產(chǎn)品缺陷的致命傷

梁瑞麗

啟示

設(shè)計(jì)創(chuàng)新是生命

談到原野服裝，對(duì)于服裝行業(yè)人士而言，并不陌生，其旗下的“異鄉(xiāng)人”品牌國(guó)內(nèi)知名。遺憾的是，如今這家企業(yè)已退出歷史，于2012年初破產(chǎn)倒閉。原野服裝倒閉之時(shí)，曾引起業(yè)內(nèi)的小地震。對(duì)其倒閉原因，引用當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道：產(chǎn)品缺陷是原野公司破產(chǎn)的重要原因之一。

對(duì)一個(gè)服裝品牌而言，產(chǎn)品是其生命力和靈魂。做強(qiáng)品牌就必須要做強(qiáng)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)是提升品質(zhì)，提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

曾經(jīng)的輝煌

之前沒有任何預(yù)兆，廣東省著名商標(biāo)“異鄉(xiāng)人”持有者、東莞原野服裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱原野服裝）一夜之間突然倒閉。

據(jù)媒體報(bào)道，2012年1月2日，該公司負(fù)責(zé)人以公司名義，貼出了一份《告全體員工書》，詳細(xì)介紹了該品牌“兩年前開始銷售不暢至去年底資金鏈完全崩潰而破產(chǎn)”的過程。內(nèi)容稱“為了挽救公司逐步走向衰落的命運(yùn)，董事長(zhǎng)陳楚榮先生不惜將全部私有財(cái)產(chǎn)抵押，從銀行兩次融資借款850萬(wàn)元，用于生產(chǎn)流動(dòng)資金”。但是，原野公司資金緊張，未能按時(shí)支付加工廠和供應(yīng)商的加工費(fèi)和貨款，一份份法院傳票接踵而至，數(shù)十家加工廠和供應(yīng)商起訴原野公司。據(jù)當(dāng)時(shí)的《東莞時(shí)報(bào)》報(bào)道，該公司目前留下約3000萬(wàn)元的各類債務(wù)。

記者了解到，在有服裝產(chǎn)業(yè)之都之稱的東莞虎門鎮(zhèn)，原野公司的知名度頗高。高峰期時(shí)，公司有員工1000多人，產(chǎn)值過億元，每年產(chǎn)出的服裝約200萬(wàn)件，其產(chǎn)品在市場(chǎng)售價(jià)也不算低，一般普通T恤每件100左右，而外套和褲類產(chǎn)品售價(jià)約200元，羽絨服每件則高達(dá)七八百元。2005年公司正式成為中國(guó)防偽商標(biāo)理事會(huì)員，又通過了ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并陸續(xù)獲得“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)免檢產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”等稱號(hào)。2006年左右，公司還請(qǐng)莫文蔚、陳坤等為其代言。

原野服裝于1999年6月“定居”在東莞虎門鎮(zhèn)，旗下有“異鄉(xiāng)人”、“易拓”、“傲途”三大知名品牌，但近幾年，公司的規(guī)模逐步縮小。旗下的品牌從3個(gè)逐步萎縮到只有“異鄉(xiāng)人”一個(gè)品牌。2011年7月，原野開始嘗試公司化運(yùn)作，撤掉了工廠，只有職工200多人。在國(guó)內(nèi)休閑服飾市場(chǎng)中，原野公司的占有率不算低，特別在北方市場(chǎng)很受歡迎，而公司通過直營(yíng)和特許加盟等渠道，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)已有400多家專賣店。

在服裝外貿(mào)市場(chǎng)肆虐的寒流席卷內(nèi)銷市場(chǎng)之時(shí)，原野服裝拖欠數(shù)千萬(wàn)貨款的方式，正式宣告破產(chǎn)。

產(chǎn)品失誤下的庫(kù)存之痛

原野服裝的破產(chǎn)并非沒有先兆，在此之前，原野服裝的資金鏈已經(jīng)開始緊張。

周孝功曾是原野公司的外發(fā)部經(jīng)理，他坦言，從2009年開始，就可以感覺到公司的資金鏈開始緊張，當(dāng)時(shí)公司的拿貨速度明顯變慢，比如一些需要靠現(xiàn)金結(jié)算的代工貨品，公司要拖很久后才去拿貨，但公司的訂單量卻比較穩(wěn)定。在破產(chǎn)前，即便在沒有備貨的情況下，公司2012年的夏季訂單也高達(dá)30多萬(wàn)件，與2011年同期相比，這一數(shù)據(jù)還略有上升。

