“機會主義者”王水福：君子善假于物

楚晶晶

王水福是一個時刻留心身邊機會的人。他說自己是一個“機會主義者”，但他堅持一條基本的戰(zhàn)略主線，即堅持“資本多元化、產(chǎn)品專業(yè)化”。

王水福喜歡“隱”在杭州北山路新新飯店五樓的西子會所里。天氣晴朗的日子，西湖邊的梧桐葉會通過一層通透的玻璃映入這座歷史悠久的飯店房間。

作為西子聯(lián)合控股有限公司（下稱“西子聯(lián)合”）董事長，王水福喜歡獨處，也喜歡與各色人等聊天并從中汲取養(yǎng)分，務必不讓自己陷入公司的具體事務而模糊戰(zhàn)略思考。

這位低調(diào)潛行的杭州企業(yè)家，5年前因為國家大飛機項目招標而出現(xiàn)在公眾視野：當年的5月26日，中國商用飛機有限公司為大飛機項目初步選定9家首批供應商，西子聯(lián)合作為唯一一家民企赫然在列。這也是民營企業(yè)首次被允許參與到大飛機項目中。

正是這位衣著樸素的民營企業(yè)家，將一個曾經(jīng)年產(chǎn)值只有數(shù)萬元的村辦企業(yè)，打造成如今的西子聯(lián)合控股集團，旗下的電梯、鍋爐、立體車庫等業(yè)務都發(fā)展得很好，年銷售額超過200億元。

“貿(mào)然進入”電梯行業(yè)

“不熟悉我們企業(yè)的朋友在初次見面時都會問我：‘西子聯(lián)合是做什么的，這個問題還真不容易三言兩語說清楚。不過有一點是明確的，無論是過去還是未來，我們的主業(yè)都是裝備制造業(yè)?！?/p>

這是西子聯(lián)合官網(wǎng)上董事長致辭的開頭。

而裝備制造業(yè)的源頭，要從20紀70年代說起。

1970年，王水福進入杭州市筧橋鎮(zhèn)花園村的農(nóng)機廠，歷任供銷員、生產(chǎn)調(diào)度、車間主任。

改革開放大幕開啟時，王水福似乎預感到了城市建設的大發(fā)展，高樓大廈必將拔地而起，而“沒有電梯就沒有高樓大廈”。這個順理成章的推理邏輯，讓王水?？吹搅穗娞莸臒o限商機。

在當時，一個生產(chǎn)農(nóng)機的村辦小廠想造電梯無異于天方夜譚。王水福在一次訪談中坦言：“現(xiàn)在想來都有些后怕，要不是因為年輕氣盛，真不會有那么大勇氣進入電梯行業(yè)。那時這個行當連行業(yè)標準都沒有，基本是外資企業(yè)的天下，如果是現(xiàn)在，我絕對不敢貿(mào)然進入的?！?/p>

進入大廠學藝、買來淘汰設備學習……1981年初夏，王水福和他的伙伴終于生產(chǎn)出第一臺電梯自此，“杭州西子電梯廠”正式成立，王水福擔任廠長。

憑著這種眼光和果敢行動，這個旁人眼里的門外漢在拼闖了十余年之后，與躋身全國第六（前五位都是合資企業(yè)）的西子電梯一起成為業(yè)內(nèi)的焦點。

1994年10月，浙江西子電梯集團公司成立，次年被批準為國家級集團。但這距離董事長王水福的事業(yè)夢想仍舊遙遠。

“進與退”的辯證法

當時的情況是，國內(nèi)電梯市場的勢力范圍基本由幾大合資公司劃分完畢，對于西子這樣草根起家、在各大板塊夾縫之中掙扎的本土公司來說，電梯研發(fā)、技術、品牌等方面的競爭力著實乏善可陳，賣點僅在營銷網(wǎng)絡和服務上。在左思右想后，王水福萌生了“合資借力”的主意。

兩年后，西子尋覓的另一半終于出現(xiàn)。

西子集團高層在反復醞釀后，作出了與世界電梯巨頭——美國奧的斯（OTIS）電梯公司合資的決策，而奧的斯也破例放棄了控股的原則，應允由西子控股70%。同時雙方約定，五年以后再進行股權交易談判，讓OTIS公司控股。

1997年3月12日，西子奧的斯電梯有限公司組建，這一年，為西子翻開新一頁的王水福進入不惑之年。

三年無事，西子奧的斯每年以50%的增速發(fā)展。

合作進行到第四年，美方要求提前一年實現(xiàn)控股。盡管有100個不愿意，但王水福仍力排眾議同意提前讓美方控股80%。

有時候，放手是為了獲得更好的機會。王水福心中有自己的考慮，作為當時美國奧的斯公司在中國合資最晚的一個基地，如果不作出一些犧牲和讓步，那么最尖端的技術和最新的管理理念就不會向杭州傾斜。

對此，王水福有一個“退與進”的辨證：“西子奧的斯的股份我退一步，其他方面我就可以進三步，與美國奧的斯合資不是西子事業(yè)的終點，而是新的起點?！?/p>

果然，美方控股后，世界最先進的無機房、無齒輪的第二代電梯技術很快轉讓給了西子奧的斯，推行奧的斯精益生產(chǎn)方式后的企業(yè)年產(chǎn)量兩年就翻了一番。到2004年，西子奧的斯的電（扶）梯訂單臺量突破10000臺，2005年更是達到15000臺，穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)三強，自動扶梯產(chǎn)量成為世界第一。

