創(chuàng)業(yè)之前先把自己經(jīng)營好

楊毅

很多人工作一年半載甚至一兩個月就跳槽，就迫不及待地在各個行業(yè)間轉(zhuǎn)換，并美其名曰“了解各大行業(yè)情況”。這樣的經(jīng)歷，只能說是走馬觀花般在職場上轉(zhuǎn)了一圈，至于門道是什么，壓根就沒“老師，我大學(xué)讀的專業(yè)不好，也沒學(xué)到什么東西，大學(xué)四年算是白過了。大學(xué)畢業(yè)后先后找了兩份工作，一份干了一個星期，另一份干了兩個月，不太滿意，辭職了?，F(xiàn)在在家閑了半年了，也沒找到適合的工作?，F(xiàn)在有創(chuàng)業(yè)的想法，想拼一拼，老師給點(diǎn)指導(dǎo)意見呢？”

在第一職場網(wǎng)進(jìn)行“教練式”職業(yè)規(guī)劃咨詢的過程中，這樣類似的客戶我遇到過不少。很多人覺得創(chuàng)業(yè)是一件很簡單的事，簡單到作為找不到合適工作的退路。但我不得不對抱有這種想法的人潑一盆冷水：你連工作都找不到，憑什么去創(chuàng)辦一家公司？你連自己都經(jīng)營不好，又憑什么去把一家企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起？不要再跟我說什么比爾·蓋茨大學(xué)都沒畢業(yè)、堅(jiān)持就是勝利、有激情就有動力等等那樣弱智的成功學(xué)故事了。真正成功的創(chuàng)業(yè)者，是踏踏實(shí)實(shí)干出來的，不是靠講故事講發(fā)家的。

作為一個過來人，我既有打工的經(jīng)歷，也有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。我很反對那些一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的做法，以及社會上流行的相關(guān)論調(diào)。相比較打工，創(chuàng)業(yè)更是一項(xiàng)對人的綜合素質(zhì)挑戰(zhàn)更高的工作。在正式創(chuàng)業(yè)之前，你有必要去打一段時間工，對社會、對職場都要有一個最起碼的了解。否則，盲目創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，99%是死路一條。

一、 要成為創(chuàng)業(yè)者，首先要具備“創(chuàng)業(yè)者思維”

我畢業(yè)后進(jìn)入了一家管理咨詢公司。雖然這家公司已經(jīng)成為中國最具影響力的咨詢公司之一，但我剛進(jìn)公司那會兒，公司還只是一個擁有20幾個員工的小公司，成立不超過3年，只有3個客戶。公司的董事長是個典型的工作狂，每天早出晚歸，外出談業(yè)務(wù)，經(jīng)常見不到人。在此后的幾年中，由于公司經(jīng)營得方，業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，員工隊(duì)伍也迅速壯大，但我們還是經(jīng)常有“人手不夠”的感覺。員工們加班加點(diǎn)，甚至完整的周末休息日都沒有。有時候這個客戶的項(xiàng)目還沒有做完，老板一個電話，就讓我們?nèi)⒓恿硗庖粋€新項(xiàng)目的啟動，風(fēng)雨無阻。

當(dāng)時弟兄們都在抱怨：業(yè)務(wù)都做不完了，為什么老板還要拼命接新客戶？也有人向老板反應(yīng)員工壓力太大，不要再接那么多的業(yè)務(wù)了，但無濟(jì)于事。后來我自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了第一職場網(wǎng)，要深刻地理解我的老板當(dāng)時為什么要這么做。對于一個老板來說，最害怕的不是業(yè)務(wù)做不過來，而是壓根兒就沒有業(yè)務(wù)！

剛成立公司的時候，因?yàn)闆]有找到適合自己的經(jīng)營模式，我們曾經(jīng)有整整半年的時間沒有業(yè)務(wù)。很多人覺得老板很強(qiáng)，比如馬云，始終展現(xiàn)一種自信。但實(shí)際上，老板的內(nèi)心很脆弱，很害怕，最令他害怕和擔(dān)心的就是沒有業(yè)務(wù)。因?yàn)檫@意味著公司正在坐吃山空，等死??！

