馬佳佳：開情趣店的90后美女

海嵐

媒體給她貼上了太多標(biāo)簽：“童顏巨乳”“90后”“創(chuàng)業(yè)新軍”“情趣用品商”“性解放者”，這些詞匯將她推上了一個(gè)與自身年紀(jì)并不相符的高度。

在外吃飯前，馬佳佳總是會(huì)放一小碗清水在旁邊。遇上油膩的菜，她總要在清水中涮過，才放心地吃下去，生怕自己多長一丁點(diǎn)兒肉。現(xiàn)在，身材對她來說更重要了。隨著媒體的曝光，對準(zhǔn)她的鏡頭也越來越密集。

這個(gè)生于1990年的小姑娘如今已經(jīng)是諸多創(chuàng)業(yè)論壇和商學(xué)院爭相邀請的演講嘉賓，在各地談創(chuàng)業(yè)、談互聯(lián)網(wǎng)思維、談品牌觀營銷觀。自2012年從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)之后，她就進(jìn)入成人性用品行業(yè)，和志同道合的小伙伴們一起，一年多時(shí)間就帶著Powerful（泡否）情趣用品店，從北京東五環(huán)傳媒大學(xué)旁小吃街上二十平方米的小門臉一路“殺”到了三里屯商區(qū)。

撿軟柿子捏

2012年夏天，即將畢業(yè)的馬佳佳和伙伴決定自己創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，這一過程比大多數(shù)人想象的還要更短。

“職業(yè)選擇都會(huì)有痛苦，一種是所有重?fù)?dān)都壓在你身上，另外一種是所有傻子都擋在你前面。”她指的是創(chuàng)業(yè)和受雇，“那我寧愿選擇前者?！?/p>

馬佳佳的自信似乎是與生俱來的，這個(gè)女孩鬼馬又“神經(jīng)”，就像她給自己取“馬佳佳”這個(gè)源自“馬甲”的名字一樣，讓人難以捉摸。

自從2008年夏天進(jìn)入中國傳媒大學(xué)后，她就幾乎上遍校園舞臺(tái)。她參加表演的搞笑辯論賽的視頻被稱為“尺度最大”，被推上了幾大視頻網(wǎng)站首頁，播放總量甚至接近千萬?！拔液团笥训暮芏嘧髌分灰诺骄W(wǎng)上就會(huì)爆掉?！瘪R佳佳說。

的確很難用正常人的思維去衡量她。經(jīng)常有投資人在收到印有二維碼的安全套后半信半疑地問，這真是你的名片嗎？

從大環(huán)境看，中國的成人用品行業(yè)始終處在“隱”的狀態(tài)，即使街邊的隱秘小店數(shù)量眾多，但又有多少人敢大張旗鼓地買情趣用品？馬佳佳覺得這是十分不對的地方，她感知這一行的上升潛力最大。將成人用品陽光化、趣味化，這件事情足夠先驅(qū)、顛覆，國內(nèi)幾乎沒有實(shí)質(zhì)性的競爭對手，能爭取到快速發(fā)展的空間。

她對媒體人兼師兄羅振宇說得更加直白：“答案簡單啊，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維摧毀傳統(tǒng)世界，就是撿軟柿子捏，哪個(gè)行業(yè)的人素質(zhì)低就進(jìn)哪個(gè)行業(yè)，一定能把他們抄底。”

于是，兩個(gè)月的籌備后，就在畢業(yè)那天，泡否第一家店在中國傳媒大學(xué)旁開張了。從校園里慕名前來的學(xué)生們擠進(jìn)店里，穿著藍(lán)色制服的馬佳佳，帶領(lǐng)大家吹起安全套替代彩色氣球慶祝開業(yè)。二十平方米的店里滿滿地洋溢著青春的氣息。

