網絡時代創(chuàng)業(yè)，重溫孫總

袁岳

關于網絡創(chuàng)業(yè)我需要講講孫猴子的故事。孫悟空本來是個山猴子，出身不明不白，基本上是個來路不正的猢猻。要是他沒聚眾創(chuàng)業(yè)，他就與他的眾猴兒一樣籍籍無名。但因為他聚眾成群，開始形成組織力量，他就占山為王，成了猴總。猴總也曾經進入公務員隊伍，也曾經叛逆出體制，也曾經受到體制壓迫，但最終他選擇了從事參與一項為人民群眾服務的取經支持工作，一路千辛萬苦，戰(zhàn)勝百千妖魔鬼怪，各種曲折，終于修成正果，位列仙班，大家忘記了他的出身其實就是一只猴子。

這如同我們今天很多創(chuàng)業(yè)者，年紀輕輕選擇了創(chuàng)業(yè)的方向，體會了自然人向法人的轉變（也是從乖寶寶與獨立人物的轉變），從沖動創(chuàng)業(yè)向洞察消費者需求的理性創(chuàng)業(yè)的轉變，最后有那么幾招鮮的，才有機會脫穎而出。因此下面幾點非常重要：

要充分地洞察消費者的獨特需求，成為服務于消費者需要的某個有競爭力的項目，這點悟空給我們的啟發(fā)特別重要，他起初的創(chuàng)業(yè)跟很多妖怪差不多，就是那么個逞兇斗狠的自我創(chuàng)業(yè)，而后來則是一個服務于廣大東土大眾的愿景，這是一個足夠大的市場，從而也營造了他后來的歷史價值，因此創(chuàng)業(yè)者能夠充分了解消費者的需要，讓經營管理的全流程能借助于交互機制與消費者高度對接，才有真實的市場爆發(fā)點。

要充分占據網絡時代的先機，悟空的智能金箍棒、與各路神仙的無線互聯(lián)、利用云服務器騰云駕霧的能力，才讓他即使偶爾也有失手于妖怪的時候，卻在總體上會占據勝率很高的位置。這可以看出，大服務空間互聯(lián)網機制，是孫悟空成功的經驗，也是我們今天廣大的創(chuàng)業(yè)者成功的主流路徑。

網絡時代的創(chuàng)業(yè)是起步的門檻低了，拿錢的門檻高了，但是要真能成為走在前面的人，也不能想得太多。要在還沒有很完善的時候就嘗試，只有在行動中才能認識消費者，才能有感覺，在試錯中找到糾錯的方向，想得太多就可能邁不開步；在還沒有消費者的時候就交互，就要去找模擬的消費者，網絡上找不到就找線下的，一定要與消費者或者模擬的消費者對上話，一定不是建立在自說自話的基礎上；在同行開始山寨的時候就迭代，不用打假，不用太糾結把周期用老，要用短周期來吸引人與說服人，讓對手與同行在跟進中滅亡。

不是無線互聯(lián)就一定得到消費者，不是智能產品就一定有好的市場，正如不是高新技術就一定市場成功，在我們有網絡有智能的同時，更要有消費者的位置，要重視他們的消費軌跡與隱性需求，要重視與他們的對話與互動激發(fā)，因為只有他們認可了，他們的靈感與我們的靈感融合了，市場的鏈接才能真正建立起來。

女性創(chuàng)業(yè)者更重視生活感覺，更注重閨蜜般的同類，更有耐心維護團隊，這是女性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢，也是在這個時代的競爭力，她們更接近生活與地氣，更討人喜歡。但是女性創(chuàng)業(yè)者往往缺少對于技術的感覺與重視，缺少對于異質團隊成員的整合意識，因此女性創(chuàng)業(yè)團隊往往缺少格局感與擴展力，在互聯(lián)網時代就往往缺少那種銳利的網絡驅動力。要是彌補了這方面的不足，女性創(chuàng)業(yè)的能量就可能完全不同。

今天的創(chuàng)業(yè)服務正有泡沫化的傾向，而且在創(chuàng)業(yè)服務的機構里面也有點內部競爭的傾向，因此我們需要在更精致化與更整合化方面去加強協(xié)作。那就是，真的競爭靠內在的能力，而在外在界面上我們需要一起使勁，很多創(chuàng)業(yè)服務機構與創(chuàng)業(yè)者一起參與的創(chuàng)業(yè)馬拉松。

責任編輯：方丹敏