做強(qiáng)自我 角逐微利時(shí)代

當(dāng)前，中國(guó)的家電市場(chǎng)環(huán)境和渠道狀況正發(fā)生著翻天覆地的變化。全年過(guò)半，家電代理商普遍已經(jīng)完成了對(duì)上半年運(yùn)營(yíng)狀況的“自我盤(pán)點(diǎn)”，在這個(gè)過(guò)程中，很多代理商感慨不已，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，終端賣場(chǎng)門檻越來(lái)越高，電商發(fā)展越來(lái)越快，分銷渠道越來(lái)越難拓展，經(jīng)營(yíng)成本不斷上揚(yáng)，等等，可是利潤(rùn)水平卻在每況愈下。對(duì)于廣大的家電代理商而言，真可謂是“內(nèi)憂外患”。

相對(duì)于過(guò)去經(jīng)歷的“黃金十年”，當(dāng)下區(qū)域市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況以3～4倍的速度激增，而代理商企業(yè)的平均收益和利潤(rùn)卻在逐年以10～20%的速度遞減。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加倍提速的今天，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如逆水行舟，不進(jìn)則退，代理商沒(méi)有了進(jìn)步就是落后和倒退。

縱觀現(xiàn)如今發(fā)展?fàn)顩r良好，在區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)跑，并在轄區(qū)市場(chǎng)內(nèi)擁有良好誠(chéng)信和口碑的代理商，他們的成功并非偶然。

但凡是具備了一定規(guī)模的代理商，其共性是更注重自身系統(tǒng)的建設(shè)和管理機(jī)制的植入，擁有自己的品牌管理團(tuán)隊(duì)，員工分工明確、制度完整，依靠績(jī)效考核制度進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理；他們大多已經(jīng)健全了自營(yíng)渠道和分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，摸索出了一套行之有效的代理管理體系，并著力加強(qiáng)重點(diǎn)零售終端的營(yíng)建工作；他們并對(duì)于渠道成員間的促銷點(diǎn)、非促銷點(diǎn)的數(shù)據(jù)化集成分析和管理考評(píng)體系已經(jīng)駕輕就熟；他們能夠及時(shí)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)需求，對(duì)商品的定價(jià)、組合和促銷有獨(dú)到的見(jiàn)解和成熟的操作手法。等等。

身處微利時(shí)代，面臨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，我們的家電代理商要在利好資源有序放大的前提下，揚(yáng)長(zhǎng)避短，因地制宜，做強(qiáng)自我，在自己最熟悉、最具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做深做透，將內(nèi)部管理、品牌營(yíng)銷、物流配送、渠道建設(shè)、促銷推廣、服務(wù)打造等具體工作落到實(shí)處，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化的今天立足于不敗之地，跨過(guò)成敗之間的“分水嶺”。endprint