京東：半路殺出的程咬金

騰訊和京東聯(lián)手，其意在狙擊另一電商巨頭阿里巴巴，后者正謀求香港上市，估值達(dá)千億美元。

騰訊入股京東一事終于水落石出。3月10日，騰訊公告稱，將收購(gòu)京東商城上市前15%的股份，除為此支付2.14億美元，騰訊還將旗下QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍網(wǎng)和易訊物流資產(chǎn)并入京東商城。

騰訊目前市值達(dá)1400億美元，為全球第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，京東僅IPO招股書就估值100億美元，為中國(guó)電商行業(yè)老二，這樁超級(jí)并購(gòu)事件將對(duì)另一巨頭阿里巴巴構(gòu)成直接威脅。

騰訊嫁女

騰訊公告稱，根據(jù)雙方協(xié)議，騰訊將以2.14億美元獲得京東約15%股權(quán)，并在后者上市時(shí)追加認(rèn)購(gòu)5%股權(quán)，從而成為京東的重要股東和戰(zhàn)略合作伙伴。

京東則強(qiáng)調(diào)“京東收購(gòu)騰訊部分電商業(yè)務(wù)和資產(chǎn)”。在此交易中，京東將收購(gòu)騰訊B2C平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu)和C2C平臺(tái)拍拍網(wǎng)的100%權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，以及易迅網(wǎng)的少數(shù)股權(quán)和購(gòu)買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利。

據(jù)悉雙方將簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持。雙方還將在在線支付服務(wù)方面進(jìn)行合作，以提升顧客的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

也就是說(shuō)，如今微信入口中的“精選商品”欄目將被京東收入囊中。通過(guò)手機(jī)QQ和微信開(kāi)放移動(dòng)入口輸出流量，京東在產(chǎn)品組合、線上營(yíng)銷和物流配送方面可以提升規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低成本。

此外商家可以通過(guò)京東實(shí)物電商入口和微信公眾賬號(hào)入口，多渠道觸達(dá)用戶，并在客戶賬號(hào)管理、營(yíng)銷和支付方面獲得平臺(tái)級(jí)的技術(shù)支援，這些都為京東拓展O2O和商戶資源提供了更大空間。

騰訊和京東的合作意味著，京東用自己15%的股權(quán)，換回最具價(jià)值的東西是微信和QQ客戶端入口，有利于京東順利上市。而騰訊則在微信最好的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)“變現(xiàn)”，除了易訊平臺(tái)保持暫時(shí)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之外，騰訊公司放棄所有電子商務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)。

騰訊入股京東，帶給后者最好的禮物應(yīng)該是微信入口——龐大的移動(dòng)端流量。

財(cái)訊傳媒首席戰(zhàn)略官段永朝認(rèn)為，騰訊與京東聯(lián)姻，在未來(lái)移動(dòng)電商領(lǐng)域的布局，將是一箭雙雕的效果。一是迅速建立以微信、手Q為移動(dòng)用戶群為基礎(chǔ)的電商生態(tài)；二是幫助京東全面升級(jí)2012年京東建立的自營(yíng)物流網(wǎng)絡(luò)。

在京東內(nèi)部郵件中，劉強(qiáng)東也認(rèn)為，此次合作最重要的是，京東將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域突破重圍：公司長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，將與騰訊強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造出更廣闊的天地。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2013年電商交易來(lái)自智能手機(jī)等移動(dòng)端的成交規(guī)模達(dá)到1676.4億元，同比增長(zhǎng)165.4%，占據(jù)整個(gè)電商交易總規(guī)模的9.1%，PC端則占據(jù)了剩下的90.9%。不過(guò)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)到2017年，移動(dòng)端將占據(jù)24.1%，PC端將呈現(xiàn)持續(xù)滑落的態(tài)勢(shì)。