在零售終端，“異鄉(xiāng)人”的品牌認(rèn)可度卻在大幅下滑。據(jù)原野一個(gè)福建加盟商的描述，“異鄉(xiāng)人的產(chǎn)品款式越來(lái)越土，因此，店內(nèi)月均銷售額從20萬(wàn)元左右降為八九萬(wàn)元，不少加盟商還退出該公司品牌的加盟?！?/p>

對(duì)此，原野服裝多位經(jīng)銷商深有感觸，他們認(rèn)為，“異鄉(xiāng)人喪失設(shè)計(jì)感和潮流感，產(chǎn)品越來(lái)越鄉(xiāng)土化，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率逐步降低。”

訂單和市場(chǎng)無(wú)法對(duì)沖的后果是，公司的庫(kù)存量大幅增加。在破產(chǎn)之前，原野公司的庫(kù)存曾經(jīng)裝滿了一間4000多平方米的倉(cāng)庫(kù)，估計(jì)庫(kù)存量約有幾十萬(wàn)件。若是產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)，就無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售額，而只要在倉(cāng)庫(kù)積壓了一件衣服，就會(huì)消耗掉企業(yè)賣出2～3件衣服所獲得的利潤(rùn)。

人民幣升值、成本上漲、人口紅利的減少，這些制造業(yè)遭遇的瓶頸也在影響著服裝企業(yè)。以原野公司為例，人工成本則成倍上漲。以前一個(gè)車工每月工資1000多元，但如今3000元的月薪還根本招不到人。在2007年、2008年時(shí)，公司采購(gòu)的棉、紗、化纖等原材料每公斤約四五十元，但到了2010年上漲到60～80元。這樣算下來(lái)，加上房租、水電等各項(xiàng)成本，一件羽絨、風(fēng)衣類產(chǎn)品成本至少上漲15～20元。

被拖欠了近百萬(wàn)貨款的代工企業(yè)負(fù)責(zé)人王傳寶透露，自己接觸的客戶中，也有其他企業(yè)已正式通知其將關(guān)門。還有服裝企業(yè)正在大幅縮減生產(chǎn)規(guī)模。一服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，自己曾有3個(gè)加工廠，目前已關(guān)閉了2個(gè)，同行中縮減規(guī)模近五成的企業(yè)不在少數(shù)，可能還有部分企業(yè)被淘汰出局。

設(shè)計(jì)提升生命力

成本上漲的同時(shí)，產(chǎn)品卻沒有被市場(chǎng)消化轉(zhuǎn)變成資本，沒有資本的支撐，公司又拿不出資金來(lái)投入設(shè)計(jì)和研發(fā)，這勢(shì)必會(huì)造成惡性循環(huán)。原野服裝的破產(chǎn)就是一個(gè)活生生的案例，在業(yè)界激起了波瀾。

一位服裝行業(yè)資深人士表示，原野公司走的是總代理+自營(yíng)店+加盟商的路線，發(fā)貨渠道主要是向總代理和自營(yíng)店。開始的兩三年擴(kuò)張很快，可以說是極度擴(kuò)張。在服裝行業(yè)，原野公司這類企業(yè)的自有資金并不會(huì)太多，一旦出現(xiàn)資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)，就很有可能倒閉。

盡管國(guó)內(nèi)有數(shù)不清的服裝品牌，而且一部分也有模仿，但只要生存下來(lái)的服裝品牌基本上都有各自的風(fēng)格。大家應(yīng)該反思，和原野公司一樣做品牌的以純、搜于特為什么能發(fā)展那么好？服裝企業(yè)一定要從自身經(jīng)營(yíng)找原因。

“培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)服裝品牌很不容易，原野倒掉了非?？上??！被㈤T服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王敏健表示，當(dāng)前用工成本上升，讓企業(yè)接單更為謹(jǐn)慎；原材料價(jià)格的不穩(wěn)定，也讓企業(yè)負(fù)擔(dān)加重。目前的形勢(shì)讓服裝行業(yè)發(fā)展壓力很大，而堅(jiān)持自主研發(fā)、創(chuàng)立品牌的服裝企業(yè)則更是艱難，對(duì)資金需求更大。銀行一收緊銀根，對(duì)服裝企業(yè)的發(fā)展往往很致命。

在全球經(jīng)濟(jì)都陷入衰退的大背景下，服裝行業(yè)的整體環(huán)境同樣不盡如人意。一些規(guī)模和跟不上時(shí)代步伐的企業(yè)就周轉(zhuǎn)不靈，面臨窘境。當(dāng)下正值中國(guó)服裝業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，在此契機(jī)下，中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì)，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)意識(shí)，注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新顯得尤為重要。