建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

程瑞紅

鑫宇建設(shè)集團(tuán)有限公司 山東東營(yíng) 257100

摘要：招投標(biāo)制度是近幾年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展而實(shí)施的一種建設(shè)項(xiàng)目下發(fā)制度，建設(shè)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)政策已經(jīng)成為建設(shè)項(xiàng)目工程成本定價(jià)的主要運(yùn)作方式。靈活有效的利用策略使建筑企業(yè)在投標(biāo)項(xiàng)目中取勝，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要策略。

關(guān)鍵詞：建筑工程項(xiàng)目；招投標(biāo)策略；報(bào)價(jià)技巧

引言

隨著我國(guó)建筑工程招投標(biāo)制度和法律法規(guī)的不斷完善，已逐漸形成了由市場(chǎng)定價(jià)的價(jià)格機(jī)制，通過招投標(biāo)確定出的工程價(jià)格，更趨于合理。建筑施工企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得一席之地，必須重視每次的工程投標(biāo)活動(dòng)，制定合理的報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)中標(biāo)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作，需要考慮很多的因素，建筑施工企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身管理，積累工程造價(jià)資料，積極的吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，再結(jié)合企業(yè)自身的管理能力和招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際情況，以市場(chǎng)為依托，保證決策的準(zhǔn)確性，編制出合理、科學(xué)的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

1建筑工程項(xiàng)目的報(bào)價(jià)前的全面分析

1.1投標(biāo)報(bào)價(jià)前需對(duì)此工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研分析

為了避免經(jīng)營(yíng)和施工的風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)報(bào)價(jià)前企業(yè)的決策層必須對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研分析。大概包括以下幾點(diǎn)：（1）迅速反應(yīng)，爭(zhēng)取拿到招標(biāo)文件的第一時(shí)間對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、考察；（2）考察建設(shè)施工環(huán)境；（3）調(diào)研此投標(biāo)工程是否在本企業(yè)的建筑施工能力范圍內(nèi)，包括：技術(shù)層面、設(shè)備設(shè)施層面、人力資源層面；（4）項(xiàng)目建設(shè)的資金考察和調(diào)研；（5）根據(jù)此項(xiàng)目的要求考察和調(diào)研相關(guān)政策及法律法規(guī)。

1.2建筑工程項(xiàng)目的成本分析

結(jié)合設(shè)計(jì)圖紙和施工環(huán)境，擬定施工方案，擬定分包計(jì)劃或采購(gòu)計(jì)劃，并初步與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和初步洽談，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)擬定的施工方案進(jìn)行成本預(yù)算，預(yù)算算出基礎(chǔ)建設(shè)材料、輔助建設(shè)材料、設(shè)備設(shè)施消耗、人力等成本。根據(jù)以上項(xiàng)目所分析出來(lái)的數(shù)據(jù)，企業(yè)決策層可對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)作出可行性強(qiáng)的報(bào)價(jià)決策。

2建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)的報(bào)價(jià)技巧

報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用的有效，不僅可以使企業(yè)順利獲得投標(biāo)項(xiàng)目，更能為企業(yè)利潤(rùn)最大化作出積極的貢獻(xiàn)。正確靈活的運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧在整個(gè)投標(biāo)過程中都非常關(guān)鍵。競(jìng)標(biāo)過程中的報(bào)價(jià)方法根據(jù)其具體工程項(xiàng)目的不同情況，分以下幾種：

2.1不平衡報(bào)價(jià)

為了贏取利潤(rùn)最大化，建筑企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中通常采取不平衡報(bào)價(jià)法。在總價(jià)一定的情況下，不平衡報(bào)價(jià)法的主要對(duì)應(yīng)項(xiàng)有以下幾點(diǎn)：提高項(xiàng)目施工初期結(jié)款較早的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。如：土方地基的挖掘等基礎(chǔ)工程項(xiàng)目。預(yù)計(jì)出在項(xiàng)目施工過程中會(huì)增加的項(xiàng)目，提高其報(bào)價(jià)；相反，在預(yù)計(jì)出項(xiàng)目施工過程中會(huì)減少的項(xiàng)目上則降低其報(bào)價(jià)。圖紙不明確的地方，提出修改圖紙方案。依照以上原則，修改后工程量加大的項(xiàng)目提高報(bào)價(jià)，工程量減少的項(xiàng)目降低報(bào)價(jià)。靈活利用工程項(xiàng)目施工過程中的多變性，對(duì)具體情況作出具體的分析，提出合理要求，使企業(yè)利潤(rùn)最大化。

2.2計(jì)日工的單獨(dú)報(bào)價(jià)

計(jì)日工的報(bào)價(jià)分為兩種情況：計(jì)日工的工資不計(jì)入工程報(bào)價(jià)的總價(jià)的，報(bào)價(jià)時(shí)可提高此項(xiàng)報(bào)價(jià)；計(jì)日工的工資計(jì)入工程報(bào)價(jià)的總價(jià)的，報(bào)價(jià)時(shí)可合理的適當(dāng)降低此項(xiàng)報(bào)價(jià)。

2.3臨近期限降價(jià)法

由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很多建筑企業(yè)不得不運(yùn)用一些手段和技巧迷惑或誤導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到競(jìng)標(biāo)成功的目的。其中一種就是：臨近期限降價(jià)法。一般情況，企業(yè)先期報(bào)價(jià)的過程中按部就班地進(jìn)行報(bào)價(jià)，甚至表現(xiàn)出對(duì)此項(xiàng)工程不感興趣的假象，臨近競(jìng)標(biāo)截止日期或時(shí)間時(shí)，突然降低工程報(bào)價(jià)，以此取得施工權(quán)利。

