格局,顯示出張永琪誓做行業(yè)領(lǐng)先者的決心和魄力。

    課程與實(shí)驗(yàn)學(xué)具兩大抓手

    按照張永琪的設(shè)想,鯊魚公園的教育核心是針對小學(xué)至高中階段200多個科學(xué)知識點(diǎn)。與應(yīng)試教育說教方式不同的是,鯊魚公園將這些零散的知識點(diǎn)用循序漸進(jìn)、互為補(bǔ)充的方式,有機(jī)地編輯成為期3年的課程體系,孩子們來實(shí)體分校上課時,不是正襟危坐,而是在授課教師指導(dǎo)下親手通過實(shí)驗(yàn)學(xué)具做各種科學(xué)實(shí)驗(yàn)。

    張永琪給記者展示一個火山噴發(fā)的實(shí)驗(yàn)學(xué)具,描繪著卡通畫的方盒中塑封著針管、紫、紅、藍(lán)、黃等顏色的細(xì)沙,一個圓盤式火山模型,學(xué)生只需用針管將酸液抽出,注入到放滿各色細(xì)沙的火山模型中,火山逐次噴發(fā)的情景就被展現(xiàn)出來。可以想象,在實(shí)際授課過程中,孩子們是充滿了好奇心,在動手、動腦、老師講解的過程中,完成了知識的理解和記憶。

    張永琪解釋說:“2017年,課改會把理化學(xué)科合并在一起,可能像西方統(tǒng)稱為科學(xué)Science。科學(xué)教育應(yīng)該是有意思的,我受韓國悟空動漫和阿衰漫畫的啟發(fā),覺得鯊魚公園里學(xué)習(xí)應(yīng)該帶給孩子們有各種各樣好玩的事情。所以開始就做了“sharkpark”微信自媒體,現(xiàn)在也推出親子裝品牌、畫本之類的延伸。但后來,我覺得鯊魚公園品牌的內(nèi)涵應(yīng)該更廣泛一些,于是開始做鯊魚理工大學(xué)?!?/p>

    張永琪信心滿滿的預(yù)言:“如果孩子能夠堅(jiān)持上滿3年的課程,不僅能夠掌握小學(xué)到高中期間科學(xué)的200多個知識點(diǎn),而且通過動手、動腦的學(xué)習(xí),其觀察、思考、辨識,甚至在日常生活中運(yùn)用能力,將得到很大程度上的提高。那時,素質(zhì)教育的魅力就會逐漸顯現(xiàn)。”

    然而,在應(yīng)試教育的大背景下,周一到周五,很少有孩子能來鯊魚公園的實(shí)體分校學(xué)習(xí),于是,張永琪的辦法是,家長購買幾十元的實(shí)驗(yàn)學(xué)具,在免費(fèi)線上視頻的指導(dǎo)下,到家里親手做實(shí)驗(yàn),周六日再來實(shí)體分校學(xué)習(xí)。形成了線上線下互為促進(jìn)的良性循環(huán)模式。

    線上銷售實(shí)驗(yàn)學(xué)具,線下銷售課程體系,張永琪很快找到了贏利模式。

    談起未來構(gòu)想,張永琪信誓旦旦的說:“鯊魚公園計劃在3年內(nèi)擁有5萬個學(xué)生,只要有五分之一的學(xué)生完成為期3年的課程體系,我們所倡導(dǎo)素質(zhì)教育魅力即可展現(xiàn)出來?!?/p>

    正如張永琪所說,在政府日益重視素質(zhì)教育的大環(huán)境下,其所創(chuàng)辦的鯊魚公園會越走越遠(yuǎn)。endprint

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