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    改造如家

    2014-10-23 18:01:55蓋虹達李娟
    中國連鎖 2014年10期
    關(guān)鍵詞:孫堅加盟店經(jīng)濟型

    蓋虹達 李娟

    在經(jīng)歷了十余年的狂飆式發(fā)展后,經(jīng)濟型酒店行業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型陣痛,不僅要在產(chǎn)品、服務(wù)、發(fā)展模式上進行轉(zhuǎn)型,還包括整體經(jīng)營的轉(zhuǎn)型。

    在經(jīng)歷了十余年的狂飆式發(fā)展后,經(jīng)濟型酒店行業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型陣痛。4月2日,如家酒店CEO孫堅在接受記者采訪時透露,如家正在有計劃的進行舊店改造,希望提供的產(chǎn)品能夠更加“有活力,新鮮感,有針對性”。

    “今天(經(jīng)濟型酒店)確實到了轉(zhuǎn)型階段”,他稱,“轉(zhuǎn)型是這個行業(yè)發(fā)展的必然過程。不僅要在產(chǎn)品、服務(wù)、發(fā)展模式上進行轉(zhuǎn)型,還包括整體經(jīng)營的轉(zhuǎn)型。”

    而類似的調(diào)整在經(jīng)濟型酒店另外兩大龍頭——華?。ㄔ瓭h庭)、7天連鎖酒店身上亦有體現(xiàn)。在過去兩年中,華住和7天不約而同布局中高端酒店,同時對原有門店進行體驗提升。

    在華美酒店顧問機構(gòu)首席知識官趙煥焱看來,經(jīng)濟型酒店業(yè)目前面臨的主要問題就是企業(yè)收入在逐年下降,而成本在逐年上升。

    這意味著企業(yè)的凈利潤越來越稀薄。以如家為例,其2010至2013年凈利潤分別為3.595億元、3.515億元,虧損0.26875億元、1.962億元?!罢麄€行業(yè)早已進入了‘微利時代和‘轉(zhuǎn)軌變型時代?!壁w煥焱稱。

    舊店改造

    截至2013年12月31日,如家在中國287個城市共有2180家酒店投入運營。自2002年成立以來,如家已經(jīng)有12年歷史,經(jīng)歷了快捷酒店行業(yè)的快速發(fā)展期,邁入成熟發(fā)展的階段,自建立之初就制定的“定期改造”計劃也開始有序推進。

    “未來兩三年會著重對酒店進行改造。增加體驗度,在改造過程中,根據(jù)物業(yè)情況,大多數(shù)會分樓層進行,盡量把對經(jīng)營的影響縮減到最小?!睂O堅說。2013年下半年開始,如家完成了近70家舊店改造,更多是在色系、時尚度上做出改變;2014年會再完成100家左右,多細分化改變,比如在商務(wù)氛圍比較濃的城市或區(qū)域,將大堂、公共區(qū)域增加商務(wù)氛圍的改造。

    在他看來,酒店的維護分為日常維護和整個產(chǎn)品的升級換代,都是為了適應(yīng)新市場、新定位,因為消費者對產(chǎn)品的體驗越來越多元化,產(chǎn)品也需要有活力、新鮮感,也要更加有針對性。

    趙煥焱說,如家現(xiàn)在舊店改造升級正是在走個性化、特色轉(zhuǎn)型方向。這種嘗試在過去兩年中能夠看到很多,比如如家推出了新的LOGO,目的就是希望以一種新的面貌出現(xiàn)?!耙恢币詠?,經(jīng)濟型酒店產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化太過嚴(yán)重,為了爭奪客源和市場份額,大家就互相降房價”,趙煥焱稱,如果能夠在個性化方面有些突破,未來在價格上酒店就可能有更多的調(diào)整空間。

    困境

    如家最新公布的未經(jīng)審計的2013年四季度和全年財報顯示,公司四季度營業(yè)收入約為16.097億元,同比增長9.8%;全年營業(yè)收入約為63.530億元,同比增長10.1%。

    這貌似一份看起來還不錯的成績單。但是如果將時間軸進一步拉長,就不難發(fā)現(xiàn),如家面臨的情況并不樂觀:其2010~2013年凈利潤分別為 3.595億元、3.515億元、-0.26875億元、1.962億元。