現(xiàn)在，Powerful三里屯旗艦店被稱為“中國最美情趣用品店”。與傳統(tǒng)昏暗的、躲躲閃閃的成人用品店不同，這里寬敞明亮、色調(diào)鮮艷。門口掛著的“不好意思的不準(zhǔn)進(jìn)，長得不好看的不準(zhǔn)進(jìn)，18cm以上的可以打折”標(biāo)語，店內(nèi)隨處可見的“隔江猶唱后庭花”等帶有隱喻和調(diào)戲意味的標(biāo)識(shí)，不斷撩撥著人們對情趣用品敏感的神經(jīng)。

飛贊網(wǎng)的創(chuàng)始人凌絕頂經(jīng)常將朋友拉到這里“游玩”，“都快把這兒當(dāng)成旅游景點(diǎn)了?！彼Φ?。與馬佳佳認(rèn)識(shí)已經(jīng)快兩年了，由于事業(yè)同時(shí)涉及性文化，這兩位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在一起聊天。

在他眼中，馬佳佳既大膽又真實(shí)。Powerful店中有一大塊墻面上嵌滿了各式各樣的飛機(jī)杯（自慰器）。有一次他去店里，馬佳佳上來就說，“不然我們合作舉辦一個(gè)‘國際花式擼管大賽吧！這些都是指定用品?！彼读艘粫?huì)兒，如何在大庭廣眾之下辦這種比賽？！雖然這些都只是推銷的噱頭，但他還是很佩服她層出不窮的點(diǎn)子。

直到現(xiàn)在，在寫每條微博前，馬佳佳關(guān)注更多的都是粉絲愛看什么，而不是自己想發(fā)什么。對于她來說，每一次“發(fā)布”都是一次營銷。她那些雙手舉著粉粉嫩嫩性器具的“重口味萌妹子”寫真照，那句“有緣千里來交配，無緣拉拉遇見GAY”都是泡否最成功和最經(jīng)典的Slogan。

創(chuàng)業(yè)新貴

“有時(shí)候你會(huì)覺得她是帶有完美主義傾向的拖延癥患者?！迸莘駡F(tuán)隊(duì)成員之一山竹與馬佳佳是大學(xué)同班同學(xué)，認(rèn)識(shí)已有六年。在他看來，如今的馬佳佳已經(jīng)被扛上“90后成人用品創(chuàng)業(yè)新貴”的大旗了。其實(shí)她只是一個(gè)普通的年輕人而已，做事憑感覺，典型的拖延癥“患者”，大半夜總是靈感爆棚。

與大多數(shù)城市“90后”一樣，她幾乎無時(shí)無刻不拿著手機(jī)，刷各種社交媒體。幾次在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)習(xí)后，她這樣評價(jià)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：“不裝，尊重智力，短平快。在這樣的社交環(huán)境里，有智力才華的人不用經(jīng)過層層關(guān)卡的過濾，可以直達(dá)愛你的用戶和懂得欣賞的伯樂?！?/p>

為此，她新拍了許多上世紀(jì)美國“洋妞”風(fēng)格的寫真，照片中的她充滿肉欲氣息的身體和自信健康的笑容構(gòu)成反差，以此昭告“新時(shí)代的女性在經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，分分鐘集智慧、知性和風(fēng)情于一體，性和性感不再為了取悅男人，而是取悅自己，兩性關(guān)系轉(zhuǎn)化為平等的相互眷戀?！?/p>

然而她所面對的質(zhì)疑聲同樣很多。是自我炒作，還是有高人背后指點(diǎn)？有人似乎還不習(xí)慣姑娘家賣成人用品，也不喜歡如此張揚(yáng)的性格。馬佳佳的路似乎走得太過平坦，完全沒有創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)有的辛苦勞頓。

一邊玩一邊把錢賺了

在豆瓣上，馬佳佳這樣介紹自己：“巨乳癥患兒，請給她一點(diǎn)生活的力量?！痹谖⒉┥?，她熱衷于在女神與女屌之間來回游走。她會(huì)發(fā)超級美的自拍，會(huì)把一句話噎死來勾搭的男屌絲的對話截屏上傳；她也拿自己高得嚇人的發(fā)際線和罕見大額頭開涮，調(diào)侃說接下來只接防脫發(fā)產(chǎn)品的代言。

