鯊魚公園：幼兒素質(zhì)教育的“鯰魚”

徐勇

從“雅思教父”到“鯊魚叔叔”的變身，張永琪依靠環(huán)球雅思十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，又在幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域開辟了一個巨大的藍(lán)海市場。

張永琪，這個環(huán)球雅思英語培訓(xùn)的創(chuàng)始人，在成功退出環(huán)球天下之后，又做起了幼兒素質(zhì)教育，成為攪動這一行業(yè)的“鯰魚”。

從1997年開始售賣雅思英語培訓(xùn)教材，到2001年正式成立環(huán)球雅思連鎖學(xué)校，直至2006年9月環(huán)球雅思獲得軟銀賽富2500萬美金的投資，更名環(huán)球天下，再到2010年環(huán)球天下在美國納斯達(dá)克成功上市，創(chuàng)業(yè)十幾年的張永琪終于在2012年劃上了圓滿的句號——環(huán)球天下被英國培生集團(tuán)全面收購。由于十幾年來只專注于雅思英語培訓(xùn)領(lǐng)域，張永琪也被冠以“雅思教父”的名號。

就當(dāng)張永琪全身而退時，人們都以為他已經(jīng)功成名就、解甲歸田了，熟料，不甘寂寞的他又創(chuàng)立了針對3～12歲幼兒素質(zhì)教育的新品牌——鯊魚公園。而他也給自己封了個名號“鯊魚叔叔”。如此巨大的轉(zhuǎn)變，讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。

從“雅思教父”到“鯊魚叔叔”的變身，張永琪依靠環(huán)球雅思十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，又在幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域開辟了一個巨大的藍(lán)海市場。

然而，相比于英語培訓(xùn)這片“紅海”，3～12歲幼兒素質(zhì)教育雖可稱得上是“藍(lán)海”，但在應(yīng)試教育大背景下，家長們對素質(zhì)教育的需求顯得可有可無，表現(xiàn)得并不強(qiáng)烈。因此，這片所謂的“藍(lán)海”，其實(shí)可以理解為暫時的“沙海”，張永琪所要做的是在這片“沙?！敝虚_辟綠洲，其難度可想而知。

開辟“藍(lán)海”

幼兒素質(zhì)教育在張永琪眼中，就是一片徹徹底底的“藍(lán)?！?。由于絕大多數(shù)家長的眼光都聚焦在應(yīng)試教育領(lǐng)域，各種補(bǔ)習(xí)班、輔導(dǎo)班已成鋪天蓋地之勢，而且寡頭格局漸占主流。這就如同在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，新東方、環(huán)球天下、華爾街、英孚四巨頭獨(dú)霸江山，小型英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只在三線及以下城市的市場留有生存之地，并且競爭非常激烈。

面對這樣的“紅海”，張永琪沒有興趣涉足，不僅僅是因?yàn)槭袌鲲柡投扰c其1997年初創(chuàng)業(yè)時大相徑庭，而且如今付出的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)年許多，相應(yīng)的，利潤空間被大大壓縮了。

在環(huán)球雅思十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，張永琪引以為傲的，是其發(fā)現(xiàn)利基市場的敏銳眼光，以及根據(jù)不同市場迅速調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的靈活應(yīng)對策略。

2000年，當(dāng)環(huán)球雅思剛剛成立，尚在新東方門口“揀學(xué)生”時，張永琪就敏銳地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營了七八年的新東方竟然只局限于北京。于是，偷著樂的張永琪立即著手環(huán)球雅思的全國戰(zhàn)略。

讓他沒想到的是，第一次上海之行竟然鎩羽而歸，剛剛辦了一個月的培訓(xùn)班被勒令取締；廣州成功辦班，卻在學(xué)生報名時收不到錢；沈陽學(xué)校竟然遭到了武力威脅……

這時的環(huán)球雅思仿佛走進(jìn)了死胡同，然而張永琪是個不信邪的人，采用各種靈活的策略一一拆解。

于是，第二次上海之行依托當(dāng)?shù)赜⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功扎住，經(jīng)營了五六年后，又采取教師本地化戰(zhàn)略，再創(chuàng)高峰；廣州辦班，開課第一天即現(xiàn)場收費(fèi)；沈陽學(xué)校每天停一輛軍車在校門口，至此再無人騷擾……

從2000年到2012年，12年的時間，環(huán)球雅思在全國擁有450多家分校，每個學(xué)校在統(tǒng)一管理的同時，都有適應(yīng)本地化的特點(diǎn)。

正是抱著這樣的自信，張永琪選擇了尚處在一片“沙?！敝械挠變核刭|(zhì)教育領(lǐng)域。

記者之所以稱之為“沙?！?，是因?yàn)樵?～12歲幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域，家長的需求并沒有被充分地激發(fā)出來，而是處于可有可無的境地，目前只局限于一二線城市中部分對素質(zhì)教育有好感的家長們，是典型的小眾市場。

而“藍(lán)海”是創(chuàng)造一個全新的無競爭的但是有充分需求的市場。簡言之，幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域尚處在市場培育期。家長們的需求是要經(jīng)過3～5年，甚至更長的時間才能被激發(fā)出來。只有那時，尚可稱為“藍(lán)?！?。

做行業(yè)領(lǐng)先者

鑒于3～12歲幼兒素質(zhì)教育尚在“沙?！钡默F(xiàn)狀，家長們的需求不迫切，市場開發(fā)需要時間，對于那些實(shí)力較差、急于獲得收益的企業(yè)，很少考慮投資這一領(lǐng)域，而那些領(lǐng)先市場的教育培訓(xùn)大鱷也不會將精力、財力、人力、物力等放在這個需求并不旺盛的市場。