而另一份數(shù)據(jù)顯示，在2013年移動(dòng)電商市場(chǎng)，手機(jī)淘寶占據(jù)了高達(dá)76.1%的市場(chǎng)份額，京東以5.2%位居次席，騰訊則僅為1.5%。易觀國(guó)際分析師吳晟指出，2013年的數(shù)據(jù)只能表明淘寶在PC端電商的優(yōu)勢(shì)輻射延伸到了移動(dòng)端，主要原因在于騰訊的微信并沒(méi)有在電商領(lǐng)域發(fā)力，微信的微電商從去年年底才開(kāi)始試水。微信能夠提供的移動(dòng)流量絕對(duì)不容小覷，這也是近些日子以來(lái)阿里花大力氣推廣手機(jī)淘寶的原因，是阿里缺失移動(dòng)端的殺手級(jí)應(yīng)用，騰訊和京東已經(jīng)搶到了未來(lái)移動(dòng)電商的先機(jī)。

騰訊的大棋

互聯(lián)網(wǎng)上一切的變化都來(lái)得這么快。也就是在去年，馬云高調(diào)退休，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)似乎一切都成竹在胸，唯一的擔(dān)心是微信。果不其然，春節(jié)搶紅包，微信一個(gè)月綁定的銀行卡足夠讓支付寶忙活8年。而現(xiàn)在，入股京東，意味著騰訊對(duì)阿里已經(jīng)全面宣戰(zhàn)，這次直指阿里的核心業(yè)務(wù)。

而更可怕的是，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，微信正在變成一個(gè)吸附力強(qiáng)大的黑洞。

著名IT獨(dú)立評(píng)論人洪波認(rèn)為，“15%京東上市前普通股+5%京東IPO股份”的象征意義比具體股數(shù)的意義要大，這與2月份騰訊入股大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)20%股份類似，表現(xiàn)出騰訊的態(tài)度：參股但不控股，建立其緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸引合作伙伴參與騰訊自身生態(tài)的構(gòu)建，通過(guò)電商老二老三聯(lián)手對(duì)付老大——阿里系。

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易認(rèn)為，騰訊現(xiàn)在發(fā)展盟友、投資收購(gòu)已經(jīng)形成了一套風(fēng)格?！膀v訊要發(fā)力哪些領(lǐng)域，先用自有資源做起來(lái)或者收購(gòu)一些小塊頭，然后支持旗下的小塊頭向該細(xì)分市場(chǎng)的大家伙叫板，告知對(duì)方我有足夠的力量去做，再通過(guò)談判及交火等形式促使那些大家伙們對(duì)合作的可能性予以考慮。如果這些細(xì)分市場(chǎng)的大家伙和騰訊牽手，騰訊把自有業(yè)務(wù)打包裝入盟友體內(nèi)也是可以的?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)分析師王冠雄認(rèn)為，騰訊正在快速?gòu)?fù)制其新型投資模式，即做減法，“把重復(fù)的、不盈利的、前景不好的、不擅長(zhǎng)的統(tǒng)統(tǒng)砍掉，交給戰(zhàn)略投資的垂直巨頭去運(yùn)營(yíng)”。在這種模式下，騰訊一不要控股，但占股都在20%以上。二是“嫁女兒”，把相關(guān)資產(chǎn)打包送出。三還賠上“超級(jí)嫁妝”，即微信入口。馬化騰憑借這“三板斧”，把搜狗、大眾點(diǎn)評(píng)、京東一個(gè)個(gè)順利拿下。

洪波認(rèn)為控股和不控股差別很大?？毓墒前涯硞€(gè)業(yè)務(wù)自己做，參股不控股是將被參股方納入自身商業(yè)生態(tài)鏈中一起做大某個(gè)市場(chǎng)?！岸谊P(guān)鍵是，騰訊已經(jīng)趕在阿里、百度等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前把京東這個(gè)小巨頭攬入麾下，又得到了一名盟友?！?/p>

可以預(yù)見(jiàn)，騰訊投資的“微信嫁女”模式還將出現(xiàn)更多，憑借微信這張坐擁6億用戶的超級(jí)移動(dòng)船票，騰訊正快速滲透整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)乃至傳統(tǒng)行業(yè)。endprint