“現(xiàn)在看來沒有什么后悔的，畢竟有舍才有得?！睅啄陙恚髯訆W的斯的出眾表現(xiàn)讓王水福略感寬心，當年的孤注一擲終于得到理解。按他的說法，合作改變企業(yè)基因，從草本屬目提升為木本屬目。

“君子善假于物”

從合作中嘗到甜頭的王水福把“多方借力借勢”策略運用得更加輕車熟路。繼奧的斯之后，日本石川島（IUK）、三菱重工和美國GE等世界500強紛至沓來，西子在立體車庫、盾構機、鍋爐等業(yè)務板塊上的合資都取得了成功。

值得注意的是，西子聯(lián)合在新進入的領域，要么是與行業(yè)大腕牽手，要么是假手該領域的精英團隊。深諳“君子善假于物”道理的王水福表示，西子不會貿(mào)然進入新行業(yè)，什么東西都自己去研究自己去做不現(xiàn)實，不如借雞生蛋，借力打力。

為什么要進入航空業(yè)王水福講了一個故事。

起先，他對航空工業(yè)也有點迷茫?！?年前我去參加空客的一場戰(zhàn)略大會，堅定了我的信心?！蓖跛Ｕf，3天下來通過翻譯，他聽懂了一個故事，2002年，溫州的打火機在歐盟遭到反傾銷起訴，歐盟派遣了專家團赴溫州進行調(diào)查，最終調(diào)查結果顯示溫州打火機的成本非常低，反傾銷訴訟不成立，并提供了一份溫州打火機整個產(chǎn)業(yè)鏈如何打造低成本的報告。

空客公司也看到這份報告，大為震動，看來必須要到中國來找合作方，這樣才能做到合作共贏。在那次戰(zhàn)略大會上，專家提到，空客的未來發(fā)展和中國緊密關聯(lián)。“回來后，我增加了投資航空的信心?！?/p>

一架大飛機由300萬到500萬個零部件組成，這些零部件需要數(shù)千家配套供應商生產(chǎn)，勢必帶動新材料、新裝備、電子、軟件等高科技產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展。

“我打算用30年的時間，把西子航空打造成繼電梯、鍋爐之后的又一個百億產(chǎn)業(yè)。”王水福說這句話的時候，表情輕松、淡定。他表示看準了，西子航空今后會很關注研發(fā)，做好了十年不賺錢的打算。

在合作中學會戰(zhàn)斗

杭州西子電梯廠從一家村級企業(yè)成長為如今的西子聯(lián)合，得益于一系列的合資與合作，王永富的秘訣就是，“在合作中學會更好戰(zhàn)斗”。

因為與各種類型的公司合作，西子聯(lián)合博采眾長，成為一個工業(yè)管理哲學的集大成者。王水福在總結上述這些成功的合資時，提煉形成了“OTIS的財務管理、日本企業(yè)石川島的現(xiàn)場管理、西子聯(lián)合本身擅長的營銷管理”這樣一個綜合的管理體系，形成了自己的核心競爭力?！八{獅子”財經(jīng)出版中心一位人士認為，王水福是一個時刻留心身邊機會的人。他看似一個“機會主義者”，但他堅持一條基本的戰(zhàn)略主線，即堅持“資本多元化、產(chǎn)品專業(yè)化”，以電梯及電梯部件、鍋爐、立體車庫等裝備制造業(yè)為核心，有條件地向零售商業(yè)、金融股權投資，向房地產(chǎn)等多個領域滲透。他具有合作的耐心，也具有進攻的野心。

瑞士手表的啟示

采訪中，王水福喜歡講故事，將枯燥的工業(yè)制造變得有情節(jié)：上世紀六七十年代，瑞士手表受到日本電子表的沖擊。當瑞士手表行業(yè)遭受劫難的時候，尼古拉斯·海耶克臨危受命，推出多重品牌的戰(zhàn)略，在瑞士手表行業(yè)協(xié)會的支持下，一部分企業(yè)捍衛(wèi)瑞士機械表的傳統(tǒng)做高端手表，另一部分企業(yè)做電子、石英表反擊電子表。20年以后，瑞士鐘表業(yè)鳳凰涅槃、奇跡般地獲得了新生?，F(xiàn)在瑞士手表就代表了品位、身份，代表了高端制造。

他說，希望對于處在迷茫中的浙江制造業(yè)來說，瑞士手表案例可以成為一個樣本，就是要有信念，堅持轉型升級。

王水福喜歡獨處，也喜歡與各色人等聊天并從中汲取養(yǎng)分，務必不讓自己陷入公司的具體事務而模糊戰(zhàn)略思考。

他還經(jīng)常外出“云游”。西子聯(lián)合一位高管透露，王水福是一個夢想家，總有新想法冒出來。每次“云游”四方歸來，他總會把高管們召至一處，講述他的最新人生心得與企業(yè)感悟。

在腥風血雨的商場搏殺的同時，喜歡“云游”的王水福還主編了幾本風雅書籍，且與商業(yè)無關——《圖說首屆西湖博覽會》《西湖風情畫》《筧橋往事》。（編輯/張本科）