    不僅如此,如家2010~2013年四年的每間可供房收入亦逐年下降,分別為164元、152元、144元、142元。每間可供房收入簡稱RevPAR,指每間可借出客房產(chǎn)生的平均實際營業(yè)收入,它被視為酒店盈利關(guān)鍵指標(biāo)。

    趙煥焱說,外界可能很多人難以想象,經(jīng)濟型酒店每天每間客房利潤很多只能達到10元左右。

    經(jīng)營欠佳背后,是經(jīng)濟型酒店不得不面對的巨大成本壓力。從2010年到2013年,行業(yè)平均租賃物業(yè)成本從0.8元/㎡上漲到2.4元/㎡,工人平均工資則從800元/月漲到2400元/月。

    “經(jīng)濟型酒店本身成本壓力就很大。一開始的投資理念,是只要投資開店就行,但事實上,很難把專業(yè)性、生命周期的投資和費用計算的更好?!睂O堅坦陳,成本是一個永恒話題,唯一能做的就是提高效率。包括技術(shù)應(yīng)用和管理模式的改變,比如合同方、第三方管理模式會逐漸體現(xiàn)出來。規(guī)模大了以后,在一個地區(qū)的維護、維持,都可以集約化管理,也有外包的可能性。

    “酒店業(yè)也需要創(chuàng)新,而且必須去創(chuàng)新,因為企業(yè)發(fā)展需要業(yè)務(wù)支持,很多方面的創(chuàng)新,包括技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理上都是成本壓力。提高效率也是在壓力下創(chuàng)造更多動力。”孫堅說。

    應(yīng)對

    改變已經(jīng)成為經(jīng)濟型酒店業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

    在過去兩年多時間,經(jīng)濟型酒店業(yè)普遍在向“上”布局、擴大特許經(jīng)營比例、節(jié)能改造多管齊下,應(yīng)對成本飆升和同質(zhì)化競爭。

    2013年財報數(shù)據(jù)顯示,如家2013年新開酒店總計437家,其中360家是特許經(jīng)營酒店;計劃新開酒店不少于450家,其中包括70~90家直營酒店和360~380家特許經(jīng)營酒店。

    如家預(yù)計2014年全年營業(yè)收入在68億~70億之間,比2013年增長幅度在7.0%~10.2%。

    “在疲軟的市場環(huán)境中,營業(yè)收入達到了我們預(yù)期的目標(biāo),利潤在過去的四個季度里持續(xù)增加。2013年全年新開業(yè)酒店數(shù)量超過了我們預(yù)期目標(biāo),未來在新開店方面會更注重特許加盟店的發(fā)展。”孫堅說。

    趙煥焱說,從降低成本、提高利潤角度考慮,經(jīng)濟型酒店幾乎每家現(xiàn)在都在大力做加盟店,因為加盟店是幾乎不需要前期投入的,只需要把品牌授予加盟方,加盟者提供物業(yè)負責(zé)后期運營。對于經(jīng)濟型酒店品牌擁有方而言,加盟者的加盟費基本上轉(zhuǎn)化為凈利潤。

    數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,華住(原漢庭)2013年財報顯示其去年凈利潤2.799億元,但是其835家加盟店貢獻的利潤就達到5.5億元。也就是說,如果不是這些加盟店,它的凈利潤就會是虧損兩個多億元。平均每家加盟店年貢獻利潤達到65.97萬元。

    不僅如此,隨著技術(shù)成熟,節(jié)能改造也在逐漸滲入酒店業(yè)經(jīng)營。

    4月2日,在中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會上,如家酒店集團和煦聯(lián)得節(jié)能科技公司達成了一項合作協(xié)議。煦聯(lián)得是一家專為酒店提供熱水節(jié)能服務(wù)的公司,以物聯(lián)網(wǎng)和節(jié)能技術(shù),開發(fā)了可遠程管理的節(jié)能熱水系統(tǒng)。

    雙方合作的模式是“零投資熱水節(jié)能外包服務(wù)”前期酒店零投資就可以安裝整套節(jié)能熱水系統(tǒng),煦聯(lián)得提供長年保修,并且保證供應(yīng)24小時熱水,而酒店則按月支付服務(wù)費。

    據(jù)煦聯(lián)得CEO潘廣魁介紹,由于技術(shù)可靠且節(jié)能效果顯著,目前全國包括如家在內(nèi),有近百家酒店正在使用煦聯(lián)得的服務(wù)。endprint

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