相比之下，張永琪的確有著他人無可比擬的優(yōu)勢。

十幾年環(huán)球雅思的運(yùn)營經(jīng)歷，讓他具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，無論從市場運(yùn)作細(xì)節(jié)，還是分校管理水平，都具有國際化水準(zhǔn)。

事實(shí)上，著眼于3～12歲幼兒素質(zhì)教育領(lǐng)域，正是高屋建瓴的國際化市場眼光。在歐美發(fā)達(dá)國家，素質(zhì)教育已經(jīng)是教育常態(tài)，并且有著成熟的教育體系和教育經(jīng)驗(yàn)支撐。而就在9月5日，我國剛剛出臺了改革高考的新措施，其目的就是逐漸改變應(yīng)試教育所產(chǎn)生的“萬人過獨(dú)木橋”的現(xiàn)狀，著重于全民素質(zhì)教育。

但對于一個教育企業(yè)，在培育需求階段，要投入大量資金，如果沒有政府、相關(guān)機(jī)構(gòu)的大力支持，這段時間的投入與產(chǎn)出是無法相比的，1～3年的虧損期僅是保守估計。

張永琪在具備高出一籌市場眼光的同時，退出環(huán)球天下之后的龐大資金積累，也為其市場培育期打下了雄厚的基礎(chǔ)?？梢灶A(yù)見，一旦張永琪成功撬動3～12歲幼兒素質(zhì)教育市場，攜其成熟運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和迅速發(fā)展的全國分校優(yōu)勢，再吸引國際金融機(jī)構(gòu)介入，“鯊魚公園”將毫無質(zhì)疑地成為市場的領(lǐng)先者。

如今，張永琪的鯊魚公園總部座落在北京上地留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，望京、亞運(yùn)村、海淀世紀(jì)金源、崇文、朝北大悅城五大校區(qū)分布在京城的教育核心地帶，天津、無錫、包頭也成立了分校區(qū)。而集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的“鯊魚工廠”，則在清河小營橋旁“扎營”。

如此占據(jù)核心教育區(qū)的分布格局，顯示出張永琪誓做行業(yè)領(lǐng)先者的決心和魄力。

課程與實(shí)驗(yàn)學(xué)具兩大抓手

按照張永琪的設(shè)想，鯊魚公園的教育核心是針對小學(xué)至高中階段200多個科學(xué)知識點(diǎn)。與應(yīng)試教育說教方式不同的是，鯊魚公園將這些零散的知識點(diǎn)用循序漸進(jìn)、互為補(bǔ)充的方式，有機(jī)地編輯成為期3年的課程體系，孩子們來實(shí)體分校上課時，不是正襟危坐，而是在授課教師指導(dǎo)下親手通過實(shí)驗(yàn)學(xué)具做各種科學(xué)實(shí)驗(yàn)。

張永琪給記者展示一個火山噴發(fā)的實(shí)驗(yàn)學(xué)具，描繪著卡通畫的方盒中塑封著針管、紫、紅、藍(lán)、黃等顏色的細(xì)沙，一個圓盤式火山模型，學(xué)生只需用針管將酸液抽出，注入到放滿各色細(xì)沙的火山模型中，火山逐次噴發(fā)的情景就被展現(xiàn)出來。可以想象，在實(shí)際授課過程中，孩子們是充滿了好奇心，在動手、動腦、老師講解的過程中，完成了知識的理解和記憶。

張永琪解釋說：“2017年，課改會把理化學(xué)科合并在一起，可能像西方統(tǒng)稱為科學(xué)Science。科學(xué)教育應(yīng)該是有意思的，我受韓國悟空動漫和阿衰漫畫的啟發(fā)，覺得鯊魚公園里學(xué)習(xí)應(yīng)該帶給孩子們有各種各樣好玩的事情。所以開始就做了“sharkpark”微信自媒體，現(xiàn)在也推出親子裝品牌、畫本之類的延伸。但后來，我覺得鯊魚公園品牌的內(nèi)涵應(yīng)該更廣泛一些，于是開始做鯊魚理工大學(xué)?！?/p>

張永琪信心滿滿的預(yù)言：“如果孩子能夠堅(jiān)持上滿3年的課程，不僅能夠掌握小學(xué)到高中期間科學(xué)的200多個知識點(diǎn)，而且通過動手、動腦的學(xué)習(xí)，其觀察、思考、辨識，甚至在日常生活中運(yùn)用能力，將得到很大程度上的提高。那時，素質(zhì)教育的魅力就會逐漸顯現(xiàn)。”

然而，在應(yīng)試教育的大背景下，周一到周五，很少有孩子能來鯊魚公園的實(shí)體分校學(xué)習(xí)，于是，張永琪的辦法是，家長購買幾十元的實(shí)驗(yàn)學(xué)具，在免費(fèi)線上視頻的指導(dǎo)下，到家里親手做實(shí)驗(yàn)，周六日再來實(shí)體分校學(xué)習(xí)。形成了線上線下互為促進(jìn)的良性循環(huán)模式。

線上銷售實(shí)驗(yàn)學(xué)具，線下銷售課程體系，張永琪很快找到了贏利模式。

談起未來構(gòu)想，張永琪信誓旦旦的說：“鯊魚公園計劃在3年內(nèi)擁有5萬個學(xué)生，只要有五分之一的學(xué)生完成為期3年的課程體系，我們所倡導(dǎo)素質(zhì)教育魅力即可展現(xiàn)出來?！?/p>

正如張永琪所說，在政府日益重視素質(zhì)教育的大環(huán)境下，其所創(chuàng)辦的鯊魚公園會越走越遠(yuǎn)。endprint