2.4多方案報(bào)價(jià)法

招標(biāo)文件中有以下情形的可使用多方案報(bào)價(jià)法：工程要求不明確、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)有漏洞、條款不清楚或不公平、技術(shù)、質(zhì)量等級(jí)要求過于苛刻。如果招標(biāo)文件中有以上情況出現(xiàn)，建筑企業(yè)可以先按原招標(biāo)文件的要求做一般情況報(bào)價(jià)。然后利用本企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)再提出修改方案，另做一份根據(jù)修改方案后的低價(jià)報(bào)價(jià)，供業(yè)主分析和選擇。

2.5聯(lián)合體報(bào)價(jià)法

對(duì)于某些實(shí)力不強(qiáng)勁的中小型建筑企業(yè)，可幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)聯(lián)合報(bào)價(jià)。這樣聯(lián)合可以達(dá)到優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等，以增加競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)的幾率。

3工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理確定

3.1準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)是報(bào)價(jià)方案確定的關(guān)鍵

一般來(lái)說，標(biāo)書編制的時(shí)間都比較短，所以有關(guān)人員常常都是直接就進(jìn)行報(bào)價(jià)計(jì)算，忽視了工程數(shù)量和招標(biāo)文件的核實(shí)工作，導(dǎo)致報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)的真實(shí)性難以得到保證。很多的因素都會(huì)影響到投標(biāo)報(bào)價(jià)的高低，其中對(duì)實(shí)際工程的工程造價(jià)計(jì)算是最基本的一個(gè)因素，必須重視這個(gè)環(huán)節(jié)。在正式開始編制報(bào)價(jià)文件之前，應(yīng)該先做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，比如查閱相關(guān)的法律條文、施工圖紙和有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等，了解招標(biāo)人的真正需求，核實(shí)工程數(shù)量等。一旦發(fā)現(xiàn)不懂或者異常的情況，應(yīng)該及時(shí)的了解和解決。最好可以親自到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，做到對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的各種情況都心中有數(shù)。只有把以上所述的全部資料都掌握了以后，才能進(jìn)行報(bào)價(jià)文件的編制。通常來(lái)講，如果編制投標(biāo)報(bào)價(jià)文件的所有組成元素都是合理科學(xué)的，那么根據(jù)準(zhǔn)確的材料價(jià)格信息、有效的編制方法和合理的施工組織設(shè)計(jì)編制的報(bào)價(jià)文件就是合理的。

3.2積累工程造價(jià)資料，為最終報(bào)價(jià)的確定提供參考資料

（1）本單位已竣工工程和在建的有使用價(jià)值、有代表性的工程的設(shè)計(jì)概算、施工預(yù)算、中標(biāo)價(jià)、竣工決算、施工成本資料以及新材料、新結(jié)構(gòu)、新工藝等技術(shù)參考資料和單價(jià)分析資料。工程造價(jià)資料有很多種分類方法，有的是按照工程類型分類，還有的是按照階段分類的等，比如房建及市政工程可以按照單位工程、建設(shè)項(xiàng)目和單項(xiàng)工程分類。工程造價(jià)資料收集的內(nèi)容應(yīng)包括量、價(jià)、費(fèi)和工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件。

（2）各招標(biāo)項(xiàng)目各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)資料如預(yù)算價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)包干系數(shù)等等，通過分析這些報(bào)價(jià)資料，可以發(fā)現(xiàn)其中隱藏的奧秘，吸取其中的成功經(jīng)驗(yàn)，放入自己的投標(biāo)文件中，同時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的一些失敗原因，反觀自己的投標(biāo)文件是否也有這樣的問題，取長(zhǎng)補(bǔ)短，確保自身報(bào)價(jià)的合理性。

（3）積累企業(yè)已完和在建項(xiàng)目的成本預(yù)測(cè)資料、實(shí)際成本、直接成本與間接成本、固定成本與彈性成本以及項(xiàng)目部、分公司、集團(tuán)公司三級(jí)成本等等。通過分析各種工程的成本費(fèi)用支出可以發(fā)現(xiàn)，一些成本是無(wú)法避免的，一些費(fèi)用是可以通過采取措施來(lái)避免或者壓縮的。如此一來(lái)，在編制報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以做到心中有數(shù)，不僅可以保證自身的報(bào)價(jià)和其它的報(bào)價(jià)不會(huì)產(chǎn)生較大差距，還能夠確保報(bào)價(jià)入圍最優(yōu)報(bào)價(jià)圈，提高中標(biāo)率。

3.3投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策

合理的預(yù)算價(jià)是決策的基礎(chǔ)，而決策和投標(biāo)人的最終報(bào)價(jià)有著直接的關(guān)系，要想中標(biāo)，必須保證決策的準(zhǔn)確性。由于工程造價(jià)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，僅僅依靠具體計(jì)算是難以保證報(bào)價(jià)決策的正確性的，應(yīng)該是報(bào)價(jià)文件編制人員和決策者一起，綜合考慮很多可能影響報(bào)價(jià)的因素，做到知己知彼，最終在可接受的最小預(yù)期利潤(rùn)和可接受的最大風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)做出了決策。

4結(jié)語(yǔ)

建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)是一種建筑企業(yè)間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)施工能力、企業(yè)信譽(yù)度以及投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧的綜合實(shí)力的比拼與考證。它的勝負(fù)不僅能體現(xiàn)建筑企業(yè)的實(shí)力，更能考驗(yàn)建筑企業(yè)的投標(biāo)策略是否運(yùn)用靈活和富有技巧性，要在投標(biāo)工作中進(jìn)行全面的分析、周密的調(diào)研從而做出正確的投標(biāo)策略。

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