又比如，去年在一次練舞不小心把韌帶拉傷后，她在輪椅上用手機(jī)直接把傷情轉(zhuǎn)化成了瘦身教程——曬傷腿照片，從大腫腿一路曬到痊愈時(shí)因?yàn)殚L期不活動(dòng)肌肉萎縮變成的大細(xì)腿，她跟粉絲們總結(jié)道“要想瘦，先脫臼”。底下一票人樂不可支。

臨近畢業(yè)時(shí)，她選擇了學(xué)校里最具傳奇色彩的老師杜彩作為自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師。在廣院，杜彩以放蕩不羈的個(gè)性和大膽夸張的講課方式聞名全校。

“我為什么欣賞馬佳佳？這個(gè)小姑娘很有自己的想法，能挑戰(zhàn)很多僵死的思維和體制，讓人看到活力。她有天分，會(huì)行動(dòng)，不像很多年輕人一樣，一眼就能看到老去的影子。這在現(xiàn)在的教育體制下十分不易?！?/p>

馬佳佳的母親來到北京看望女兒，向杜彩表示謝意。直到那次見面，杜彩才知道，原來這個(gè)“個(gè)性解放”的學(xué)生的母親是一位中學(xué)的校長，父親則是公務(wù)員。杜彩覺得這樣的家庭組合十分有意思，“上一代教師和公務(wù)員所隱喻的傳統(tǒng)價(jià)值觀的模型，在馬佳佳的身上既有些許呈現(xiàn)，又被徹底打破，仔細(xì)想想會(huì)覺得很有趣。”

馬佳佳走紅之后，時(shí)常有記者希望挖出她過去受到了什么刺激才會(huì)走上這條“難以讓常人接受”的道路。她在微博上吐槽一個(gè)令她不能忍受的情節(jié)：記者瞪大眼睛一臉同情地說，“你本來可以跟我一樣，選個(gè)正常的職業(yè)?！?/p>

“因?yàn)橄虢o你們留口飯吃呀。”她說這種邏輯讓她心疼得可笑。

“一邊玩一邊賺錢”才對她的胃口。她喜歡維珍商業(yè)帝國創(chuàng)始人理查德·布蘭森源源不絕的創(chuàng)意?！八麩釔勖半U(xiǎn)，動(dòng)不動(dòng)整個(gè)熱氣球環(huán)球，動(dòng)不動(dòng)打扮成妖艷的舞娘，這些驚險(xiǎn)刺激炫酷屌炸天的做法，為他的集團(tuán)帶來傳奇般的巨額財(cái)富。我的時(shí)間主要花在創(chuàng)作和社交，無非就是‘找到自己加‘找到同類，當(dāng)然能玩起來最好。一邊玩，一邊把錢賺了，還能得到認(rèn)可，這種高層次的自由就是我追求的狀態(tài)。”

如果只開店賺錢，馬佳佳覺得這個(gè)事有點(diǎn)Low，不夠酷?！八砸淳唾嵰粋€(gè)億，要么就別賺錢。我覺得還是醞釀點(diǎn)兒大事。”她說，“做渠道商這個(gè)事做到再大也不先鋒不未來，或者說我認(rèn)為這個(gè)店更像是先鋒性的一個(gè)象征，它的真意是在中國這樣一個(gè)壓抑的社會(huì)做了一件史無前例的事，讓全社會(huì)的人，從部級領(lǐng)導(dǎo)到農(nóng)民工，都能夠開始討論（性），臉不紅、心不跳。這是一種心智上的進(jìn)步。未來是屬于真品牌的，單純倒買倒賣、正品低價(jià)都沒前途?！彼⒉淮蛩阆窳_振宇那樣把粉絲套現(xiàn)?！安恢?，不能殺雞取卵，我覺得先要這盤棋足夠大，才有意思。”（編輯/可敬）