如果說你的工作壓力大，我承認(rèn)；但壓力最大的絕對不是你，而是老板！你要想成為一個創(chuàng)業(yè)者，你必須要具備的第一個素質(zhì)就是“創(chuàng)業(yè)者思維”，即：像你的創(chuàng)業(yè)老板那樣去思考，如何去經(jīng)營好這家公司？你必須想老板之所想，急老板之所急，學(xué)會站在老板的角度去思考。你或許會說，我思考了也沒用，老板未必聽我的呀！這是一個誤區(qū)。你思考的目的，并不一定是讓老板聽你的，而是在你自己的內(nèi)心里進(jìn)行一場實(shí)戰(zhàn)模擬：我覺得公司應(yīng)該這樣干，而不是那樣干。但實(shí)際上公司到底是怎樣干的，取得了怎樣的成果，都是由老板決定并執(zhí)行的。你可以將自己內(nèi)心的想法與老板的現(xiàn)實(shí)做法進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)自己的哪些想法是靠譜的，哪些是離譜的。通過這樣的模擬演練，你大體可以知道經(jīng)營一家公司到底需要考慮哪些問題。

二、要理解創(chuàng)業(yè)是個什么概念

什么是創(chuàng)業(yè)？按照我的理解，“創(chuàng)”指創(chuàng)造，“業(yè)”則意味著你一生要經(jīng)營的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)，指的就是創(chuàng)造一份屬于你自己的、用一生去追求和經(jīng)營的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的方式有兩種：一種是像馬云那樣，跳出來，成立阿里巴巴，創(chuàng)造一間屬于自己的公司；另一種是像馬云旗下的那27名合伙人那樣，雖未擁有自己的公司，但他們將在阿里的工作視為自己的事業(yè)，并為之拼搏和奮斗，最終他們成為公司的管理層，獲得股權(quán)激勵，以另外一種方式成就了自己的事業(yè)。對于大多數(shù)的人來說，是沒有膽量和勇氣去獨(dú)立成立一家公司的，更多的人會選擇在他人的平臺上成就自己。

公司曾經(jīng)招聘過來一個應(yīng)屆生，都來公司3個月了，一直是默默無聞的狀態(tài)。有一天他突然找到我說要離職。我問他，“你為什么突然要離職呢？”他頓了頓，“說實(shí)話，這里的工資也不高，我都來三個月了，也沒接觸到實(shí)質(zhì)性的工作。在這里太浪費(fèi)時間了，我要換一份更好的工作。”

我靜下心來對他說，“你的想法我也理解。每個人都希望找到更好的、更有前途的工作。假如我現(xiàn)在同意你走，那你能否告訴我，你找到一份比現(xiàn)在更好的工作的籌碼是什么？憑什么人家愿意付給你更高的薪水？”他無語。

很多人都抱有這種“打工者心態(tài)”：公司給的工資又不高，福利也沒有那么好，干嘛那么拼命？但對于公司來說，老板同樣也要考慮：這個員工做事不積極，也沒有自己的想法，我為什么要提拔他，為什么要支付他那么高的薪水？

如果你覺得你值那么多錢，首先應(yīng)該做一些事情來證明自己的價值，這是你談判的籌碼。如果你兩手空空，你注定是個輸家。而要想成為人生的贏家，你首先要摒棄的就是“打工者心態(tài)”，并以“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”重新審視自己的工作。這兩者最大的區(qū)別在于，前者認(rèn)為是在給別人打工，而后者則是認(rèn)為在為自己打工。只有在為自己打工，你才會盡最大努力去做，并創(chuàng)造最大的業(yè)績。

舉例來說，一個公司里，所有的人都人浮于事、不關(guān)心公司的前途和未來的時候，肯定還有一個人更關(guān)心這個公司的命運(yùn)，那就是老板。因?yàn)檫@間公司屬于他自己的“財(cái)產(chǎn)”，所以他比任何人都更關(guān)心。為什么其他員工不關(guān)心呢？因?yàn)樗麄冇X得自己是個旁觀者，這公司與自己無關(guān)。工作也是如此。每個人都希望獲得更好的發(fā)展，而在這個過程中，你必須要積累更多的籌碼。而這份籌碼來自于你當(dāng)前的工作。假如你現(xiàn)在的工作在混日子，你的籌碼無法積累，以后再想找一份更好的工作就更加困難。所以，千萬不要以“打工者心態(tài)”去對待工作，這樣只會害了你自己。只有以“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”去對待，把自己每一天的進(jìn)步當(dāng)成獲取更好前途的籌碼，你未來的路才會越走越寬。

三、 把自己打造成一個內(nèi)行人

每一個行業(yè)，都有行業(yè)脈搏，都有其發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律，以及一些該行業(yè)特有的屬性。作為一個行業(yè)從業(yè)者，你必須對這個行業(yè)的方方面面都了如指掌，知道這個行業(yè)的“門道”。否則，你就會犯一些最基本的錯誤，被人家戲稱為“外行頭”。一旦如此，你就失去了在這個行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)，只能“看熱鬧”靠邊站了。

對于一個新人來說，要想成為一個內(nèi)行人，至少也需要3年的時間。我曾經(jīng)工作過的管理咨詢行業(yè)，有人說過需要5年才能入門。如果不能入門，你充其量只是一個門外漢；而要想入門，至少需要3到5年的積累。很多人工作一年半載甚至一兩個月就跳槽，就迫不及待地在各個行業(yè)間轉(zhuǎn)換，并美其名曰“了解各大行業(yè)情況”。這樣的經(jīng)歷，只能說是走馬觀花般在職場上轉(zhuǎn)了一圈，至于門道是什么，壓根就沒看清楚。更不客氣地說，他根本就不知道還有“門道”這回事兒。

為什么企業(yè)招聘要求5年的經(jīng)驗(yàn)、10年的經(jīng)驗(yàn)？你的價值在哪里？就因?yàn)槟憬@個行業(yè)多年，深入了解這個行業(yè)的各種“門道”，他們要找的是一個內(nèi)行人，而不是一個可能確實(shí)牛B的外行人。假如行業(yè)之間的轉(zhuǎn)換如此容易，也就不會有“隔行如隔山”這一說了。

當(dāng)你深入去了解一個行業(yè)的時候，這不僅僅會豐富你對行業(yè)的認(rèn)知，更重要的是，你知道如何從一個完全外行的新手變成一個深諳行業(yè)之道的老手。這種成長的經(jīng)驗(yàn)，對于你以后認(rèn)識其他行業(yè)也同樣是通用的。

四、 讓自己變得有價值

假如有一天你準(zhǔn)備收拾行囊，自立門戶，想象著像一個幫派老大一樣振臂高呼：“兄弟們，跟我干吧！”臺下歡聲雷動，兄弟們紛紛收起行囊，跟著你一起闖出一番天地，成就一番事業(yè)。不過這樣的場景往往可能只會在電影中出現(xiàn)，如果放到現(xiàn)實(shí)中，別人愿不愿意跟你走，還兩說呢。

許多人自然都明白團(tuán)隊(duì)的道理。一個人可以走得很快，但一個團(tuán)隊(duì)才可能走得更遠(yuǎn)。于是很多人都強(qiáng)調(diào)建立自己的人脈，以便在關(guān)鍵時刻可以和自己并肩作戰(zhàn)。但這樣想法往往是一廂情愿。當(dāng)你鼓動兄弟們跟你走的時候，你的兄弟們自然也會想：跟你走？憑什么？你能為我?guī)硎裁磧r值？跟你走對我以后的發(fā)展有什么好處？如果他們明明知道跟著你是走向墳?zāi)?，他們還會忠心耿耿地跟著你嗎？

所以，不要盲目相信人脈，不要天真地以為我認(rèn)識幾個人就可以在關(guān)鍵時刻助我一臂之力。你要想利用別人身上的價值，首先你自己得有可被利用、但對方又不具備的價值，這才是等價交換。你分文不值，卻要求別人貢獻(xiàn)全部的價值，我估計(jì)沒人會傻到這個程度！

價值的互補(bǔ)性，是一切創(chuàng)業(yè)合作的前提。有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者都是搞技術(shù)出身，沒人懂市場，沒人懂營銷，團(tuán)隊(duì)成員之間的價值相互重疊，這樣的團(tuán)隊(duì)自然毫無優(yōu)勢。即使不創(chuàng)業(yè)，在打工的位置上，你也必須讓自己變得有價值，尤其是在老板不擅長的領(lǐng)域變得擅長，這才是獲得重用的關(guān)鍵！

……

最后，友情提示一下，當(dāng)你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時，即使你確實(shí)有一個很偉大的想法，你本人也確實(shí)很有抱負(fù)，但一定要學(xué)會低調(diào)，不要輕易和別人談及你的理想。

因?yàn)?，你的偉大理想在別人看來，很可能只是個笑話。

所以，把理想付諸行動，踏踏實(shí)實(shí)地去干，才是正道，夸夸其談是成不了事的。

編輯 黃祥福

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